深圳熙龍灣五房住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略案18頁(yè)_銷(xiāo)售推廣方案公寓住宅-資料下載頁(yè)
2025-05-06 19:40本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】問(wèn)題一五房的客戶(hù)群是？重點(diǎn)的產(chǎn)品推廣階段；大項(xiàng)目銷(xiāo)售難度，在市場(chǎng)情況發(fā)生變化時(shí)主張實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)；寶安及南山在客戶(hù)心目中的感覺(jué)：南山是較為成熟的豪宅區(qū)域，周邊配套成熟，設(shè)施完善，寶安在客戶(hù)心中，較為落后，配套不成熟，難以形成豪宅居住氛圍；推廣的最佳時(shí)機(jī)。熙龍灣享受到的配套、客戶(hù)群已經(jīng)不僅僅限于寶安中心區(qū)，游、商業(yè)、生活、教育、衛(wèi)生等和寶安的泛配套。應(yīng)建筑空間的多樣性和可變性；工廠主、經(jīng)商人士等高端享受型、休閑型人群，年齡在40歲左右。一類(lèi)——在寶安經(jīng)營(yíng)數(shù)年，具有良好財(cái)富基礎(chǔ)的人群；產(chǎn)品推介和提供活動(dòng)場(chǎng)所、并贊助適當(dāng)經(jīng)費(fèi)；
【正文】 大堂分別設(shè)置管家、大堂經(jīng)理。 D、客戶(hù)簽約后發(fā)短信告知客戶(hù)辦理各項(xiàng)手續(xù)的時(shí)間、費(fèi)用。 本資料來(lái)自 16 ６、 練好內(nèi)功，提升自我管理水平 ★ 增加成交客戶(hù)信息采集表，用于客戶(hù)成交填寫(xiě)，建立成交客戶(hù)檔案； ★ 深化現(xiàn)場(chǎng)五星級(jí)服務(wù)，做好制度和培訓(xùn)、監(jiān)督、考核工作； ★ 加強(qiáng)一元化管理，做好制度建設(shè)及其執(zhí)行； ★ 調(diào)整接待中心包裝，符合五星級(jí)要求，達(dá)到高端人士需求； ★ 優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)日?qǐng)?bào)表，增加競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)監(jiān)控表、熙龍灣市場(chǎng)占有率統(tǒng)計(jì)表； ★ 強(qiáng)化銷(xiāo)售人員激勵(lì)機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行末位淘汰制； ★ 加強(qiáng)客戶(hù)研究工作，對(duì)四房、五房、復(fù)式業(yè)主 /客戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一訪談，了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求、建議及對(duì)服務(wù)的要求、問(wèn)題； ★ 進(jìn)行選房信息化建設(shè) ，從客戶(hù)進(jìn)入接待中心開(kāi)始，以刷身份證的方式讓開(kāi)盤(pán)各部門(mén)人員快速信息共享，縮短客戶(hù)等候時(shí)間。 本資料來(lái)自 17 媒體 除開(kāi)盤(pán)做整版廣告外，其余均以冠名的方式選擇大眾關(guān)注的媒體進(jìn)行推廣，小眾媒體選擇有效、及時(shí)、傳播廣的方式進(jìn)行深層次推廣。 以傳統(tǒng)媒體報(bào)紙為主，輔以電視、網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)五房概念、賣(mài)點(diǎn)和公司、鴻客會(huì)品牌活動(dòng)等進(jìn)行廣泛、深入傳播；同時(shí)利用短信、直郵、社區(qū)廣告等小眾媒體對(duì)高端客戶(hù)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的影響。 報(bào)紙： 寶安客戶(hù)多有閱讀寶安日?qǐng)?bào)的習(xí)慣，針對(duì)寶安客戶(hù)的拓展，有針對(duì) 性的選擇媒體投放；對(duì)關(guān)內(nèi)客戶(hù)的拓展，以“南方都市報(bào)”為主。 電視： 鳳凰衛(wèi)視等港臺(tái)節(jié)目、深圳衛(wèi)視等 網(wǎng)絡(luò)： 新浪、搜狐等著名新聞網(wǎng)站，業(yè)主點(diǎn)擊率較高，可考慮在 此類(lèi)網(wǎng)站上加投熙龍灣廣告，并可適量減少房網(wǎng)上的廣告 本資料來(lái)自 18 THE END Thanks!
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