年8月萬振逍遙苑商業(yè)住宅地產(chǎn)項目營銷策略調(diào)整方案公寓住宅-全文預(yù)覽
【正文】 息和社區(qū)實景圖 等最能打動客戶的信息 桌子 2 椅子 5 檔次感較高的椅子 展示板 2 盡量選 擇尺寸大的， 展示項目賣點、團購信息和社區(qū)實景圖 等最能打動客戶的信息 帳篷 1 帳篷作為昭示性較強的物料能夠較好地吸引客戶前來咨詢。 時 間 媒 體 版 面 主 題 工作對接人 周五 新 安（省版） 整版 項目信息 周四 合晚 整版 項目信息 周五 新 安 整版 項目信息 周四 新安 整版 項目信息 周五 商報 整版 項目信息 周一 合晚 整版 項目信息 周四 新 安（省版） 整版 項目信息 贈送軟文、增加報版部分 隨階段性推廣變動再行調(diào)整 分展場 針對目前項目上門量不足的問題，通過分展場設(shè)置網(wǎng)羅市內(nèi)客戶，提升上門量，為成交做好客源準(zhǔn)備。 ? 短信發(fā)送方式：建議近期每周在周五、周六發(fā)送，每次發(fā)送 10 萬條。 六、 推廣策略 短信 短信一直是房地產(chǎn)項目推廣的重要渠道，對于使用得當(dāng)?shù)捻椖?，短信一般是吸引客戶上門的首要渠道，但是根據(jù)前兩月的客戶分析，本項目的短信排在客戶認(rèn)知渠道的最后一位，說明前期短信推廣沒有合理的方法，完全沒有達到應(yīng)有的效果。90120m178。在下階段要進一 步挖掘項目自身資源，提煉賣點，利用自住客戶的購買 剛性需求 加快銷售進程。 通過 網(wǎng)絡(luò) 認(rèn)知在 3%的比例，網(wǎng)絡(luò)媒體費用相對較低， 宣傳應(yīng)該在以后的推廣里面更加重視。 建議：因為此兩棟樓開盤期較近，市場熱度相對較高，產(chǎn)品訴求點容易被受眾感知， 18樓戶型面積較全， 22樓產(chǎn)品的具備特殊性，建議將這兩棟樓作為主推單位，重新梳理賣戶型 面積區(qū)間 總套數(shù) 銷售套數(shù) 銷售比例 可售套數(shù) 剩余比例 分布樓棟 1 房 50 平米左右 452 20 % 311（ 121 銷 控 ） % 22樓 2 房 90 平米 66 10 % 56 % 18樓 3 房 96106 平米 201 74 % 69(58 銷 控 ) % 19樓 124139 平米 373 16 % 268（ 89 銷 控 ） % 18， 19 145 平米 左右 7 5 % 2 % 6， 12 4 房 161， 166， 174 平米 79 2 % 67（ 10 銷 控 ） % 14 193 平米 10 2 20% 8 % 15 總計 1188 129 781(278 銷控 ) 100% 點，統(tǒng)一銷售說辭，提升產(chǎn)品展示，調(diào)整價格，盡快出貨。 三、 營銷 問題剖析 銷售現(xiàn)場：售樓處缺乏賣場氛圍以及一些必要的銷售輔助工具，銷售代表缺乏激勵和培訓(xùn)，沒有充分發(fā)揮銷售力； 展示：看樓路線混亂，看樓路線、 樓體、工地、園林、項目外圍全部缺乏相應(yīng)包裝展示，極大影響了項目的形象，損害了看樓客戶對項目的印象；無樣板房較大程度影響了銷售談判； 推廣：缺乏統(tǒng)一的推廣主題和形象，對項目的賣點把握不到位，使市場對本項目的認(rèn)知產(chǎn)生誤差；推廣上沒有找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，沒有有效的推廣策略，上門客戶不足； 價格：對比競爭對手，價格較高，沒有有效的價格手段，缺乏競爭力； 我們的思路： 短期：通過分展場、短信等有效的推廣手段提高上門量，通過銷售現(xiàn)場改善、
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