年8月萬振逍遙苑商業(yè)住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略調(diào)整方案公寓住宅-wenkub
2023-05-14 16:09:57 本頁面
【正文】 呈現(xiàn)“高通脹、保增長、適度利潤”的特征 。 萬振逍遙苑 8 月營銷策略調(diào)整方案 一、 目標(biāo)及背景 長期目標(biāo)：梳理本項(xiàng)目的營銷策略，樹立萬振逍遙苑品牌形象，推動(dòng)項(xiàng)目剩余產(chǎn)品快速銷售。 未來 2— 3 年中國將處于“低通脹、高增長、高利潤”向“高通脹、保增長、適度利潤”過渡的調(diào)整時(shí) 期 。 旺市搏價(jià)格，淡市搏速度。 產(chǎn)品 分析： 銷售重點(diǎn)： 目前存留產(chǎn)品集中在 18， 22樓，剩余量 700套以上（含銷控）， 占總共剩余房號的 70%以上。其中， 朋友介紹 的 占 36%，說明萬振 的業(yè)主認(rèn)知度還是有的，只是目前業(yè)主對萬振后期服務(wù)感知太少，對小區(qū)沒有歸屬感；報(bào)紙上門客戶比例為 9%， 6月底 7月初的報(bào)媒大量打折促銷信息對上門來電影響較大；特別要提出的是短信每月有將近 100萬條的投放，效果卻 極差 ，說明 對 短信公司資源利用的不到位， 建議 在下月調(diào)整短信公司的資源投放，促進(jìn)短信的推廣效果。 首先市郊特別是省內(nèi)客戶仍然是項(xiàng)目的重點(diǎn)客戶，在下階段仍然要重點(diǎn)關(guān)注：建議①在縣城進(jìn)入合肥主干道設(shè)立高炮，提升項(xiàng)目形象，加重客戶感知；②在成交客源比例大的城市設(shè)立廣告牌展示形象，目的是給予已購客戶尊崇感，另外加大異地客戶老帶新力度。 客戶需求 上門客戶需求面積明示29%5%55%11%7 0 m 178。 上門客戶戶型需求圖示40%21%27%7% 5%一房二房三房四房商 鋪 上門客戶 對 90~120㎡以 內(nèi) 的戶型 需求 比例最高，為 55%， 對戶型的需求都集中在一至三房 。 ? 前期短信推廣的問題：短信發(fā)送對象嚴(yán)重不合理 ，客戶篩選方式僅僅有“手機(jī)話費(fèi)”一項(xiàng)，重復(fù)發(fā)送相同類別的客戶，沒有精確定位發(fā)送對象，導(dǎo)致大部分短信浪費(fèi)。 ? 本項(xiàng)目報(bào)紙推廣存在的問題：推廣主題、形象比較混亂，沒有準(zhǔn)確傳達(dá)項(xiàng)目賣點(diǎn)；軟文運(yùn)用太 少，沒有充分發(fā)揮軟文的作用。百盛廣場位于市中心，昭示性好、人流量大，是合肥客戶首選的高檔商場。 看樓車 1 中巴車 （ 2） 配合工作 ? 在開設(shè)分展場時(shí)，項(xiàng)目上需要優(yōu)惠利益點(diǎn)才能更好刺激客戶上門，因此在團(tuán)購特價(jià)房方案執(zhí)行期間，可以通過分展場釋放團(tuán)購優(yōu)惠信息。展場負(fù)責(zé)人要注意監(jiān)督派單人員的積極性。 展場人員 測算接送客的車程以及需要的時(shí)間，進(jìn)行信息的準(zhǔn)確傳達(dá)，安撫客戶的急躁等待心理。 主要分以下方面： 樣板房 ： 在 22 號樓、 18 號樓添置樣板房，如果工程時(shí)間上不可控，可以先做清水樣板房。 項(xiàng)目售樓處外圍、街道包裝，改善目前進(jìn)入售樓處這一路臟亂的環(huán)境，提升項(xiàng)目檔次感。 八、 促銷策略 團(tuán)購特價(jià)房方案 以團(tuán)購的名義推出特價(jià)房，團(tuán)購和特價(jià)房相互作用，力求以價(jià)格優(yōu)勢引爆市場，推動(dòng)項(xiàng)目快速銷售。 樓棟 戶型 團(tuán)購房套數(shù) 比例 18 90 平米 26 % 106 平米 30 % 139 平米 33 % 19 130 平米 27 % 102 平米 19 % 96 平米 12 % ? 為了盡快消化產(chǎn)品、回籠資金，完成銷售目標(biāo)，必須推出剩余產(chǎn)品中數(shù)量多、資金積累大的單位，因此首推 18 號樓；為了保證銷售的有序性和完整性，選擇 3條腿一并推出。 ? 與 JAC 企業(yè)工會等相關(guān)部門聯(lián)系， 以 慶祝奧運(yùn)會舉行、 為員工謀福利為噱頭 ，爭取以團(tuán)購宣講會、企業(yè)內(nèi)部郵件發(fā)送、團(tuán)購折頁派發(fā)的方式向企業(yè)員工宣傳團(tuán)購信息。
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