年8月萬(wàn)振逍遙苑商業(yè)住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整方案公寓住宅-文庫(kù)吧
2025-04-12 16:09 本頁(yè)面
【正文】 193 平米 10 2 20% 8 % 15 總計(jì) 1188 129 781(278 銷(xiāo)控 ) 100% 點(diǎn)，統(tǒng)一銷(xiāo)售說(shuō)辭，提升產(chǎn)品展示，調(diào)整價(jià)格，盡快出貨。 五、 客戶(hù)分析 客戶(hù)認(rèn)知途徑（ 7 月份） 成交客戶(hù)認(rèn)知途徑分析0% 9%36%8%26%2%0% 19%戶(hù)外報(bào)紙朋友介紹業(yè)主早知短信網(wǎng)絡(luò)途經(jīng) 7月成交客戶(hù) 認(rèn)知途徑 主要為朋友介紹、報(bào)紙及早知。其中， 朋友介紹 的 占 36%，說(shuō)明萬(wàn)振 的業(yè)主認(rèn)知度還是有的，只是目前業(yè)主對(duì)萬(wàn)振后期服務(wù)感知太少，對(duì)小區(qū)沒(méi)有歸屬感；報(bào)紙上門(mén)客戶(hù)比例為 9%， 6月底 7月初的報(bào)媒大量打折促銷(xiāo)信息對(duì)上門(mén)來(lái)電影響較大；特別要提出的是短信每月有將近 100萬(wàn)條的投放，效果卻 極差 ，說(shuō)明 對(duì) 短信公司資源利用的不到位， 建議 在下月調(diào)整短信公司的資源投放，促進(jìn)短信的推廣效果。 進(jìn)線客戶(hù)認(rèn)知途徑分析5%39%11%5%11%15%3%11%戶(hù)外報(bào)紙朋友介紹業(yè)主早知短信網(wǎng)絡(luò)途經(jīng) 進(jìn)線認(rèn)知途徑 中，報(bào)紙 比例最高，占 39％，其次是 短信 ，比例為 15%。 通過(guò) 網(wǎng)絡(luò) 認(rèn)知在 3%的比例，網(wǎng)絡(luò)媒體費(fèi)用相對(duì)較低， 宣傳應(yīng)該在以后的推廣里面更加重視。 客戶(hù)來(lái)源區(qū)域（ 7 月份） 上門(mén)客戶(hù)來(lái)源區(qū)域圖示12%1%4%9%4%44%16%4% 6%包河蜀山瑤海廬陽(yáng)高新、開(kāi)發(fā)區(qū) 市郊省內(nèi)省外業(yè)主 上門(mén)客戶(hù) 中有 44%來(lái)自于市郊；省內(nèi)其他城市占 16%，包河區(qū)占 12%。 首先市郊特別是省內(nèi)客戶(hù)仍然是項(xiàng)目的重點(diǎn)客戶(hù)，在下階段仍然要重點(diǎn)關(guān)注：建議①在縣城進(jìn)入合肥主干道設(shè)立高炮，提升項(xiàng)目形象，加重客戶(hù)感知；②在成交客源比例大的城市設(shè)立廣告牌展示形象，目的是給予已購(gòu)客戶(hù)尊崇感，另外加大異地客戶(hù)老帶新力度。 數(shù)據(jù) 也說(shuō)明項(xiàng)目對(duì)市區(qū)內(nèi)其他區(qū)域的吸引程度不夠， 項(xiàng)目推廣主題和形象把握不準(zhǔn)確 ， 推廣方式不合理 是重要原因。在下階段要進(jìn)一 步挖掘項(xiàng)目自身資源，提煉賣(mài)點(diǎn)，利用自住客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi) 剛性需求 加快銷(xiāo)售進(jìn)程。 從 3月以來(lái)，共成交 162套房源，其中合肥本地占 52%，其次就是皖北客戶(hù)占 18%，在這 20%里阜陽(yáng)籍客戶(hù)占將近一半，在皖中地區(qū)以六安、巢湖客戶(hù)居多，皖南地區(qū)多數(shù)是安慶及蕪湖客戶(hù)，在下階段推廣中將重點(diǎn)針對(duì)以上城市。 客戶(hù)需求 上門(mén)客戶(hù)需求面積明示29%5%55%11%7 0 m 178。 以下7090m178。90120m178。1 3 0 以上m 178。 上門(mén)客戶(hù)戶(hù)型需求圖示40%21%27%7% 5%一房二房三房四房商 鋪 上門(mén)客戶(hù) 對(duì) 90~120㎡以 內(nèi) 的戶(hù)型 需求 比例最高，為 55%， 對(duì)戶(hù)型的需求都集中在一至三房 。 對(duì) 70㎡ 以下的主要為過(guò)渡性的公寓客戶(hù)， 7090㎡ 以?xún)?nèi)的為首次置業(yè)者且工資不高的婚房購(gòu)買(mǎi)者為主， 130㎡ 以上的戶(hù)型需求主要集中在二次置業(yè)且為改善生活環(huán)境的購(gòu)買(mǎi)群體中。 六、 推廣策略 短信 短信一直是房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣的重要渠道，對(duì)于使用得當(dāng)?shù)捻?xiàng)目，短信一般是吸引客戶(hù)上門(mén)的首要渠道，但是根據(jù)前兩月的客戶(hù)分析，本項(xiàng)目的短信排在客戶(hù)認(rèn)知渠道的最后一位，說(shuō)明前期短信推廣沒(méi)有
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