【正文】 物達(dá)到融資目的的信用形式，資金運(yùn)動緊緊伴隨著物資運(yùn)動。表現(xiàn)在營銷上，對于大型設(shè)備的租賃，可以依托租賃設(shè)備的銷售渠道來獲得租賃項(xiàng)目，參與租賃項(xiàng)目。2. 從資金的運(yùn)動形式上看，租賃信用與銀行信用都存在所有權(quán)與使用權(quán)分離的特征，但是銀行信用中的所有權(quán)和使用權(quán)相分離僅限于資金層次，即貨幣資金形態(tài)上；而金融租賃將兩者的分離拓展到了實(shí)物資本形態(tài)。這表現(xiàn)在對破產(chǎn)財產(chǎn)的清算上，租賃資產(chǎn)就不是破產(chǎn)財產(chǎn)，有利于租賃公司防范和化解風(fēng)險。 3. 從租賃物資運(yùn)動的角度來看，租賃標(biāo)的物所有權(quán)和使用權(quán)分離的特性，可以建立一種與傳統(tǒng)的自有資產(chǎn)提取折舊方式不同的折舊機(jī)制，促進(jìn)對稅收資源和設(shè)備資源進(jìn)行合理配置。4. 金融租賃與銀行信用所體現(xiàn)的是不同的借貸關(guān)系。銀行信用一般只涉及借貸雙方當(dāng)事人，而金融租賃涉及到三方面的當(dāng)事人，即出租方、承租方、供貨方，且三方當(dāng)事人都要發(fā)生直接的關(guān)系。出租人一方面與供貨方簽訂買賣合同，另一方面與承租人簽訂融資租賃合同，兩個合同的標(biāo)的物是同一的，“兩個合同三方當(dāng)事人，租賃和貿(mào)易不可分” 是融資租賃合同的基本特征，金融租賃成為一種既包涵商品的讓渡、又提供資金信貸的獨(dú)特的信用方式。 5. 租賃租金的支付方式與信貸利息支付方式存在區(qū)別。銀行信用中借款人利息除合同約定外，還須符合國家規(guī)定的銀行貸款利率范圍，本息的歸還期限彈性較小。對于金融租賃，承租人向出租人支付的是租金，租金的安排遠(yuǎn)比單純的還本付息復(fù)雜，其計(jì)算包括設(shè)備價款、融資利息、出租人的經(jīng)營費(fèi)用以及可得利潤等。 6. 銀行貸款在利息收取上是定期定量收取，企業(yè)難以根據(jù)自身經(jīng)營的特點(diǎn)安排本息支付；而租賃則可以在租金收取的時間和數(shù)量方面，采取與企業(yè)實(shí)際經(jīng)營狀況相結(jié)合、較為靈活的支付方式，使企業(yè)的現(xiàn)金流可以充分、合理地匹配。租賃信用的這一特征對承租人有很多好處：①承租人可以避免由于購買而一次性支付巨額資金造成的資金占用，相當(dāng)于增加了企業(yè)的流動資金。②使用價值超前獲得。承租人先付出部分價值，就能獲得租賃物的全部使用價值，并可用新創(chuàng)造的價值歸還租金。③租金支付滯后，減輕和分散承租企業(yè)壓力。 7. 兩者的服務(wù)功能不同。與銀行貸款相比，租賃有三重功能，既有融資功能，又有減免稅收的功能，還可以促進(jìn)銷售，而銀行貸款僅有融資功能，其特點(diǎn)可以用以下圖表體現(xiàn)：融資方式融資租賃 銀行貸款具有的功能融資功能融資功能減免稅收促銷功能同時，我們發(fā)現(xiàn)在長期的實(shí)踐中，銀行與租賃公司在許多時候是競爭對手，在許多時候是合作伙伴，銀行需要這樣一個分銷商，既可以解決小額貸款問題，又可以依托實(shí)力雄厚的金融租賃公司防范風(fēng)險（相對于小客戶來說）。下圖是銀行與租賃公司在對公司業(yè)務(wù)之間的關(guān)系圖：大客戶銀行 租賃公司小客戶 處理好銀行與租賃公司這一關(guān)系是現(xiàn)代租賃拓展的關(guān)鍵所在。 在實(shí)現(xiàn)租賃公司戰(zhàn)略的時候，需要充分地考慮租賃的模式配合，以完成相應(yīng)的戰(zhàn)略模式。但是我們也看到，浙租公司還是存在許多弱點(diǎn)。公司管理層并未有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，對租賃營銷戰(zhàn)略的理解停留在不全面的認(rèn)識上，公司內(nèi)部有效的資源不能充分共享；租賃公司的資金目前主要來自于銀行，因此租賃的融資成本一定高于銀行；在許多私營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地方，企業(yè)繳定額稅，幾乎沒有所得稅前進(jìn)成本的需求，因此客戶對高利率的租賃興趣不大，租賃在這些地區(qū)生命力不強(qiáng)；租賃手續(xù)復(fù)雜，考察和審批的時間不少于銀行的貸款；浙租公司的部分員工是新員工，部分不是學(xué)習(xí)財經(jīng)專業(yè)，對租賃的理解不深，財務(wù)、金融知識缺乏，業(yè)務(wù)水平欠缺；部分員工缺乏科學(xué)的市場營銷知識，對客戶的需求認(rèn)識不足。第二節(jié) 戰(zhàn)略方案的提出與戰(zhàn)略方案的評價和選擇可以看出浙江租盡管遇到對核心競爭能力不斷受到銀行滲透的威脅、租賃的存在利率高于銀行的問題，浙租公司應(yīng)該清醒地看到國家經(jīng)濟(jì)整體向好的局面沒有改變，看到自身經(jīng)營特點(diǎn)，揚(yáng)長避短，抓住機(jī)遇，謀求發(fā)展。在進(jìn)行戰(zhàn)略選擇過程中，企業(yè)管理者對風(fēng)險的態(tài)度十分重要。風(fēng)險承擔(dān)者常常采取進(jìn)取進(jìn)攻戰(zhàn)略。下圖是波士頓公司的戰(zhàn)略選擇圖：戰(zhàn) 略 選 擇 迅速增長的市場 集中發(fā)展當(dāng)前產(chǎn)品和服務(wù) 集中發(fā)展當(dāng)前產(chǎn)品和服務(wù) 水平整合 垂直整合 集中多元化較 較II IIII IV弱 強(qiáng)的 的競 競爭 爭 地 地位 收縮 收割 位 多樣化 集中多樣化 緩慢增長的市場資料來源：波士頓咨詢公司根據(jù)目前的戰(zhàn)略形勢，我們提出以下幾種業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略方案：方案一：加大發(fā)揮省內(nèi)代理處的作用，更好地服務(wù)中小企業(yè)（主要地定位在年銷售在15000萬元與5000萬元之間的企業(yè)），同時擴(kuò)大風(fēng)險較小廠商租賃的規(guī)模，并適時開展租賃創(chuàng)新，近期應(yīng)抓住時機(jī)（其他租賃公司出現(xiàn)困難），擴(kuò)大風(fēng)險相對較小的進(jìn)口膠印機(jī)設(shè)備租賃的業(yè)務(wù)規(guī)模。使浙江租賃公司與浙江共成長，成為一家綜合性租賃公司。即應(yīng)該選擇第I象限。方案二：保持代理處的作用，加大廠商租賃的發(fā)展，使浙江租賃公司成為一個專業(yè)化很強(qiáng)的租賃公司。方案三：不斷尋求租賃創(chuàng)新，開拓進(jìn)取，謀求發(fā)展，使浙江租賃公司成為一家學(xué)習(xí)型的組織。理想的戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)能夠充分利用企業(yè)的外部機(jī)會，并綜合考慮那些不利的因素，同時在結(jié)合自身的優(yōu)勢與弱勢的前提下對戰(zhàn)略進(jìn)行選擇。戰(zhàn)略選擇應(yīng)該對企業(yè)戰(zhàn)略的適合性、可接受性、可行性等進(jìn)行分析。就方案一來看，統(tǒng)計(jì)顯示近三年來公司只有3個代理處的年業(yè)務(wù)量維持在1億以上，5個代理處年業(yè)務(wù)量在5000萬以上，許多代理處的作用沒有有效的發(fā)揮，有待于進(jìn)一步的強(qiáng)化，即浙江租賃原有的核心競爭能力有加強(qiáng)的可能性和必要性，同時考慮到大多數(shù)國有銀行和股份制商業(yè)銀行的定位在15000萬元以上客戶，方案進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場定位開拓年銷售在15000萬元與5000萬元之間企業(yè)的業(yè)務(wù)，為租賃公司留出了發(fā)展空間。以下是定位圖：年銷售15000萬元以上的企業(yè)年銷售1500010000萬元的企業(yè)年銷售100005000萬元的企業(yè) 銀行的定位 租賃的定位 租賃的定位同時方案一建議擴(kuò)大廠商租賃的規(guī)模，抓住時機(jī)（其他租賃公司出現(xiàn)困難），擴(kuò)大風(fēng)險相對較小的進(jìn)口膠印機(jī)設(shè)備租賃的業(yè)務(wù)規(guī)模，這是指在其他租賃公司出現(xiàn)困難的時候，浙江租賃發(fā)揮自己的動態(tài)能力，迅速地擴(kuò)大自己的市場份額。從方案二來看，開拓廠商租賃，可以使公司走專業(yè)化道路，但公司計(jì)劃不擴(kuò)大自己在代理處業(yè)務(wù)中的特殊能力，而去追求風(fēng)險相對高于代理處業(yè)務(wù)，應(yīng)該不是一個穩(wěn)健公司的發(fā)展方向。從方案三看，創(chuàng)新是公司永恒的追求，但是創(chuàng)新的風(fēng)險是很大的，而且，放棄原有的核心競爭能力，去無方向的追求創(chuàng)新，其運(yùn)作成本是可以想象的，因此方案三也不是公司的發(fā)展方向。綜合以上意見，方案一應(yīng)該是公司最優(yōu)的戰(zhàn)略方案。第三節(jié) 戰(zhàn)略舉措好的戰(zhàn)略需要有科學(xué)合理的戰(zhàn)略舉措相配合，為了實(shí)現(xiàn)方案一的戰(zhàn)略，考慮從以下幾個方面入手：1． 根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略改革公司內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)。在原有的業(yè)務(wù)一部（與代理處接口的專業(yè)部門）擴(kuò)大其教育培訓(xùn)功能和管理績效功能，提高代理處對租賃的理解和租賃代理的積極性。同時新增印刷機(jī)部，確保搶占印刷設(shè)備市場。2． 加強(qiáng)對代理處的領(lǐng)導(dǎo)和激勵，從而加大發(fā)揮省內(nèi)代理處的作用，更好地服務(wù)中小企業(yè)。首先應(yīng)進(jìn)行推進(jìn)與代理處的關(guān)系，其次我們需要采用與代理處領(lǐng)導(dǎo)對目前公司戰(zhàn)略進(jìn)行溝通，使其明確戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標(biāo)，第三對代理處的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行科學(xué)的培訓(xùn)，對代理處的內(nèi)部激勵機(jī)制進(jìn)行科學(xué)和統(tǒng)一的管理。3． 考慮到廠商租賃中印刷設(shè)備租賃等相對風(fēng)險較小，應(yīng)在人員、資金、制度上向這些部門傾斜，確保戰(zhàn)略的有效實(shí)施。4． 建立與戰(zhàn)略配套的績效考核，建立平衡記分卡。對戰(zhàn)略實(shí)施效果的績效考核不能單獨(dú)著眼于財務(wù)結(jié)果，而要從組織達(dá)成競爭優(yōu)勢的四大基石的績效指標(biāo)——效率、品質(zhì)、創(chuàng)新、顧客回應(yīng)。以下是平衡卡控制模型圖：平衡卡控制模型建立目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略與組織建立可衡量下列戰(zhàn)略控制的系統(tǒng)效率品質(zhì)創(chuàng)新顧客回應(yīng)評估財務(wù)績效資料來源：王革非《戰(zhàn)略管理方法》2002.第六章 本次研究的局限性和展望通過對上述幾章的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略定位，構(gòu)建了一個比較清晰的戰(zhàn)略研究框架和戰(zhàn)略決策框架，本章將對全文進(jìn)行總結(jié)，分析研究中存在的不足，并指出進(jìn)一步戰(zhàn)略研究的方向。第一節(jié) 研究結(jié)論一，本文的研究工作1． 本文通過浙江金融租賃公司的外界環(huán)境（政治、經(jīng)濟(jì)、社會等）的統(tǒng)計(jì)資料調(diào)查和訪談?wù){(diào)查、問卷調(diào)查，對公司外界環(huán)境和競爭形勢有了比較清晰的了解。2． 本文通過訪談、問卷等方法了解公司的核心競爭能力，并進(jìn)一步了解了核心競爭能力的發(fā)揮程度。3． 本文利用戰(zhàn)略工具（如PEST分析、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析、價值鏈分析SWOT等）對公司的戰(zhàn)略環(huán)境、戰(zhàn)略能力進(jìn)行了深入剖析，發(fā)現(xiàn)了公司的機(jī)會和威脅，公司的強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)。4． 本文根據(jù)公司的戰(zhàn)略形勢和公司的戰(zhàn)略能力，提出三個被選戰(zhàn)略方案，通過比較確立了其中第一方案。5． 為了保證戰(zhàn)略實(shí)施，考慮公司的實(shí)際情況，提出了相應(yīng)的戰(zhàn)略措施。二、本文的結(jié)論。在新的競爭形勢下，浙江金融租賃股份有限公司面對銀行的滲透能力不斷加強(qiáng)，部分租賃客戶被蠶食，公司跨地域的優(yōu)勢受到商業(yè)銀行跨地域經(jīng)營的挑戰(zhàn)，租賃同行的專業(yè)壁壘不斷加強(qiáng)，深圳證券交易所中小企業(yè)板塊建立，使得租賃的客戶有所流失，部分租賃公司（重要競爭對手）出現(xiàn)了財務(wù)危機(jī)。這時浙江金融租賃公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略如何調(diào)整和確定呢？總結(jié)回顧戰(zhàn)略理論后，認(rèn)為公司戰(zhàn)略應(yīng)該是深刻理解好外部環(huán)境的變化和行業(yè)的變化，充分考慮現(xiàn)有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略慣性，調(diào)配好公司內(nèi)部資源，同時充分了解競爭對手的戰(zhàn)略發(fā)展和策略演變，而后做出的具有前瞻性的和根本性指導(dǎo)作用的決定，公司在做出這一決定需要進(jìn)行深入的調(diào)查和高度的概括構(gòu)思，這一決定會對企業(yè)的發(fā)展具有較大的影響作用。而且企業(yè)需要不斷地使他們的資源和能力隨時間改變，并且動態(tài)地利用新的市場機(jī)會來創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。在目前的情況下，我們通過調(diào)查了解到我國政治形勢穩(wěn)定，國家對銀行業(yè)的監(jiān)管不斷細(xì)化與加強(qiáng)，國有銀行業(yè)的改革向縱深發(fā)展；全國經(jīng)濟(jì)高速增長，宏觀經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性緊縮，貸款的增量將有較大的減少，貸款需求較大；社會對金融的認(rèn)識還處于認(rèn)識處于模糊狀態(tài)，國家的信用環(huán)境欠佳；金融租賃的法律環(huán)境正在改進(jìn)中。 同時通過對浙江金融租賃公司的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析，了解到潛在進(jìn)入者較多，未來行業(yè)競爭激烈，需要設(shè)置壁壘；化解競爭壓力承租人的討價還價能力較強(qiáng)，租賃公司往往處于劣勢，需要增加客戶價值；浙租公司發(fā)展情況良好，能夠融入較低成本的資金；租賃產(chǎn)品的替代品較多，租賃產(chǎn)品從利率上看處于劣勢，等等。從金融租賃與貸款處于不同的戰(zhàn)略群中，金融租賃價高但與銀行的分支機(jī)構(gòu)比有區(qū)域廣的優(yōu)勢；浙江金融租賃公司與其他租賃公司在交通工具、醫(yī)療設(shè)備、印刷設(shè)備等領(lǐng)域有激烈的競爭，在這些領(lǐng)域浙江租賃并無特殊優(yōu)勢；在本省的工業(yè)企業(yè)技術(shù)改造領(lǐng)域浙江租賃遇到零星的競爭；價值鏈分析顯示公司在代理處租賃中塑造了一定競爭優(yōu)勢。通過統(tǒng)計(jì)調(diào)查，表明目前我國的經(jīng)濟(jì)狀況適合租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展，租賃的業(yè)務(wù)主要來源是代理處和廠商，主要的競爭壓力來源于銀行，部分壓力來自于租賃公司，主要的競爭產(chǎn)品是貸款和銀行承兌匯票，租賃的目標(biāo)客戶是中小企業(yè)，租賃營銷需要中介機(jī)構(gòu)，目前中小企業(yè)板塊的建立對租賃有一定的影響，容易導(dǎo)致租賃優(yōu)質(zhì)客戶的流失，租賃業(yè)務(wù)可能遇到主要機(jī)遇是代理處和廠商網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，租賃滿足客戶的需求是資金和合理避稅，租賃客戶討價還價能力很強(qiáng)，顯示競爭激烈，租賃在醫(yī)療和膠印機(jī)領(lǐng)域競爭最激烈，浙江租賃的核心競爭能力主要來自于浙租模式的運(yùn)用。本文根據(jù)公司的戰(zhàn)略形勢，提出了三個備選的戰(zhàn)略方案，經(jīng)過權(quán)衡，認(rèn)為方案一比較符合租賃公司目前的現(xiàn)狀。即：加大發(fā)揮省內(nèi)代理處的作用，更好地服務(wù)中小企業(yè)（主要地定位在年銷售在15000萬元與5000萬元之間的企業(yè)），同時擴(kuò)大風(fēng)險較小廠商租賃的規(guī)模，并適時開展租賃創(chuàng)新，近期應(yīng)抓住時機(jī)（其他租賃公司出現(xiàn)困難），擴(kuò)大風(fēng)險相對較小的進(jìn)口膠印機(jī)設(shè)備租賃的業(yè)務(wù)規(guī)模。使浙江租賃公司與浙江共成長，成為一家綜合性租賃公司為了實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，本文確立幾個戰(zhàn)略舉措：1． 調(diào)整改革公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)；2． 加強(qiáng)對代理處的領(lǐng)導(dǎo)和激勵，從而加大發(fā)揮省內(nèi)代理處的作用，更好地服務(wù)中小企業(yè)。3． 應(yīng)在人員、資金、制度上向印刷設(shè)備租賃部門傾斜，確保戰(zhàn)略的有效實(shí)施。4． 建立與戰(zhàn)略配套的績效考核，建立平衡記分卡。第二節(jié) 本文研究的局限性由于時間和篇幅有限，本文的研究存在一些局限性，主要表現(xiàn)在：1． 對金融租賃的認(rèn)識尚不夠深入，隨著租賃實(shí)踐的進(jìn)行會有所發(fā)展。盡管浙江金融租賃公司是金融租賃會長單位，本人在金融租賃領(lǐng)域?qū)嵺`多年，對租賃的認(rèn)識已經(jīng)比較多了，而且美國金融租賃已經(jīng)被廣泛的推廣，看起來有許多經(jīng)驗(yàn)可以吸收，但金融租賃對中國來說還是 一種新興的金融產(chǎn)品，我國金融租賃引入的時間不長，且我國的稅收模式與美國有較大的差異，因此對租賃的認(rèn)識尚有待于提高。2． 由于時間和精力有限，本次調(diào)查樣本數(shù)量有限，調(diào)查的范圍尚不夠廣。本次研究盡管涉及了大量的客戶、單位同事等，但是由于分布在全國，調(diào)查難度很大，本次研究的訪談主要著眼于單