【正文】 獲得其他權(quán)利。而金融租賃是以融物達(dá)到融資目的的信用形式，資金運(yùn)動(dòng)緊緊伴隨著物資運(yùn)動(dòng)。表現(xiàn)在營(yíng)銷上，對(duì)于大型設(shè)備的租賃，可以依托租賃設(shè)備的銷售渠道來(lái)獲得租賃項(xiàng)目，參與租賃項(xiàng)目。2. 從資金的運(yùn)動(dòng)形式上看，租賃信用與銀行信用都存在所有權(quán)與使用權(quán)分離的特征，但是銀行信用中的所有權(quán)和使用權(quán)相分離僅限于資金層次，即貨幣資金形態(tài)上；而金融租賃將兩者的分離拓展到了實(shí)物資本形態(tài)。這表現(xiàn)在對(duì)破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)的清算上，租賃資產(chǎn)就不是破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)，有利于租賃公司防范和化解風(fēng)險(xiǎn)。 3. 從租賃物資運(yùn)動(dòng)的角度來(lái)看，租賃標(biāo)的物所有權(quán)和使用權(quán)分離的特性，可以建立一種與傳統(tǒng)的自有資產(chǎn)提取折舊方式不同的折舊機(jī)制，促進(jìn)對(duì)稅收資源和設(shè)備資源進(jìn)行合理配置。4. 金融租賃與銀行信用所體現(xiàn)的是不同的借貸關(guān)系。銀行信用一般只涉及借貸雙方當(dāng)事人，而金融租賃涉及到三方面的當(dāng)事人，即出租方、承租方、供貨方，且三方當(dāng)事人都要發(fā)生直接的關(guān)系。出租人一方面與供貨方簽訂買賣合同，另一方面與承租人簽訂融資租賃合同，兩個(gè)合同的標(biāo)的物是同一的，“兩個(gè)合同三方當(dāng)事人，租賃和貿(mào)易不可分” 是融資租賃合同的基本特征，金融租賃成為一種既包涵商品的讓渡、又提供資金信貸的獨(dú)特的信用方式。 5. 租賃租金的支付方式與信貸利息支付方式存在區(qū)別。銀行信用中借款人利息除合同約定外，還須符合國(guó)家規(guī)定的銀行貸款利率范圍，本息的歸還期限彈性較小。對(duì)于金融租賃，承租人向出租人支付的是租金，租金的安排遠(yuǎn)比單純的還本付息復(fù)雜，其計(jì)算包括設(shè)備價(jià)款、融資利息、出租人的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用以及可得利潤(rùn)等。 6. 銀行貸款在利息收取上是定期定量收取，企業(yè)難以根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)安排本息支付；而租賃則可以在租金收取的時(shí)間和數(shù)量方面，采取與企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況相結(jié)合、較為靈活的支付方式，使企業(yè)的現(xiàn)金流可以充分、合理地匹配。租賃信用的這一特征對(duì)承租人有很多好處：①承租人可以避免由于購(gòu)買而一次性支付巨額資金造成的資金占用，相當(dāng)于增加了企業(yè)的流動(dòng)資金。②使用價(jià)值超前獲得。承租人先付出部分價(jià)值，就能獲得租賃物的全部使用價(jià)值，并可用新創(chuàng)造的價(jià)值歸還租金。③租金支付滯后，減輕和分散承租企業(yè)壓力。 7. 兩者的服務(wù)功能不同。與銀行貸款相比，租賃有三重功能，既有融資功能，又有減免稅收的功能，還可以促進(jìn)銷售，而銀行貸款僅有融資功能，其特點(diǎn)可以用以下圖表體現(xiàn)：融資方式融資租賃 銀行貸款具有的功能融資功能融資功能減免稅收促銷功能同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)在長(zhǎng)期的實(shí)踐中，銀行與租賃公司在許多時(shí)候是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在許多時(shí)候是合作伙伴，銀行需要這樣一個(gè)分銷商，既可以解決小額貸款問(wèn)題，又可以依托實(shí)力雄厚的金融租賃公司防范風(fēng)險(xiǎn)（相對(duì)于小客戶來(lái)說(shuō)）。下圖是銀行與租賃公司在對(duì)公司業(yè)務(wù)之間的關(guān)系圖：大客戶銀行 租賃公司小客戶 處理好銀行與租賃公司這一關(guān)系是現(xiàn)代租賃拓展的關(guān)鍵所在。 在實(shí)現(xiàn)租賃公司戰(zhàn)略的時(shí)候，需要充分地考慮租賃的模式配合，以完成相應(yīng)的戰(zhàn)略模式。但是我們也看到，浙租公司還是存在許多弱點(diǎn)。公司管理層并未有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，對(duì)租賃營(yíng)銷戰(zhàn)略的理解停留在不全面的認(rèn)識(shí)上，公司內(nèi)部有效的資源不能充分共享；租賃公司的資金目前主要來(lái)自于銀行，因此租賃的融資成本一定高于銀行；在許多私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地方，企業(yè)繳定額稅，幾乎沒(méi)有所得稅前進(jìn)成本的需求，因此客戶對(duì)高利率的租賃興趣不大，租賃在這些地區(qū)生命力不強(qiáng)；租賃手續(xù)復(fù)雜，考察和審批的時(shí)間不少于銀行的貸款；浙租公司的部分員工是新員工，部分不是學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)專業(yè)，對(duì)租賃的理解不深，財(cái)務(wù)、金融知識(shí)缺乏，業(yè)務(wù)水平欠缺；部分員工缺乏科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，對(duì)客戶的需求認(rèn)識(shí)不足。第二節(jié) 戰(zhàn)略方案的提出與戰(zhàn)略方案的評(píng)價(jià)和選擇可以看出浙江租盡管遇到對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)能力不斷受到銀行滲透的威脅、租賃的存在利率高于銀行的問(wèn)題，浙租公司應(yīng)該清醒地看到國(guó)家經(jīng)濟(jì)整體向好的局面沒(méi)有改變，看到自身經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，抓住機(jī)遇，謀求發(fā)展。在進(jìn)行戰(zhàn)略選擇過(guò)程中，企業(yè)管理者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度十分重要。風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者常常采取進(jìn)取進(jìn)攻戰(zhàn)略。下圖是波士頓公司的戰(zhàn)略選擇圖：戰(zhàn) 略 選 擇 迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng) 集中發(fā)展當(dāng)前產(chǎn)品和服務(wù) 集中發(fā)展當(dāng)前產(chǎn)品和服務(wù) 水平整合 垂直整合 集中多元化較 較II IIII IV弱 強(qiáng)的 的競(jìng) 競(jìng)爭(zhēng) 爭(zhēng) 地 地位 收縮 收割 位 多樣化 集中多樣化 緩慢增長(zhǎng)的市場(chǎng)資料來(lái)源：波士頓咨詢公司根據(jù)目前的戰(zhàn)略形勢(shì)，我們提出以下幾種業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略方案：方案一：加大發(fā)揮省內(nèi)代理處的作用，更好地服務(wù)中小企業(yè)（主要地定位在年銷售在15000萬(wàn)元與5000萬(wàn)元之間的企業(yè)），同時(shí)擴(kuò)大風(fēng)險(xiǎn)較小廠商租賃的規(guī)模，并適時(shí)開(kāi)展租賃創(chuàng)新，近期應(yīng)抓住時(shí)機(jī)（其他租賃公司出現(xiàn)困難），擴(kuò)大風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小的進(jìn)口膠印機(jī)設(shè)備租賃的業(yè)務(wù)規(guī)模。使浙江租賃公司與浙江共成長(zhǎng)，成為一家綜合性租賃公司。即應(yīng)該選擇第I象限。方案二：保持代理處的作用，加大廠商租賃的發(fā)展，使浙江租賃公司成為一個(gè)專業(yè)化很強(qiáng)的租賃公司。方案三：不斷尋求租賃創(chuàng)新，開(kāi)拓進(jìn)取，謀求發(fā)展，使浙江租賃公司成為一家學(xué)習(xí)型的組織。理想的戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)能夠充分利用企業(yè)的外部機(jī)會(huì)，并綜合考慮那些不利的因素，同時(shí)在結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)的前提下對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行選擇。戰(zhàn)略選擇應(yīng)該對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的適合性、可接受性、可行性等進(jìn)行分析。就方案一來(lái)看，統(tǒng)計(jì)顯示近三年來(lái)公司只有3個(gè)代理處的年業(yè)務(wù)量維持在1億以上，5個(gè)代理處年業(yè)務(wù)量在5000萬(wàn)以上，許多代理處的作用沒(méi)有有效的發(fā)揮，有待于進(jìn)一步的強(qiáng)化，即浙江租賃原有的核心競(jìng)爭(zhēng)能力有加強(qiáng)的可能性和必要性，同時(shí)考慮到大多數(shù)國(guó)有銀行和股份制商業(yè)銀行的定位在15000萬(wàn)元以上客戶，方案進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位開(kāi)拓年銷售在15000萬(wàn)元與5000萬(wàn)元之間企業(yè)的業(yè)務(wù)，為租賃公司留出了發(fā)展空間。以下是定位圖：年銷售15000萬(wàn)元以上的企業(yè)年銷售1500010000萬(wàn)元的企業(yè)年銷售100005000萬(wàn)元的企業(yè) 銀行的定位 租賃的定位 租賃的定位同時(shí)方案一建議擴(kuò)大廠商租賃的規(guī)模，抓住時(shí)機(jī)（其他租賃公司出現(xiàn)困難），擴(kuò)大風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小的進(jìn)口膠印機(jī)設(shè)備租賃的業(yè)務(wù)規(guī)模，這是指在其他租賃公司出現(xiàn)困難的時(shí)候，浙江租賃發(fā)揮自己的動(dòng)態(tài)能力，迅速地?cái)U(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。從方案二來(lái)看，開(kāi)拓廠商租賃，可以使公司走專業(yè)化道路，但公司計(jì)劃不擴(kuò)大自己在代理處業(yè)務(wù)中的特殊能力，而去追求風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)高于代理處業(yè)務(wù)，應(yīng)該不是一個(gè)穩(wěn)健公司的發(fā)展方向。從方案三看，創(chuàng)新是公司永恒的追求，但是創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)是很大的，而且，放棄原有的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，去無(wú)方向的追求創(chuàng)新，其運(yùn)作成本是可以想象的，因此方案三也不是公司的發(fā)展方向。綜合以上意見(jiàn)，方案一應(yīng)該是公司最優(yōu)的戰(zhàn)略方案。第三節(jié) 戰(zhàn)略舉措好的戰(zhàn)略需要有科學(xué)合理的戰(zhàn)略舉措相配合，為了實(shí)現(xiàn)方案一的戰(zhàn)略，考慮從以下幾個(gè)方面入手：1． 根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略改革公司內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)。在原有的業(yè)務(wù)一部（與代理處接口的專業(yè)部門）擴(kuò)大其教育培訓(xùn)功能和管理績(jī)效功能，提高代理處對(duì)租賃的理解和租賃代理的積極性。同時(shí)新增印刷機(jī)部，確保搶占印刷設(shè)備市場(chǎng)。2． 加強(qiáng)對(duì)代理處的領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)，從而加大發(fā)揮省內(nèi)代理處的作用，更好地服務(wù)中小企業(yè)。首先應(yīng)進(jìn)行推進(jìn)與代理處的關(guān)系，其次我們需要采用與代理處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)目前公司戰(zhàn)略進(jìn)行溝通，使其明確戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標(biāo)，第三對(duì)代理處的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行科學(xué)的培訓(xùn)，對(duì)代理處的內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行科學(xué)和統(tǒng)一的管理。3． 考慮到廠商租賃中印刷設(shè)備租賃等相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較小，應(yīng)在人員、資金、制度上向這些部門傾斜，確保戰(zhàn)略的有效實(shí)施。4． 建立與戰(zhàn)略配套的績(jī)效考核，建立平衡記分卡。對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施效果的績(jī)效考核不能單獨(dú)著眼于財(cái)務(wù)結(jié)果，而要從組織達(dá)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的四大基石的績(jī)效指標(biāo)——效率、品質(zhì)、創(chuàng)新、顧客回應(yīng)。以下是平衡卡控制模型圖：平衡卡控制模型建立目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略與組織建立可衡量下列戰(zhàn)略控制的系統(tǒng)效率品質(zhì)創(chuàng)新顧客回應(yīng)評(píng)估財(cái)務(wù)績(jī)效資料來(lái)源：王革非《戰(zhàn)略管理方法》2002.第六章 本次研究的局限性和展望通過(guò)對(duì)上述幾章的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略定位，構(gòu)建了一個(gè)比較清晰的戰(zhàn)略研究框架和戰(zhàn)略決策框架，本章將對(duì)全文進(jìn)行總結(jié)，分析研究中存在的不足，并指出進(jìn)一步戰(zhàn)略研究的方向。第一節(jié) 研究結(jié)論一，本文的研究工作1． 本文通過(guò)浙江金融租賃公司的外界環(huán)境（政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等）的統(tǒng)計(jì)資料調(diào)查和訪談?wù){(diào)查、問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)公司外界環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)有了比較清晰的了解。2． 本文通過(guò)訪談、問(wèn)卷等方法了解公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，并進(jìn)一步了解了核心競(jìng)爭(zhēng)能力的發(fā)揮程度。3． 本文利用戰(zhàn)略工具（如PEST分析、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析、價(jià)值鏈分析SWOT等）對(duì)公司的戰(zhàn)略環(huán)境、戰(zhàn)略能力進(jìn)行了深入剖析，發(fā)現(xiàn)了公司的機(jī)會(huì)和威脅，公司的強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)。4． 本文根據(jù)公司的戰(zhàn)略形勢(shì)和公司的戰(zhàn)略能力，提出三個(gè)被選戰(zhàn)略方案，通過(guò)比較確立了其中第一方案。5． 為了保證戰(zhàn)略實(shí)施，考慮公司的實(shí)際情況，提出了相應(yīng)的戰(zhàn)略措施。二、本文的結(jié)論。在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，浙江金融租賃股份有限公司面對(duì)銀行的滲透能力不斷加強(qiáng)，部分租賃客戶被蠶食，公司跨地域的優(yōu)勢(shì)受到商業(yè)銀行跨地域經(jīng)營(yíng)的挑戰(zhàn)，租賃同行的專業(yè)壁壘不斷加強(qiáng)，深圳證券交易所中小企業(yè)板塊建立，使得租賃的客戶有所流失，部分租賃公司（重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）出現(xiàn)了財(cái)務(wù)危機(jī)。這時(shí)浙江金融租賃公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略如何調(diào)整和確定呢？總結(jié)回顧戰(zhàn)略理論后，認(rèn)為公司戰(zhàn)略應(yīng)該是深刻理解好外部環(huán)境的變化和行業(yè)的變化，充分考慮現(xiàn)有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略慣性，調(diào)配好公司內(nèi)部資源，同時(shí)充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略發(fā)展和策略演變，而后做出的具有前瞻性的和根本性指導(dǎo)作用的決定，公司在做出這一決定需要進(jìn)行深入的調(diào)查和高度的概括構(gòu)思，這一決定會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有較大的影響作用。而且企業(yè)需要不斷地使他們的資源和能力隨時(shí)間改變，并且動(dòng)態(tài)地利用新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在目前的情況下，我們通過(guò)調(diào)查了解到我國(guó)政治形勢(shì)穩(wěn)定，國(guó)家對(duì)銀行業(yè)的監(jiān)管不斷細(xì)化與加強(qiáng)，國(guó)有銀行業(yè)的改革向縱深發(fā)展；全國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，宏觀經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性緊縮，貸款的增量將有較大的減少，貸款需求較大；社會(huì)對(duì)金融的認(rèn)識(shí)還處于認(rèn)識(shí)處于模糊狀態(tài)，國(guó)家的信用環(huán)境欠佳；金融租賃的法律環(huán)境正在改進(jìn)中。 同時(shí)通過(guò)對(duì)浙江金融租賃公司的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析，了解到潛在進(jìn)入者較多，未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要設(shè)置壁壘；化解競(jìng)爭(zhēng)壓力承租人的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)，租賃公司往往處于劣勢(shì)，需要增加客戶價(jià)值；浙租公司發(fā)展情況良好，能夠融入較低成本的資金；租賃產(chǎn)品的替代品較多，租賃產(chǎn)品從利率上看處于劣勢(shì)，等等。從金融租賃與貸款處于不同的戰(zhàn)略群中，金融租賃價(jià)高但與銀行的分支機(jī)構(gòu)比有區(qū)域廣的優(yōu)勢(shì)；浙江金融租賃公司與其他租賃公司在交通工具、醫(yī)療設(shè)備、印刷設(shè)備等領(lǐng)域有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在這些領(lǐng)域浙江租賃并無(wú)特殊優(yōu)勢(shì)；在本省的工業(yè)企業(yè)技術(shù)改造領(lǐng)域浙江租賃遇到零星的競(jìng)爭(zhēng)；價(jià)值鏈分析顯示公司在代理處租賃中塑造了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，表明目前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)狀況適合租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展，租賃的業(yè)務(wù)主要來(lái)源是代理處和廠商，主要的競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)源于銀行，部分壓力來(lái)自于租賃公司，主要的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是貸款和銀行承兌匯票，租賃的目標(biāo)客戶是中小企業(yè)，租賃營(yíng)銷需要中介機(jī)構(gòu)，目前中小企業(yè)板塊的建立對(duì)租賃有一定的影響，容易導(dǎo)致租賃優(yōu)質(zhì)客戶的流失，租賃業(yè)務(wù)可能遇到主要機(jī)遇是代理處和廠商網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，租賃滿足客戶的需求是資金和合理避稅，租賃客戶討價(jià)還價(jià)能力很強(qiáng)，顯示競(jìng)爭(zhēng)激烈，租賃在醫(yī)療和膠印機(jī)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)最激烈，浙江租賃的核心競(jìng)爭(zhēng)能力主要來(lái)自于浙租模式的運(yùn)用。本文根據(jù)公司的戰(zhàn)略形勢(shì)，提出了三個(gè)備選的戰(zhàn)略方案，經(jīng)過(guò)權(quán)衡，認(rèn)為方案一比較符合租賃公司目前的現(xiàn)狀。即：加大發(fā)揮省內(nèi)代理處的作用，更好地服務(wù)中小企業(yè)（主要地定位在年銷售在15000萬(wàn)元與5000萬(wàn)元之間的企業(yè)），同時(shí)擴(kuò)大風(fēng)險(xiǎn)較小廠商租賃的規(guī)模，并適時(shí)開(kāi)展租賃創(chuàng)新，近期應(yīng)抓住時(shí)機(jī)（其他租賃公司出現(xiàn)困難），擴(kuò)大風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小的進(jìn)口膠印機(jī)設(shè)備租賃的業(yè)務(wù)規(guī)模。使浙江租賃公司與浙江共成長(zhǎng)，成為一家綜合性租賃公司為了實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，本文確立幾個(gè)戰(zhàn)略舉措：1． 調(diào)整改革公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)；2． 加強(qiáng)對(duì)代理處的領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)，從而加大發(fā)揮省內(nèi)代理處的作用，更好地服務(wù)中小企業(yè)。3． 應(yīng)在人員、資金、制度上向印刷設(shè)備租賃部門傾斜，確保戰(zhàn)略的有效實(shí)施。4． 建立與戰(zhàn)略配套的績(jī)效考核，建立平衡記分卡。第二節(jié) 本文研究的局限性由于時(shí)間和篇幅有限，本文的研究存在一些局限性，主要表現(xiàn)在：1． 對(duì)金融租賃的認(rèn)識(shí)尚不夠深入，隨著租賃實(shí)踐的進(jìn)行會(huì)有所發(fā)展。盡管浙江金融租賃公司是金融租賃會(huì)長(zhǎng)單位，本人在金融租賃領(lǐng)域?qū)嵺`多年，對(duì)租賃的認(rèn)識(shí)已經(jīng)比較多了，而且美國(guó)金融租賃已經(jīng)被廣泛的推廣，看起來(lái)有許多經(jīng)驗(yàn)可以吸收，但金融租賃對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)還是 一種新興的金融產(chǎn)品，我國(guó)金融租賃引入的時(shí)間不長(zhǎng)，且我國(guó)的稅收模式與美國(guó)有較大的差異，因此對(duì)租賃的認(rèn)識(shí)尚有待于提高。2． 由于時(shí)間和精力有限，本次調(diào)查樣本數(shù)量有限，調(diào)查的范圍尚不夠廣。本次研究盡管涉及了大量的客戶、單位同事等，但是由于分布在全國(guó)，調(diào)查難度很