某紫郡別墅住宅項(xiàng)目買100萬送80萬營銷策劃方案公寓住宅(已修改)
2025-06-27 10:09 本頁面
【正文】 XXXX9月亮劍營銷 戰(zhàn)略方案 ? 中國房地產(chǎn)最壞的時候還沒真正到來！ ? —— 劉長纓 ? 意料之中的是，國內(nèi)房市場并沒有被次日那個巨大的期待所點(diǎn)燃，反而順應(yīng)節(jié)氣，逐漸轉(zhuǎn)涼 —— 兩大地產(chǎn)公司萬科與首創(chuàng)置業(yè)在香港舉行的中報發(fā)布會上同聲宣布，大幅調(diào)低年內(nèi)全國項(xiàng)目的開、竣工面積。其中，尤以首創(chuàng)置業(yè)減幅最為巨大，其年內(nèi)新開工面積將直降六成。萬科地產(chǎn)開竣工面積亦有不少于 14%的降幅。次日， H股與 A股內(nèi)地地產(chǎn)股應(yīng)聲而落。萬科跌幅逾 6%，一批海外藍(lán)籌地產(chǎn)股中海外、富力、華潤置地、雅居樂、世茂與遠(yuǎn)洋地產(chǎn)均有 5%以上跌幅 …… ? 金秋 9月，低迷樓市，全面突圍，誰敢亮劍？ ? 2020年 5月昆明，曾經(jīng)傳言要賣 7000元每平米的南二環(huán)邊大盤盛高大城第一批房源以 4560元的起價釋放，昆明樓市開始真正警惕起來； 7月，昆明所有在售樓盤銷售業(yè)績均大幅下滑，樓市低迷態(tài)勢昭然若揭。 8月，本土知名實(shí)力開發(fā)商俊發(fā)地產(chǎn)率先舉起跳水大旗，金色俊園單價直降 1000元，但銷售業(yè)績依然不盡如人意，自此，昆明樓市變相降價成為樓市營銷常規(guī)手法，市場突圍無一實(shí)現(xiàn)，樓市前景一片渺茫 …… XX紫郡 9 月亮劍 亮出一個黎明！ 非常規(guī) 大營銷 震撼 XX樓市 ? 核心策略及分解 — 劍 ?分擔(dān)購房者壓力一：送巨額奢華家裝及家具： XX紫郡聯(lián)排、雙拼（賽獨(dú)棟）、獨(dú)棟的成交客戶根據(jù)其不同物業(yè) 類型分別可獲贈 40萬、 60萬、 80萬的超值品牌奢華家裝和家具； ?分擔(dān)購房者壓力二：你買房，我還貸。 若客戶選擇 20年按揭，則由開發(fā)商承擔(dān)后 10年的按揭還款義務(wù)； ?分擔(dān)購房者壓力三：一次性，房價特惠。 一次性付款，如不選擇贈送家裝，則房價每平米下調(diào)聯(lián)排 1680元，雙 拼 2080元，獨(dú)棟 2480元。 （注：首付四成，銀行按揭以等額本息還款法計(jì)算） 核心策略 （核心思想： 降低購房者壓力，將最大的實(shí)惠給購房者！ ） 標(biāo)準(zhǔn)模式 —— 選擇 20年按揭客戶 ? XX紫郡聯(lián)排、雙拼（賽獨(dú)棟）、獨(dú)棟的成交客戶根據(jù)其不同物業(yè)類型分別可獲贈 40萬、 60萬、 80萬的超值奢華家裝； ? 如客戶選擇 20年按揭，開發(fā)商為客戶分擔(dān)后 10年銀行按揭本息； （注：首付四成，銀行按揭以等額本息還款法計(jì)算） 促銷策略解析 ? 案例解析： ? ? 以客戶按揭 20年購買總價 155萬元的聯(lián)排戶型為例： ? （注：首付四成，銀行按揭以等額本息還款法計(jì)算） 首付 支付 按揭款 房產(chǎn)價值 獲贈價值 購買評估 常規(guī)按揭 62萬元 184萬元 246萬元 —— 買 155萬多支出 91萬元 促銷模式 62萬元 92萬元 154萬元 40萬裝修 92萬按揭 買 155萬少支出 133萬元 最
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