某紫郡別墅住宅項目買100萬送80萬營銷策劃方案公寓住宅-文庫吧
2025-05-13 10:09 本頁面
【正文】 終實現(xiàn)：買 155萬別墅，送 133萬！換言之： 買 100萬，送 80萬！ 備選模式 A—— 一次性付款客戶 XX紫郡聯(lián)排、雙拼（賽獨棟）、獨棟的成交客戶根據(jù)其不同物業(yè)類型分別可獲贈 40萬、 60萬、 80萬的超值奢華家裝； 如客戶選擇一次性付款，則根據(jù)不同物業(yè)類型在其銷售價格基礎(chǔ)上分別享受 1000元 /㎡ 、 1300元 /㎡ 、 1600元 /㎡ 的房價優(yōu)惠； 若客戶不需要家裝贈送，可根據(jù)不同物業(yè)類型在優(yōu)惠后房價基礎(chǔ)上再減免 680元 /㎡ 、 780元 /㎡ 、 880元 /㎡ ； （注：首付四成，銀行按揭以等額本息還款法計算） 促銷策略解析 ? 案例解析： ? ? 以客戶一次性付款購買 240㎡ ， 總價 155萬元的聯(lián)排戶型為例： ? （注：首付四成，銀行按揭以等額本息還款法計算） 是否需要家裝贈送 首付 支付按揭 投資總額 獲贈價值 實際投資 常規(guī)購買 155萬元 —— 155萬元 —— 155萬元 備選模式 A 是 131萬元 —— 131萬元 40萬裝修 91萬元 否 115萬元 —— 115萬元 —— 115萬元 促銷策略解析 備選模式 B—— 按揭非 20年客戶 XX紫郡聯(lián)排、雙拼（賽獨棟）、獨棟的成交客戶根據(jù)其不同物業(yè)類型分別可獲贈 40萬、 60萬、 80萬的超值奢華家裝； 如客戶選擇非 20年的銀行按揭，則根據(jù)不同物業(yè)類型在其銷售價格基礎(chǔ)上分別享受 1000元 /㎡ 、 1300元 /㎡ 、 1600元 /㎡ 的房價優(yōu)惠； 若客戶不需要家裝贈送，可根據(jù)不同物業(yè)類型在優(yōu)惠后房價基礎(chǔ)上再減免 680元 /㎡ 、 780元 /㎡ 、 880元 /㎡ ； （注：首付四成，銀行按揭以等額本息還款法計算） ? 案例解析： ? ? 以客戶 10年銀行按揭購買 240㎡ ，總價 155萬元的聯(lián)排戶型為例： ? （注：首付四成，銀行按揭以等額本息還款法計算） 是否需要家裝贈送 首付 支付按揭 投資總額 獲贈價值 實際投資 常規(guī)購買 62萬元 134萬元 196萬元 —— 196萬元 備選模式 A 是 53萬元 113萬元 166萬元 40萬裝修 126萬元 否 46萬元 100萬元 146萬元 —— 146萬元 核心策略運用 買 100萬，送 80萬！ ? 分擔購房壓力 ? 贈品牌奢華家裝家具 …… 震驚市場，撥開陰霾，引爆熱銷！ 產(chǎn)品策略 ? 現(xiàn)房近罄，新品怒放 —— 以“四期新品”為市場突破口引起市場關(guān)注； 現(xiàn)房靠品質(zhì)說話； 期房通過項目價值輸出達到銷售目的； ； ? 放量銷售
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1