年8月萬振逍遙苑商業(yè)住宅地產(chǎn)項目營銷策略調(diào)整方案公寓住宅-文庫吧資料
2025-05-17 16:09本頁面
【正文】 ； ? 使用網(wǎng)絡、電臺媒體推廣，在成本不大的情況下有效釋放項目信息。 展場人員 測算接送客的車程以及需要的時間，進行信息的準確傳達，安撫客戶的急躁等待心理。 ? 咨詢處人員負責給客戶做詳細介紹，并引導客戶盡量能坐看樓車上門。展場負責人要注意監(jiān)督派單人員的積極性。 ? 在展場附近主要人流路口和超市主入口、出口安排 派單人員，派發(fā)宣傳折頁、 戶型圖、 小禮品等。 看樓車 1 中巴車 （ 2） 配合工作 ? 在開設分展場時，項目上需要優(yōu)惠利益點才能更好刺激客戶上門，因此在團購特價房方案執(zhí)行期間，可以通過分展場釋放團購優(yōu)惠信息。 ? 分展場推廣手段： 推廣手段 備注 在人流聚集區(qū)設置咨詢點 由銷售代表和策劃人員回答咨詢問題，在咨詢點擺放項目展板和樓盤資料 在主要路口 派單 在人流較多的地方派單， 同時派發(fā)小禮品 設置看樓車 看樓車負責接送客戶上門 ? 人員物料安排： 人員 數(shù)量 備注 咨詢點人員 2 銷售代表 或 策劃 派單人員 4 招聘大學生兼職 看樓車司機 1 發(fā)展商提供 協(xié)助人員 1 發(fā)展商提供 物料運送人員 2 活動公司負責 物料 數(shù)量（每天） 備注 折頁 500 可大量派發(fā) 戶型平面圖 500 非常有誠意客戶派發(fā) 易拉寶 4 展示項目賣點、團購信息和社區(qū)實景圖 等最能打動客戶的信息 桌子 2 椅子 5 檔次感較高的椅子 展示板 2 盡量選 擇尺寸大的， 展示項目賣點、團購信息和社區(qū)實景圖 等最能打動客戶的信息 帳篷 1 帳篷作為昭示性較強的物料能夠較好地吸引客戶前來咨詢。百盛廣場位于市中心，昭示性好、人流量大，是合肥客戶首選的高檔商場。 時 間 媒 體 版 面 主 題 工作對接人 周五 新 安（省版） 整版 項目信息 周四 合晚 整版 項目信息 周五 新 安 整版 項目信息 周四 新安 整版 項目信息 周五 商報 整版 項目信息 周一 合晚 整版 項目信息 周四 新 安（省版） 整版 項目信息 贈送軟文、增加報版部分 隨階段性推廣變動再行調(diào)整 分展場 針對目前項目上門量不足的問題，通過分展場設置網(wǎng)羅市內(nèi)客戶，提升上門量，為成交做好客源準備。 ? 本項目報紙推廣存在的問題：推廣主題、形象比較混亂，沒有準確傳達項目賣點；軟文運用太 少，沒有充分發(fā)揮軟文的作用。 ? 短信發(fā)送方式：建議近期每周在周五、周六發(fā)送，每次發(fā)送 10 萬條。 ? 前期短信推廣的問題：短信發(fā)送對象嚴重不合理 ，客戶篩選方式僅僅有“手機話費”一項，重復發(fā)送相同類別的客戶，沒有精確定位發(fā)送對象，導致大部分短信浪費。 六、 推廣策略 短信 短信一直是房地產(chǎn)項目推廣的重要渠道，對于使用得當?shù)捻椖?，短信一般是吸引客戶上門的首要渠道，但是根據(jù)前兩月的客戶分析，本項目的短信排在客戶認知渠道的最后一位，說明前期短信推廣沒有合理的方法，完全沒有達到應有的效果。 上門客戶戶型需求圖示40%21%27%7% 5%一房二房三房四房商 鋪 上門客戶 對 90~120㎡以 內(nèi) 的戶型 需求 比例最高，為 55%， 對戶型的需求都集中在一至三房 。90
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