年8月萬振逍遙苑商業(yè)住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略調(diào)整方案公寓住宅-資料下載頁(yè)
2025-05-07 16:09本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】束，未來將呈現(xiàn)“高通脹、保增長(zhǎng)、適度利潤(rùn)”的特征。最短2年最長(zhǎng)3年，恢復(fù)期需要過程，至少也要1年。調(diào)控的影響最先在一線城市顯現(xiàn)，逐漸向二線城市過渡。開發(fā)商要盡量往前趕，跑贏大勢(shì)就是贏。旺市搏價(jià)格，淡市搏速度。培訓(xùn)，沒有充分發(fā)揮銷售力；期內(nèi)加快銷售速度；提高看樓客戶認(rèn)同感；制定合理的價(jià)格策略；維持項(xiàng)目的快速銷售。市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈。點(diǎn)，統(tǒng)一銷售說辭，提升產(chǎn)品展示，調(diào)整價(jià)格，盡快出貨。短信推廣改進(jìn)建議：嚴(yán)格挑選短信公司，根據(jù)客戶的區(qū)域、職業(yè)、收入、投資狀
【正文】 企業(yè)工會(huì)等相關(guān)部門聯(lián)系， 以 慶祝奧運(yùn)會(huì)舉行、 為員工謀福利為噱頭 ，爭(zhēng)取以團(tuán)購(gòu)宣講會(huì)、企業(yè)內(nèi)部郵件發(fā)送、團(tuán)購(gòu)折頁(yè)派發(fā)的方式向企業(yè)員工宣傳團(tuán)購(gòu)信息。 ? 團(tuán)購(gòu)開始前，銷售代表盤查企業(yè)內(nèi)部意向客戶數(shù)量，同時(shí)對(duì)外部誠(chéng)意客戶暗示團(tuán) 購(gòu)優(yōu)惠信息，進(jìn)行 蓄客和篩客 。如果企業(yè)客戶數(shù)量足夠，便先針對(duì)企業(yè)客戶集中團(tuán)購(gòu)，之后再對(duì)外部客戶釋放團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠；如果企業(yè)客戶數(shù)量不足，便邀請(qǐng)外部客戶在團(tuán)購(gòu)開始時(shí)上門集中選房。 ? 團(tuán)購(gòu)開始之前只出價(jià)格區(qū) 間，不出具體價(jià)格，周六團(tuán)購(gòu)開始之時(shí)出價(jià)格表選購(gòu)。 ? 銷售代表統(tǒng)一話術(shù)，包括推出的單位，推出的價(jià)格區(qū)間以及優(yōu)惠折扣等 ：“萬振集團(tuán)為了慶祝奧運(yùn)、答謝老客戶，特別針對(duì)部分企業(yè)推出團(tuán)購(gòu)特價(jià)房?jī)?yōu)惠，優(yōu)惠單位數(shù)量有限、時(shí)間有限，賣完為止”。 ? 早期 針對(duì)企業(yè) 團(tuán)購(gòu)時(shí)，要 企業(yè) 出具團(tuán)購(gòu)客戶名單并進(jìn)行核對(duì)；后期對(duì)散客以團(tuán)購(gòu)噱頭進(jìn)行包裝，流程一切從簡(jiǎn)； （ 5） 宣傳配合 ? 企業(yè)內(nèi)部：宣講會(huì)、內(nèi)部郵件、折頁(yè)派發(fā) ； ? 利用短信大面積覆蓋各類客戶，釋放團(tuán)購(gòu)特價(jià)房信息； ? 報(bào)紙軟文炒作，發(fā)布萬振逍遙苑團(tuán)購(gòu)特價(jià)房熱銷信息。 （ 6） 老業(yè)主投訴處理 ? 統(tǒng)一口 徑：團(tuán)購(gòu)是萬振集團(tuán)為慶奧運(yùn)、維系重要企業(yè)伙伴推出的，只針對(duì)企業(yè)內(nèi)部客戶，并且只推出了部分單位，其它單位還是原價(jià)銷售 ； ? 針對(duì)頑固老業(yè)主統(tǒng)一口徑： 發(fā)展商，包括政府都沒有義務(wù)維持只漲不跌的價(jià)格格局 ，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，在法律上沒有過錯(cuò)； 老帶新 萬振逍遙苑前期已經(jīng)入伙居住的業(yè)主數(shù)量眾多，蘊(yùn)含巨大的老帶新挖客潛力，而朋友介紹也是上門客戶最重要的認(rèn)知途徑。前期老帶新方案沒有充分發(fā)揮作用，建議對(duì)老帶新方案作出調(diào)整，刺激老客戶帶新客戶成交。 （ 1）規(guī)則制定 ? 時(shí)間： 2020 年 8 月 9 日至 12 月 31 日 ? 對(duì)象： 老客戶界定： 萬振逍遙苑的業(yè)主，或者已經(jīng)在萬振逍遙苑買房 簽署認(rèn)購(gòu)合同的客戶。 新客戶界定： 由老客戶介紹帶動(dòng)的第一次上門客戶 。 ? 獎(jiǎng)勵(lì)： 老客戶獎(jiǎng)勵(lì)：每成交一套獎(jiǎng)勵(lì) 2 年物業(yè)管理費(fèi) 新客戶獎(jiǎng)勵(lì)： 1 年物業(yè)管理費(fèi) ? 老帶新方案針對(duì)萬振逍遙苑所有可售房源。 （ 2）執(zhí)行細(xì)則 ? 原則上以賣房為目的，一切程序從簡(jiǎn)處理。 ? 認(rèn)定老帶新時(shí)，新老客戶需要同時(shí)在場(chǎng)。（靈活處理：如果老客戶確實(shí)無法在場(chǎng)但是推薦了新客戶到場(chǎng)，則新客戶需要持有老客戶的身份證復(fù)印件）。 ? 在新客戶簽署合同 3 個(gè)工作日之內(nèi)，開發(fā)商兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。 （ 3） 推廣配合 ? 售樓處現(xiàn)場(chǎng)展板展示：在售樓 處現(xiàn)場(chǎng)用大展板公布“老帶新”獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則及活動(dòng)流程。 ? 銷售代表電話通知所有老業(yè)主，同時(shí)發(fā)送短信息告知客戶。 ? 在萬振逍遙苑社區(qū)張貼老帶新通知海報(bào)。 九、 銷售現(xiàn)場(chǎng) 銷售現(xiàn)場(chǎng)的完善是銷售代表賣房工作的必備支持，目前本項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)有如下方面需要盡快改善： 改進(jìn)銷售售樓處電話系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)一號(hào)多接，增加電話機(jī)數(shù)量。這是目前改進(jìn)銷售效率的最緊迫工作。 周末設(shè)置旺場(chǎng)活動(dòng)，如美食節(jié)、 DIY 小游戲、抽獎(jiǎng)等等，活躍現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。 奧運(yùn)期間，可以利用售樓處里的電視機(jī)，在售樓處免費(fèi)提供點(diǎn)心、飲料，通過各種推廣渠道吸引客戶來售樓處一起 觀看奧運(yùn)會(huì)。 在售樓處增加傘架、大資料架、花盤。 設(shè)計(jì)一批項(xiàng)目展示板，內(nèi)容包括小區(qū)整體規(guī)劃、賣點(diǎn)解讀等方面，增加銷售現(xiàn)場(chǎng)展示內(nèi)容。 世聯(lián)地產(chǎn)萬振逍遙苑項(xiàng)目組 2020 年 8 月 5 日
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