武漢城市花園高檔住宅地產(chǎn)項(xiàng)目后期市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行策劃報(bào)告公寓住宅(文件)
【正文】 餐會(huì)、暖冬禮物抽獎(jiǎng)、以愛為主題的相關(guān)文藝節(jié)目演出（如：小型音樂?。?； 好朋友、親戚喜歡以鄰而居，以此活動(dòng)借由老業(yè)主吸引其親朋了解城花、感受城花，也希望促成銷售的搭成； ? 參與對(duì)象：城市花園業(yè)主 ? 媒體宣傳：新聞稿、萬客會(huì)會(huì)刊 附件 市場(chǎng)推廣執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)程表 對(duì)于本項(xiàng)目 6 月 15 日至 8 月 31 日的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 ,考慮如下 : 媒體安排 （ 1） 報(bào)紙廣告 月份 報(bào)紙 時(shí)間 規(guī)格 版面 訴求 六月 1 周 長(zhǎng)江 日?qǐng)?bào) 周三 半版 3 版 情洋戶型賣點(diǎn)、活動(dòng)信息 楚天 都市報(bào) 周四 銅版紙半版 家園版 情洋戶型賣點(diǎn)、活動(dòng)信息 2 周 楚天都市報(bào) 6． 23 周四 銅版紙半版 家園版 情 T 建筑賣點(diǎn)（專利產(chǎn)品），活動(dòng)信息 楚天 金報(bào) 周五 整版 樓市版 情 T 建筑賣點(diǎn)（專利產(chǎn)品），活動(dòng)信息 3 周 長(zhǎng)江 日?qǐng)?bào) 周三 半版 3 版 情洋裝修賣點(diǎn)，活動(dòng)信息 楚天 都市報(bào) 6． 30 周四 銅版紙半版 家園版 情洋裝修賣點(diǎn)，活動(dòng)信息 七月 4 周 武漢 晚報(bào) 周四 整版 樓市版 情 T 院落賣點(diǎn)，活動(dòng)信息 楚天 都市報(bào) 周五 銅版紙半版 家園版 情 T 院落賣點(diǎn)，活動(dòng)信息 5 周 楚天 都市報(bào) 周四 銅版紙半版 家園版 情洋戶型賣點(diǎn)，活動(dòng)信息 長(zhǎng)江 日?qǐng)?bào) 周五 半版 房產(chǎn)周刊 情洋各賣點(diǎn)，軟文 +圖片 6 周 楚天 都市報(bào) 周四 銅版紙半版 家園版 情 T 觀景賣點(diǎn)，活動(dòng)信息 楚天 金報(bào) 周五 整版 樓市版 走回院落，萬科用了二十年（軟文 +圖片） 7 周 楚天 都市報(bào) 周四 銅版紙半版 家園版 情 T 生活，活動(dòng)信息 長(zhǎng)江 日?qǐng)?bào) 周五 半版 房產(chǎn)周刊 走回院落，萬科用了二十年（軟文 +圖片） 八月 8 周 長(zhǎng)江 日?qǐng)?bào) 周三 半版 3 版 情 T 加推信息，活動(dòng)信息 楚天 都市報(bào) 周四 銅版紙半版 家園版 情 T 加推信息，活動(dòng)信息 9 周 武漢 晚報(bào) 周四 整版 樓市版 情 T 信息，突出社區(qū)配套 ——運(yùn)動(dòng)公園，活動(dòng)信息 楚天 都市報(bào) 周五 銅版紙半版 家園版 情 T 信息，突出社區(qū)配套 ——運(yùn)動(dòng)公園，活動(dòng)信息 10 周 長(zhǎng)江 日?qǐng)?bào) 周三 3 版 五分鐘商業(yè)街開放 楚天 都市報(bào) 周四 銅版紙半版 家園版 五分鐘商業(yè)街開放 11 周 楚天 都市報(bào) 周四 銅版紙半版 家園 版 幼兒園，兒童公園信息 楚天 金報(bào) 周五 整版 樓市版 幼兒園，兒童公園信息 備注 保持每周兩類報(bào)紙各一次報(bào)廣，項(xiàng)目每周見率保持 2 次。 ② 區(qū)域直投廣告， 6 月 20 送達(dá)、下一次投遞視銷售情況。如果相關(guān)部門不允許沿路上燈箱或道旗，則選擇候車亭廣告。 ? 參與對(duì)象：意向登記客戶 ? 媒體宣傳：新聞稿、網(wǎng)站、電臺(tái)廣告 1）房交會(huì)、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)互動(dòng) ? 活動(dòng) 時(shí)間： 十一黃金周期間 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng) ? 活動(dòng)形式： 在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)臵 BLOCK 生活有獎(jiǎng)體驗(yàn)區(qū)，其中設(shè)臵街頭籃球、露天咖啡館等生活道具； 在體驗(yàn)區(qū)中更設(shè)臵有獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)盤， 100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品以美式風(fēng)格紀(jì)念品為主； 關(guān)于獎(jiǎng)品，現(xiàn)場(chǎng)只發(fā)送獎(jiǎng)券，中獎(jiǎng)?wù)咝璩知?jiǎng)券至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的售樓中心換取禮物， 以此吸引人流從房交會(huì)向項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移； ? 媒體宣傳：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)新聞、電臺(tái)廣告 2）情調(diào)酒吧派對(duì) ? 活動(dòng) 時(shí)間： 10 月 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：萬科城市花園，中心酒吧，戶外廣場(chǎng) ? 活動(dòng)形式： 以“音樂服裝 SHOW”為活動(dòng)引線，即：將螞蟻工房的裝修風(fēng)格以音樂劇 +服裝 SHOW 的形式進(jìn)行展示； 除此之外，更通過相關(guān)標(biāo)識(shí)將前來嘉賓分成兩只游戲競(jìng)技團(tuán)隊(duì)，兩只游戲團(tuán)隊(duì)通過參與相關(guān)游戲進(jìn)行比拼（所設(shè)立的游戲?qū)⒔Y(jié)合城花、螞蟻公房進(jìn)行創(chuàng)意），以此活躍派對(duì)氣氛，也將產(chǎn)品信息有機(jī)融入到活動(dòng)當(dāng)中。 宣傳物料類 —— 宣傳單張，介紹活動(dòng)須知 外展點(diǎn)、戶外、候車亭、道旗、 車體、現(xiàn)場(chǎng)展示、網(wǎng)站、萬客會(huì)、易居會(huì)等繼續(xù)沿用。 宣傳物料類 —— 宣傳單張，介紹活動(dòng)須知 外展點(diǎn)、戶外、候車亭、道旗、車體、現(xiàn)場(chǎng)展示、網(wǎng)站、萬客會(huì)、易居會(huì)等繼續(xù)沿用。 ? 以社區(qū)實(shí)景宣傳，突出大社區(qū)小戶型的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。 本節(jié)點(diǎn)活動(dòng)配合： ? 電梯洋房及螞蟻工房產(chǎn)品推介會(huì) ? 城市花園企業(yè)開放日活動(dòng) 本節(jié)點(diǎn)主要通路執(zhí)行： 五分鐘商業(yè)街樣板展示 —— 體現(xiàn)“五分鐘”的便利之處 直投 —— 項(xiàng)目區(qū)域 DM 單直投，萬客會(huì)、易居會(huì) VIP 會(huì)員直投 報(bào)紙媒體類 —— 以硬廣告形式發(fā)布活動(dòng)及銷售信息，以軟文形式介紹產(chǎn)品特征，集中在 8 月下旬至 9 月份發(fā)布。 ? 在銷售現(xiàn)場(chǎng)，向目標(biāo)客戶透露電梯洋房信息，達(dá)成客戶積累目的。 2）分節(jié)點(diǎn)推廣計(jì)劃 節(jié)點(diǎn)一： 6 月 —— 8 月 主推產(chǎn)品：情景洋房、 情景 Townhouse 本節(jié)點(diǎn)推廣目標(biāo)及思路： ? 階段性投入媒體如報(bào)紙媒體、電臺(tái)媒體等分別針對(duì)情景洋房、情景 Townhouse 特點(diǎn)，導(dǎo)入相應(yīng)賣點(diǎn)。切實(shí)有效的利用這一媒體，可以使項(xiàng)目規(guī)劃理念和形象達(dá)到事半功倍的效果。 8）大客戶購(gòu)買 與光谷片區(qū)大型科技園產(chǎn)業(yè)、光電產(chǎn)業(yè)、大專院校、政府、商家等的直接溝通與對(duì)話，實(shí)行上門直銷、側(cè)敲促銷，低成本高效率點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售。 備注： 活動(dòng)形式：直郵（包括報(bào)紙夾報(bào)、海報(bào)投遞、會(huì)刊郵寄等） 區(qū)域?qū)ο螅?與光谷片區(qū)大型科技園產(chǎn)業(yè)、光電產(chǎn)業(yè)、大專院校、政府、萬客會(huì)及 易居會(huì) VIP 會(huì)員、 商家等 載體：專業(yè)投遞公司 6）促銷活動(dòng) 后有詳細(xì)說明。 4）戶外、候車廳、車身廣告、指示道旗 關(guān)鍵是這段道路上的戶外資源獲得問題。 在每個(gè)產(chǎn)品推出的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)前后，以報(bào)紙媒體發(fā)布某個(gè)產(chǎn)品形象及銷售、活動(dòng)信息，廣
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