年8月萬振逍遙苑商業(yè)住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略調(diào)整方案公寓住宅-文庫吧在線文庫
【正文】 商最好的應(yīng)對(duì)方式不是等待，是主動(dòng)出擊，市場(chǎng) 下降期越早出貨越好，開發(fā)商 要 盡量往前趕 ，跑贏大勢(shì)就是贏 。 五、 客戶分析 客戶認(rèn)知途徑（ 7 月份） 成交客戶認(rèn)知途徑分析0% 9%36%8%26%2%0% 19%戶外報(bào)紙朋友介紹業(yè)主早知短信網(wǎng)絡(luò)途經(jīng) 7月成交客戶 認(rèn)知途徑 主要為朋友介紹、報(bào)紙及早知。 從 3月以來，共成交 162套房源，其中合肥本地占 52%，其次就是皖北客戶占 18%，在這 20%里阜陽籍客戶占將近一半，在皖中地區(qū)以六安、巢湖客戶居多，皖南地區(qū)多數(shù)是安慶及蕪湖客戶，在下階段推廣中將重點(diǎn)針對(duì)以上城市。如果在短信推廣方法上加以改進(jìn)，可以立即顯示出帶動(dòng)上門、進(jìn)線的效果。 （ 1）展場(chǎng)安排 ? 分展場(chǎng)地址選擇：百盛廣場(chǎng)。派單人員要盡量把客戶引導(dǎo)至咨詢點(diǎn)。 七、 展示策略 項(xiàng)目形象展示是本項(xiàng)目目前面臨的最重要問題之一，也是日后工作的重點(diǎn)改善對(duì)象，營銷上必須以良好的展示形象提高客戶對(duì)項(xiàng)目的印象、促進(jìn)成交。 備注：以上展示策略 需 與廣告公司溝通，確定整體形象后提交詳細(xì)方案。 （ 4）執(zhí)行細(xì)則 ? 首家團(tuán)購單位選擇 JAC，之后可以延續(xù)與銀行等各大企業(yè)商談團(tuán)購。前期老帶新方案沒有充分發(fā)揮作用，建議對(duì)老帶新方案作出調(diào)整，刺激老客戶帶新客戶成交。 （ 3） 推廣配合 ? 售樓處現(xiàn)場(chǎng)展板展示：在售樓 處現(xiàn)場(chǎng)用大展板公布“老帶新”獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則及活動(dòng)流程。 設(shè)計(jì)一批項(xiàng)目展示板，內(nèi)容包括小區(qū)整體規(guī)劃、賣點(diǎn)解讀等方面，增加銷售現(xiàn)場(chǎng)展示內(nèi)容。這是目前改進(jìn)銷售效率的最緊迫工作。 （ 2）執(zhí)行細(xì)則 ? 原則上以賣房為目的，一切程序從簡處理。 ? 團(tuán)購開始之前只出價(jià)格區(qū) 間，不出具體價(jià)格，周六團(tuán)購開始之時(shí)出價(jià)格表選購。 （ 3）規(guī)則制定 時(shí)間：從 8 月 16 日開始執(zhí)行團(tuán)購特價(jià)房優(yōu)惠 特價(jià)房號(hào)選擇 折扣 團(tuán)購對(duì)象 18 號(hào)樓 0 0 03 單位 ，總共約 89 套 (備選： 19 號(hào)樓 0 02 、 03 單位共 58 套 ) 88 折，折后均價(jià)約 4800 元 宣傳上僅針對(duì) JAC、各大銀行等企業(yè)實(shí)行 團(tuán)購；在銷售過程中對(duì)所有誠意客戶私下 溝通優(yōu)惠折扣。包裝看樓路線，設(shè)置各類導(dǎo)示牌。 ? 看樓車 發(fā)車時(shí)間以靈活性為原則，視現(xiàn)場(chǎng)客戶情況及時(shí)調(diào)派車輛，確保每個(gè)要上門的客戶都能盡快上車。但是要保證帳篷的檔次感，最好是自行制作的品質(zhì)感強(qiáng)的帳篷，租用的普通帳篷給到客戶的展示感覺較差。 報(bào)紙 根據(jù)前期客戶認(rèn)知渠道分析，報(bào)紙?jiān)谖蛻羯祥T方面起了較好的效果，應(yīng)該繼續(xù)沿用。1 3 0 以上m 178。 客戶來源區(qū)域（ 7 月份） 上門客戶來源區(qū)域圖示12%1%4%9%4%44%16%4% 6%包河蜀山瑤海廬陽高新、開發(fā)區(qū) 市郊省內(nèi)省外業(yè)主 上門客戶 中有 44%來自于市郊；省內(nèi)其他城市占 16%，包河區(qū)占 12%。 四、 產(chǎn)品分析 在售產(chǎn)品盤點(diǎn) 注 : 以上數(shù)據(jù)的銷售情況為 4 月 26 日至今。 二、 市場(chǎng)環(huán)境 （以下觀點(diǎn)由世聯(lián)高層領(lǐng)導(dǎo)及策略資源中心研究得出） 世聯(lián)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)大勢(shì)的研判： “低通脹、高增長、高利潤”的時(shí)代在 2020 年 底宣告結(jié)束， 未來將呈現(xiàn)“高通脹、保增長、適
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