【正文】 銀行方面的工作建議在項目正式宣傳前就要確定，包括貸款銀行及相應(yīng)需要的手續(xù)、基本程序等。 交通條件的改善 督促政府加快對子材大道景觀亮化工程建設(shè)，加強項目社區(qū)道路建設(shè)。 相關(guān)部門也越來越規(guī)范，因此本項目運作中必須要得到法律的完全支持，也就是說無論銷售前的手續(xù)還是后期的單體驗收、綜合驗收、辦理產(chǎn)權(quán)證等都必須清晰。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 營銷費用分配計劃 橫向分配 內(nèi)容 費用預(yù)算（萬元） 占總費用比例 現(xiàn)場包裝 5% 售樓部 12% 招商、銷售物料 8% 宣傳海報 7% 報紙 18% 電視 12% 戶外 5% SP 活動 11% 沙盤、模型 9% 設(shè)計費 3% 招商 8% 其它 2% 合計 100% 2 縱向分配 推廣階段 費用預(yù)算（萬元） 占總費用比例 第一階段 65% 第二階段 35% 合 計 100% 10. 營銷保障體系 相關(guān)法律手續(xù) 一方面由于本項目的客戶群體相對文化層次較高，自我判斷能力也比較強，另一方面政府 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 鑒于本市的經(jīng)濟發(fā)展水平及本項目的實 際情況，也考慮到公司累積品牌資源的需要，故本案推廣、招商費用在 %2%之間屬合理范圍。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 推廣媒介 ：報紙、電視宣傳、消費者的口碑 推廣活動： “星光熠熠，福寧鑫城繽紛之夜，美食 show” 推廣計劃 ：（待定） 銷售清盤期（ ~） 推廣策略： 采用多種銷售策略，推出特價單元促銷，力爭全部銷售完畢。 推廣媒介 ： 以《欽州晚報》、樓書、海報為烘托氛圍的主要媒體，電視為形象宣傳的主要工具。 銷售擴張期（ ~） 推廣策略 ：本周主要依靠產(chǎn)品品質(zhì)、商業(yè)規(guī)劃及銷售現(xiàn)場的描述以及促售信息、招商信息進(jìn)行炒作。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 推廣活動： 欽州市首屆房地產(chǎn)與投資論壇 推廣計劃 ：（待定） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 推廣媒介 ：戶外廣告、工地圍墻、軟文、售樓部的展示 推廣活動： 對聯(lián)有獎?wù)骷顒?、售樓中心開放參觀周、合作商家進(jìn)駐儀式； 推廣計劃：（待定） 試探發(fā)售期（ ~）（內(nèi)部認(rèn)購期） 推廣策略 ：本階段主要是在前面形象導(dǎo)入期的基礎(chǔ)上，繼續(xù)招商，采取高強度高密度的投入，軟、硬推廣形式相結(jié)合，開展特色營銷活動，在福寧鑫城形象的帶動下，全方位介紹項目的幾大優(yōu)勢，并且注重銷售信息、活動信息、招商信息、促售信息的宣傳，創(chuàng)造一種旺銷、商家搶灘進(jìn)駐的氛圍。 ? 銷售清盤期： 11 月 11 日 — 12 月 1 日 以多樣及優(yōu)惠的促銷措施，配合豐富的公關(guān)活動，促成項目清盤工作 以快速、高效進(jìn)行，將一、二、三、四組合所剩尾盤徹底售完。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 目的： 以最好的單元吸引買家，以最高的價格實現(xiàn)銷售，住宅全部售完； 實現(xiàn)第三組合商鋪銷售 80%以上； 如第二組合商鋪銷售理想，則不推行“零租金經(jīng)營”，繼續(xù)以“返租”、“輕松付首期”形式銷售，如銷售情況一般，則強力推出此計劃，吸引投資者，促進(jìn)銷售。 第四組合： B區(qū)一層及 C 區(qū)未開售鋪位 推盤節(jié)奏安排 ? 試探發(fā)售期： 2020 年 3 月 1 日 — 4 月 30 日 推出第一組合，住宅開盤，商鋪內(nèi)部認(rèn)購，推出“輕松付首期” ； 目的： 以住宅的熱銷制造整個項目的開門紅態(tài)勢，創(chuàng)造第一批業(yè)主； 通過市場反應(yīng)探測商鋪的定價合理性，為下期住宅及商鋪銷售打下基礎(chǔ)； ? 銷售擴張期： 5 月 1 日 — 6 月 30 日 第二組合商鋪公開發(fā) 售 ，住宅加推 第二組合商鋪推出“返租回報”投資計劃，繼續(xù)實行 “輕松付首期” ； 目的： 維持住宅的熱銷，價格作合理提升，銷售率達(dá) 80%以上。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 推盤組合 第一組合： 住宅 D 棟 16 套、小戶型 A 棟位置較差部份 75 套 商鋪 D 區(qū)一層及 A 區(qū)劣勢鋪位 第二組合： 商鋪 D 區(qū)二層及一層剩余商鋪，商鋪 A 區(qū)優(yōu)勢部分 小戶型 A 棟位置較好部份 100 套 第三組合： 住宅 C 棟 48 套、 B 棟 20 套 B 區(qū)二層及 C 區(qū)一層中性鋪位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 －－住宅先行、虛實結(jié)合、搭配銷售、聯(lián)動促進(jìn) 由于本案以住宅報建，關(guān)注程度高，因此先推兩棟住宅，迅速匯聚人氣，擴大公眾傳播廣度及力度，且可利用高峰期的宣傳推廣，為首期商鋪積聚銷售能量。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 總體原則： 住宅 —— 穩(wěn)步提升；商鋪 —— 快速出貨 營銷時間控制 ~，一年之內(nèi)完成整個項目的銷售工作。 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新為基礎(chǔ) —— 是以后進(jìn)行概念炒作的基礎(chǔ)，脫離產(chǎn)品創(chuàng)新，概念炒作成無源之水； ? 投資概念為重點 —— 巨大的投資升值潛力，是本項目商鋪推廣給予消費者的美好預(yù)期，投資概念是促進(jìn)商鋪銷售、解決本項目難點的有效手段。 營銷總體思路 以絕版地理位置為中心，產(chǎn)品創(chuàng)新為基礎(chǔ)、以投資概念為重點，整合項目核心賣點，進(jìn)行強烈概念炒作，突出訴求項目的唯一性及投資升值潛力，創(chuàng)造市場、引導(dǎo)消費。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 住宅營銷主題 福寧鑫城 —— 城市活力一族專屬精品社區(qū) 核心宣傳理念： ? 福寧鑫城 —— 為城市精英建造最滿意的房子 ? 品質(zhì)優(yōu)良，引領(lǐng)欽州城市生活新潮流； ? 住福寧鑫城 —— 尊貴、時尚、吉祥幸福的象征； ? 實用、美觀、堅固一體化； ? 住宅綜合服務(wù)，優(yōu)質(zhì)生活，完美體現(xiàn)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第三階段：銷售跟進(jìn) （ 2020 年 03月 ~06 月） ? 目的 繼續(xù) 配合項目進(jìn)行銷售 內(nèi)部認(rèn)購； ? 目標(biāo) 招商率 達(dá) 5成； ? 過程 繼續(xù)招商，加強項目的 宣傳推廣，以促進(jìn)公開發(fā)售時銷售成功，一炮而紅。