武漢城市花園高檔住宅地產(chǎn)項目后期市場營銷執(zhí)行策劃報告公寓住宅-閱讀頁
2025-06-03 04:22本頁面
【正文】 （ 5） 電臺廣告 楚天交通體育臺 15 秒硬廣告：促銷信息（特價房 /送裝修），周末來現(xiàn)場有獎 （ 6） 其他 ① 萬客會、易居會 VIP 會員直郵廣告。 直投區(qū)域（按次序）：關山－水果湖－南湖－中南－徐東 萬科城市花園后期營銷執(zhí)行報告 24 工作節(jié)點表 類別 工作內(nèi)容 時間界定 責任方 配合方 備注 企 劃 海報、工地圍墻包裝設計 —— 策達 萬科 海報修正與確認 － 14 萬科、金豐 策達 海報制作與印刷 供應商 工地圍墻包裝修正與確認 —— 萬科、金豐 策達 工地圍墻的包裝實施 － 供應商 戶外、候車亭、燈箱、道旗包裝設計 —— 策達 萬科 戶外、候車亭、燈箱、道旗包裝修正與確認 － 萬科、金豐 策達 戶外、候車亭、燈箱 、道旗包裝實施 － 供應商 銷售部提供裝修方案內(nèi)容 —— 萬科 金豐 裝修手冊設計 － 策達 裝修手冊修正與確認 － 萬科、金豐 策達 裝修手冊印刷與制作 － 供應商 6 月份報紙廣告稿的設計 —— 策達 報紙廣告稿的修正與確認 － 萬科、金豐 策達 7 月份報紙廣告稿的設計 － 策達 報紙廣告稿的修正與確認 － 萬科、金豐 策達 8 月份報紙廣告稿的設計 － 策達 報紙廣告稿的修正與確認 － 萬科、金豐 策達 直郵廣告寄發(fā) 金豐 區(qū)域直遞Ⅰ ～ 金豐 區(qū)域直遞Ⅱ 視情況 金豐 萬科城市花園后期營銷執(zhí)行報告 25 類別 時間 銷售周期 推廣配合 負責部門 配合部門 備注 銷售配合 6 至7 月 七、八區(qū)情景townhouse 強銷期 七區(qū)交樓標準間 特一區(qū)看房通道包裝 萬科 金豐 現(xiàn)場項目形象展示 上西七區(qū)情 T 包裝 對七區(qū) B1B3 單元進行包裝 萬科 金 豐 電臺、報紙廣告發(fā)布 萬科、金豐 策達 策達在 強銷期現(xiàn)場策略 金豐 萬科 6 月 15 日出 每周促銷活動 萬科 金豐 8 月 前期余量續(xù)銷 積累九區(qū)、十區(qū)客戶（其中情景townhouse 開始發(fā)售） 局部產(chǎn)品送裝修發(fā)售 萬科 金豐 新產(chǎn)品集中推介會 萬科 金豐 對特一區(qū)情 T 一樓進行包裝 萬科 金豐 電臺、報紙廣告發(fā)布 萬科、金豐 策達 促銷活動 萬科 金豐 9 月初 九區(qū)、十區(qū)情景townhouse 及特一區(qū)、十 區(qū)電梯洋房公開、螞蟻工房及上東一區(qū)、上西一區(qū)積累客戶 螞蟻工房專題軟文 萬科 金豐 /策達 五分鐘商業(yè)開放 萬科 金豐 社區(qū)內(nèi)外環(huán)境包裝 運動公園 萬科 、金豐 策達 電臺、報紙廣告發(fā)布 萬科、金豐 策達 9 月底 八區(qū)電梯洋房公開 螞蟻工房、上東一區(qū)、上西一區(qū)積累客戶 螞蟻工房交樓標準間施工 萬科 金豐 交樓標準間看房通道 萬科 金豐 城花開放日活動 萬科 金豐 電臺、報紙廣告發(fā)布 萬科、金豐 策達 促銷活動 萬科 金豐 10月初 電梯洋房熱賣 螞蟻工房、上東一區(qū)、上西一區(qū)積累客戶 延續(xù) 9 月份工作 策達、萬科、金豐 10月底 螞蟻工房、上東一區(qū)、上西一區(qū)公開 螞蟻工房交樓標準間開放 萬科 金豐 城花開放日活動 萬科、金豐 策達 電臺、報紙廣告發(fā)布 萬科、金豐 策達 11至12月 續(xù)銷 成熟社區(qū)形象、完善配套 萬科 金豐 電臺、報紙廣告發(fā)布 萬科、金豐 策達 老客戶年終聚會 萬科 金豐 萬科城市花園后期營銷執(zhí)行報告 26 6—— 12 月份整體 SP 活動安排表 階段 活動內(nèi)容 針對產(chǎn)品 營銷目標 SP 第三方 工程配合 包裝配合 宣傳配合 費用預算 效果預估 備注 認 知 好 感 到達現(xiàn)場 購房意愿 購買 67月 萬科輝煌五周年慶典系列活動 五周年客戶回饋渲染 情洋 情 T / 七區(qū)交樓標準間 〃特一區(qū)看房通道包裝 〃現(xiàn)場項目形象展示 〃上西七區(qū)情 T 包裝 〃對七區(qū) B1B3 單元進行包裝 新聞稿、報紙廣告、路牌廣告、電臺廣告 在市場淡季配合銷售量需求，重新預熱市場，達到迅速積聚人氣目的 五周年真誠回饋武漢，購房優(yōu)惠活動 / 五周年慶典 —— 經(jīng)典音樂、香檳之夜 / 大客戶 企業(yè) 達成購買 電臺訪談活動 專業(yè)人士 提升形象 89月 城花企業(yè)開放活動 情 T，電梯洋房 / 〃閣樓產(chǎn)品裝修 〃 五分鐘商業(yè)、幼兒園、兒童公園、集中商業(yè)包裝， 9 月開放 〃運動公園開放 〃螞蟻工房交樓標準間 9 月施工 〃 9 月綠脊施工 〃對特一區(qū)情 T 一樓進行包裝 〃社區(qū)內(nèi)外環(huán)境包裝 〃交樓標準間看房通道包裝 新聞稿、報紙、電臺新聞、戶外引導 針對目標客戶，達成購買意愿 大客戶 企業(yè) 直投、拜訪 達成購買 10月 房交會促銷 難銷戶型螞蟻工房 / 〃 螞蟻工房交樓標準間開放 〃 綠脊開放 〃 綠脊通道包裝 〃 成熟社區(qū)形象包裝 報紙、網(wǎng)絡、電臺廣告 提升形象 情調(diào)酒吧派對 / 針對目標人群購買 大客戶 企業(yè) 直投、拜訪 達成購買 11 12月 城市花園業(yè)主沙龍 剩余房源 / / 成熟社區(qū)形象、完善配套，保持現(xiàn)場潔凈 新聞稿、萬客 會會刊 提升形象 ，有助于后期銷售 萬科城市花園后期營銷執(zhí)行報告 27
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