【正文】 約 區(qū) 銷控區(qū) 財(cái) 務(wù) 區(qū) 出 入口 選房區(qū) 綠 化帶 綠化帶 認(rèn)籌 接待區(qū) 搖 號(hào) 區(qū) 等待區(qū) 簽到區(qū) 新客戶 接待區(qū) 234 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 五、 開(kāi)盤活動(dòng) 流程 以及區(qū)域劃分 活動(dòng) 基本 流程 客戶 登記 /領(lǐng)取搖號(hào)卡 /進(jìn)入接待區(qū) 所持號(hào)碼被搖出 /進(jìn)入等待區(qū) 進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū)交錢 /領(lǐng)收據(jù) 進(jìn)入簽約區(qū)算價(jià) /簽訂認(rèn)購(gòu)書 銷控區(qū)確認(rèn)房號(hào) 客戶出門 聽(tīng)從工作人員指令進(jìn)入選房區(qū) /選房 /填寫《房號(hào)確認(rèn)單》 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第二章 開(kāi)盤方式以及活動(dòng)流程 一、 開(kāi)盤方式 采用“ 搖 號(hào) 認(rèn) 購(gòu)”的方式 ? 有利于提高公信度； ? 有利于影響邊緣客戶購(gòu)房； 二、 開(kāi)盤時(shí)間 以及地點(diǎn) 2020 年 8 月 5 日 8： 00新西藍(lán)二期銷售中心 三、 認(rèn)購(gòu)金額 認(rèn)籌客戶 15000 元人民幣 ，未認(rèn)籌客戶 20000 元人民幣 四、 開(kāi)盤目標(biāo)客戶 核心目標(biāo)： 認(rèn)籌客戶； 次要目標(biāo)： 其他未認(rèn)籌客戶； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 二、 開(kāi)盤前提條件 預(yù)售證取得； 戶型預(yù)測(cè)面積得到甲方確認(rèn)； 開(kāi)盤銷售價(jià)格 以及銷售策略 得到甲方確認(rèn)； 認(rèn)籌數(shù)量達(dá)到目標(biāo)； 房號(hào)推薦以及價(jià)格引導(dǎo)完成； 相關(guān)準(zhǔn)備工作到位； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第一章 開(kāi)盤 目標(biāo)以及 工作安排 一、 開(kāi)盤目標(biāo)設(shè)定 開(kāi)盤當(dāng)月（ 8 月 5 日 —9 月 4 日）完成回款 3000 萬(wàn) 目標(biāo)分解：（按照 4200 元入市均價(jià)計(jì)算） 項(xiàng)目總套數(shù) 住宅總面積 需銷售面積 占總面積比例 最低銷售套數(shù)（均 112 ㎡ ） 占總套數(shù)比例 442 套 ㎡ 7143 ㎡ % 64 套 15% 由于回款任務(wù)的目標(biāo)是到帳 3000 萬(wàn)元，因此銷售額需高于 3000 萬(wàn)元，因此開(kāi)盤銷售目標(biāo)為 4000 萬(wàn)： 項(xiàng)目總套數(shù) 住宅總面積 需銷售面積 占總面積比例 目標(biāo) 銷售套數(shù)（均 100 ㎡ ） 占總套數(shù)比例 442 套 ㎡ 9524 ㎡ 19% 95 套 21% 說(shuō)明： ? 本目標(biāo)是根據(jù)城景置業(yè)和前線機(jī)構(gòu)雙方協(xié)商的結(jié)果，主要以城景置業(yè)要求為基礎(chǔ)制定； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 新西藍(lán)二期認(rèn)購(gòu)執(zhí)行方案 認(rèn)購(gòu)活動(dòng)流程以及人員安排 目標(biāo)、 流程、人員、職責(zé)、時(shí)間 、動(dòng)作 等 企劃二部 2020724 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 搖號(hào)卡副券 —等待區(qū)負(fù)責(zé)人 5 等待區(qū) 需確認(rèn)： 客戶 搖號(hào)卡正券與副券一致 需保證： 客戶 一個(gè)人一份收據(jù)一張搖號(hào)卡 進(jìn)入等待區(qū) ； 須聽(tīng)從 6 選房區(qū) 7 銷控區(qū) 需確認(rèn)： 房號(hào)確認(rèn)單 （蓋章） /銷控?zé)o重復(fù) 8 財(cái)務(wù)區(qū) 需驗(yàn)證： 蓋章后房號(hào)確認(rèn)單 /認(rèn)籌收據(jù) （認(rèn)籌客戶）需收回：認(rèn)籌收據(jù) 需開(kāi)具：認(rèn)購(gòu)收據(jù) 9 簽約區(qū) 需驗(yàn)證： 認(rèn) 籌 收據(jù) /認(rèn)籌協(xié)議書 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 需收回：《認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》開(kāi)發(fā)商聯(lián) 需送出：《認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》客戶聯(lián)和《按揭材料一覽表》 /簽約通知書 各區(qū)域所需物品 區(qū)域 物品 數(shù)量 規(guī)格 備注 總 銷控 工作胸牌 2 個(gè) 普通尺寸 “工作證” 銷控表 1 份 A3 簽到區(qū) 發(fā)號(hào)桌 2 張 長(zhǎng)桌 臺(tái)布 搖號(hào)卡 300 張 名片規(guī)格 /硬紙 須有副券 /需有號(hào)碼 /需蓋章 搖號(hào)箱 一個(gè) 透明 簽到簿 二 本 A4 認(rèn)籌客戶一本，非認(rèn)籌客戶一本 簽字筆 5 支 普通 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 工作胸牌 5 個(gè) 普通尺寸 “工作證” 新客戶接待區(qū) 長(zhǎng)條桌 2 張 配 2 把椅子 臺(tái)布 三折頁(yè) 300 份 碼放整齊 隔離帶 20 米 搖號(hào) 區(qū) 長(zhǎng)條桌 1 個(gè) 臺(tái)布 隔離帶 200 米 工作胸牌 約 3 個(gè) 普通尺寸 “工作證” 地臺(tái) 1 個(gè) 58 ㎡ 鋪地毯 音響 /麥克風(fēng) 1 套 普通 選房區(qū) 房號(hào)確認(rèn)單 300 張 A4 紙 格式見(jiàn)附件 簽字筆 30 支 草稿紙 8 本 稿紙 工作胸牌 約 10 個(gè) 普通尺寸 “工作證” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 計(jì)算器 10 個(gè) 普通規(guī)格 激光筆 15 個(gè) 普通 銷售文件夾 每人一個(gè) 戶型圖、鳥瞰圖、 平面圖、價(jià)格表各一份 銷控區(qū) 麥克風(fēng) 2 個(gè) 有線 銷控表 1 份 席卡 1 “ 銷控 區(qū)” 鉛筆 5 支 顏色不同 轉(zhuǎn)筆刀 1 個(gè) 草稿紙 5 本 稿紙 房號(hào)確認(rèn)章 1 枚 三角章 印泥 1 盒 紅色 工作胸牌 約 3 個(gè) 普通尺寸 “工作證” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 財(cái)務(wù)區(qū) 驗(yàn)鈔機(jī) 2 臺(tái) 銷控表 1 份 席卡 1 “財(cái)務(wù)區(qū)” 保險(xiǎn)柜 12 個(gè) 收據(jù) 5 本 簽字筆 15 個(gè) 工作胸牌 約 68 個(gè) 普通尺寸 “工作證 ” 簽約區(qū) 認(rèn)購(gòu)協(xié)議書 300 份 一式兩份，可復(fù)寫 計(jì)算器 10 個(gè) 訂書機(jī) 10 個(gè) 裝滿訂書針 銷控表 1 份 席卡 1 “ 簽約 區(qū)” 簽字筆 15 個(gè) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 按揭材料表 300 份 A4 價(jià)格表 10 份 A4 紙 工作胸牌 約 10 個(gè) 普通尺寸 活頁(yè)夾 8 個(gè) 手提袋 150 個(gè) 后勤 工作胸牌 2 個(gè) 普通尺寸 備 用金 2000 元 現(xiàn)金 現(xiàn)場(chǎng) 內(nèi)部 所需物品 印刷物料 位置 數(shù)量 規(guī)格 認(rèn)購(gòu) 須知噴繪 南向玻璃窗上 2 塊 待定 隔離帶 財(cái)務(wù)區(qū) /簽約區(qū) /控臺(tái) 前面 30 米 音響 控臺(tái)左右 一套 談判桌椅 選房區(qū) 8 套（一拖三） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 長(zhǎng)條桌 財(cái)務(wù)區(qū)和簽約區(qū) 20 張（椅子 20 把） 桌布 沙盤 選房區(qū) 1 個(gè) 原尺寸 飲水機(jī) 2 臺(tái) 選房區(qū) /控臺(tái) 普通 紙杯 飲水機(jī)內(nèi) 2000 個(gè) 普通 現(xiàn)場(chǎng) 外部所需物品 物品名稱 數(shù)量 位置 備注 樓體 條幅 56 條 樓體 禮儀公司承辦，布置于售樓處門前 布展時(shí)間 ： 3 天（ 8 月 3 日、 8 月 4 日、 8 月 5 日） 門前拱門 1 個(gè) 門前 空飄氣球 8 個(gè) 門前 發(fā)卡桌 2 張 門前 /臺(tái)布 隔離帶 50 米 等待區(qū)與排隊(duì)區(qū)隔離物 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第三章 認(rèn)購(gòu)活動(dòng)流程詳解 一、 簽到區(qū)及等待區(qū) 現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)區(qū)域指示 簽 約 區(qū) 銷控區(qū) 財(cái) 務(wù) 區(qū) 出入口 選房區(qū) 綠化帶 綠化帶 認(rèn)籌接待區(qū) 搖 號(hào) 區(qū) 等待區(qū) 簽到區(qū) 新客戶接待區(qū) 一區(qū) 二 區(qū) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 區(qū)域功能 區(qū)域 工作關(guān)鍵點(diǎn) 工作內(nèi)容 作業(yè)時(shí)間 一區(qū) 簽到、驗(yàn)證、分流、放號(hào) 分流認(rèn)籌與未認(rèn)籌客戶； 完成認(rèn)籌客戶簽到 /領(lǐng)搖號(hào)卡 /投票進(jìn)箱的工作； 引導(dǎo)客戶進(jìn)入各自區(qū)域； 7： 50 至搖號(hào)結(jié)束 二區(qū) 驗(yàn)證、組隊(duì)等候、放行 驗(yàn)證 準(zhǔn)備進(jìn)入等待區(qū)客戶憑證； 維持等待區(qū)秩序； 根據(jù)總指揮指示放人進(jìn)場(chǎng) 搖號(hào)開(kāi)始至搖號(hào)結(jié)束 工作流程 區(qū)域 工作流程 要求標(biāo)準(zhǔn) 一區(qū) 驗(yàn)證客戶身份證 /認(rèn)籌收據(jù) 非認(rèn)籌客戶簽到后進(jìn)入新客戶接待區(qū) 認(rèn)籌客戶登記 領(lǐng)取搖號(hào)卡 副券投入搖號(hào)箱 手持正券進(jìn)入認(rèn)籌等候區(qū) 8:55 準(zhǔn)時(shí)將搖號(hào)箱交予搖號(hào)區(qū)負(fù)責(zé)人 保證認(rèn)籌客戶與非認(rèn)籌客戶進(jìn)入各自歸屬的區(qū)域； 保證簽約區(qū)秩序井