【導(dǎo)讀】根據(jù)調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合北京四環(huán)醫(yī)藥科技有限公司的實(shí)際情況，我們對北。京四環(huán)進(jìn)入兒童用藥領(lǐng)域進(jìn)行了相應(yīng)的戰(zhàn)略分析。下相互博弈，以及對市場變化不確定性的把握。要經(jīng)過實(shí)踐的檢驗(yàn)，不斷改進(jìn)和完善。農(nóng)村兒童兩周發(fā)病率為‰，要高于。兒童呼吸系統(tǒng)疾病的發(fā)病率為‰，位于兒科各類疾病之首，遠(yuǎn)高于其。其次是消化系統(tǒng)疾病‰和傳染性疾病‰，皮膚和皮下組?？椉膊“l(fā)病率也有‰?；疾和丝谡嘉覈偦疾∪丝诘?。病總數(shù)的%和%。我國兒童用藥的管理水平與發(fā)達(dá)國家相比有很大的差距。品管理?xiàng)l例與法規(guī)。發(fā)達(dá)國家對兒童新藥的開發(fā)、兒童臨床試驗(yàn)的管理、兒童藥品的信息提供均。包括稅收、專利、市場和研究資助等方面的優(yōu)惠措施。由于我國在兒童用藥中存在著嚴(yán)重的抗生素濫用現(xiàn)象，抗感染用藥占了兒童。綜合醫(yī)院兒童處方頻數(shù)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果也表明，兒童中藥制劑的處方頻數(shù)僅為。可見這兩類用藥是目前兒童用藥市場主要的競爭熱點(diǎn)。普通片、針劑仍是兒童用藥的主要?jiǎng)┬汀?

　　

【正文】 上市， 1999年西安揚(yáng)森將本品引入國內(nèi)市場，產(chǎn)品銷售金額增長迅速， 2000年同比 1999年增長 8倍， 2001年繼續(xù)增長了 194%。該產(chǎn)品 100mg 60片的價(jià)格高達(dá) 339元，是目前國內(nèi)市場價(jià)格最高的抗癲癇藥。價(jià)格定價(jià)過高限制藥該品在零售市場的發(fā)展， 2001年該品零售市場只占總體市場的 6%。 2001年妥泰醫(yī)院零售市場銷售比例 19992001年妥泰年度銷售情況 零售市場銷售金額7%醫(yī)院市場銷售金額93%7836萬元 565萬元 年份 銷售金額 ( 萬元） 金額％ 同比增長率1999年 316 %2000年 2858 % 80 0%2001年 8402 % 19 0%國內(nèi)抗癲癇藥市場分析 81 我國兒童用藥重點(diǎn)生產(chǎn)廠家分析 第五節(jié) 82 綜合情況 民營股份制 所有制 : 2001年經(jīng)營收入 : 15000萬元 南京東元制藥有限公司 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) : 該公司拳頭產(chǎn)品為“安奇 174?！毕盗校ò⒛髁?/克拉維酸鉀顆粒劑、片劑、粉針劑）， 該產(chǎn)品占了南京東元制藥有限公司銷售總額的 90%以上的。繼安奇之后該公司 2001年又推出了另一注冊兒童用藥新一代抗組胺藥物浪靜 174。—— 氯馬斯汀干混懸劑、膠囊。該產(chǎn)品適用于兒童（ 612歲）， 12歲以上兒童及成人。該公司另有南元 174。 （利巴韋林分散片），曲通 174。（鹽酸曲馬多分散片）和安適 174。 （富馬酸比索洛爾）等系列產(chǎn)品。 南京東元制藥有限公司是近三年依靠明確的細(xì)分市場戰(zhàn)略迅速發(fā)展起來的制藥企業(yè)，由南京藍(lán)本科技有限公司 1998年投資興建。該公司廠區(qū)占地面積 25000平方米，總建筑面積 8000多平方米，總投資 2450萬元。廠房分兩個(gè)車間，可生產(chǎn)四種劑型：固體制劑車間生產(chǎn)片劑、膠囊劑和顆粒劑；無菌分裝車間生產(chǎn)粉針劑。 83 南京東元制藥有限公司 產(chǎn)品營銷與研發(fā) 地區(qū)性學(xué)術(shù)推廣是南京東元制藥有限公司主要的產(chǎn)品推廣手段， 2001年，該公司在北京、上海、杭州、福州等中心城市組織了 20多次兒科臨床用藥學(xué)術(shù)研討會。南京東元公司在全國范圍內(nèi)建立 20多個(gè)辦事處，現(xiàn)有營銷人員 160多人。 南京東元公司的產(chǎn)品研發(fā)能力較為薄弱，是一家營銷主導(dǎo)型的制藥公司。南京藍(lán)本科技公司是東元公司的投資主體單位，也是其產(chǎn)品的主要研發(fā)單位。 84 綜合情況 國有股份制 所有制 : 2001年經(jīng)營收入 : 32000萬元 江蘇先聲藥業(yè)有限公司 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) : 該公司拳頭產(chǎn)品為“再林 174?！保u氨芐青霉素干糖漿）， 該產(chǎn)品占了先聲藥業(yè)銷售總額的 70%以上的。 2001年 3月，先聲藥業(yè)控股海南海富實(shí)業(yè)投資有限公司及其海富制藥子公司，同年推出先聲海富制藥生產(chǎn)的另一兒童用藥品牌“必奇”（蒙脫石散），“必奇”上市后迅速搶戰(zhàn)了博福益普生公司“思密達(dá)”幾乎壟斷的蒙脫石國內(nèi)市場，2001年市場份額達(dá)到了 20%以上。先聲藥業(yè)其它產(chǎn)品有英太青、阿貝它、法能等十多個(gè)產(chǎn)品及系列。但該公司近來開始收縮產(chǎn)品線，集中對“再林”和“必奇”兩個(gè)兒童品牌的市場營銷推廣。 江蘇先聲藥業(yè)有限公司正式組建于 1999年，是國內(nèi)實(shí)行總經(jīng)銷、總代理的營銷模式迅速發(fā)展起來的科工貿(mào)為一體的股份醫(yī)藥商業(yè)及醫(yī)藥投資企業(yè)。其主要股東為江蘇臣功醫(yī)藥有限公司與江蘇省醫(yī)藥工業(yè)研究所、海南海富制藥有限公司和南京先聲制藥有限公司和江蘇省醫(yī)藥工業(yè)公司。 85 江蘇先聲藥業(yè)有限公司 產(chǎn)品的營銷模式 先聲藥業(yè)是國內(nèi)第一家選擇總經(jīng)銷、總代理的營銷模式，不經(jīng)營批發(fā)普藥的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)；第一家以商標(biāo)權(quán)許可生產(chǎn)廠使用進(jìn)行合作的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)；第一家為生產(chǎn)廠提供新藥技術(shù)、市場調(diào)研、營銷策劃、專業(yè)推廣的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)；該公司以東、西、南、北四大區(qū)為中心，集中在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)上海，北京，廣州，西安，重慶，武漢，杭州等城市按辦事處進(jìn)行市場運(yùn)作。先聲藥業(yè)現(xiàn)有醫(yī)院代表、商務(wù)代表、學(xué)術(shù)代表等專業(yè)銷售人員近 200人，學(xué)術(shù)推廣是該公司主要的市場推廣手段。該公司在 99年 5月，贊助過貴陽舉行的全國兒童醫(yī)院院長會議。 86 產(chǎn)品的研發(fā)情況 該公司有較強(qiáng)的新藥開發(fā)能力，新藥開發(fā)完全由江蘇省醫(yī)藥工業(yè)研究所與南京先聲制藥有限公司新藥發(fā)展部、海富制藥新藥開發(fā)部、先聲漢合制藥新藥開發(fā)部共同組建的先聲藥業(yè)新藥研究中心負(fù)責(zé)。該中心現(xiàn)有 32名專職新藥研究人員，碩士學(xué)位以上科研人員占 35%。在兒科新藥方面，除該公司的靈勝再林（克拉維酸鉀 /羥氨芐青霉素顆粒劑）之外，正在研發(fā)治療兒童性早熟的中藥復(fù)方制劑 87 綜合情況 中美合資 所有制 : 2001年經(jīng)營收入 : 10300萬元 上海施貴寶制藥有限公司 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) : 上海施貴寶共生產(chǎn)近 30種處方藥及非處方藥，產(chǎn)品包括心血管類、抗生素類、維生素類、解熱鎮(zhèn)痛類和感冒咳嗽類， 抗腫瘤系列 糖尿病系列 和 抗艾滋病系列 等八大類產(chǎn)品。2001年“百服嚀”約占該公司醫(yī)院市場銷售總額的 %。公司另一進(jìn)入兒童用藥市場的產(chǎn)品系列是由 美贊臣 (廣州 )有限公司在中國生產(chǎn)和銷售 的兒童 營養(yǎng)品 和維生素系列 。 此外，1999年施貴寶在中國市場推出了第四代頭孢“馬斯平”，市場業(yè)績并不理想，施貴寶公司開始把兒童市場作為該產(chǎn)品的主要發(fā)展方向， 2001年該產(chǎn)品獲 SDA批準(zhǔn)用于 治療兒童的細(xì)菌性感染 。 中美上海施貴寶制藥有限公司是百時(shí)美施貴寶公司在中國建立的第一家中美合資制藥企業(yè)。 成立于 1982年， 由美國百時(shí)美施貴寶公司、上海醫(yī)藥 (集團(tuán) )總公司、中國醫(yī)藥對外貿(mào)易總公司共同投資 組 建 88 產(chǎn)品的營銷模式 專業(yè)的產(chǎn)品營銷是國內(nèi)成功的合資企業(yè)最主要的營銷手段。 1994年施貴寶在中國 建立了 第一支專業(yè)的非處方 藥 營銷隊(duì)伍， “百服嚀”是該公司進(jìn)入中國非處方藥市場成功的營銷典范。通過統(tǒng)一品牌為不同消費(fèi)群體提供差異化產(chǎn)品服務(wù)是施貴寶公司非處方藥市場推廣成功的主要策略。在“ 百服寧” 統(tǒng)一品牌下，該公司推出了成人用百服嚀、加合百服嚀和 兒童百服嚀 (滴劑、溶液、咀嚼片 )6個(gè) 解熱鎮(zhèn)痛系列 和日夜百服嚀、時(shí)美百服嚀和祺爾百服嚀 3個(gè) 感冒咳嗽系列。 對于非處方藥市場另一品牌 施爾康維生素系列， 施貴寶公司又在施爾康這一統(tǒng)一品牌下提供了 包括成人用的金施爾康、施爾康、維康福； 3至 12歲兒童適用的小施爾康；孕產(chǎn)婦專用的安兒康等 5個(gè)系列產(chǎn)品。 上海施貴寶制藥有限公司 89 產(chǎn)品的研發(fā)情況 藥物研發(fā)是百時(shí)美施貴寶領(lǐng)先優(yōu)勢的核心。 2001年公司研發(fā)投入超過 20億美元。在過去的５年中，投入總額超過 80億美元的資金用于研發(fā)具有劃時(shí)代意義的新藥及開展創(chuàng)新的臨床研究。 美國新澤西州普林斯頓的藥物研究所是百時(shí)美施貴寶藥物研發(fā)中心，致力于開發(fā)優(yōu)質(zhì)、高效、價(jià)廉的藥物。研究所在全球設(shè)有 12個(gè)研究中心， 4500多名科研人員在全球從事著心血管、腫瘤、代謝系統(tǒng)、感染、免疫以及神經(jīng)科學(xué)等領(lǐng)域的藥物研究與開發(fā)工作。 1998年，代表著美國技術(shù)領(lǐng)域最高榮譽(yù)的美國國家科技獎(jiǎng)授予了百時(shí)美施貴寶公司。以表彰公司在開博通、普拉固及泰素等藥物的開發(fā)與臨床研究方面所作出的卓越貢獻(xiàn)。 上海施貴寶制藥有限公司 90 綜合情況 中韓合資 所有制 : 2001年經(jīng)營收入 : 6500萬元 北京韓美藥品有限公司 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) : 北京韓美制藥有限公司，現(xiàn)有微生態(tài)制劑 “ 媽咪愛 ”‘ 、免疫抑制劑 “ 因普蘭他 ” 、關(guān)節(jié)炎治療劑 “ 銳邁 ” 等十幾個(gè)品種，但 “ 媽咪愛 “ 是該公司在國內(nèi)市場銷售最成功的產(chǎn)品，占了公司整個(gè)銷信收入的 90%以上， 北京韓美藥品有限公司成立于 1996年 3月，是韓國韓美藥品工業(yè)株式會社、北京紫竹藥業(yè)有限公司及北京天竺空港工業(yè)開發(fā)公司以 70： 25： 5比例共同組建的中外合資制藥企業(yè)。 91 產(chǎn)品營銷與研發(fā) 以“媽咪愛”為重點(diǎn)，北京韓美藥品有限公司采用了多級渠道的營銷策略 在全國各地設(shè)有 28個(gè)銷售聯(lián)絡(luò)處，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及 20多個(gè)省直轄市的 200多個(gè)市縣。目前， “ 媽咪愛 ” 正在積極申請為非處方藥，這將有利促進(jìn)該產(chǎn)品在零售市場的增長。 韓美（株式）會社是韓國最優(yōu)秀的企業(yè)之一，擁有很強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力， 1987年該公司開發(fā)了頭孢三嗪的合成方法， 1997年又開發(fā)了環(huán)孢菌素微乳化的制劑技術(shù)， 2000年成功開發(fā)了口服抗癌劑 CAYBENIN。由于韓美公司其它產(chǎn)品在中國市場的發(fā)展并不理想，該公司在中國市場會集中以小兒用醫(yī)為重點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。 北京韓美藥品有限公司 92 綜合情況 國有股份制 所有制 : 2001年經(jīng)營收入 : 7600萬元 南京臣功藥業(yè)有限公司 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) : 南京臣功藥業(yè)有限公司“臣功”系列產(chǎn)品包括再欣、再佳、華芬、鏗鏘等各類產(chǎn)品，治療領(lǐng)域涉及到抗感染，心血管和呼吸系統(tǒng)等三大用藥市場。其中再欣和華芬都是兒童專用藥物，再欣是國內(nèi)第一個(gè)上市的兒童感冒藥。該公司國內(nèi)首創(chuàng)的 7/1配比的阿莫西林克拉維酸鉀復(fù)合制劑“臣功鏗鏘”也是在針對兒童市場作重點(diǎn)推廣。 2001年“臣功再欣”占了該公司銷售總額的 60%以上。 南京臣功藥業(yè)有限公司是南京新港高科技股份有限公司（ 600064）的控股子公司，成立于 1992年，是一家集科、工、貿(mào)于一體的制藥企業(yè)，注冊資本 6000萬元。該公司 2001年 10月獲國家 GMP認(rèn)證 ,具備年產(chǎn)１億袋顆粒劑、１億粒膠囊、３億片片劑和４０００萬袋青霉素類顆粒劑、１億粒青霉素類膠囊劑、２億片青霉素類片劑的生產(chǎn)能力。 93 產(chǎn)品營銷與研發(fā) 圍繞“臣功”這一知名品牌實(shí)施品牌戰(zhàn)略是南京臣功藥業(yè)有限公司主要的營銷策略，而持續(xù)的專業(yè)產(chǎn)品廣告投放，針對臨床醫(yī)生進(jìn)行產(chǎn)品推廣則是該公司主要的產(chǎn)品信息傳播手段。南京臣功藥業(yè)有限公司現(xiàn)有各級營銷人員共有 150人，以各地辦事處為主體自主經(jīng)銷各類產(chǎn)品。 以市場為導(dǎo)向的新藥和制劑開發(fā)是南京臣功藥業(yè)有限公司產(chǎn)品研發(fā)的主要方向，拳頭產(chǎn)品“臣功再欣“是通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓取得的新藥成果，“臣功再佳”是通過劑型開發(fā)取得的國內(nèi)第一個(gè)單硝酸異山梨酯緩釋片。該公司用于降低兒童體內(nèi)血鉛的 “臣功智子”則完全是來自于對該產(chǎn)品市場潛力的預(yù)測。２０００年５月該公司經(jīng)過適當(dāng)?shù)馗淖儺a(chǎn)品配方，新推出了兒童祛痰鎮(zhèn)咳藥“臣功華芬” ，充會體現(xiàn)了該公司靈活的產(chǎn)品開發(fā)策略。 南京臣功藥業(yè)有限公司 94 我國兒童用藥研究開發(fā)的重點(diǎn)和發(fā)展方向 第六節(jié) 95 劑型開發(fā)是國內(nèi)兒科新藥開發(fā)的主要途徑 兒童對口服液體制劑的順從性好，美國 250種兒童注冊用藥品種中，共有 55種液體制劑。國內(nèi)近年兒童用混懸劑、糖漿劑發(fā)展較快 ， 相比國外仍有差距。上海強(qiáng)生制藥公司近來大力推廣的兒童退熱藥 “ 泰諾林 ” 是一種較新的混懸滴劑。 近年來我國片劑制劑水平大大提高，分散片、咀嚼片、泡騰片、凍干速溶片已成為目前兒童用藥的主要?jiǎng)┬?。特別是分散片，能兼顧片劑、液體制劑的優(yōu)點(diǎn)，與普通片劑相比它具有分散狀態(tài)佳、崩解迅速、溶出快、吸收快、生物利用度高、不良反應(yīng)少、服用方便、可能吞服、咀嚼含吮，或在水中分散后與果汁牛奶并服，特別適合兒童患者。 96 為提高兒童用藥的順從性、減少給藥次數(shù)，噴劑、緩釋制劑和透皮給藥系統(tǒng)是兒科劑型開發(fā)的方向。新型的靶向給藥系統(tǒng)（ TDS）和納米控釋系統(tǒng)是未來發(fā)展的方向與臨床大量的實(shí)際應(yīng)用還有較長的距離。 兒童對口服藥品的口感有特殊的要求、國內(nèi)近年來兒童口服藥物的口感改進(jìn)技術(shù)發(fā)展很快，選擇水果味制劑是口感改進(jìn)的一個(gè)基本方向。但是國內(nèi)企業(yè)包裝改進(jìn)的技術(shù)水平發(fā)展相對較慢，提高兒童包裝的安全性和方便性也是開發(fā)兒童藥物要注意的一個(gè)重要方面。 97 國內(nèi)兒科新藥開發(fā)集中在兒童熱點(diǎn)市場 兒童五官科用藥、皮膚科用藥、心血管用藥等方面的成人化現(xiàn)象最為嚴(yán)重，這些領(lǐng)域較為缺少兒童專用藥物，目前市場上也還沒有強(qiáng)勢的兒科用藥品牌，產(chǎn)品的技術(shù)壁壘低，國內(nèi)企業(yè)完全有能力在這些領(lǐng)域開發(fā)出好的兒童專用藥品。丙戊酸鈉是我國臨床應(yīng)用歷史較長的抗癲癇藥，國內(nèi)有眾多企業(yè)生產(chǎn)，但多年來一直是普通片劑、片形較大，小兒不易服用，杭州賽諾菲民生制藥有限公司在國內(nèi)市場上市 “ 德巴金 ” 糖漿和緩釋片后，迅速搶占了國內(nèi)市場，成為抗癲癇藥市場的領(lǐng)先品牌。 抗感染和解熱鎮(zhèn)痛感冒用藥是我國兩大主要的兒童用藥市場，國內(nèi)企業(yè)近年來上市的一系列兒科新藥主要集中在這些領(lǐng)域。 由于國內(nèi)人口基數(shù)大，發(fā)達(dá)國家對罕見疾病的定義范圍（美國 ‰ 、歐洲 ‰ )都超過了我國實(shí)際情況。我國企業(yè)雖然受自身研發(fā)能力的限制，但追蹤國外新藥開發(fā)技術(shù)，在仿制開發(fā)的基礎(chǔ)上完全可以獲得良好的市場機(jī)會。 98 我國兒童用藥市場的主要營銷戰(zhàn)略 第七節(jié) 99 產(chǎn)品組合戰(zhàn)略 華北制藥集團(tuán)于 2001年推出了以 “ 利寶 ” 作為統(tǒng)一品牌的阿莫西林顆粒劑，硫酸慶大霉素顆粒劑，小