【導(dǎo)讀】順馳中國控股有限公司始于1994年，現(xiàn)已成為集房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)中介服務(wù)與物業(yè)管理于一體的大型企業(yè)集團(tuán)，具有國家建設(shè)部一級資質(zhì)。起步于天津的順馳中國，目前已是天津市房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的絕對第一。三角和中南的全國總體戰(zhàn)略布局，除天津外已進(jìn)入北京、上海、蘇州、南京、無錫、石家莊、武漢、濟(jì)南、鄭州、洛陽、荊州、榆次、青島等在內(nèi)的十。三個(gè)城市；在建在售項(xiàng)目達(dá)四十余個(gè)。蘇州、無錫、武漢、沈陽、重慶、長春、青島、深圳等城市中介市場，連鎖店面超過800家。順馳中國具有完善的法人治理結(jié)構(gòu)、高度認(rèn)同的核心價(jià)值觀和優(yōu)秀的企業(yè)文化、明晰的愿景和戰(zhàn)略，并通過聚焦戰(zhàn)略的管理體系保證戰(zhàn)略得到強(qiáng)勢。2020年，順馳堅(jiān)定地推進(jìn)全國化戰(zhàn)略，向全國多個(gè)城市派駐團(tuán)隊(duì)，并成立分公司。到2020年底，集團(tuán)在北京、上海、蘇州、南京、無錫、石家莊、2020年4月與摩根士丹利房地產(chǎn)基金正式簽訂戰(zhàn)略合作投資意向書，共同進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)投資。順馳地產(chǎn)榮獲首批“天津市房地產(chǎn)開發(fā)信

　　

【正文】 厚氯化聚乙烯橡膠共混防水卷材 20 厚（最薄處） 1： 8 水泥加氣混 2 厚聚氨酯防水涂料 凝土碎渣 2% 刷基層處理劑一遍 干鋪 50 厚加氣混凝土砌塊 20 厚 1： 水泥砂漿 鋼筋混凝土屋面板 20 厚（最薄處） 1： 8 水泥珍珠巖 25% 干鋪 120 厚水泥珍珠巖板 鋼筋混凝土屋面板 △ 小區(qū)室外路面比小區(qū)主入口處南昌路路面標(biāo)高高 2570cm， C C C C3，室內(nèi)外高差 ， C C4 室內(nèi)外高差 8采暖分戶如何計(jì)量，是按流量還是按熱量？ 答：熱量按熱力公司的規(guī)定計(jì)量，開發(fā)商無權(quán)決定 8所有設(shè)備采用品牌，如：入戶防盜門、散熱器、電器等品牌？ 答：所有設(shè)備正在招標(biāo)，但現(xiàn)在還未定標(biāo)，不過肯定是高檔品牌，保證質(zhì)量的 8水、電、氣是否是市政直供？ 答：市政水肯定達(dá)不到十二層，必須加壓， 氣、電都是直供 90、采暖平面圖、系統(tǒng)圖是否應(yīng)提供客戶知曉？ 答：只要客戶要求了解，我們可以提供我們有的所有資料。 但我們自已應(yīng)該有所了解 9水、電表位置？水源進(jìn)入衛(wèi)生間、廚房后是否有支管線？ 答：水、電表裝在戶外，衛(wèi)生間有支管線 25 9空調(diào)是否由預(yù)留洞、冷凝管？ 答：有預(yù)留空調(diào)洞，有冷凝管 9電梯規(guī)格、型號、品牌？ 答：電梯用的是奧迪斯的，世界品牌。 9會所的設(shè)施如何收費(fèi)？ 答：部分收費(fèi)部分不收費(fèi)。 9采暖管線是否暗藏？ 答：是暗設(shè)。 9所有給排水管線采用品牌、質(zhì)量？ 答：采用 上等高檔的材料 9有線電視初裝費(fèi)免費(fèi)之后可使用多長時(shí)間？ 答：按電視局的規(guī)定來。 9物業(yè)收費(fèi)是否已經(jīng)經(jīng)物價(jià)局批準(zhǔn)？ 答：物業(yè)費(fèi)必須要到物價(jià)局備案的。 9熱水供應(yīng)是否有時(shí)間段？熱水供應(yīng)溫度？ 答： 24 小時(shí)供水，水的溫度是在 65 度以上。 100、熱水系統(tǒng)是高水箱還是循環(huán)熱水？ 答：熱水是循環(huán)熱水 10熱水是自己熱交站供應(yīng)還是市政直供熱水？ 答：熱水是自己熱交站供應(yīng) （不問不提） 10國際花園社區(qū)出處及評選單位的情況是怎么回事？ “ 國際花園社區(qū) ” 是聯(lián)合國環(huán)境計(jì)劃署許可，由國際公園協(xié)會（ IFPRA）主辦的賽事，旨在提升人居環(huán)境的公益性賽事，評選標(biāo)準(zhǔn)十分嚴(yán)格。是國際住宅小區(qū)評定的最具權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)和標(biāo)準(zhǔn)，是全球最適宜人類居住區(qū)的最高獎(jiǎng)?wù)拢罱K獲獎(jiǎng)?wù)邔⑹亲钸m宜人類居住的社區(qū)榜樣和標(biāo)準(zhǔn)制定者。 10規(guī)劃是否能與現(xiàn)實(shí)一致，后期入住的情況及物業(yè)管理（企劃、物業(yè)） 答：不知道您對順馳是否有所了解，它是個(gè)發(fā)展了 11 年的大型全國化公司，目前在全國 22 個(gè)城市都有在建項(xiàng)目，在洛陽目前也有三個(gè)再建項(xiàng)目，它不會因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目而把順馳辛辛苦苦積累了 11 年的美譽(yù)毀之一但，再說這個(gè)項(xiàng)目分三期開發(fā)，如果一期承諾的都做不到的話，那后來的 兩期如何占領(lǐng)市場，相信這個(gè)理您還是會明白的。 而且現(xiàn)實(shí)比規(guī)劃可能還要更好。 10濱河和銀隆家平方的商鋪價(jià)格及優(yōu)劣勢 答：濱河和銀隆的商鋪規(guī)劃各有優(yōu)勢，但我們的商業(yè)和住宅是相配套的，定位和規(guī)劃都有相當(dāng)高的標(biāo)準(zhǔn)，而且我們公司內(nèi)部有自己下屬的招商部，專門服務(wù)于我們項(xiàng)目所開的商業(yè)，給您一個(gè)很好的保障。 10中國經(jīng)典示范樓盤大獎(jiǎng)？ 答：中國經(jīng)典示范樓獎(jiǎng)是由國家建設(shè)部評選的，這個(gè)獎(jiǎng)是我們在今年 6 月 25 號在北京人民大會堂頒發(fā)的，這個(gè)獎(jiǎng)在整個(gè)北方只有 3 個(gè)社區(qū)獲得，另外的兩個(gè)一個(gè)是青島的，一個(gè)是天津的，這個(gè)您可以上網(wǎng)查 一下的。這個(gè)獎(jiǎng)是必須是景觀規(guī)劃、整體規(guī)劃都要達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)才能得到的， 是權(quán)威部門對順馳 26 城的深度肯定。 10房價(jià)能否包含燃?xì)獬跹b費(fèi)和有線閉路初裝費(fèi)以暖氣初裝費(fèi)？ 答：包含。 10貸款是在哪個(gè)銀行？ 答 :有建行 ,工行。 10團(tuán)購的人數(shù)越多是否優(yōu)惠的幅度越大？ 答：不是的，我們的優(yōu)惠政策本身就是沒有的，我們對所有團(tuán)購者都是統(tǒng)一優(yōu)惠，其實(shí)優(yōu)惠的人數(shù)越多我們的銷售額就小，本來就在一期的工程價(jià)格根成本差不多。所以優(yōu)惠幅度是統(tǒng)一的 10商鋪的經(jīng)營模式是否有規(guī)定？ 答：原則上是有規(guī)定的 ,業(yè)態(tài)的劃分是商鋪投資和 經(jīng)驗(yàn)業(yè)態(tài)良好的前提 ,所以我們招商工作就是避免業(yè)態(tài)的重復(fù)后的惡性競爭，但是所有業(yè)態(tài)不得影響社區(qū)居民的正常生活。 1樓是弧形的，那屋內(nèi)是否也有弧形的墻呢？ 答：沒有 ,我們的弧度跟墻沒有關(guān)系，我們因?yàn)槊恳粏卧臄[放有一個(gè) 8 度夾角 ,所以看起來為弧形的，實(shí)際上還是直線型的。對每戶的房型沒有影響。 11對于報(bào)紙上所述房價(jià)調(diào)低如何做答？購買一套房子以上的客戶是否交稅？ 答：七部委的政策只是針對于那些房價(jià)有泡沫的地方來說的，所以要求增加一些經(jīng)濟(jì)實(shí)用房，這些經(jīng)濟(jì)實(shí)用房會影響到以前那些同經(jīng)濟(jì)實(shí)用房相似的產(chǎn)品，從而使有 些房產(chǎn)降價(jià)，而作為高端產(chǎn)品在洛陽來說現(xiàn)在房價(jià)相比其他的地方還是比較低的，也就是說不存在降價(jià)的問題，相反正因?yàn)楫a(chǎn)品的稀缺性和人們生活的改善，這種人性化的產(chǎn)品會有更大的市場，價(jià)格反而會上漲。購買兩套房子不會再額外交稅。 11從南昌路形象門到真正入口的距離是多少？ 答：長度有 80 多米。 27 第七篇 銷售必備的三大基礎(chǔ)口徑 沙盤篇講解口徑 （第二版 2020 年 8 月） 您好！歡迎光臨順馳城。 請問您是第一次來嗎？ （不是，問上次是誰接待的，移交上次接待的銷售人員）若是，則將客戶引至沙盤前方，繼續(xù)往下講 解。 您了解順馳嗎？ （了解，則往下說）不了解，簡單介紹。 順馳成立于 1994 年，經(jīng)過 11 年的發(fā)展，現(xiàn)已成為全國房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的前三強(qiáng)，目前順馳集團(tuán)在全國 22 個(gè)城市已開發(fā)項(xiàng)目，去年底銷售額首次突破 100 億大關(guān)，順馳城是順馳集團(tuán)開發(fā)的第 72 個(gè)項(xiàng)目，也是在洛陽開發(fā)的第 3 個(gè)項(xiàng)目，秉承一貫走中高檔路線的原則，順馳城也是順馳集團(tuán)在洛陽開發(fā)的規(guī)模最大、檔次最高的大型精品社區(qū)。 你知道順馳城的座落位置嗎？ （知道則簡單帶過，未知?jiǎng)t往下講，順便將客戶引至區(qū)位圖旁） 順馳城位于洛河、洛浦公園以北，坐落在城市景觀主干 道南昌路與洛河的交叉點(diǎn)上。在順馳城周邊，分布著時(shí)尚商業(yè)區(qū)、餐飲娛樂區(qū)、商務(wù)區(qū)、文化體育中心區(qū)、大學(xué)區(qū)、行政中心區(qū)，配套設(shè)施齊全。順馳城是洛河沿岸最好也是最后一塊稀缺性的住宅用地，處于高新區(qū)、洛南和洛北的交匯處，高檔住宅區(qū)的中心位置，是目前最適合居住的地段，也是未來最具升值潛力的地段。 為了讓您更清楚的了解順馳城的有關(guān)情況，接下來，我們來看一下順馳城的規(guī)劃。 順馳城占地 165 畝， 相當(dāng)于 260多個(gè)籃球場，這么大的社區(qū)規(guī)模在洛陽是屈指可數(shù)的?？偨ㄖ娣e為 28 萬平米，分三期開發(fā)，分別由 18棟板式小高層與 6棟點(diǎn)式高層 組成。 我們的綠化率是 ％， 水面面積為 8000平米，中心有 2000 平米的天鵝湖。整個(gè)綠化面積與水系面積占到總用地面積的 72％，也就是說，只有28％的土地用在建筑上。這樣為您帶來全新的居住理念是在公園中蓋房子，而不是靠植物去點(diǎn)綴。這么大的綠化與水系，為的也是讓住進(jìn)社區(qū)的每一位業(yè)主都能享受到什么叫真正的國際花園社區(qū)。國際花園社區(qū)強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的是生態(tài)環(huán)境，我們的內(nèi)湖外河，內(nèi)園外景，交相輝映，形成的就是一個(gè)封閉的生態(tài)居住區(qū)。我們營造的是生態(tài)的環(huán)境，而不只是簡單的做綠化，這是我們與其他公司截然不同的地方。 利用北 高南低的天然地勢，整個(gè)景觀設(shè)計(jì)以“十”字型景觀軸線展開，并將特色景觀區(qū)延伸至每棟樓，形成戶戶有風(fēng)景，家家景不同的獨(dú)特景觀。 順馳城的園林風(fēng)格為法式園林，由泛亞國際擔(dān)綱設(shè)計(jì)，它曾經(jīng)設(shè)計(jì)過香港迪斯尼樂園。我們的設(shè)計(jì)精髓源于 16世紀(jì)法式 巴洛克宮廷園林風(fēng)格，同時(shí)又吸取了意大利的臺地綠化風(fēng)格，這樣的設(shè)計(jì)，使得順馳城的園林由二維平面變?yōu)槿S立體景觀。 從一期八棟樓中我們可以看出，順馳城全部為板式小高層，南北朝向的全明戶型與一梯兩戶的設(shè)計(jì)使得南北通透性更強(qiáng)。順馳城的每棟樓采用弧形樓體造型，一來是整個(gè)樓體外檐顯示出流動感， 二來弧形樓體造就了弧形窗，弧形窗加上 32 米至 67 米的超大樓間距，使得每家每戶的視野更加開闊，觀景效果更佳。值得注意的是，我們在洛陽首次推出了 米挑高的陽光大堂，不僅增加了安全性，更是業(yè)主尊貴身份的象征。細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)方面，特別的將順馳城的道路系統(tǒng)設(shè)計(jì)成完全的人車分流，這樣也是為了充分保證業(yè)主的身心健康與安全。 為了將順馳先進(jìn)的生活理念引入社區(qū)，我們在社區(qū)內(nèi)設(shè)置了目前洛陽最大的順馳國際俱樂部，總建筑面積達(dá)到 5000 平米。會所內(nèi)部設(shè)有標(biāo)準(zhǔn)游泳池、香薰 SPA、鋼琴吧、紅酒吧、書吧、多功能健身房、室內(nèi)羽毛球場以及空中 花園酒吧等，這些功能的設(shè)置，不僅體現(xiàn)了業(yè)主的專屬性，而且讓順馳城的每一位業(yè)主都能感受到無尚的尊貴。而且順馳城內(nèi)獨(dú)有的國際雙語藝術(shù)幼兒園，能讓您的孩子從小就享受與國際接軌的先進(jìn)教育。 以上有關(guān)順馳城的介紹不知您是否滿意？（您還有什么需要咨詢的嗎？）引客戶上座，深層了解客戶需求等。 28 商業(yè)講解口徑 （第一版 2020 年 8 月） 商業(yè)的最根本目的是賺取回報(bào)，不管是自營還是投資，一個(gè)好的商業(yè)必須滿足區(qū)位、客流、消費(fèi)力、商業(yè)本身以良好的業(yè)態(tài)等方面的要求，才能有高的回報(bào)。順馳城 —— 拉德芳斯法式風(fēng)情商業(yè)街從以上諸 方面均超出以上要求： 區(qū)位：澗西區(qū)，洛陽最富的區(qū)域，南昌路，洛陽市的城市景觀大道，順馳城商業(yè)街位于澗西區(qū)洛陽首席商圈南昌路核心地段，擁有完善的交通網(wǎng)絡(luò)（洛南、洛北交匯處，向北和城市主干道中州路交接，向南和王城大道相連），在商業(yè)街的周邊商圈兩公里內(nèi)，分布著眾多星級酒店（如牡丹大酒店、洛陽大酒店、花園酒店、華陽廣場國際大飯店）、多條商業(yè)街（珠江路餐飲娛樂一條街、南昌路餐飲娛樂一條街、九都路餐飲娛樂一條街）、大型金融機(jī)構(gòu)（商行、中行、建行、交行、九洲證券）、丹尼斯百貨、量販以及各種餐飲店、酒吧店分布在周邊，擁有順 馳城商鋪，就等于擁有了一個(gè)聚寶盆。 客流與消費(fèi)力：購買商鋪若沒有客流，就等于沒有了客源，沒有高收入的客流支持，就沒有高額的利潤。在順馳城商鋪周邊居住著大量的高素質(zhì)、高收入、高學(xué)歷的人群，首先，順馳城是洛陽最高檔的項(xiàng)目， 28 萬平米社區(qū)里居住著 1700 余戶 5000多洛陽最富有的高端人群，加上興隆花園、濱河新村、中銀花園等周邊數(shù)多社區(qū)圍繞，總戶數(shù)將達(dá)到 17000 戶， 50000 余人的龐大消費(fèi)群體，有了客流，有了高端的消費(fèi)人群，還愁不能賺錢。 商業(yè)本身：順馳城商鋪全為臨街旺鋪，選擇更方便，面積從 60 平米至 600 平米多 種選擇，空間上可自由分割，方便經(jīng)營， 6米寬的鋪面，首層 米超高層高使得空間明亮通透，全玻璃通透門更顯出商鋪的時(shí)尚感。 多重商業(yè)選擇，多種商業(yè)業(yè)態(tài)。順馳城商業(yè)街采用國際先進(jìn)的 C 型商業(yè)布局規(guī)劃，將整體分為功能性不同的三個(gè)區(qū)域： 1） 具有休閑情調(diào)的商業(yè)風(fēng)情街區(qū)，可以設(shè)置酒吧、咖啡吧、甜品店、超市等 2） 時(shí)尚感極強(qiáng)的風(fēng)情街區(qū)，可以設(shè)置各種商業(yè)旗艦店、特色餐飲、品牌店等 3） 極具潮流品位的風(fēng)情街區(qū)，健身美容、汽車飾品、珠寶玉飾等 高得房率 按照商業(yè)折頁的算法： 順馳城商業(yè)擁有 97％的超高得房率，高的得房率意味著：高收益、高回 報(bào) 我們可以算一筆帳：以順馳城 97％的得房率，其他商鋪 80％的得房率為例，假設(shè)銷售面積同為 100 平米的商鋪，總房款相同。 ）假設(shè)同為 8000 元 /平米的單價(jià)，總價(jià) 80 萬，實(shí)際可出租面積單位成本相差巨大。 順馳城（ 97％的得房率，可出租面積 97 平米） 80 萬247。 97 平米＝ 8247 元 /平米 其他商鋪（ 80％得房率，可出租面積 80 平米） 80 萬247。 80 平米＝ 10000 元 /平米 比較結(jié)果： 客戶在購入順馳城商業(yè)街時(shí)，可出租面積已經(jīng)節(jié)約了 1700 余元 /平米的成本 ）與在相同地段、相同 租金、得房率不同的商鋪?zhàn)饨鹱鰧Ρ?，收益率相關(guān)也比較大！ 同一地段按照月租金 60 元 /平米計(jì)算 29 順馳城： 60 元 /平米 *97 平米（可出租面積） =5820 元 /月 其他商鋪： 60 元 /平米 *80 平米（可出租面積） =4800 元 /月 比較結(jié)果： 順馳城商業(yè)街在收取租金時(shí)每月多收入 1000 余元 5． 3）順馳城銷售單價(jià)為 8000 元 /平米的商鋪，若有 97%的得房率變?yōu)?80%，則銷售單價(jià)變以： 80 萬 247。 97 平米 *80%=6598 元，相當(dāng)于花 6598 元 /平米的單價(jià)購得順馳城的商鋪。 舉例說明 簡單舉例說明：一輛正常的車輛 平均每月需進(jìn)行 12 次保養(yǎng)，每次保養(yǎng)消費(fèi) 200 元，高檔社區(qū)的一大特色就是車有率極高，平均在 95%以上，針對順馳城項(xiàng)目的 1700 住戶，按 1600 輛車計(jì)算，每月保養(yǎng) 1 次，每次按 200 元計(jì)，假設(shè)有 50%的車輛需要保養(yǎng)，即 800 輛車，則平均每月固定收入 160000 元，何況有的家庭還不至一輛車，并且每個(gè)人都是有惰性的，普遍會有就近原則的心理，如果可以再采取一些社區(qū)優(yōu)惠的措施，相信口碑宣傳的效應(yīng)會相當(dāng)不錯(cuò)，其收獲不僅是長期的而且是穩(wěn)定的。