年8月萬振逍遙苑商業(yè)住宅地產(chǎn)項目營銷策略調(diào)整方案公寓住宅(存儲版)
【正文】 派單人員 4 招聘大學(xué)生兼職 看樓車司機 1 發(fā)展商提供 協(xié)助人員 1 發(fā)展商提供 物料運送人員 2 活動公司負責(zé) 物料 數(shù)量（每天） 備注 折頁 500 可大量派發(fā) 戶型平面圖 500 非常有誠意客戶派發(fā) 易拉寶 4 展示項目賣點、團購信息和社區(qū)實景圖 等最能打動客戶的信息 桌子 2 椅子 5 檔次感較高的椅子 展示板 2 盡量選 擇尺寸大的， 展示項目賣點、團購信息和社區(qū)實景圖 等最能打動客戶的信息 帳篷 1 帳篷作為昭示性較強的物料能夠較好地吸引客戶前來咨詢。 ? 咨詢處人員負責(zé)給客戶做詳細介紹，并引導(dǎo)客戶盡量能坐看樓車上門。 看樓路線重新設(shè)置 ： 讓客戶體驗項目的整體環(huán)境，感受良好的居家 氛圍。 （ 2）原則： 特價一步降到位，確保價格優(yōu)勢，引領(lǐng)市場；團購是噱頭，執(zhí)行時靈活操作。如果企業(yè)客戶數(shù)量足夠，便先針對企業(yè)客戶集中團購，之后再對外部客戶釋放團購優(yōu)惠；如果企業(yè)客戶數(shù)量不足，便邀請外部客戶在團購開始時上門集中選房。 ? 獎勵： 老客戶獎勵：每成交一套獎勵 2 年物業(yè)管理費 新客戶獎勵： 1 年物業(yè)管理費 ? 老帶新方案針對萬振逍遙苑所有可售房源。 九、 銷售現(xiàn)場 銷售現(xiàn)場的完善是銷售代表賣房工作的必備支持，目前本項目銷售現(xiàn)場有如下方面需要盡快改善： 改進銷售售樓處電話系統(tǒng)，實現(xiàn)一號多接，增加電話機數(shù)量。 世聯(lián)地產(chǎn)萬振逍遙苑項目組 2020 年 8 月 5 日 。 ? 銷售代表電話通知所有老業(yè)主，同時發(fā)送短信息告知客戶。 （ 1）規(guī)則制定 ? 時間： 2020 年 8 月 9 日至 12 月 31 日 ? 對象： 老客戶界定： 萬振逍遙苑的業(yè)主，或者已經(jīng)在萬振逍遙苑買房 簽署認購合同的客戶。 ? 與 JAC 企業(yè)工會等相關(guān)部門聯(lián)系， 以 慶祝奧運會舉行、 為員工謀福利為噱頭 ，爭取以團購宣講會、企業(yè)內(nèi)部郵件發(fā)送、團購折頁派發(fā)的方式向企業(yè)員工宣傳團購信息。 八、 促銷策略 團購特價房方案 以團購的名義推出特價房，團購和特價房相互作用，力求以價格優(yōu)勢引爆市場，推動項目快速銷售。 主要分以下方面： 樣板房 ： 在 22 號樓、 18 號樓添置樣板房，如果工程時間上不可控，可以先做清水樣板房。展場負責(zé)人要注意監(jiān)督派單人員的積極性。百盛廣場位于市中心，昭示性好、人流量大，是合肥客戶首選的高檔商場。 ? 前期短信推廣的問題：短信發(fā)送對象嚴重不合理 ，客戶篩選方式僅僅有“手機話費”一項，重復(fù)發(fā)送相同類別的客戶，沒有精確定位發(fā)送對象，導(dǎo)致大部分短信浪費。 客戶需求 上門客戶需求面積明示29%5%55%11%7 0 m 178。其中， 朋友介紹 的 占 36%，說明萬振 的業(yè)主認知度還是有的，只是目前業(yè)主對萬振后期服務(wù)感知太少，對小區(qū)沒有歸屬感；報紙上門客戶比例為 9%， 6月底 7月初的報媒大量打折促銷信息對上門來電影響較大；特別要提出的是短信每月有將近 100萬條的投放，效果卻 極差 ，說明 對 短信公司資源利用的不到位， 建議 在下月調(diào)整短信公司的資源投放，促進短信的推廣效果。 旺市搏價格，淡市搏速度。 萬振逍遙苑 8 月營銷策略調(diào)整方案 一、 目標及背景 長期目標：梳理本項目的營銷策略，樹立萬振逍遙苑品牌形象，推動項目剩余產(chǎn)品快速銷售。 面對調(diào)控，開發(fā)
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