保險公司專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略研究畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-06-28 09:20本頁面
【正文】 的多少，同時分銷渠道選擇的好與差將決定能否有效地使產(chǎn)品大量地進入市場。因此，保險公司必須選擇既適合產(chǎn)品特性，又能滿足市場需求的分銷渠道。保險促銷策略。一是要加強保險知識的宣傳。二是要加大保險新聞宣傳力度。三是要充分發(fā)揮營銷員的促銷作用。保險信用策略。保險公司必須加強對員工倫理道德的教育，通過道德教育規(guī)范員工在人際交往和業(yè)務(wù)往來中的行為。逐步形成誠實守信的保險企業(yè)文化，做到在考慮企業(yè)和自身利益的同時，考慮保險人利益和社會責任，確保實際提供的產(chǎn)品與承諾的一致性，確保公司經(jīng)營信息的真實性，用自身的信譽與誠實贏得社會的信任與忠誠。（五）保險公司管理定位戰(zhàn)略保險公司資產(chǎn)管理定位目前我國保險業(yè)發(fā)展的速度很快，近些年來也取得了極好的效果，保險資產(chǎn)管理行業(yè)的發(fā)展也成為市場關(guān)注的熱點。但同時我們也應(yīng)該看到，由于基礎(chǔ)薄底子弱，保險資產(chǎn)管理的制度建設(shè)工作仍將是未來行業(yè)內(nèi)的工作重點，主要反映在以下幾個方面：首先，保險資產(chǎn)管理的監(jiān)管制度需要進一步強化和細化。應(yīng)該說，目前由于我國還處于金融分業(yè)階段，因此保險資產(chǎn)管理公司的監(jiān)管還屬于部門監(jiān)管和業(yè)務(wù)監(jiān)管相融合的階段：一方面，我國保險監(jiān)管機構(gòu)要對保險業(yè)資產(chǎn)管理公司進行機構(gòu)監(jiān)管；另一方面，保險資產(chǎn)管理公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容還需要我國保險監(jiān)管機構(gòu)和銀監(jiān)會、證監(jiān)會等進行良好的行業(yè)溝通。因此，保險資產(chǎn)管理工作的監(jiān)管需要進一步專門的法規(guī)和細則。其次，保險資產(chǎn)管理公司與保險公司的委托受托關(guān)系要進一步規(guī)范和引導。目前保險行業(yè)存在一定的資產(chǎn)管理矛盾：一方面，各保險公司在業(yè)務(wù)競爭的壓力下對投資收益率的要求較高，而各保險資產(chǎn)管理公司受制于市場的整體環(huán)境難以完全滿足委托人的要求；而另一方面，市場上可供選擇的受托人隊伍還沒有達到美國TPAM的管理程度，而且在業(yè)務(wù)初期還需要給保險業(yè)資產(chǎn)管理公司一個成長的機會。第三，保險資產(chǎn)管理的其它相關(guān)外部制度也需要進一步強化，比如稅收制度、會計制度、審計制度等等。保險公司人力資源定位在現(xiàn)代保險企業(yè)的激烈競爭中, 優(yōu)秀企業(yè)的管理哲學已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變, 即: 一個優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)以其優(yōu)秀的表現(xiàn)來創(chuàng)造市場。而出色的人力資源是優(yōu)秀表現(xiàn)的前提, 也是核心競爭力的重要組成部分。在傳統(tǒng)的人事管理中,保險企業(yè)被動的維系著員工在組織中的穩(wěn)定性。而在現(xiàn)代人力資源管理中, 組織不僅是一個管理者, 更是企業(yè)潛力的開發(fā)者。人力資源管理必須要結(jié)合企業(yè)中長期組織規(guī)劃, 要善于在問題中尋求解決方案, 最終達到人本管理的最佳境界。各基層業(yè)務(wù)部門,如個險部、團險部, 作為保險企業(yè)的主體, 是保險企業(yè)的重中之重。保險企業(yè)的快速發(fā)展離不開對人力資源的需求,同樣充足的人力資源也對保險企業(yè)的發(fā)展起到保障和促進作用。人力資源部對保險從業(yè)人員的要求在于: 除專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能外, 與人的溝通交流能力, 表達能力, 應(yīng)變能力, 心理素質(zhì), 協(xié)調(diào)能力都被提到重要高度。此外, 隨著公司的發(fā)展, 對外交流的加強, 國際業(yè)務(wù)的增多, 對專業(yè)人員的外語要求也應(yīng)日益加強。保險公司組織形式定位由于各種保險公司組織形式各具特點，沒有普遍適用的保險公司組織形式，因此我國保險公司組織形式要本著因地制宜的原則。一方面，不同的保險公司在不同發(fā)展階段應(yīng)當根據(jù)各自所面臨的外部條件選擇相應(yīng)的最佳的保險組織形式；另一方面，各種保險公司組織形式并非一成不變，他們之間相互轉(zhuǎn)化并不斷形成新的保險公司組織形式以適應(yīng)保險業(yè)的發(fā)展需要。根據(jù)這一原則，我國保險公司組織形式的定位應(yīng)采取以下具體措施：（一）盡快修改保險法的相關(guān)規(guī)定，從法律上對我國保險公司組織形式給予肯定，這是采取任何措施的前提條件。（二）大力推行保險股份公司的組織形式，具體說來就是對現(xiàn)有保險公司進行股份制改造，對新成立的保險公司優(yōu)先選擇股份制的組織形式。（三）積極推進國有保險公司這一組織形式的改革。借鑒近年來保險業(yè)發(fā)達國家的國有保險公司的新變化，國有保險公司并非僅有獨資公司一種形式，現(xiàn)有的國有獨資保險公司應(yīng)加快改革步伐，改革成國有企業(yè)法人持股，國有資本控股的股份有限公司。（四）從實際出發(fā)，適度發(fā)展相互保險的公司組織形式。當前我國國民的保險意識普遍不強，很多人不購買保險是認為保險騙人，雖然這與保險是無形產(chǎn)品且當前保險市場秩序混亂有關(guān)，但公司組織形式也是重要的方面，相互保險組織的相互性主要體現(xiàn)被保險人對保險公司的管理，從而也就體現(xiàn)了被保險人與保險人利益的統(tǒng)一，因而在很大程度上防止了道德風險和保險欺詐，這是被保險人樂于接受的企業(yè)組織形式。（五）努力為自己的保險及專屬保險的經(jīng)營專業(yè)化提供有利的外部條件。在我國有很多企業(yè)、個人由于種種原因不參加保險。因此如何引導他們采用保險技術(shù)規(guī)避風險，在當前顯得尤為重要。（六）盡快提高我國保險業(yè)的監(jiān)管水平，為我國保險公司組織形式的健康發(fā)展提供正確指導和有效監(jiān)控。六、總結(jié)在充滿不確定性的經(jīng)濟系統(tǒng)中，保險公司專業(yè)經(jīng)營模式的選擇，應(yīng)該是在競爭機制下演進的結(jié)果，而不應(yīng)該由人為的政策約束來限制其選擇集合的空間。保險公司要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須不斷培育自身的核心能力，增加能力邊界的深度，拓寬能力邊界的廣度。為此，保險公司要重視知識的創(chuàng)造、共享、轉(zhuǎn)化和運用，努力將自己打造成學習型組織，增強對外界知識的吸收能力，只有這樣，才能在未來的激烈競爭中立于不敗之地。參考文獻[1]《保險公司發(fā)展策略》[2]《吳定富:保險市場存在五大問題》網(wǎng)易財經(jīng)[3]《對我國財產(chǎn)保險企業(yè)的現(xiàn)狀分析》：學術(shù)版[4]《對財產(chǎn)保險公司提高盈利能力的思考》[5]《財產(chǎn)保險產(chǎn)品的開發(fā)與營銷服務(wù)創(chuàng)新的相關(guān)問題探討》：決策管理［6］《保險法概論》：西南財經(jīng)大學出版社[7]《保險公司經(jīng)營管理》：上海財經(jīng)大學出版社[8]《我國保險營銷策略的分析及建議》中國金融[9]《企業(yè)、市場與法律》科斯[M].上
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