儲運(yùn)物流公司的營銷戰(zhàn)略研究論文-展示頁
2025-06-30 22:34本頁面
【正文】 各地區(qū)都在進(jìn)行興建，因此很多人都看準(zhǔn)了鋼材物流這一項熱門行業(yè)，越來越多的物流公司造成了較大的競爭壓力。一個是昆鋼物流ХХ分庫、一個是威鋼ХХ辦事處。（3）大的鋼材制造商在ХХ有辦事點(diǎn)。（2）鋼材本身的價值鋼材市場本身來講就是具有很有大的需求量，不管是在什么地區(qū)鋼材的需求就是很大的。其中有很多部分的建設(shè)都必須是需要鋼材的，這么一來，鋼材的需求量會在今后幾年內(nèi)得到大量的增加。 ХХ公司的機(jī)會分析（1）目前鋼材物流市場是一個熱門行業(yè)，由于各種大型興建規(guī)劃推動了鋼材物流市場的發(fā)展。（3）員工的專業(yè)知識還沒有達(dá)到要求。巨龍倉庫的每個月進(jìn)出庫量一般能達(dá)到10萬噸以上，而我們公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這個量，正常情況下我們倉庫的進(jìn)出庫量一個月一般在6萬噸左右。存貨量可以達(dá)到10萬噸以上。ХХ公司倉庫正在修建辦公樓，4月14日第一期工程已經(jīng)完工，第一期的辦公樓基本完成了100%的入住率，這樣鋼材物資公司在我們倉庫有了辦公地點(diǎn)之后，會很方便的買賣鋼材，刺激鋼材公司在我們庫房進(jìn)出庫，加大公司的出庫量，從而增加收入。這樣有利于對貨品的到達(dá)的安全和方便。而且在地處ХХ片區(qū)鋼材市場很多都在這邊，對客戶的提取相對叫方便。鋼材物流也會在接下來的一段時間里得到較快的發(fā)展。中國是一種中間模式，根據(jù)我們的統(tǒng)計，流通、物流企業(yè)與鋼廠是6：4，根據(jù)中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，加上鋼鐵外貿(mào)，流通、物流企業(yè)與鋼廠之比是4：6，前面一種估計比較符合現(xiàn)實，我反對繼續(xù)擴(kuò)大鋼廠自銷與自營物流為主的狀態(tài)，鋼廠應(yīng)該注重建設(shè)自己的核心競爭力，把銷售物流大部分外包給批發(fā)商、代理商、物流商。一般情況下鋼材進(jìn)庫物流公司是不會收錢的，同時物流公司還會自己聯(lián)系貨車下貨為運(yùn)回庫房。一般情況下鋼材物資公司是沒有庫房給自己的鋼材存貨的，因為庫房需要大量的人力，物力才可以進(jìn)出貨物，所以只有依靠鋼材物流公司幫他們進(jìn)出庫，物流公司有先進(jìn)的進(jìn)出庫的設(shè)備（行車、吊車），以及完善的人力資源。可以說鋼材行業(yè)影響著其他的各行各業(yè)，也可以通過鋼材價格的變化來分析出市場經(jīng)濟(jì)的總體變化趨勢。目前在ХХ的建筑鋼材市場上的鋼廠主要是昆鋼、威剛、濟(jì)鋼、水鋼、達(dá)鋼、中宇。因此，需要一個完善的市場分析與營銷策略來提高競爭力與優(yōu)勢。ХХ儲運(yùn)物流公司的營銷戰(zhàn)略研究中文摘要：近年來，隨著鋼鐵生產(chǎn)行業(yè)兼并重組的不斷推進(jìn)，中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)集中度正在逐步提高，可以說鋼鐵行業(yè)影響著其他的各行各業(yè)，也可以通過鋼材價格的變化來分析出市場經(jīng)濟(jì)的總體變化趨勢。而且由于國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大，市場競爭非常激烈，鋼鐵物流貿(mào)易在市場銷售環(huán)節(jié)將會變得更加重要。關(guān)鍵詞：市場 競爭 營銷 建筑鋼材 物流行業(yè)一、鋼材物流市場的概況不管是在世界的任何角落，只要有建筑物的存在，那么就必定需要鋼材，各種各樣的鋼材在其中各顯神通，發(fā)揮這不同的作用。類別主要有螺紋鋼、盤元、螺盤、圓鋼。那么鋼材是怎么從鋼廠到達(dá)不同的地區(qū)、工地的呢？這就離不開鋼材的物流市場了。目前由于ХХ的地理環(huán)境主要的貨物到達(dá)是通過鐵路和汽車運(yùn)輸相結(jié)合的方式進(jìn)入庫房的。鋼材的銷售物流系統(tǒng)，國際上大致分為二類模式，一是日韓模式，以綜合商社為主，鋼廠為輔，二是歐美模式，以鋼廠為主，流通、物流企業(yè)為輔。但中國目前鋼材的一級批發(fā)商、傭金代理商、物流商規(guī)模太小，國際競爭力太弱，形勢要求加快發(fā)展才能適應(yīng)中國鋼鐵銷售物流的需要。二、ХХ儲運(yùn)公司SWOT分析 ХХ物流市場的優(yōu)勢分析（1）外部優(yōu)勢—交通便捷ХХ儲運(yùn)的地理位置非常的具有優(yōu)勢，距離ХХ東站只有幾公里的距離，對鋼材的入庫來說是比較方便的。（2）內(nèi)部優(yōu)勢ХХ公司成立于2001年，經(jīng)過幾年的努力，ХХ公司已經(jīng)發(fā)展成ХХ最大的物流公司之一，還有專門的火車到站線路。公司一直致力于對服務(wù)的優(yōu)勢，從上到下都要求良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶在我們倉庫可以得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前公司的總占地面積達(dá)到11000平方米，除ХХ中心庫外還有煤磚庫房和商磚庫房。 ХХ儲運(yùn)公司的劣勢分析 （1）ХХ物流在ХХ整個鋼材市場上面算比較的大，排名僅次于巨龍倉庫和港灣倉庫，但是出庫量和龍頭老大巨龍倉庫還有一定的差距。（2）根據(jù)很多來提貨的駕駛員抱怨說我們的硬件設(shè)施還達(dá)不到他們想要的要求，由于機(jī)器的原因鋼材提貨的速度相對于巨龍倉庫還有一
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