年8月萬振逍遙苑商業(yè)住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略調(diào)整方案公寓住宅(已改無錯(cuò)字)
2023-07-01 16:09:57 本頁面
【正文】 口、出口安排 派單人員，派發(fā)宣傳折頁、 戶型圖、 小禮品等。派單人員要盡量把客戶引導(dǎo)至咨詢點(diǎn)。展場(chǎng)負(fù)責(zé)人要注意監(jiān)督派單人員的積極性。銷售代表和策劃人員多跟派單人員溝通，讓其注意拉客方式和項(xiàng)目賣點(diǎn)的準(zhǔn)確表述，及時(shí)地調(diào)整狀態(tài)。 ? 咨詢處人員負(fù)責(zé)給客戶做詳細(xì)介紹，并引導(dǎo)客戶盡量能坐看樓車上門。 ? 看樓車 發(fā)車時(shí)間以靈活性為原則，視現(xiàn)場(chǎng)客戶情況及時(shí)調(diào)派車輛，確保每個(gè)要上門的客戶都能盡快上車。 展場(chǎng)人員 測(cè)算接送客的車程以及需要的時(shí)間，進(jìn)行信息的準(zhǔn)確傳達(dá)，安撫客戶的急躁等待心理。平均每天發(fā)車為 34 次，車次多集中在下午。 其它推廣渠道 ? 戶外 廣告牌在推廣主題和形象改善后，重新?lián)Q畫； ? 使用網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)媒體推廣，在成本不大的情況下有效釋放項(xiàng)目信息。 七、 展示策略 項(xiàng)目形象展示是本項(xiàng)目目前面臨的最重要問題之一，也是日后工作的重點(diǎn)改善對(duì)象，營(yíng)銷上必須以良好的展示形象提高客戶對(duì)項(xiàng)目的印象、促進(jìn)成交。 主要分以下方面： 樣板房 ： 在 22 號(hào)樓、 18 號(hào)樓添置樣板房，如果工程時(shí)間上不可控，可以先做清水樣板房。 污水處理廠防護(hù)罩 ：針對(duì)污水處理廠的影響，必須盡快采取防護(hù)罩、隔音罩等措施將劣勢(shì)規(guī)避到最低。 看樓路線重新設(shè)置 ： 讓客戶體驗(yàn)項(xiàng)目的整體環(huán)境，感受良好的居家 氛圍。包裝看樓路線，設(shè)置各類導(dǎo)示牌。 項(xiàng)目售樓處外圍、街道包裝，改善目前進(jìn)入售樓處這一路臟亂的環(huán)境，提升項(xiàng)目檔次感。 小區(qū)內(nèi)園林展示：在細(xì)節(jié)上修繕園林，增加部分銷售物料展示。 增設(shè)工地形象墻、樓梯條幅。 備注：以上展示策略 需 與廣告公司溝通，確定整體形象后提交詳細(xì)方案。 八、 促銷策略 團(tuán)購特價(jià)房方案 以團(tuán)購的名義推出特價(jià)房，團(tuán)購和特價(jià)房相互作用，力求以價(jià)格優(yōu)勢(shì)引爆市場(chǎng)，推動(dòng)項(xiàng)目快速銷售。 （ 1）方案背景： 在房地產(chǎn)市場(chǎng)的下降期，開發(fā)商應(yīng)該主動(dòng)出擊，以價(jià)格為核心，引領(lǐng)市場(chǎng)跑贏大勢(shì)，方能在競(jìng)爭(zhēng)中獲利，實(shí) 現(xiàn)銷售速度最大化。 （ 2）原則： 特價(jià)一步降到位，確保價(jià)格優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)市場(chǎng)；團(tuán)購是噱頭，執(zhí)行時(shí)靈活操作。 （ 3）規(guī)則制定 時(shí)間：從 8 月 16 日開始執(zhí)行團(tuán)購特價(jià)房?jī)?yōu)惠 特價(jià)房號(hào)選擇 折扣 團(tuán)購對(duì)象 18 號(hào)樓 0 0 03 單位 ，總共約 89 套 (備選： 19 號(hào)樓 0 02 、 03 單位共 58 套 ) 88 折，折后均價(jià)約 4800 元 宣傳上僅針對(duì) JAC、各大銀行等企業(yè)實(shí)行 團(tuán)購；在銷售過程中對(duì)所有誠意客戶私下 溝通優(yōu)惠折扣。 樓棟 戶型 團(tuán)購房套數(shù) 比例 18 90 平米 26 % 106 平米 30 % 139 平米 33 % 19 130 平米 27 % 102 平米 19 % 96 平米 12 % ? 為了盡快消化產(chǎn)品、回籠資金，完成銷售目標(biāo)，必須推出剩余產(chǎn)品中數(shù)量多、資金積累大的單位，因此首推 18 號(hào)樓；為了保證銷售的有序性和完整性，選擇 3條腿一并推出。 ? 折扣價(jià)格參考目前本項(xiàng)目及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，確保優(yōu)惠幅度具備吸引力。 ? 如果第一批特價(jià)房號(hào)即 18 棟 0 0 03 單位團(tuán)購銷售完畢（實(shí)際只用銷售70~80%），再接著推出 0 0 06 單位實(shí)行團(tuán)購，依此類推，推動(dòng) 剩余房號(hào)迅速銷售。 （ 4）執(zhí)行細(xì)則 ? 首家團(tuán)購單位選擇 JAC，之后可以延續(xù)與銀行等各大企業(yè)商談團(tuán)購。 ? 與 JAC
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