年8月萬振逍遙苑商業(yè)住宅地產(chǎn)項目營銷策略調(diào)整方案公寓住宅(文件)
【正文】 ? 銷售代表統(tǒng)一話術(shù)，包括推出的單位，推出的價格區(qū)間以及優(yōu)惠折扣等 ：“萬振集團為了慶祝奧運、答謝老客戶，特別針對部分企業(yè)推出團購特價房優(yōu)惠，優(yōu)惠單位數(shù)量有限、時間有限，賣完為止”。 （ 1）規(guī)則制定 ? 時間： 2020 年 8 月 9 日至 12 月 31 日 ? 對象： 老客戶界定： 萬振逍遙苑的業(yè)主，或者已經(jīng)在萬振逍遙苑買房 簽署認購合同的客戶。 ? 認定老帶新時，新老客戶需要同時在場。 ? 銷售代表電話通知所有老業(yè)主，同時發(fā)送短信息告知客戶。 周末設置旺場活動，如美食節(jié)、 DIY 小游戲、抽獎等等，活躍現(xiàn)場銷售氣氛。 世聯(lián)地產(chǎn)萬振逍遙苑項目組 2020 年 8 月 5 日 。 在售樓處增加傘架、大資料架、花盤。 九、 銷售現(xiàn)場 銷售現(xiàn)場的完善是銷售代表賣房工作的必備支持，目前本項目銷售現(xiàn)場有如下方面需要盡快改善： 改進銷售售樓處電話系統(tǒng)，實現(xiàn)一號多接，增加電話機數(shù)量。 ? 在新客戶簽署合同 3 個工作日之內(nèi)，開發(fā)商兌現(xiàn)獎勵。 ? 獎勵： 老客戶獎勵：每成交一套獎勵 2 年物業(yè)管理費 新客戶獎勵： 1 年物業(yè)管理費 ? 老帶新方案針對萬振逍遙苑所有可售房源。 （ 6） 老業(yè)主投訴處理 ? 統(tǒng)一口 徑：團購是萬振集團為慶奧運、維系重要企業(yè)伙伴推出的，只針對企業(yè)內(nèi)部客戶，并且只推出了部分單位，其它單位還是原價銷售 ； ? 針對頑固老業(yè)主統(tǒng)一口徑： 發(fā)展商，包括政府都沒有義務維持只漲不跌的價格格局 ，這是市場經(jīng)濟規(guī)律，在法律上沒有過錯； 老帶新 萬振逍遙苑前期已經(jīng)入伙居住的業(yè)主數(shù)量眾多，蘊含巨大的老帶新挖客潛力，而朋友介紹也是上門客戶最重要的認知途徑。如果企業(yè)客戶數(shù)量足夠，便先針對企業(yè)客戶集中團購，之后再對外部客戶釋放團購優(yōu)惠；如果企業(yè)客戶數(shù)量不足，便邀請外部客戶在團購開始時上門集中選房。 ? 如果第一批特價房號即 18 棟 0 0 03 單位團購銷售完畢（實際只用銷售70~80%），再接著推出 0 0 06 單位實行團購，依此類推，推動 剩余房號迅速銷售。 （ 2）原則： 特價一步降到位，確保價格優(yōu)勢，引領(lǐng)市場；團購是噱頭，執(zhí)行時靈活操作。 增設工地形象墻、樓梯條幅。 看樓路線重新設置 ： 讓客戶體驗項目的整體環(huán)境，感受良好的居家 氛圍。 其它推廣渠道 ? 戶外 廣告牌在推廣主題和形象改善后，重新?lián)Q畫； ? 使用網(wǎng)絡、電臺媒體推廣，在成本不大的情況下有效釋放項目信息。 ? 咨詢處人員負責給客戶做詳細介紹，并引導客戶盡量能坐看樓車上門。 ? 在展場附近主要人流路口和超市主入口、出口安排 派單人員，派發(fā)宣傳折頁、 戶型圖、 小禮品等。 ? 分展場推廣手段： 推廣手段 備注 在人流聚集區(qū)設置咨詢點 由銷售代表和策劃人員回答咨詢問題，在咨詢點擺放項目展板和樓盤資料 在主要路口 派單 在人流較多的地方派單， 同時派發(fā)小禮品 設置看樓車 看樓車負責接送客戶上門 ? 人員物料安排： 人員 數(shù)量 備注 咨詢點人員 2 銷售代表 或 策劃 派單人員 4 招聘大學生兼職 看樓車司機 1 發(fā)展商提供 協(xié)助人員 1 發(fā)展商提供 物料運送人員 2 活動公司負責 物料 數(shù)量（每天） 備注 折頁 500 可大量派發(fā) 戶型平面圖 500 非常有誠意客戶派發(fā) 易拉寶 4 展示項目賣點、團購信
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1