年8月萬振逍遙苑商業(yè)住宅地產項目營銷策略調整方案公寓住宅(完整版)
【正文】 度利潤”的特征 。 未來 2— 3 年中國將處于“低通脹、高增長、高利潤”向“高通脹、保增長、適度利潤”過渡的調整時 期 。 產品 分析： 銷售重點： 目前存留產品集中在 18， 22樓，剩余量 700套以上（含銷控）， 占總共剩余房號的 70%以上。 首先市郊特別是省內客戶仍然是項目的重點客戶，在下階段仍然要重點關注：建議①在縣城進入合肥主干道設立高炮，提升項目形象，加重客戶感知；②在成交客源比例大的城市設立廣告牌展示形象，目的是給予已購客戶尊崇感，另外加大異地客戶老帶新力度。 上門客戶戶型需求圖示40%21%27%7% 5%一房二房三房四房商 鋪 上門客戶 對 90~120㎡以 內 的戶型 需求 比例最高，為 55%， 對戶型的需求都集中在一至三房 。 ? 本項目報紙推廣存在的問題：推廣主題、形象比較混亂，沒有準確傳達項目賣點；軟文運用太 少，沒有充分發(fā)揮軟文的作用。 看樓車 1 中巴車 （ 2） 配合工作 ? 在開設分展場時，項目上需要優(yōu)惠利益點才能更好刺激客戶上門，因此在團購特價房方案執(zhí)行期間，可以通過分展場釋放團購優(yōu)惠信息。 展場人員 測算接送客的車程以及需要的時間，進行信息的準確傳達，安撫客戶的急躁等待心理。 項目售樓處外圍、街道包裝，改善目前進入售樓處這一路臟亂的環(huán)境，提升項目檔次感。 樓棟 戶型 團購房套數 比例 18 90 平米 26 % 106 平米 30 % 139 平米 33 % 19 130 平米 27 % 102 平米 19 % 96 平米 12 % ? 為了盡快消化產品、回籠資金，完成銷售目標，必須推出剩余產品中數量多、資金積累大的單位，因此首推 18 號樓；為了保證銷售的有序性和完整性，選擇 3條腿一并推出。 ? 銷售代表統(tǒng)一話術，包括推出的單位，推出的價格區(qū)間以及優(yōu)惠折扣等 ：“萬振集團為了慶祝奧運、答謝老客戶，特別針對部分企業(yè)推出團購特價房優(yōu)惠，優(yōu)惠單位數量有限、時間有限，賣完為止”。 ? 認定老帶新時，新老客戶需要同時在場。 周末設置旺場活動，如美食節(jié)、 DIY 小游戲、抽獎等等，活躍現(xiàn)場銷售氣氛。 在售樓處增加傘架、大資料架、花盤。 ? 在新客戶簽署合同 3 個工作日之內，開發(fā)商兌現(xiàn)獎勵。 （ 6） 老業(yè)主投訴處理 ? 統(tǒng)一口 徑：團購是萬振集團為慶奧運、維系重要企業(yè)伙伴推出的，只針對企業(yè)內部客戶，并且只推出了部分單位，其它單位還是原價銷售 ； ? 針對頑固老業(yè)主統(tǒng)一口徑： 發(fā)展商，包括政府都沒有義務維持只漲不跌的價格格局 ，這是市場經濟規(guī)律，在法律上沒有過錯； 老帶新 萬振逍遙苑前期已經入伙居住的業(yè)主數量眾多，蘊含巨大的老帶新挖客潛力，而朋友介紹也是上門客戶最重要的認知途徑。 ? 如果第一批特價房號即 18 棟 0 0 03 單位團購銷售完畢（實際只用銷售70~80%），再接著推出 0 0 06 單位實行團購，依此類推，推動 剩余房號迅速銷售。 增設工地形象墻、樓梯條幅。 其它推廣渠道 ? 戶外 廣告牌在推廣主題和形象改善后，重新?lián)Q畫； ? 使用網絡、電臺媒體推廣，在成本不大的情況下有效釋放項目信息。 ? 在展場附近主要人流路口和超市主入口、出口安排 派單人員，派發(fā)宣傳折頁、 戶型圖、 小禮品等。 時 間 媒 體 版 面 主 題 工作對接人 周五 新 安（省
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