儲(chǔ)運(yùn)物流公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究論文-資料下載頁(yè)
2025-06-21 22:34本頁(yè)面
【正文】 ХХ市場(chǎng)，會(huì)大大的加大我們的提貨量。以上的幾種方法雖然做法和側(cè)重點(diǎn)都不同，但是他們都有個(gè)共同目的就是加大我們庫(kù)房的進(jìn)出庫(kù)的量，讓企業(yè)獲得利潤(rùn)，最終讓我們的庫(kù)房在ХХ的整個(gè)鋼材市場(chǎng)物流行業(yè)中處于龍頭老大的地位。廣告的投放為了提高ХХ儲(chǔ)運(yùn)公司的知名度，宣傳我們的企業(yè)文化。我們選擇了很直接的方式——DM單宣傳。具體方法：找一家廣告公司為我們庫(kù)房制作出精美的宣傳單，宣傳單上面一定要體現(xiàn)出我們的服務(wù)理念：以人為本、服務(wù)至上、以及我們庫(kù)房一系列的優(yōu)良的硬件設(shè)施，以及交通、環(huán)境的方面等各項(xiàng)有利的條件。有針對(duì)性的發(fā)放傳單，我們的目標(biāo)客戶群是物資公司以及一些鋼材公司。因此我們會(huì)選擇業(yè)務(wù)員在物資的辦公司里面發(fā)放傳單，同時(shí)起到了宣傳的作用。六、營(yíng)銷策劃活動(dòng)案例活動(dòng)目標(biāo)：維護(hù)良好的客戶關(guān)系 樹(shù)立企業(yè)的良好形象 擴(kuò)大企業(yè)的知名度 活動(dòng)時(shí)間：20011年6月6日（農(nóng)歷5月初5，端午節(jié)）活動(dòng)主題：ХХ送真情、你我一家親活動(dòng)口號(hào)：ХХ祝你合家歡樂(lè)端午的意義： 粽子又叫“角黍”、“筒粽”，前者是由于形狀有棱角、內(nèi)裹粘米而得名，后者顧名思義大概是用竹筒盛米煮成。端午節(jié)吃粽子，在魏晉時(shí)代已經(jīng)很盛行。這種食品是在每年端午和夏至兩個(gè)節(jié)日里食用。粽子還是一種節(jié)日往來(lái)的禮品。到了唐宋時(shí)期，粽子已極為有名，市場(chǎng)上常有粽子賣?，F(xiàn)在，我們過(guò)端午節(jié)仍然免不了要吃幾只粽子。粽子有不少花樣，有南北之別，東西之分。南方常用紅棗、花生、咸肉等混在糯米中制成，也多見(jiàn)不雜別的食品，而去品味粽葉的清香的；北方多以棗、果脯等作為粽子的餡心。小小的粽子，似乎已經(jīng)成了中國(guó)傳統(tǒng)的象征，在人們心中占據(jù)著一定的位置。 活動(dòng)步驟： 提前一個(gè)星期左右，根據(jù)公司平時(shí)的業(yè)務(wù)類型對(duì)客戶進(jìn)行整理，列出客戶的列表，再根據(jù)列表的客戶多少購(gòu)買卡片，根據(jù)初步估算大中型客戶數(shù)量在50個(gè)左右（卡片數(shù)量應(yīng)多準(zhǔn)備10張左右以備不時(shí)之需）。購(gòu)買購(gòu)物卡（活動(dòng)需要） 找來(lái)文筆高手對(duì)卡片進(jìn)行書寫，卡片的內(nèi)容基本上都是祝福的話語(yǔ)。但是在卡片的顯著位置應(yīng)標(biāo)注上：ХХ的粽子：會(huì)給你以外的驚喜哦！ 粽子的準(zhǔn)備：現(xiàn)在粽子的的品種越來(lái)越多，特別是深處在鋼筋結(jié)構(gòu)的城市里面，原始的粽子幾乎失去了蹤影，我們利用端午節(jié)這個(gè)時(shí)機(jī)讓大家回味一下自己包的粽子的味道。在鄉(xiāng)下聯(lián)系一家人為我們定點(diǎn)包粽子300個(gè)，包的時(shí)候讓準(zhǔn)備好的紙條包在竹葉的夾層里面。讓客戶在享受美味的同時(shí)享受中獎(jiǎng)的樂(lè)趣。 準(zhǔn)備消毒好的白紙，剪切成寬一厘米長(zhǎng)五厘米的紙條。背面寫在ХХ公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取獎(jiǎng)品并蓋上財(cái)務(wù)小董姐的鮮章在紙條上面寫好：哇！300元購(gòu)物卡（5張）哇！200元吊裝費(fèi)代金券（20張）哇！150元吊裝費(fèi)代金券（50張）哇！100元購(gòu)物卡（50張）哇！精美禮品哦（剩下的全部） 讓食堂準(zhǔn)備在端午節(jié)的頭一天把所有的粽子都煮好，再由我們的業(yè)務(wù)員在巨龍鋼材市場(chǎng)以及ХХ的鋼材市場(chǎng)里面給每一家客戶送卡片和粽子。這樣既可以對(duì)我們的庫(kù)房起到宣傳的作用同時(shí)也維護(hù)了和客戶之間的良好關(guān)系?；顒?dòng)費(fèi)用：卡片費(fèi)用=300元 獎(jiǎng)金費(fèi)用=20000元 粽子費(fèi)用=1500元其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用=1000元 總費(fèi)用=22800元活動(dòng)效果分析：如果只通過(guò)這次活動(dòng)來(lái)辨別對(duì)公司的影響有多大我想是很不科學(xué)的。我們是通過(guò)一系列長(zhǎng)期和客戶之間的關(guān)系維護(hù)才能夠起到很好的作用，在這里我只以一個(gè)活動(dòng)作為一個(gè)列子，物流公司的營(yíng)銷人員應(yīng)該通過(guò)一些列的活動(dòng)包括這一個(gè)策劃活動(dòng)一起來(lái)共同加工，以便更好的達(dá)到我們的目的和要求。七、結(jié)束語(yǔ)我認(rèn)為中國(guó)鋼鐵物流發(fā)展空間很大，前景廣闊，看我們?nèi)绾稳フJ(rèn)識(shí)，如何去運(yùn)作。但也要承認(rèn)，目前鋼材物流的發(fā)展難度很大，要走的路還很長(zhǎng)。特別是在ХХ這樣一個(gè)發(fā)展中的大城市的外在前提條件下，我們會(huì)有很多機(jī)遇和挑戰(zhàn)即將面對(duì)，所以更要花一定心思在發(fā)展上面，如果做好將會(huì)使公司的發(fā)展得到一個(gè)量的提高。以上是我對(duì)ХХ公司未來(lái)發(fā)展的一個(gè)簡(jiǎn)單的建議，有很多不足的地方請(qǐng)?jiān)彙? 參考文獻(xiàn)：[1] ：企業(yè)管理出版社，2004[2] ：復(fù)旦大學(xué)出版社，2007[3] ：高等教育出版社，2006第 11 頁(yè) （共 12 頁(yè)）
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