深圳熙龍灣五房住宅項目營銷策略案18頁_銷售推廣方案公寓住宅-資料下載頁
2025-05-06 19:40本頁面
【導讀】問題一五房的客戶群是？重點的產(chǎn)品推廣階段；大項目銷售難度，在市場情況發(fā)生變化時主張實行差異化營銷；寶安及南山在客戶心目中的感覺：南山是較為成熟的豪宅區(qū)域，周邊配套成熟，設施完善，寶安在客戶心中，較為落后，配套不成熟，難以形成豪宅居住氛圍；推廣的最佳時機。熙龍灣享受到的配套、客戶群已經(jīng)不僅僅限于寶安中心區(qū)，游、商業(yè)、生活、教育、衛(wèi)生等和寶安的泛配套。應建筑空間的多樣性和可變性；工廠主、經(jīng)商人士等高端享受型、休閑型人群，年齡在40歲左右。一類——在寶安經(jīng)營數(shù)年，具有良好財富基礎的人群；產(chǎn)品推介和提供活動場所、并贊助適當經(jīng)費；
【正文】 大堂分別設置管家、大堂經(jīng)理。 D、客戶簽約后發(fā)短信告知客戶辦理各項手續(xù)的時間、費用。 本資料來自 16 ６、 練好內(nèi)功，提升自我管理水平 ★ 增加成交客戶信息采集表，用于客戶成交填寫，建立成交客戶檔案； ★ 深化現(xiàn)場五星級服務，做好制度和培訓、監(jiān)督、考核工作； ★ 加強一元化管理，做好制度建設及其執(zhí)行； ★ 調(diào)整接待中心包裝，符合五星級要求，達到高端人士需求； ★ 優(yōu)化現(xiàn)場日報表，增加競爭樓盤監(jiān)控表、熙龍灣市場占有率統(tǒng)計表； ★ 強化銷售人員激勵機制，嚴格執(zhí)行末位淘汰制； ★ 加強客戶研究工作，對四房、五房、復式業(yè)主 /客戶進行一對一訪談，了解客戶對產(chǎn)品的需求、建議及對服務的要求、問題； ★ 進行選房信息化建設 ，從客戶進入接待中心開始，以刷身份證的方式讓開盤各部門人員快速信息共享，縮短客戶等候時間。 本資料來自 17 媒體 除開盤做整版廣告外，其余均以冠名的方式選擇大眾關注的媒體進行推廣，小眾媒體選擇有效、及時、傳播廣的方式進行深層次推廣。 以傳統(tǒng)媒體報紙為主，輔以電視、網(wǎng)絡廣告對五房概念、賣點和公司、鴻客會品牌活動等進行廣泛、深入傳播；同時利用短信、直郵、社區(qū)廣告等小眾媒體對高端客戶進行點對點的影響。 報紙： 寶安客戶多有閱讀寶安日報的習慣，針對寶安客戶的拓展，有針對 性的選擇媒體投放；對關內(nèi)客戶的拓展，以“南方都市報”為主。 電視： 鳳凰衛(wèi)視等港臺節(jié)目、深圳衛(wèi)視等 網(wǎng)絡： 新浪、搜狐等著名新聞網(wǎng)站，業(yè)主點擊率較高，可考慮在 此類網(wǎng)站上加投熙龍灣廣告，并可適量減少房網(wǎng)上的廣告 本資料來自 18 THE END Thanks!
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