年8月萬振逍遙苑商業(yè)住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略調(diào)整方案公寓住宅(參考版)
2025-05-12 16:09本頁面
【正文】 世聯(lián)地產(chǎn)萬振逍遙苑項(xiàng)目組 2020 年 8 月 5 日 。 在售樓處增加傘架、大資料架、花盤。 周末設(shè)置旺場(chǎng)活動(dòng)，如美食節(jié)、 DIY 小游戲、抽獎(jiǎng)等等，活躍現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。 九、 銷售現(xiàn)場(chǎng) 銷售現(xiàn)場(chǎng)的完善是銷售代表賣房工作的必備支持，目前本項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)有如下方面需要盡快改善： 改進(jìn)銷售售樓處電話系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)一號(hào)多接，增加電話機(jī)數(shù)量。 ? 銷售代表電話通知所有老業(yè)主，同時(shí)發(fā)送短信息告知客戶。 ? 在新客戶簽署合同 3 個(gè)工作日之內(nèi)，開發(fā)商兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 認(rèn)定老帶新時(shí)，新老客戶需要同時(shí)在場(chǎng)。 ? 獎(jiǎng)勵(lì)： 老客戶獎(jiǎng)勵(lì)：每成交一套獎(jiǎng)勵(lì) 2 年物業(yè)管理費(fèi) 新客戶獎(jiǎng)勵(lì)： 1 年物業(yè)管理費(fèi) ? 老帶新方案針對(duì)萬振逍遙苑所有可售房源。 （ 1）規(guī)則制定 ? 時(shí)間： 2020 年 8 月 9 日至 12 月 31 日 ? 對(duì)象： 老客戶界定： 萬振逍遙苑的業(yè)主，或者已經(jīng)在萬振逍遙苑買房 簽署認(rèn)購合同的客戶。 （ 6） 老業(yè)主投訴處理 ? 統(tǒng)一口 徑：團(tuán)購是萬振集團(tuán)為慶奧運(yùn)、維系重要企業(yè)伙伴推出的，只針對(duì)企業(yè)內(nèi)部客戶，并且只推出了部分單位，其它單位還是原價(jià)銷售 ； ? 針對(duì)頑固老業(yè)主統(tǒng)一口徑： 發(fā)展商，包括政府都沒有義務(wù)維持只漲不跌的價(jià)格格局 ，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，在法律上沒有過錯(cuò)； 老帶新 萬振逍遙苑前期已經(jīng)入伙居住的業(yè)主數(shù)量眾多，蘊(yùn)含巨大的老帶新挖客潛力，而朋友介紹也是上門客戶最重要的認(rèn)知途徑。 ? 銷售代表統(tǒng)一話術(shù)，包括推出的單位，推出的價(jià)格區(qū)間以及優(yōu)惠折扣等 ：“萬振集團(tuán)為了慶祝奧運(yùn)、答謝老客戶，特別針對(duì)部分企業(yè)推出團(tuán)購特價(jià)房優(yōu)惠，優(yōu)惠單位數(shù)量有限、時(shí)間有限，賣完為止”。如果企業(yè)客戶數(shù)量足夠，便先針對(duì)企業(yè)客戶集中團(tuán)購，之后再對(duì)外部客戶釋放團(tuán)購優(yōu)惠；如果企業(yè)客戶數(shù)量不足，便邀請(qǐng)外部客戶在團(tuán)購開始時(shí)上門集中選房。 ? 與 JAC 企業(yè)工會(huì)等相關(guān)部門聯(lián)系， 以 慶祝奧運(yùn)會(huì)舉行、 為員工謀福利為噱頭 ，爭取以團(tuán)購宣講會(huì)、企業(yè)內(nèi)部郵件發(fā)送、團(tuán)購折頁派發(fā)的方式向企業(yè)員工宣傳團(tuán)購信息。 ? 如果第一批特價(jià)房號(hào)即 18 棟 0 0 03 單位團(tuán)購銷售完畢（實(shí)際只用銷售70~80%），再接著推出 0 0 06 單位實(shí)行團(tuán)購，依此類推，推動(dòng) 剩余房號(hào)迅速銷售。 樓棟 戶型 團(tuán)購房套數(shù) 比例 18 90 平米 26 % 106 平米 30 % 139 平米 33 % 19 130 平米 27 % 102 平米 19 % 96 平米 12 % ? 為了盡快消化產(chǎn)品、回籠資金，完成銷售目標(biāo)，必須推出剩余產(chǎn)品中數(shù)量多、資金積累大的單位，因此首推 18 號(hào)樓；為了保證銷售的有序性和完整性，選擇 3條腿一并推出。 （ 2）原則： 特價(jià)一步降到位，確保價(jià)格優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)市場(chǎng)；團(tuán)購是噱頭，執(zhí)行時(shí)靈活操作。 八、 促銷策略 團(tuán)購特價(jià)房方案 以團(tuán)購的名義推出特價(jià)房，團(tuán)購和特價(jià)房相互作用，力求以價(jià)格優(yōu)勢(shì)引爆市場(chǎng)，推動(dòng)項(xiàng)目快速銷售。 增設(shè)工地形象墻、樓梯條幅。 項(xiàng)目售樓處外圍、街道包裝，改善目前進(jìn)入售樓處這一路臟亂的環(huán)境，提升項(xiàng)目檔次感。 看樓路線重新設(shè)置 ： 讓客戶體驗(yàn)項(xiàng)目的整體環(huán)境，感受良好的居家 氛圍。 主要分以下方面： 樣板房 ： 在 22 號(hào)樓、 18 號(hào)樓添置樣板房，如果工程時(shí)間上不可控，可以先做清水樣板房。 其它推廣渠道 ? 戶外 廣告牌在推廣主題和形象改善后，重新?lián)Q畫
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