【導(dǎo)讀】中國(guó)煙草行業(yè)也將面臨著國(guó)際大型品牌的競(jìng)爭(zhēng)。在這樣一種環(huán)境下，我國(guó)的煙草行業(yè)提出了新的戰(zhàn)略規(guī)劃，“卷煙上水平”的偉大目標(biāo)。行業(yè)上的競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)揮出最好的水平。品牌營(yíng)銷上的固有思維、沒(méi)有開(kāi)拓的創(chuàng)新思維、完成任務(wù)的心態(tài)都。將會(huì)在國(guó)內(nèi)的煙草品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷上面遇到相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。競(jìng)爭(zhēng)力，取得了很多很好的經(jīng)驗(yàn)。師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加。而使用過(guò)的材料。對(duì)本研究提供過(guò)幫助和做出過(guò)貢獻(xiàn)的個(gè)人或集體，均已在文中作了明確的說(shuō)明并表示了謝意。究所取得的研究成果。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文。不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。

　　

【正文】 ”的企業(yè)精神是煙草誠(chéng)信體系建設(shè)的主題。堅(jiān)持依法治企、以德育人，實(shí)施企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信服務(wù)、誠(chéng)信管理、誠(chéng)信溝通的方略，圍繞“煙草誠(chéng)信于社會(huì)、領(lǐng)導(dǎo)誠(chéng) 信于員工、員工誠(chéng)信于崗位”的重點(diǎn)，樹(shù)立“文明立業(yè)、誠(chéng)信立業(yè)、道德立身”的新形象，塑造卷煙客戶滿意、當(dāng)?shù)卣澩?、主管部門放心的企業(yè)道德，營(yíng)造具有煙草特色的誠(chéng)實(shí)守信的文化氛圍，努力建設(shè)誠(chéng)信煙草，積極服務(wù)行業(yè)的“三個(gè)文明”建設(shè)是誠(chéng)信體系建設(shè)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。 定位準(zhǔn)確 在營(yíng)銷界里面，菲利普科特勒大師曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)，在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷中， 著名的營(yíng)銷大師菲利普科特勒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：市場(chǎng)定位是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的靈魂。的確，成功的品牌營(yíng)銷都有一個(gè)特征，就是以始終如一的形式將品牌營(yíng)銷的功能與消費(fèi)者的心理需要連接起來(lái)，并能將品牌營(yíng)銷定位的 信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者。 市場(chǎng)定位并不是對(duì)產(chǎn)品本身采取什么行動(dòng)，而是針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性思維活動(dòng)，是對(duì)潛在消費(fèi)者的心理采取行動(dòng)。因此，提煉對(duì)目標(biāo)人群最有吸引力的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，并通過(guò)一定的手段傳達(dá)給消費(fèi)者，然后轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的心理認(rèn)識(shí)，是品牌營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 個(gè)性鮮明 一個(gè)真正的品牌營(yíng)銷藥品，絕不會(huì)包治百病、人人皆宜、療效絕對(duì)。就像吉普車適于越野、轎車適于坦途、賽車適于運(yùn)動(dòng)比賽一樣，對(duì)于藥品的功效訴求和目標(biāo)靶向，一定要在充分體現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性的基礎(chǔ)上力求單一和準(zhǔn)確。單一可以贏得目標(biāo)群體較為穩(wěn)定的忠誠(chéng)度和專一偏愛(ài)； 準(zhǔn)確能提升誠(chéng)信指數(shù)，成為品牌營(yíng)銷的著力支點(diǎn)。 巧妙傳播 在同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，唯有傳播能夠創(chuàng)造出差異化的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 14 醫(yī)藥產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相比，同質(zhì)化現(xiàn)象尤為突出。在上個(gè)世紀(jì)的 80 年代，簡(jiǎn)單的廣告?zhèn)鞑ケ阕阋詷?shù)起一個(gè)品牌營(yíng)銷；到 90 年代，鋪天蓋地的廣告投入也可以撐起一個(gè)品牌營(yíng)銷；時(shí)至今日，品牌營(yíng)銷的創(chuàng)立就遠(yuǎn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單了，除了需前述四個(gè)方面作為堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)外，獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意、合理的表現(xiàn)形式、恰當(dāng)?shù)膫鞑ッ襟w、最佳的投入時(shí)機(jī)、完美的促銷組合等等諸多方面都是密不可分的。 樹(shù)立品牌營(yíng)銷 品牌營(yíng)銷 是符號(hào)，是濃縮著企業(yè)各種重要信息的符號(hào)。把企業(yè)的信譽(yù)、文化、產(chǎn)品、質(zhì)量、科技、潛力等重要信息凝煉成一個(gè)品牌營(yíng)銷符號(hào)，著力塑造其廣泛社會(huì)知名度和美譽(yù)度，烙印到公眾心里，使產(chǎn)品隨品牌營(yíng)銷符號(hào)走進(jìn)到消費(fèi)者心里。這個(gè)過(guò)程就是打造品牌營(yíng)銷。品牌營(yíng)銷符加值不是按照其投資額推算的。強(qiáng)勢(shì)品牌營(yíng)銷低投入，高收入。所帶來(lái)的高額利潤(rùn)，多倍超出市場(chǎng)平均水平。品牌營(yíng)銷是形象，是信譽(yù)，是資產(chǎn)。品牌營(yíng)銷是衡量企業(yè)及其產(chǎn)品社會(huì)公信度的尺度。品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)濟(jì)全球一體化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，取決于品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)。 樹(shù)立品牌營(yíng)銷步驟： 第一步：分析行業(yè)環(huán)境，尋找區(qū)隔概念。你得從市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始，弄清他們?cè)谙M(fèi)者心中的大概位置，以及他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)。你要尋找一個(gè)概念，使自己與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開(kāi)來(lái)。 第二步：卓越的品質(zhì)支持。此必須以質(zhì)量為根本樹(shù)立形象。這里所指的質(zhì)量，是一個(gè)綜合性品質(zhì)的概念，包括工程質(zhì)量、文化質(zhì)量，還有物業(yè)管理質(zhì)量等。 第三步：整合、持續(xù)的傳播與應(yīng)用。企業(yè)要靠傳播才能將品牌營(yíng)銷植入消費(fèi)者心里，并在應(yīng)用中建立自己。企業(yè)要在每一方面的傳播活動(dòng)中，都盡力體現(xiàn)出品牌營(yíng)銷的概念。 三、 SWOT 分析 通過(guò)對(duì)優(yōu)勢(shì) (s)、弱點(diǎn) (w)、機(jī)會(huì) (O)、威脅 (T)進(jìn)行有效匹配，將關(guān)鍵因素進(jìn)行排列而集中進(jìn)行可行備選戰(zhàn)略的制定。 SWOT 是由英文的優(yōu)勢(shì) (Strength)、弱點(diǎn) (Weakness)、機(jī)會(huì) (Opportunity)，威脅 (Threat)四個(gè)詞的第一個(gè)字母構(gòu)成的。這種分析方法的主要目的就是對(duì)企業(yè)外部環(huán)境中存在的機(jī)會(huì)與威脅和企業(yè)內(nèi)部能力的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)進(jìn)行綜合分析，提出戰(zhàn)略備選方案，為進(jìn)一步對(duì)備選戰(zhàn)略方案做出系統(tǒng)的評(píng)價(jià)、最終選擇出最佳的公司 15 發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。 任何企業(yè)具有相對(duì)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)，也面臨外部的機(jī)會(huì)和威脅，企業(yè)戰(zhàn)略就是要使公司通過(guò)發(fā)揮自己的優(yōu) 勢(shì)來(lái)抓住機(jī)會(huì)，克服弱點(diǎn)并盡量避免威脅。有效戰(zhàn)略方案的主要標(biāo)準(zhǔn)之一是能力求使企業(yè)的做到以己之長(zhǎng)，攻敵之短，利用機(jī)會(huì)，避免威脅；既能積極進(jìn)攻，又能積極防御，片面強(qiáng)調(diào)進(jìn)攻或防御都將對(duì)企業(yè)發(fā)展造成潛在的危機(jī)。將企業(yè)內(nèi)在因素和外部因素有機(jī)的結(jié)合在一起，必須要求對(duì)行業(yè)和企業(yè)的實(shí)際情況有充分的了解和掌握，否則將成為理想方案而缺乏可行性。當(dāng)然，無(wú)論企業(yè)的戰(zhàn)略制定者的能力有多高，組合分析的結(jié)果都不可能做到盡善盡美。 通過(guò)組合，可以得到四種可選擇的戰(zhàn)略，即 SO 戰(zhàn)略、 WO 戰(zhàn)略、 ST 戰(zhàn)略、 WT戰(zhàn)略是利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)去回避或減輕外部威 脅的戰(zhàn)略。這些都是戰(zhàn)略選擇的基礎(chǔ)。其中： SO 戰(zhàn)略是利用企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)去抓住外部機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略。實(shí)施這種戰(zhàn)略的關(guān)鍵是識(shí)別外部機(jī)遇中對(duì)企業(yè)發(fā)展影響最直接、最大的因素，通過(guò)加強(qiáng)或培養(yǎng)所需優(yōu)勢(shì)來(lái)契合機(jī)遇的需求。 WO 戰(zhàn)略是利用外部機(jī)會(huì)來(lái)改進(jìn)內(nèi)部弱點(diǎn)的戰(zhàn)略。企業(yè)的內(nèi)部弱點(diǎn)往往會(huì)使外部威脅加劇，因此必須有效的利用外部機(jī)遇來(lái)改進(jìn)自身的弱點(diǎn)，以達(dá)到平滑威脅的作用。 ST 戰(zhàn)略是利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)去回避或減輕外部威脅的戰(zhàn)略。企業(yè)在自身實(shí)力具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，可以建立危機(jī)管理的意識(shí)，采用主動(dòng)出擊的方式來(lái)應(yīng)對(duì)外部威脅。 WT 戰(zhàn)略是克服內(nèi)部弱點(diǎn)和回避外部威脅的防御戰(zhàn)略。這種情況下，企業(yè)處于內(nèi)外交困的狀態(tài)，應(yīng)采用謹(jǐn)慎的戰(zhàn)略，必要時(shí)必須收縮一定的非核心業(yè)務(wù)，以做好強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)迎接機(jī)遇的準(zhǔn)備。 SWOT 矩陣是由九個(gè)單元組成。 建立 SWOT 矩陣步驟如圖 所示： 16 圖 SWOT 分析步驟示意圖 17 第三章 山東中煙工業(yè)公司“泰山”品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀及面臨的環(huán)境分析 一、山東中煙工業(yè)公司現(xiàn)狀 山東中煙工業(yè)公司成立于 20xx 年 2 月，是中國(guó)煙草總公司的全資子公司，正廳級(jí)中央駐魯國(guó)有大型企業(yè)。公司下轄濟(jì)南、青島、青州、滕州四個(gè)直屬非法人卷煙生產(chǎn) 廠，擁有從事多元化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的將軍、頤中集團(tuán)公司兩個(gè)全資子公司。公司總資產(chǎn) 190 億元，年卷煙生產(chǎn)規(guī)模 248 萬(wàn)箱，居全國(guó)第五位。公司主營(yíng)卷煙、雪茄煙生產(chǎn)銷售，煙草專用機(jī)械、煙葉、復(fù)烤煙葉、卷煙紙、濾嘴棒、煙用絲束的購(gòu)進(jìn)、本省銷售；煙草物資、煙機(jī)零配件銷售及交易服務(wù)。 自成立以來(lái)，山東中煙工業(yè)公司在 國(guó)家煙草專賣局 和山東省委、 省政府 的領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹(shù)立 “ 國(guó)家利益至上、消費(fèi)者利益至上 ” 的行業(yè)共同價(jià)值觀，一手抓改革，一手抓經(jīng)營(yíng)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)較快發(fā)展。 “ 十 一 五 ”期間，累計(jì)實(shí)現(xiàn)利稅 468 億元，年均增長(zhǎng) %。 20xx 年實(shí)現(xiàn)銷售收入 億元，同比增長(zhǎng) %；實(shí)現(xiàn)利稅 億元，同比增長(zhǎng) %。 目前，公司技 術(shù)研發(fā)實(shí)力雄厚，擁有 1 個(gè)國(guó)家級(jí)技術(shù)中心和 1 個(gè)博士后科研工作站；設(shè)備硬件一流，具有先進(jìn)的現(xiàn)代化科研、生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備；目前青島卷煙廠、濟(jì)南卷煙廠已完成易地技改，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)、國(guó)內(nèi)一流的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)裝備水平。產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，在國(guó)家局組織卷煙質(zhì)量抽查中，產(chǎn)品合格率連續(xù)多年均 100%。企業(yè)管理水平較高，建立了通過(guò)國(guó)際質(zhì)量管理、標(biāo)準(zhǔn)化管理體系認(rèn)證和水平居全國(guó)同行前列的信息化、科學(xué)化管理體系，所屬卷煙廠多次榮獲 “ 全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀 ” 、全國(guó)設(shè)備管理先進(jìn)企業(yè)、全國(guó)優(yōu)秀政工企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)，連續(xù)多年名列 “ 中國(guó)納稅百?gòu)?qiáng) ” 、 “ 國(guó)有企業(yè) 500 強(qiáng) ” 行列。 公司主要生產(chǎn) “ 泰山 ” 、 “ 將軍 ” 、 “ 壹枝筆 ” 、 “ 哈德門 ” 四大卷煙 品牌營(yíng)銷 ，其中 “ 將軍 ” 、 “ 壹枝筆 ” 、 “ 哈德門 ” 被評(píng)為 “ 中國(guó)馳名商標(biāo) ” ， “ 哈德門 ” 被評(píng)為 “ 中國(guó)名牌 ” 。產(chǎn)品遍布全國(guó)，遠(yuǎn)銷海外。 泰山：“ 清新自然 至尊泰山 ” —— “泰山”品牌營(yíng)銷 始創(chuàng)于 1928 年，經(jīng)國(guó)家級(jí)煙草技術(shù)中心多年精心研制，其吸味醇正綿長(zhǎng)、口感細(xì)膩舒適，充分體現(xiàn)泰山渾厚質(zhì)樸、端莊清秀的神韻，是我國(guó)高檔 品牌營(yíng)銷 卷煙中的典范。 秉承中華民族厚重、莊嚴(yán)、進(jìn)取、不屈向上的精神，蘊(yùn)涵華夏千年歷史文化沉淀的 “泰山”香煙，已成為消費(fèi)者高品位的首選。 18 將軍：“ 將軍本色 把握成功 ” ——“ 將軍 ”品牌營(yíng)銷 是由濟(jì)南卷煙廠與英國(guó)樂(lè)富門公司聯(lián)合研制，推出至今已有 20 年的歷史，在市場(chǎng)上建立了良好聲譽(yù)。近幾年， “ 將軍 ”品牌營(yíng)銷 發(fā)展迅猛，以每年近 40%的幅度遞增，在全國(guó)卷煙 品牌營(yíng)銷 成長(zhǎng)性指標(biāo)評(píng)估中名列前茅。 “ 將軍 ”品牌營(yíng)銷 曾榮獲 “ 全國(guó)煙草行業(yè)名優(yōu)卷煙 品牌營(yíng)銷” 、 “ 中國(guó)馳名商標(biāo) ” 、 “ 山東名牌產(chǎn)品 ” 等稱號(hào)。 壹枝筆：“ 燃燒激情 寫意人生 ” ——“ 壹枝筆 ”品牌營(yíng)銷 為 “ 青島名牌 ” 、“ 山東著名商標(biāo) ” 、 “ 山東省名優(yōu)重點(diǎn) 品牌營(yíng)銷” 、 “ 全國(guó)質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品 ” 、“ 中國(guó)馳名商標(biāo) ” 。 20xx 年，在第 22 屆巴拿馬國(guó)際貿(mào)易博覽會(huì)上榮獲最高獎(jiǎng) ——金獎(jiǎng)，這是中國(guó)煙草 品牌營(yíng)銷 第一次獲此殊榮。 哈德門：“ 哈德門一開(kāi) ， 好運(yùn)自燃來(lái) ” ——“ 哈德門 ”品牌營(yíng)銷 誕生于 20世紀(jì) 20 年代，大眾化、平民化的經(jīng)營(yíng)思想沿襲傳承 80 余年，口口相傳，被民間譽(yù)為 “ 民品之名品 ” 。 20xx 年 “ 哈德門 ” 被評(píng)為 “ 中國(guó)名牌 ” ，被世界 品牌營(yíng)銷 實(shí)驗(yàn)室公布為 20xx 年度 “ 中國(guó)最具影響力 品牌營(yíng)銷” 。 20xx 年，被國(guó)家工商總局公布為 “ 中國(guó)馳名商標(biāo) ” 。 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的關(guān)鍵時(shí)期，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展對(duì)煙草行業(yè)改革發(fā)展提出新的要求。 “ 十一五 ” 期間，公司將繼續(xù)堅(jiān)持鄧小平理論、 “ 三個(gè)代表 ” 重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，按照中國(guó)關(guān)于構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的戰(zhàn)略部署，緊密結(jié)合行業(yè)實(shí)際，以保持平穩(wěn)發(fā)展為基本方針，以培育重點(diǎn)骨干大 品牌營(yíng)銷 為核心，銳意進(jìn)取，奮勇拼搏，力爭(zhēng)使公司在行業(yè)生產(chǎn)力布局中占據(jù)重要一極，為國(guó)家創(chuàng)造更多的財(cái)政收入，為消費(fèi)者提供更好的卷煙產(chǎn)品，為社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。 山東中煙工業(yè)公司自 20xx 年 2 月成立以來(lái)，在國(guó)家煙草專賣局和山東省委、省政 府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，樹(shù)立 “ 兩個(gè)至上 ” 行業(yè)共同 價(jià)值觀 ，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體干部職工，深化 改革 ，推動(dòng)重組，調(diào)整結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化管理，較好地 實(shí)現(xiàn)了資源優(yōu)化配置和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，各項(xiàng)工作取得新成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了山東煙草工業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展。 當(dāng)前，山東中煙工業(yè)公司正認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七大和十七屆三中全會(huì)精神，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，落實(shí)國(guó)家煙草專賣局黨組和山東省委、省政府對(duì)我們提出的工作目標(biāo)和任務(wù)，更加注重維護(hù)國(guó)家利益和消費(fèi)者利益，努力建設(shè) “ 嚴(yán)格規(guī)范、富有效率、充滿活力 ” 的山東煙草工業(yè)，為建設(shè)全面建設(shè)小康社會(huì)做出自己的貢獻(xiàn)。 19 二、山東中煙工業(yè)公司“泰山”品牌營(yíng)銷內(nèi)涵 （一）“泰山”品牌營(yíng)銷的背景 山東中煙確立 以“泰山”為靈魂的企業(yè)文化體系，既吸納了中國(guó) 的傳統(tǒng)文化和思想的豐富內(nèi)涵，又符合煙草行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求，既把握企業(yè)自身管理現(xiàn)狀，又適應(yīng)公司未來(lái)發(fā)展需要。 （二）“泰山”品牌營(yíng)銷的文化內(nèi)涵 巍巍泰山，以通天拔地的氣勢(shì)屹立于齊魯大地之上，以“五岳之首”的姿態(tài)雄踞天下，以“五岳獨(dú)尊”的殊榮名揚(yáng)四海。氣勢(shì)雄偉、神態(tài)安然，人們常用“穩(wěn)如泰山”、“安如泰山”、“重如泰山”、“國(guó)泰民安”來(lái)表達(dá)對(duì)東岳泰山的崇拜。 （三）“泰山”品牌營(yíng)銷理念體系 “泰山”品牌營(yíng)銷理念體系包括核心理念、經(jīng)營(yíng)管理理念兩個(gè)部分。其中核心理念包括核心價(jià)值觀、企業(yè)使命、企業(yè)愿景和企業(yè)精神；經(jīng)營(yíng)管 理理念包括品牌營(yíng)銷理念、創(chuàng)新理念、營(yíng)銷理念、質(zhì)量理念、成本理念、安全理念、執(zhí)行理念、團(tuán)隊(duì)理念、人才理念、廉潔理念共十條理念。 三、“泰山”品牌營(yíng)銷 發(fā)展中存在的問(wèn)題 （ 一 ） 品牌營(yíng)銷 價(jià)值有待挖掘 “泰山” 品質(zhì)優(yōu)良，文化內(nèi)涵豐富，但 品牌營(yíng)銷 特征多集留在品質(zhì)型、原產(chǎn)地概念上， 品牌營(yíng)銷 訴求過(guò)于傳統(tǒng)， 品牌營(yíng)銷 文化缺乏系統(tǒng)梳理， 品牌營(yíng)銷 理念仍需深度挖掘，差異化文化傳遞傳播不夠明確， 品牌營(yíng)銷 價(jià)值提煉還不足以彰顯“泰山” 濃厚的文化底蘊(yùn)。 由于山東地理環(huán)境和氣候條件的特殊，也就導(dǎo)致了“泰山”品質(zhì)的優(yōu)良性。雖然“泰山”在中國(guó)市場(chǎng) 上占領(lǐng)了重要地位，但是“泰山”的真正的價(jià)值尚未發(fā)掘出來(lái)，因此，對(duì)“泰山”目前的發(fā)展來(lái)看，發(fā)掘它的品牌營(yíng)銷價(jià)值是首要任務(wù)。只有發(fā)掘出其品牌營(yíng)銷價(jià)值，才能在中國(guó)市場(chǎng)，甚至世界市場(chǎng)中立于不敗之地。 （ 二 ） 品牌營(yíng)銷 定位傳播仍待優(yōu)化 “泰山” 在 品牌營(yíng)銷 定位、傳播形式的整合和傳播效果的評(píng)估上仍然相對(duì)落后，在資源的投入上與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有一定差距，集團(tuán)營(yíng)銷部門在整合資源 20 和熟練地運(yùn)用各種資源的方法手段上還經(jīng)驗(yàn)不足，措施不得力，效果不明顯。 想要把“泰山”品牌營(yíng)銷打入世界煙葉市場(chǎng)，就必須注重“泰山”品牌營(yíng)銷定位的傳播。做好 “泰山”的傳播工作，有利于各地的人對(duì)它的認(rèn)識(shí)和了解，只有這樣他們才愿意接觸這個(gè)品牌營(yíng)銷，并給與肯定。在做傳播工作時(shí)，可以有小地方到大地方，從小范圍到大范圍，逐漸推廣開(kāi)來(lái)。 具體的傳播方式可以是這樣的：首先在“泰山”內(nèi)部選定一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的主要任務(wù)就是負(fù)責(zé)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)把“泰山”這個(gè)品牌營(yíng)銷宣傳到一個(gè)預(yù)定的程度。其次是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人把隊(duì)伍劃分為三個(gè)組，一個(gè)組負(fù)責(zé)一塊區(qū)域完成工作。最后，團(tuán)隊(duì)在傳播過(guò)程中也會(huì)隨著傳播范圍的加大而加大，這樣就可以按計(jì)劃逐步實(shí)現(xiàn)“泰山”品牌營(yíng)銷的傳播。 （ 三 ） 品牌營(yíng)銷 市場(chǎng)布局不