年8月萬振逍遙苑商業(yè)住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略調(diào)整方案公寓住宅-免費(fèi)閱讀
【正文】 奧運(yùn)期間，可以利用售樓處里的電視機(jī)，在售樓處免費(fèi)提供點(diǎn)心、飲料，通過各種推廣渠道吸引客戶來售樓處一起 觀看奧運(yùn)會(huì)。（靈活處理：如果老客戶確實(shí)無法在場(chǎng)但是推薦了新客戶到場(chǎng)，則新客戶需要持有老客戶的身份證復(fù)印件）。 ? 早期 針對(duì)企業(yè) 團(tuán)購時(shí)，要 企業(yè) 出具團(tuán)購客戶名單并進(jìn)行核對(duì)；后期對(duì)散客以團(tuán)購噱頭進(jìn)行包裝，流程一切從簡(jiǎn)； （ 5） 宣傳配合 ? 企業(yè)內(nèi)部：宣講會(huì)、內(nèi)部郵件、折頁派發(fā) ； ? 利用短信大面積覆蓋各類客戶，釋放團(tuán)購特價(jià)房信息； ? 報(bào)紙軟文炒作，發(fā)布萬振逍遙苑團(tuán)購特價(jià)房熱銷信息。 ? 折扣價(jià)格參考目前本項(xiàng)目及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，確保優(yōu)惠幅度具備吸引力。 小區(qū)內(nèi)園林展示：在細(xì)節(jié)上修繕園林，增加部分銷售物料展示。平均每天發(fā)車為 34 次，車次多集中在下午。 ? 在活動(dòng)當(dāng)天上午，通過短信公司發(fā)送短信， 告知 目標(biāo)客戶樓盤信息及咨詢點(diǎn)設(shè)置信息。 ? 報(bào)紙推廣建議：與廣告公司溝通，逐步改善項(xiàng)目推廣主題及形象，找準(zhǔn)訴求點(diǎn)；結(jié)合營(yíng)銷熱點(diǎn)撰寫軟文；在本月考慮奧運(yùn)會(huì)的影響，合理安排報(bào)廣的時(shí)間和版面。 對(duì) 70㎡ 以下的主要為過渡性的公寓客戶， 7090㎡ 以內(nèi)的為首次置業(yè)者且工資不高的婚房購買者為主， 130㎡ 以上的戶型需求主要集中在二次置業(yè)且為改善生活環(huán)境的購買群體中。 數(shù)據(jù) 也說明項(xiàng)目對(duì)市區(qū)內(nèi)其他區(qū)域的吸引程度不夠， 項(xiàng)目推廣主題和形象把握不準(zhǔn)確 ， 推廣方式不合理 是重要原因。 原因：銷售期短（ 7月 19日剛開盤）、市場(chǎng)不接受其價(jià)格、產(chǎn)品展示不到位，賣點(diǎn)不明確、市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈。 在政府的宏觀調(diào)控下，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng) 自 2020 年下半年起 開始經(jīng)歷 下降期 ，下降期最短 2 年最長(zhǎng) 3 年，恢復(fù)期需要過程，至少也要 1 年。 項(xiàng)目經(jīng)歷工作人員變動(dòng)，營(yíng)銷策略沒有按時(shí)延續(xù)，需要重新調(diào)整。 三、 營(yíng)銷 問題剖析 銷售現(xiàn)場(chǎng)：售樓處缺乏賣場(chǎng)氛圍以及一些必要的銷售輔助工具，銷售代表缺乏激勵(lì)和培訓(xùn)，沒有充分發(fā)揮銷售力； 展示：看樓路線混亂，看樓路線、 樓體、工地、園林、項(xiàng)目外圍全部缺乏相應(yīng)包裝展示，極大影響了項(xiàng)目的形象，損害了看樓客戶對(duì)項(xiàng)目的印象；無樣板房較大程度影響了銷售談判； 推廣：缺乏統(tǒng)一的推廣主題和形象，對(duì)項(xiàng)目的賣點(diǎn)把握不到位，使市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)知產(chǎn)生誤差；推廣上沒有找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，沒有有效的推廣策略，上門客戶不足； 價(jià)格：對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格較高，沒有有效的價(jià)格手段，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力； 我們的思路： 短期：通過分展場(chǎng)、短信等有效的推廣手段提高上門量，通過銷售現(xiàn)場(chǎng)改善、 銷售代表激勵(lì)、 團(tuán)購特價(jià)房等 方式 提升成單率， 短期內(nèi)加快銷售速度； 長(zhǎng)期：理清賣點(diǎn) ，明確推廣主題和形象；改善項(xiàng)目展示包裝，提高看樓客戶認(rèn)同感；制定合理的價(jià)格策略；維持項(xiàng)目的快速銷售。 通過 網(wǎng)絡(luò) 認(rèn)知在 3%的比例，網(wǎng)絡(luò)媒體費(fèi)用相對(duì)較低， 宣傳應(yīng)該在以后的推廣里面更加重視。90120m178。 ? 短信發(fā)送方式：建議近期每周在周五、周六發(fā)送，每次發(fā)送 10 萬條。 ? 分展場(chǎng)推廣手段： 推廣手段 備注 在人流聚集區(qū)設(shè)置咨詢點(diǎn) 由銷售代表和策劃人員回答咨詢問題，在咨詢點(diǎn)擺放項(xiàng)目展板和樓盤資料 在主要路口 派單 在人流較多的地方派單， 同時(shí)派發(fā)小禮品 設(shè)置看樓車 看樓車負(fù)責(zé)接送客戶上門 ? 人員物料安排： 人員 數(shù)量 備注 咨詢點(diǎn)人員 2 銷售代表 或 策劃
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