年8月萬振逍遙苑商業(yè)住宅地產項目營銷策略調整方案公寓住宅-免費閱讀
【正文】 奧運期間，可以利用售樓處里的電視機，在售樓處免費提供點心、飲料，通過各種推廣渠道吸引客戶來售樓處一起 觀看奧運會。（靈活處理：如果老客戶確實無法在場但是推薦了新客戶到場，則新客戶需要持有老客戶的身份證復印件）。 ? 早期 針對企業(yè) 團購時，要 企業(yè) 出具團購客戶名單并進行核對；后期對散客以團購噱頭進行包裝，流程一切從簡； （ 5） 宣傳配合 ? 企業(yè)內部：宣講會、內部郵件、折頁派發(fā) ； ? 利用短信大面積覆蓋各類客戶，釋放團購特價房信息； ? 報紙軟文炒作，發(fā)布萬振逍遙苑團購特價房熱銷信息。 ? 折扣價格參考目前本項目及競爭對手的價格，確保優(yōu)惠幅度具備吸引力。 小區(qū)內園林展示：在細節(jié)上修繕園林，增加部分銷售物料展示。平均每天發(fā)車為 34 次，車次多集中在下午。 ? 在活動當天上午，通過短信公司發(fā)送短信， 告知 目標客戶樓盤信息及咨詢點設置信息。 ? 報紙推廣建議：與廣告公司溝通，逐步改善項目推廣主題及形象，找準訴求點；結合營銷熱點撰寫軟文；在本月考慮奧運會的影響，合理安排報廣的時間和版面。 對 70㎡ 以下的主要為過渡性的公寓客戶， 7090㎡ 以內的為首次置業(yè)者且工資不高的婚房購買者為主， 130㎡ 以上的戶型需求主要集中在二次置業(yè)且為改善生活環(huán)境的購買群體中。 數據 也說明項目對市區(qū)內其他區(qū)域的吸引程度不夠， 項目推廣主題和形象把握不準確 ， 推廣方式不合理 是重要原因。 原因：銷售期短（ 7月 19日剛開盤）、市場不接受其價格、產品展示不到位，賣點不明確、市場同質化競爭激烈。 在政府的宏觀調控下，中國房地產市場 自 2020 年下半年起 開始經歷 下降期 ，下降期最短 2 年最長 3 年，恢復期需要過程，至少也要 1 年。 項目經歷工作人員變動，營銷策略沒有按時延續(xù)，需要重新調整。 三、 營銷 問題剖析 銷售現場：售樓處缺乏賣場氛圍以及一些必要的銷售輔助工具，銷售代表缺乏激勵和培訓，沒有充分發(fā)揮銷售力； 展示：看樓路線混亂，看樓路線、 樓體、工地、園林、項目外圍全部缺乏相應包裝展示，極大影響了項目的形象，損害了看樓客戶對項目的印象；無樣板房較大程度影響了銷售談判； 推廣：缺乏統(tǒng)一的推廣主題和形象，對項目的賣點把握不到位，使市場對本項目的認知產生誤差；推廣上沒有找準目標客戶，沒有有效的推廣策略，上門客戶不足； 價格：對比競爭對手，價格較高，沒有有效的價格手段，缺乏競爭力； 我們的思路： 短期：通過分展場、短信等有效的推廣手段提高上門量，通過銷售現場改善、 銷售代表激勵、 團購特價房等 方式 提升成單率， 短期內加快銷售速度； 長期：理清賣點 ，明確推廣主題和形象；改善項目展示包裝，提高看樓客戶認同感；制定合理的價格策略；維持項目的快速銷售。 通過 網絡 認知在 3%的比例，網絡媒體費用相對較低， 宣傳應該在以后的推廣里面更加重視。90120m178。 ? 短信發(fā)送方式：建議近期每周在周五、周六發(fā)送，每次發(fā)送 10 萬條。 ? 分展場推廣手段： 推廣手段 備注 在人流聚集區(qū)設置咨詢點 由銷售代表和策劃人員回答咨詢問題，在咨詢點擺放項目展板和樓盤資料 在主要路口 派單 在人流較多的地方派單， 同時派發(fā)小禮品 設置看樓車 看樓車負責接送客戶上門 ? 人員物料安排： 人員 數量 備注 咨詢點人員 2 銷售代表 或 策劃
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