年馨晨苑商業(yè)住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告公寓住宅(參考版)
2025-06-12 13:03本頁面
【正文】 ?戶外媒體傳播效果比較理想，前期過路客戶認(rèn)知來源程度比較高，特別前期項(xiàng)目傳播期間需要進(jìn)行綜合考慮； ?定向發(fā)送是保證本項(xiàng)目來人的渠道之一； ?開盤及活動(dòng)，是維持廣大人流到訪的主要方式之一，是項(xiàng)目核心表現(xiàn)； ?以點(diǎn)帶面：希望通過活動(dòng)貫穿整體的傳播，以活動(dòng)為點(diǎn)，帶動(dòng)整體傳播。 備注說明 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?預(yù)算前提條件：約實(shí)現(xiàn)總銷售金額 30000000元 ?推廣費(fèi)用：按總銷售金額 %預(yù)算 ?推廣總費(fèi)用＝ 30000000元 %＝ 42萬元 注：雙方約定，在國家宏觀經(jīng)濟(jì)不發(fā)生重大變化前提下，媒體投放費(fèi)用為 40萬元整。 ?我司針對(duì)上述促銷政策進(jìn)行相關(guān)的估算： ?促銷優(yōu)惠：?jiǎn)蝺r(jià)預(yù)計(jì)優(yōu)惠幅度為： 50— 100元 /㎡ ； 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?各期優(yōu)惠幅度根據(jù)每批房源具體情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整并另行提報(bào)。 ?一批房源公開發(fā)售期 ?凡在開盤當(dāng)日購買該物業(yè)并在定購書約定時(shí)間內(nèi)簽約的客戶，可享有 50元 /平方米的優(yōu)惠； ?凡在 9月 19日至 10月 20日前購買該物業(yè)并在定購書約定時(shí)間內(nèi)簽約的客戶，可享有 20元 /平方米的優(yōu)惠； ?2020年 10月 21日起一批房源將不再享有任何優(yōu)惠。 ?銷售道具：現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購流程、優(yōu)惠措施、認(rèn)購須知、統(tǒng)一說詞、定購書、價(jià)目表、銷控表、開盤活動(dòng)的展示準(zhǔn)備等； ?主要宣傳途徑： 1）郵政夾報(bào)； 2）戶外廣告； 3）現(xiàn)場(chǎng)包裝； 4）媒體炒作； 5）開盤儀式； ?市場(chǎng)目標(biāo)： ?當(dāng)天來訪客戶誠意金轉(zhuǎn)定率達(dá) 70%； ?第一批房源去化率達(dá) 50%。 ?銷售道具：項(xiàng)目模型、單套模型、預(yù)約認(rèn)購登記表單、定單、認(rèn)購須知、統(tǒng)一說詞、定購書、價(jià)目表、銷控表、活動(dòng)的展示準(zhǔn)備、簽約合同和按揭銀行聯(lián)系確定等； ?宣傳途徑： ?戶外廣告； ?銷售中心及現(xiàn)場(chǎng)展示； ?媒體的投放。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?營銷執(zhí)行： ?完成案場(chǎng)各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)； ?針對(duì)于注意競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行新一輪的市場(chǎng)跟蹤調(diào)查； ?通過現(xiàn)場(chǎng)介紹，使前期登記客戶重新了解本項(xiàng)目，務(wù)求用最短的時(shí)間積累更多的 目標(biāo)客戶，為公開發(fā)售積累人氣； ?通過媒體的投放，積累有效客戶； ?對(duì)媒體效果進(jìn)行監(jiān)控； ?做好下階段的各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備工作； ?完成銷售上與貴司的對(duì)接磨合工作。 當(dāng)天來訪誠意金轉(zhuǎn)定率達(dá)60%； 轉(zhuǎn)定活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作； 轉(zhuǎn)定活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氛圍的掌控。 鎖定前期誠意金客戶； 對(duì)來訪客戶誠意金轉(zhuǎn)定率達(dá) 80% 完成已購房客戶的簽約工作 展示現(xiàn)場(chǎng)各區(qū)域的安排及注意事項(xiàng)； 促使來訪客戶交納誠意金成為意向客戶； 已購客戶的接待工作； — 第一批房的強(qiáng)銷及第二批房源積累期 借助首次公開熱銷的余熱，迅速去化第一批房源； 為第二批房源的推出積累客戶； 定購客戶的簽約及回款工作 一批房源的銷售率達(dá) 70%；
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