年8月萬振逍遙苑商業(yè)住宅地產(chǎn)項目營銷策略調(diào)整方案公寓住宅(更新版)
【正文】 版） 整版 項目信息 周四 合晚 整版 項目信息 周五 新 安 整版 項目信息 周四 新安 整版 項目信息 周五 商報 整版 項目信息 周一 合晚 整版 項目信息 周四 新 安（省版） 整版 項目信息 贈送軟文、增加報版部分 隨階段性推廣變動再行調(diào)整 分展場 針對目前項目上門量不足的問題，通過分展場設(shè)置網(wǎng)羅市內(nèi)客戶，提升上門量，為成交做好客源準備。 六、 推廣策略 短信 短信一直是房地產(chǎn)項目推廣的重要渠道，對于使用得當(dāng)?shù)捻椖?，短信一般是吸引客戶上門的首要渠道，但是根據(jù)前兩月的客戶分析，本項目的短信排在客戶認知渠道的最后一位，說明前期短信推廣沒有合理的方法，完全沒有達到應(yīng)有的效果。在下階段要進一 步挖掘項目自身資源，提煉賣點，利用自住客戶的購買 剛性需求 加快銷售進程。 建議：因為此兩棟樓開盤期較近，市場熱度相對較高，產(chǎn)品訴求點容易被受眾感知， 18樓戶型面積較全， 22樓產(chǎn)品的具備特殊性，建議將這兩棟樓作為主推單位，重新梳理賣戶型 面積區(qū)間 總套數(shù) 銷售套數(shù) 銷售比例 可售套數(shù) 剩余比例 分布樓棟 1 房 50 平米左右 452 20 % 311（ 121 銷 控 ） % 22樓 2 房 90 平米 66 10 % 56 % 18樓 3 房 96106 平米 201 74 % 69(58 銷 控 ) % 19樓 124139 平米 373 16 % 268（ 89 銷 控 ） % 18， 19 145 平米 左右 7 5 % 2 % 6， 12 4 房 161， 166， 174 平米 79 2 % 67（ 10 銷 控 ） % 14 193 平米 10 2 20% 8 % 15 總計 1188 129 781(278 銷控 ) 100% 點，統(tǒng)一銷售說辭，提升產(chǎn)品展示，調(diào)整價格，盡快出貨。 調(diào)控的影響最先在一線城市顯現(xiàn)，逐漸向二線城市過渡。 近期目標(biāo)： 8 月份完成銷售額 2500 萬元。 啟示：調(diào)整策略，搶先市場，快速出貨。 進線客戶認知途徑分析5%39%11%5%11%15%3%11%戶外報紙朋友介紹業(yè)主早知短信網(wǎng)絡(luò)途經(jīng) 進線認知途徑 中，報紙 比例最高，占 39％，其次是 短信 ，比例為 15%。 以下7090m178。 ? 短信推廣改進建議：嚴格挑選短信公司，根據(jù)客戶的區(qū)域、職業(yè)、收入、投資狀況、居住情況等維度精確定位短信發(fā)送對象；提高短信內(nèi)容編輯的質(zhì)量，找準賣點及促銷手段，吸引客戶關(guān)注。 ? 分展場時間：從 8 月 9 日起至 8 月底每周周末，共 8 天。銷售代表和策劃人員多跟派單人員溝通，讓其注意拉客方式和項目賣點的準確表述，及時地調(diào)整狀態(tài)。 污水處理廠防護罩 ：針對污水處理廠的影響，必須盡快采取防護罩、隔音罩等措施將劣勢規(guī)避到最低。 （ 1）方案背景： 在房地產(chǎn)市場的下降期，開發(fā)商應(yīng)該主動出擊，以價格為核心，引領(lǐng)市場跑贏大勢，方能在競爭中獲利，實 現(xiàn)銷售速度最大化。 ? 團購開始前，銷售代表盤查企業(yè)內(nèi)部意向客戶數(shù)量，同時對外部誠意客戶暗示團 購優(yōu)惠信息，進行 蓄客和篩客 。 新客戶界定： 由老客戶介紹帶動的第一次上門客戶 。 ? 在萬振逍遙苑社區(qū)張貼老帶新
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