年8月萬振逍遙苑商業(yè)住宅地產(chǎn)項目營銷策略調(diào)整方案公寓住宅-預覽頁
【正文】 銷售代表激勵、 團購特價房等 方式 提升成單率， 短期內(nèi)加快銷售速度； 長期：理清賣點 ，明確推廣主題和形象；改善項目展示包裝，提高看樓客戶認同感；制定合理的價格策略；維持項目的快速銷售。 調(diào)控的影響最先在一線城市顯現(xiàn)，逐漸向二線城市過渡。 項目經(jīng)歷工作人員變動，營銷策略沒有按時延續(xù)，需要重新調(diào)整。 近期目標： 8 月份完成銷售額 2500 萬元。 在政府的宏觀調(diào)控下，中國房地產(chǎn)市場 自 2020 年下半年起 開始經(jīng)歷 下降期 ，下降期最短 2 年最長 3 年，恢復期需要過程，至少也要 1 年。 啟示：調(diào)整策略，搶先市場，快速出貨。 原因：銷售期短（ 7月 19日剛開盤）、市場不接受其價格、產(chǎn)品展示不到位，賣點不明確、市場同質(zhì)化競爭激烈。 進線客戶認知途徑分析5%39%11%5%11%15%3%11%戶外報紙朋友介紹業(yè)主早知短信網(wǎng)絡途經(jīng) 進線認知途徑 中，報紙 比例最高，占 39％，其次是 短信 ，比例為 15%。 數(shù)據(jù) 也說明項目對市區(qū)內(nèi)其他區(qū)域的吸引程度不夠， 項目推廣主題和形象把握不準確 ， 推廣方式不合理 是重要原因。 以下7090m178。 對 70㎡ 以下的主要為過渡性的公寓客戶， 7090㎡ 以內(nèi)的為首次置業(yè)者且工資不高的婚房購買者為主， 130㎡ 以上的戶型需求主要集中在二次置業(yè)且為改善生活環(huán)境的購買群體中。 ? 短信推廣改進建議：嚴格挑選短信公司，根據(jù)客戶的區(qū)域、職業(yè)、收入、投資狀況、居住情況等維度精確定位短信發(fā)送對象；提高短信內(nèi)容編輯的質(zhì)量，找準賣點及促銷手段，吸引客戶關(guān)注。 ? 報紙推廣建議：與廣告公司溝通，逐步改善項目推廣主題及形象，找準訴求點；結(jié)合營銷熱點撰寫軟文；在本月考慮奧運會的影響，合理安排報廣的時間和版面。 ? 分展場時間：從 8 月 9 日起至 8 月底每周周末，共 8 天。 ? 在活動當天上午，通過短信公司發(fā)送短信， 告知 目標客戶樓盤信息及咨詢點設置信息。銷售代表和策劃人員多跟派單人員溝通，讓其注意拉客方式和項目賣點的準確表述，及時地調(diào)整狀態(tài)。平均每天發(fā)車為 34 次，車次多集中在下午。 污水處理廠防護罩 ：針對污水處理廠的影響，必須盡快采取防護罩、隔音罩等措施將劣勢規(guī)避到最低。 小區(qū)內(nèi)園林展示：在細節(jié)上修繕園林，增加部分銷售物料展示。 （ 1）方案背景： 在房地產(chǎn)市場的下降期，開發(fā)商應該主動出擊，以價格為核心，引領市場跑贏大勢，方能在競爭中獲利，實 現(xiàn)銷售速度最大化。 ? 折扣價格參考目前本項目及競爭對手的價格，確保優(yōu)惠幅度具備吸引力。 ? 團購開始前，銷售代表盤查企業(yè)內(nèi)部意向客戶數(shù)量，同時對外部誠意客戶暗示團 購優(yōu)惠信息，進行 蓄客和篩客 。 ? 早期 針對企業(yè) 團購時，要 企業(yè) 出具團購客戶名單并進行核對；后期對散客以團購噱頭進行包裝，流程一切從簡； （ 5） 宣傳配合 ? 企業(yè)內(nèi)部：宣講會、內(nèi)部郵件、折頁派發(fā) ； ? 利用短信大面積覆蓋各類客戶，釋放團購特價房信息； ? 報紙軟文炒作，發(fā)布萬振逍遙苑團購特價房熱銷信息。 新客戶界定： 由老客戶介紹帶動的第一次上門客戶 。（靈活處理：如果老客戶確實無法在場但是推薦了新客戶到場，則新客戶需要持有老客戶的身份證復印件）。 ? 在萬振逍遙苑社區(qū)張貼老帶新通知海報。 奧運期間，可以利用售樓處里的電視機，在售樓處免費提供點心、飲料，通過各種推廣渠道吸引客戶來售樓處一起 觀
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