【正文】 ? 在萬(wàn)振逍遙苑社區(qū)張貼老帶新通知海報(bào)。 ? 團(tuán)購(gòu)開(kāi)始前，銷售代表盤查企業(yè)內(nèi)部意向客戶數(shù)量，同時(shí)對(duì)外部誠(chéng)意客戶暗示團(tuán) 購(gòu)優(yōu)惠信息，進(jìn)行 蓄客和篩客 。 污水處理廠防護(hù)罩 ：針對(duì)污水處理廠的影響，必須盡快采取防護(hù)罩、隔音罩等措施將劣勢(shì)規(guī)避到最低。 ? 分展場(chǎng)時(shí)間：從 8 月 9 日起至 8 月底每周周末，共 8 天。 以下7090m178。 啟示：調(diào)整策略，搶先市場(chǎng)，快速出貨。 調(diào)控的影響最先在一線城市顯現(xiàn)，逐漸向二線城市過(guò)渡。在下階段要進(jìn)一 步挖掘項(xiàng)目自身資源，提煉賣點(diǎn)，利用自住客戶的購(gòu)買 剛性需求 加快銷售進(jìn)程。 時(shí) 間 媒 體 版 面 主 題 工作對(duì)接人 周五 新 安（省版） 整版 項(xiàng)目信息 周四 合晚 整版 項(xiàng)目信息 周五 新 安 整版 項(xiàng)目信息 周四 新安 整版 項(xiàng)目信息 周五 商報(bào) 整版 項(xiàng)目信息 周一 合晚 整版 項(xiàng)目信息 周四 新 安（省版） 整版 項(xiàng)目信息 贈(zèng)送軟文、增加報(bào)版部分 隨階段性推廣變動(dòng)再行調(diào)整 分展場(chǎng) 針對(duì)目前項(xiàng)目上門量不足的問(wèn)題，通過(guò)分展場(chǎng)設(shè)置網(wǎng)羅市內(nèi)客戶，提升上門量，為成交做好客源準(zhǔn)備。 其它推廣渠道 ? 戶外 廣告牌在推廣主題和形象改善后，重新?lián)Q畫； ? 使用網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)媒體推廣，在成本不大的情況下有效釋放項(xiàng)目信息。 ? 如果第一批特價(jià)房號(hào)即 18 棟 0 0 03 單位團(tuán)購(gòu)銷售完畢（實(shí)際只用銷售70~80%），再接著推出 0 0 06 單位實(shí)行團(tuán)購(gòu)，依此類推，推動(dòng) 剩余房號(hào)迅速銷售。 ? 在新客戶簽署合同 3 個(gè)工作日之內(nèi)，開(kāi)發(fā)商兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。 周末設(shè)置旺場(chǎng)活動(dòng)，如美食節(jié)、 DIY 小游戲、抽獎(jiǎng)等等，活躍現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。 ? 銷售代表統(tǒng)一話術(shù)，包括推出的單位，推出的價(jià)格區(qū)間以及優(yōu)惠折扣等 ：“萬(wàn)振集團(tuán)為了慶祝奧運(yùn)、答謝老客戶，特別針對(duì)部分企業(yè)推出團(tuán)購(gòu)特價(jià)房?jī)?yōu)惠，優(yōu)惠單位數(shù)量有限、時(shí)間有限，賣完為止”。 項(xiàng)目售樓處外圍、街道包裝，改善目前進(jìn)入售樓處這一路臟亂的環(huán)境，提升項(xiàng)目檔次感。 看樓車 1 中巴車 （ 2） 配合工作 ? 在開(kāi)設(shè)分展場(chǎng)時(shí)，項(xiàng)目上需要優(yōu)惠利益點(diǎn)才能更好刺激客戶上門，因此在團(tuán)購(gòu)特價(jià)房方案執(zhí)行期間，可以通過(guò)分展場(chǎng)釋放團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠信息。 上門客戶戶型需求圖示40%21%27%7% 5%一房二房三房四房商　鋪 上門客戶 對(duì) 90~120㎡以 內(nèi) 的戶型 需求 比例最高，為 55%， 對(duì)戶型的需求都集中在一至三房 。 產(chǎn)品 分析： 銷售重點(diǎn)： 目前存留產(chǎn)品集中在 18， 22樓，剩余量 700套以上（含銷控）， 占總共剩余房號(hào)的 70%以上。 二、 市場(chǎng)環(huán)境 （以下觀點(diǎn)由世聯(lián)高層領(lǐng)導(dǎo)及策略資源中心研究得出） 世聯(lián)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)大勢(shì)的研判： “低通脹、高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)”的時(shí)代在 2020 年 底宣告結(jié)束， 未來(lái)將呈現(xiàn)“高通脹、保增長(zhǎng)、適度利潤(rùn)”的特征 。 客戶來(lái)源區(qū)域（ 7 月份） 上門客戶來(lái)源區(qū)域圖示12%1%4%9%4%44%16%4% 6%包河蜀山瑤海廬陽(yáng)高新、開(kāi)發(fā)區(qū) 市郊省內(nèi)省外業(yè)主 上門客戶 中有 44%來(lái)自于市郊；省內(nèi)其他城市占 16%，包河區(qū)占 1