【正文】 備選模式 A 是 131萬元 —— 131萬元 40萬裝修 91萬元 否 115萬元 —— 115萬元 —— 115萬元 促銷策略解析 備選模式 B—— 按揭非 20年客戶 XX紫郡聯(lián)排、雙拼（賽獨棟）、獨棟的成交客戶根據(jù)其不同物業(yè)類型分別可獲贈 40萬、 60萬、 80萬的超值奢華家裝； 如客戶選擇非 20年的銀行按揭，則根據(jù)不同物業(yè)類型在其銷售價格基礎上分別享受 1000元 /㎡ 、 1300元 /㎡ 、 1600元 /㎡ 的房價優(yōu)惠； 若客戶不需要家裝贈送，可根據(jù)不同物業(yè)類型在優(yōu)惠后房價基礎上再減免 680元 /㎡ 、 780元 /㎡ 、 880元 /㎡ ； （注：首付四成，銀行按揭以等額本息還款法計算） ? 案例解析： ? ? 以客戶 10年銀行按揭購買 240㎡ ，總價 155萬元的聯(lián)排戶型為例： ? （注：首付四成，銀行按揭以等額本息還款法計算） 是否需要家裝贈送 首付 支付按揭 投資總額 獲贈價值 實際投資 常規(guī)購買 62萬元 134萬元 196萬元 —— 196萬元 備選模式 A 是 53萬元 113萬元 166萬元 40萬裝修 126萬元 否 46萬元 100萬元 146萬元 —— 146萬元 核心策略運用 買 100萬，送 80萬！ ? 分擔購房壓力 ? 贈品牌奢華家裝家具 …… 震驚市場，撥開陰霾，引爆熱銷！ 產(chǎn)品策略 ? 現(xiàn)房近罄，新品怒放 —— 以“四期新品”為市場突破口引起市場關(guān)注； 現(xiàn)房靠品質(zhì)說話； 期房通過項目價值輸出達到銷售目的； ； ? 放量銷售 —— 規(guī)劃內(nèi)所有未售房源全部投入市場！ ? 防患未然 —— 妥善處理前期客戶遺留問題，避免開盤銷售中的負面影響； ? 整體拔升品質(zhì) —— 現(xiàn)場施工環(huán)境整改 產(chǎn)品類型 套數(shù) (套 ) 銷售面積 (㎡ ) 貨量總值 (元 ) 聯(lián)排余房 33 47373271 新聯(lián)排 6 10568880 雙拼余房 3 927 6720202 新雙拼 88 265096000 賽獨棟余房 27 69031695 獨棟余房 16 7166 89103000 新獨棟 (雙拼改 ) 1 5418800 合 計 174 493,311,778 貨源統(tǒng)計 貨源分析 產(chǎn)品類型 幢號 產(chǎn)品亮點 銷售抗性 聯(lián) 排 80 花園面積接近 100㎡ ；單價 3980元 /㎡ ；贈送露臺面積大； 東西朝向；風水不佳； 81 緊鄰鄉(xiāng)村高爾夫；戶型結(jié)構(gòu)合理 東西朝向；西面車庫（位）規(guī)劃調(diào)整； 98 溪水庭院；面積適中；緊鄰網(wǎng)球場，視野良好；南北朝向；