某紫郡別墅住宅項目買100萬送80萬營銷策劃方案公寓住宅(完整版)
【正文】 池；開間進深比合理；贈送露臺面積大；奢華主臥； 單價、總價偏高，且計入裝修價值易引起客戶質(zhì)疑； 獨棟 —— 略 購買客戶偶然性大，成交概率不高； ? 聯(lián)排產(chǎn)品總 39套，面積為 224~329㎡ ，單價 3980~5380元 /㎡ ，總價89~170萬 ——面積、價格跨度較大； ? 雙拼總 57套，單價為 6980~10000元 /㎡ ，總價為 215~300萬 ——價格適中，性價比優(yōu)越； ? 250~270㎡ 的賽獨棟 29套（足球場邊），單價為 8700~10000元 /㎡，總價卻與雙拼持平甚至偏高 ——客戶接受度極弱； ? 嶺東目前的獨棟余貨為 16幢，其不可再生的特質(zhì)，還有市場同類產(chǎn)品的缺失，奠定了 10000~13000元 /㎡ 的價格基礎(chǔ)，客戶敏感度也不高 ——產(chǎn)品優(yōu)勢明顯； 交房時間一再推遲； 缺乏真正意義上的樣板園區(qū)； 銷售承諾遲遲沒有兌現(xiàn)； 交房標準未能滿足客戶需求； 施工管理混亂的局面沒有徹底解決； 對購房業(yè)主的人文關(guān)懷力度不足； …… “用產(chǎn)品說話”一定是別墅類物業(yè)實現(xiàn)銷售佳績的生命線，嶺東也一直在為之努力和進步。 大營銷 XXXX9月亮劍營銷 戰(zhàn)略方案 ? 中國房地產(chǎn)最壞的時候還沒真正到來！ ? —— 劉長纓 ? 意料之中的是，國內(nèi)房市場并沒有被次日那個巨大的期待所點燃，反而順應(yīng)節(jié)氣，逐漸轉(zhuǎn)涼 —— 兩大地產(chǎn)公司萬科與首創(chuàng)置業(yè)在香港舉行的中報發(fā)布會上同聲宣布，大幅調(diào)低年內(nèi)全國項目的開、竣工面積。 震撼 XX樓市 ? 核心策略及分解 — 劍 ?分擔購房者壓力一：送巨額奢華家裝及家具： XX紫郡聯(lián)排、雙拼（賽獨棟）、獨棟的成交客戶根據(jù)其不同物業(yè) 類型分別可獲贈 40萬、 60萬、 80萬的超值品牌奢華家裝和家具； ?分擔購房者壓力二：你買房，我還貸。 一次性付款，如不選擇贈送家裝，則房價每平米下調(diào)聯(lián)排 1680元，雙 拼 2080元，獨棟 2480元。萬科地產(chǎn)開竣工面積亦有不少于 14%的降幅。 8月，本土知名實力開發(fā)商俊發(fā)地產(chǎn)率先舉起跳水大旗，金色俊園單價直降 1000元，但銷售業(yè)績依然不盡如人意，自此，昆明樓市變相降價成為樓市營銷常規(guī)手法，市場突圍無一實現(xiàn)，樓市前景一片渺茫 …… XX紫郡 ? 營銷推廣階段劃分 周四 周五 周二 周五 周六 入市推廣 宣傳造勢 開盤熱銷 升溫擠壓 銷售準備 ? 廣告推廣策略 媒體選擇 ? 主流媒體： 《 XX晚報 》 —— 聯(lián)版 +末整版 ? 次級媒體：短期戶外廣告 —— 市中心黃金廣告位 ? 輔助媒體：
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