【正文】 2%。 報(bào)紙 根據(jù)前期客戶認(rèn)知渠道分析，報(bào)紙?jiān)谖蛻羯祥T方面起了較好的效果，應(yīng)該繼續(xù)沿用。 ? 看樓車 發(fā)車時(shí)間以靈活性為原則，視現(xiàn)場客戶情況及時(shí)調(diào)派車輛，確保每個(gè)要上門的客戶都能盡快上車。 （ 3）規(guī)則制定 時(shí)間：從 8 月 16 日開始執(zhí)行團(tuán)購特價(jià)房優(yōu)惠 特價(jià)房號選擇 折扣 團(tuán)購對象 18 號樓 0 0 03 單位 ，總共約 89 套 (備選： 19 號樓 0 02 、 03 單位共 58 套 ) 88 折，折后均價(jià)約 4800 元 宣傳上僅針對 JAC、各大銀行等企業(yè)實(shí)行 團(tuán)購；在銷售過程中對所有誠意客戶私下 溝通優(yōu)惠折扣。 （ 2）執(zhí)行細(xì)則 ? 原則上以賣房為目的，一切程序從簡處理。 設(shè)計(jì)一批項(xiàng)目展示板，內(nèi)容包括小區(qū)整體規(guī)劃、賣點(diǎn)解讀等方面，增加銷售現(xiàn)場展示內(nèi)容。前期老帶新方案沒有充分發(fā)揮作用，建議對老帶新方案作出調(diào)整，刺激老客戶帶新客戶成交。 備注：以上展示策略 需 與廣告公司溝通，確定整體形象后提交詳細(xì)方案。派單人員要盡量把客戶引導(dǎo)至咨詢點(diǎn)。如果在短信推廣方法上加以改進(jìn)，可以立即顯示出帶動(dòng)上門、進(jìn)線的效果。 五、 客戶分析 客戶認(rèn)知途徑（ 7 月份） 成交客戶認(rèn)知途徑分析0% 9%36%8%26%2%0% 19%戶外報(bào)紙朋友介紹業(yè)主早知短信網(wǎng)絡(luò)途經(jīng) 7月成交客戶 認(rèn)知途徑 主要為朋友介紹、報(bào)紙及早知。 萬振逍遙苑 8 月營銷策略調(diào)整方案 一、 目標(biāo)及背景 長期目標(biāo)：梳理本項(xiàng)目的營銷策略，樹立萬振逍遙苑品牌形象，推動(dòng)項(xiàng)目剩余產(chǎn)品快速銷售。其中， 朋友介紹 的 占 36%，說明萬振 的業(yè)主認(rèn)知度還是有的，只是目前業(yè)主對萬振后期服務(wù)感知太少，對小區(qū)沒有歸屬感；報(bào)紙上門客戶比例為 9%， 6月底 7月初的報(bào)媒大量打折促銷信息對上門來電影響較大；特別要提出的是短信每月有將近 100萬條的投放，效果卻 極差 ，說明 對 短信公司資源利用的不到位， 建議 在下月調(diào)整短信公司的資源投放，促進(jìn)短信的推廣效果。 ? 前期短信推廣的問題：短信發(fā)送對象嚴(yán)重不合理 ，客戶篩選方式僅僅有“手機(jī)話費(fèi)”一項(xiàng)，重復(fù)發(fā)送相同類別的客戶，沒有精確定位發(fā)送對象，導(dǎo)致大部分短信浪費(fèi)。展場負(fù)責(zé)人要注意監(jiān)督派單人員的積極性。 八、 促銷策略 團(tuán)購特價(jià)房方案 以團(tuán)購的名義推出特價(jià)房，團(tuán)購和特價(jià)房相互作用，力求以價(jià)格優(yōu)勢引爆市場，推動(dòng)項(xiàng)目快速銷售。 （ 1）規(guī)則制定 ? 時(shí)間： 2020 年 8 月 9 日至 12 月 31 日 ? 對象： 老客戶界定： 萬振逍遙苑的業(yè)主，或者已經(jīng)在萬振逍遙苑買房 簽署認(rèn)購合同的客戶。 世聯(lián)地產(chǎn)萬振逍遙苑項(xiàng)目組 2020 年 8 月 5 日 。 ? 獎(jiǎng)勵(lì)： 老客戶獎(jiǎng)勵(lì)：每成交一套獎(jiǎng)勵(lì) 2 年物業(yè)管理費(fèi) 新客戶獎(jiǎng)勵(lì)： 1 年物業(yè)管理費(fèi) ? 老帶新方案針對萬振逍遙苑所有可售房源。 （ 2）原則： 特價(jià)一步降到位，確保價(jià)格優(yōu)勢，引領(lǐng)市場；團(tuán)購是噱頭，執(zhí)行時(shí)靈活操作。 ? 咨詢處人員負(fù)責(zé)給客戶做詳細(xì)介紹，并引導(dǎo)客戶盡量能坐看樓車上門。 ? 短信發(fā)送方式：建議近期每周在周五、周六發(fā)送，每次發(fā)送 10 萬條。 通過 網(wǎng)絡(luò) 認(rèn)知在 3%的比例，網(wǎng)絡(luò)媒體費(fèi)用相對較低， 宣傳應(yīng)該在以后的推廣里面更加重視。 項(xiàng)目經(jīng)歷工作人員變