【正文】 就已經(jīng)達(dá)到了；l 標(biāo)題黨：將每個話題帖子的標(biāo)題策劃得很“雷”人，巧妙運用網(wǎng)絡(luò)語言，吸引讀者參與；如何進(jìn)行人才網(wǎng)線下營銷推廣？簡述：線下推廣主要借助各分子公司自有資源、當(dāng)?shù)厣鐣襟w，以及公交、站臺、戶外廣告牌等有形媒體進(jìn)行網(wǎng)站的傳播與推廣。特點：l 實體傳播：借助有形的廣告位（海報或噴繪）、社會媒體（報紙、電臺等）、戶外廣告（公交系統(tǒng)廣告、車站/站臺廣告、戶外招牌廣告等）作為網(wǎng)站信息、品牌等的傳播載體；l 花費成本：不管是信息的品牌載體（海報、噴畫、DM、宣傳冊等），還是廣告/軟文投放的各種報紙媒體，還是公交系統(tǒng)廣告（車身、車載廣告、站臺廣告牌等）、戶外廣告牌等都需要花費不同程度的費用，特別是社會媒體、戶外廣告、公交廣告等的成本比較高，不宜大量、長期投放；l 可控性好：由于是實體傳播，因此可自主操作程度比較高，可根據(jù)需求和目標(biāo)進(jìn)行網(wǎng)站推廣渠道的靈活組合，并可根據(jù)需要分時段、分渠道進(jìn)行持續(xù)性傳播。操作要點：l 自有渠道匹配：智通以現(xiàn)場“會報網(wǎng)”起家，因此大部分分子公司都有相應(yīng)的招聘場地或者《智通招聘專版》，因此有機的利用相應(yīng)的廣告資源進(jìn)行網(wǎng)站傳播，是一個長期有效而且節(jié)省成本的渠道；l 報紙媒體推廣：除了選擇分子公司所在區(qū)域主流的報紙媒體作為傳播載體外，在廣告?zhèn)鞑バ问缴弦杂矎V告和軟文為主；硬廣告需要注重傳播亮點、主題等的策劃與包裝，以及設(shè)計方面的創(chuàng)意與關(guān)注；軟文方面則要根據(jù)網(wǎng)站產(chǎn)品、特性提煉相應(yīng)的傳播規(guī)劃，以系統(tǒng)、全面的整合傳播為佳；l 戶外廣告有針對性選擇：戶外廣告由于其成本限制，在選擇與投放上更加謹(jǐn)慎，根據(jù)網(wǎng)站推廣需求有針對性、分階段的進(jìn)行廣告的傳播與投放；l 靈活的促銷活動：針對網(wǎng)站推廣的不同階段，采取不同的形式的促銷活動（如注冊簡歷抽大獎、個人會員免費參會求職、中高級人才免費推薦工作等）來提升網(wǎng)站的人氣和流量，并在一定程度上強化網(wǎng)站的基本建設(shè)及提升網(wǎng)站品牌；操作方法：l 自有渠道操作：一方面綜合分配市場內(nèi)廣告位，系統(tǒng)的對網(wǎng)站進(jìn)行各方面（品牌、產(chǎn)品、會員、流程等）的傳播推廣；另一方面借助自有報紙進(jìn)行系統(tǒng)的廣告與軟文傳播，注意傳播的系統(tǒng)性與持續(xù)性；l 報紙媒體操作：首先確定分子公司所在區(qū)域的主流報紙媒體（如東莞的《東莞日報》、長沙的《瀟湘晨報》等）的市場比率及讀者群體分布，確定投放目標(biāo)；其次針對網(wǎng)站的傳播階段、特性和需求，策劃具體傳播內(nèi)容、軟文，及投放規(guī)劃，并進(jìn)行創(chuàng)意性的包裝和策劃；l 戶外廣告操作：根據(jù)戶外群體的分類和習(xí)慣，選擇相關(guān)的渠道形式進(jìn)行階段性廣告投放，一般情況首次選擇戶外廣告的投放周期都在3個月以內(nèi)，對于效果比較明顯的則考慮以年為單位進(jìn)行長期投放；l 其它特別渠道：除上述常規(guī)傳播方式外，開發(fā)新渠道進(jìn)行網(wǎng)站推廣是常規(guī)工作之一，對于新的有可能提升網(wǎng)站效果的各種渠道都可根據(jù)成本、需要等進(jìn)行不同程度的嘗試；如網(wǎng)吧桌面廣告、公交車車載廣告等的嘗試性投放；l 集中群體渠道：對于校園這個目標(biāo)群體最為集中的終端，可以通過單張、海報、廣告、活動（演講、比賽）等形式進(jìn)行傳播推廣，在提升網(wǎng)站品牌傳播的同時吸引學(xué)生上網(wǎng)瀏覽或求職（含兼職）；l 營銷活動操作：利用已有資源、結(jié)合網(wǎng)站整體傳播形式，各分子公司可根據(jù)自身情況制定不同的營銷活動，來拉動網(wǎng)站的流量、提升網(wǎng)站的知名度；A、 免費注冊簡歷上網(wǎng)求職：有條件的分子公司可開辟“網(wǎng)絡(luò)求職體驗專區(qū)”，在招聘會期間或人流較大時間對求職群體免費開放，讓求職者自有體驗網(wǎng)上求職的快感；B、 注冊會員可下載門票：針對注冊成為會員的求職群體提供招聘會門票在線下載的免費服務(wù)，來刺激求職群體到網(wǎng)站進(jìn)行簡歷注冊，提升網(wǎng)站人才庫的量；C、 資源互換主題活動：與當(dāng)?shù)乇就林W(wǎng)站/才市機構(gòu)以合作名義舉辦相關(guān)的主題活動，以雙方資源為合作基礎(chǔ)，以最終受益（傳播或者利益）為目標(biāo)進(jìn)行活動的開展；D、 各類主題營銷活動：組織以提升智通人才網(wǎng)品牌的才是網(wǎng)站主題營銷活動，設(shè)定獨特的活動主題、策劃豐富的活動內(nèi)容來擴大活動影響力和吸引力，提升網(wǎng)站的品牌影響力和社會知名度；如何進(jìn)行關(guān)鍵字的推廣與操作？原理：搜索引擎決定網(wǎng)站排名的原因，一般來說，要讓一個含有關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁會有很高的排名時，此一關(guān)鍵詞必須出現(xiàn)在網(wǎng)頁的TITLE卷標(biāo)(tag)、META卷標(biāo)(tag)的Keywords區(qū)段、Description區(qū)段，當(dāng)然還必須出現(xiàn)在網(wǎng)頁內(nèi)容里。要記得搜尋引擎是看不懂圖形的，也就是說最關(guān)鍵的文字必須出現(xiàn)在HTML內(nèi)容本身。操作：l 關(guān)鍵詞設(shè)置：首先，關(guān)鍵詞專業(yè)性越強，銷售線索數(shù)量就越小，因為越通俗廣泛的詞才能被更多的人搜索。專業(yè)性強的好處是 銷售顯示質(zhì)量高。因為你的關(guān)鍵詞專業(yè)性強，潛在客戶的針對性搜索能更準(zhǔn)確的找到你；其次，關(guān)鍵詞數(shù)量，這個簡單，一般是越多越好。但不宜過多，否則會被視為不正當(dāng)網(wǎng)站。l 關(guān)鍵字堆積：也就是說你的站的關(guān)鍵字過多,被baidu等搜索引擎認(rèn)為你這是作弊的行為所以你排名上不去,所以要適當(dāng)?shù)倪x取關(guān)鍵字,不要過多前后左右搭配成詞語就行，這前后左右相拼起來都是關(guān)鍵字 字?jǐn)?shù)不多關(guān)鍵字累積多,所以這就不算是堆積。l 關(guān)鍵字宣傳：需要到各大論壇或博客，反正就是能AD的地方就上,最好是選取蜘蛛活躍最快的地方進(jìn)行AD宣傳,比如admin5和chinaz就是蜘蛛爬的最快的地方。其實說宣傳也就是寫點軟文什么的，但是必須注意的是這軟文中帶上你的關(guān)鍵字不要多最多就兩個關(guān)鍵字，比如: IDC論壇或DC技術(shù)論壇這樣的關(guān)鍵字帶進(jìn)去,并且把這關(guān)鍵字加粗加大帶上顏色,帶上連接。l 連接交換關(guān)鍵字：選取適當(dāng)?shù)木W(wǎng)站和你交換連接的時間要注意的是他們站點是什么那么你把你的關(guān)鍵字也做成相對應(yīng)的進(jìn)行交換,不要緊緊限于說我和別人換連接一直用的一個名字,這是不行的和什么站換就用什么關(guān)鍵字,但是需要注意的是你的網(wǎng)站關(guān)鍵字中必須有你的關(guān)鍵字。l 文章內(nèi)部關(guān)鍵字：網(wǎng)站中要在合適的板塊帶上關(guān)鍵字的詞語,也就是說假如這是站長的信息,那么就把名字就給換成“站長交流或站長技術(shù)”這樣的話，蜘蛛來爬行的時候是按照你的網(wǎng)站出現(xiàn)的關(guān)鍵字爬行的,所以內(nèi)部網(wǎng)站中要帶上關(guān)鍵字。l 關(guān)鍵字與網(wǎng)頁處理：讓每個網(wǎng)頁都擁有不同的網(wǎng)頁標(biāo)題(TITLE)，而且每個標(biāo)題都含有你所希望的關(guān)鍵詞。讓這些關(guān)鍵詞和一些網(wǎng)頁內(nèi)容里常用的字詞也出現(xiàn)在META卷標(biāo)的Keywords區(qū)。最好每一頁的META Discription 都不一樣(如果時間很趕，你可以摘錄每個網(wǎng)頁的第一段)。最重要的，讓你想要的關(guān)鍵詞以相當(dāng)程度的頻率出現(xiàn)在網(wǎng)頁的內(nèi)容中。沒有必要為了提高頻率而重復(fù)上百次相同的詞句，但就是要讓關(guān)鍵詞有出現(xiàn)的機會。當(dāng)然了，能很自然地重復(fù)關(guān)鍵詞是再好不過的。第四部分：網(wǎng)站推廣工作流程規(guī)范2010年，公司將啟動較大力度、較大范圍、較大規(guī)模的智通人才網(wǎng)推廣工作，根據(jù)既定的規(guī)劃，網(wǎng)站推廣項目將分兩個重點開展：一是總部網(wǎng)站運營部負(fù)責(zé)全國性網(wǎng)絡(luò)媒體資源的策劃與執(zhí)行，包括搜索引擎、聯(lián)盟廣告、網(wǎng)站合作、網(wǎng)址導(dǎo)航等，從網(wǎng)站整體品牌建設(shè)、綜合流量提升、用戶體驗改善等方面進(jìn)行持續(xù)性地積累；二是各連鎖市場網(wǎng)站的本地化建設(shè)，包括區(qū)域門戶網(wǎng)站合作、廣告投放、線下推廣、友情鏈接、簡歷開發(fā)、內(nèi)容策劃等，通過立足本地特色，盤活本地資源，實現(xiàn)連鎖網(wǎng)站的跨越式發(fā)展。規(guī)劃要點l 流程管理：針對網(wǎng)站推廣工作的具體操作流程規(guī)范化，從計劃的制定到審批、執(zhí)行到反饋制定一個良性而有效的工作流程，確保推廣工作的順利執(zhí)行；l 執(zhí)行落實：對于工作的具體開展與規(guī)劃由網(wǎng)站運營部和集團企劃部、集團研發(fā)部調(diào)配人員成立虛擬的跨部門協(xié)作機構(gòu)——網(wǎng)站管理中心，共同進(jìn)行連鎖公司網(wǎng)站推廣的整體規(guī)劃與執(zhí)行，同時負(fù)責(zé)各分子公司日常工作的指導(dǎo)；一、工作原則l “分部主導(dǎo)”原則：本次推廣工作與以往不同的是，要求調(diào)動分部開展網(wǎng)站本地化建設(shè)的積極性。因此在具體的工作中，還是以分部執(zhí)行為主導(dǎo)，網(wǎng)站管理中心主要負(fù)責(zé)項目方向的整體把控。l “抓大放小”原則：對于分部的網(wǎng)站推廣工作，具體事務(wù)不應(yīng)干預(yù)過多，一方面總部的人員、精力不允許，另一方面也容易挫傷分部人員的積極性。因此，總部會多支持少批評，多輔導(dǎo)少指示，多總結(jié)少抱怨，幫助推進(jìn)分部網(wǎng)站推廣工作順利開展。網(wǎng)站管理中心重點跟進(jìn)費用調(diào)撥、方案審核、執(zhí)行監(jiān)督、評估落實、總結(jié)調(diào)整等項目管理、輔導(dǎo)工作，具體推廣策略的制訂和細(xì)節(jié)的落實工作由分部自行開展。l “隨時調(diào)整”原則：由于此類項目在公司是首次推行，沒有現(xiàn)成的模式可以借鑒，因此必須一邊摸索一邊完善。網(wǎng)站管理中心會制訂“基礎(chǔ)數(shù)據(jù)”、“基礎(chǔ)建設(shè)”、“專項執(zhí)行”三個維度的評估辦法，及時總結(jié)分部網(wǎng)站推廣的效果，進(jìn)而隨時調(diào)整分部網(wǎng)站推廣策略。這就要求分部在投放廣告或開展合作時，時限不要太長，以避免因策略調(diào)整而造成不必要的損失。l “提前溝通”原則：分部與總部地域上的差距，導(dǎo)致了溝通反饋的周期相對較長，因此要求分部提前規(guī)劃、提前溝通，以便于網(wǎng)站管理中心提前安排人員及時間，避免推廣項目進(jìn)度延遲。l “區(qū)域分工”原則：網(wǎng)站管理中心主要針對智通人才網(wǎng)全國性運作、及大范圍營銷工作的落實與執(zhí)行，而分部則直接負(fù)責(zé)市場所在區(qū)域的市場運營與營銷推廣工作，同時接受總部的工作指導(dǎo)。二、工作流程①評估、調(diào)整分子公司按周、月綜合評估執(zhí)行、落實分子公司總體方案提交分子公司工作流程圖方案評估網(wǎng)站管理中心方案確定并報批網(wǎng)站管理中心、分子公司執(zhí)行、落實網(wǎng)站管理中心評估、調(diào)整網(wǎng)站管理中心即時評估流程說明（1）總體方案提交各分子公司企劃負(fù)責(zé)人，根據(jù)所在公司的網(wǎng)站需求制定相應(yīng)的網(wǎng)站推廣計劃，并在分子公司進(jìn)行初步確認(rèn)和修訂后提交網(wǎng)站管理中心。方案內(nèi)容需明確推廣目的、推廣策略、推廣方法、推廣渠道、推廣費用預(yù)算等幾個核心內(nèi)容。（2）方案評估網(wǎng)站管理中心針對提交方案進(jìn)行二次評估，從網(wǎng)站推廣、線下營銷推廣兩方面進(jìn)行可行性評估，同時結(jié)合總部整體網(wǎng)站推廣策略進(jìn)行相應(yīng)的評估與調(diào)整，從而形成最終的上報方案。（3）方案確定并報批根據(jù)評估所得相關(guān)建議對方案進(jìn)行最終修訂，經(jīng)網(wǎng)站管理中心和分子公司共同確認(rèn)后開始上報公司領(lǐng)導(dǎo)審批。同時根據(jù)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)意見、看法、疑問進(jìn)行及時的修訂與解答，進(jìn)一步完善推廣方案。（4）執(zhí)行、落實根據(jù)最終審批方案，進(jìn)行具體的分工以及執(zhí)行安排，由網(wǎng)站管理中心和分子公司分別執(zhí)行落實。網(wǎng)站管理中心主要負(fù)責(zé)搜索引擎、廣告聯(lián)盟、導(dǎo)航網(wǎng)站、電子郵箱、網(wǎng)站合作、營銷工具等可統(tǒng)一落實的工作內(nèi)容；而分子公司則主要負(fù)責(zé)區(qū)域性質(zhì)的網(wǎng)站合作、廣告投放、簡歷開發(fā)、線下推廣等具體的一線類工作內(nèi)容。（5）評估、調(diào)整方案執(zhí)行過程中，需要對之進(jìn)行不斷的評估與調(diào)整，來推動方案的順暢執(zhí)行；同時對于評估與調(diào)整網(wǎng)站管理中心與分子公司也有所不同：網(wǎng)站管理中心采用即時評估調(diào)整模式，即工作執(zhí)行過程中，隨時發(fā)現(xiàn)問題、隨時解決問題，以即時、快速的反應(yīng)來優(yōu)化工作的執(zhí)行；分子公司因要接受集團總部的指導(dǎo)而采取“周+月綜合評估”模式，分子公司每個月按照工作目標(biāo)及計劃進(jìn)行整體的工作評估與調(diào)整，同時針對具體工作執(zhí)行細(xì)節(jié)以固定內(nèi)容格式按周反饋至網(wǎng)站管理中心進(jìn)行過程的評估、指導(dǎo)與調(diào)整；（具體反饋內(nèi)容格式根據(jù)推廣方案分解工作內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計）注：對于財務(wù)報批流程進(jìn)行簡化，專項推廣工作的費用申請（或付款申請）流程不變；發(fā)票報銷流程可做一定的簡化，直接由分部財務(wù)與總部財務(wù)進(jìn)行對接，根據(jù)費用申請的批示文件處理，而推廣工作的實際執(zhí)行部門（企劃部、網(wǎng)站運營部）不用參與發(fā)票報銷的審準(zhǔn)工作。三、工作評估基礎(chǔ)數(shù)據(jù)評估評估指標(biāo)投放成本IP訪問量PV訪問量有效簡歷量個人注冊量月度銷售額當(dāng)周統(tǒng)計月度累計上月數(shù)據(jù)環(huán)比增長說明：環(huán)比增長主要針對月度統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行總體走勢對比分析，但是在日常反饋中則需要以周為單位進(jìn)行即時反饋，以便于總部即時把控分子公司網(wǎng)站推廣進(jìn)度；基礎(chǔ)建設(shè)評估工作內(nèi)容當(dāng)周更新量月度更新總量上月統(tǒng)計數(shù)據(jù)環(huán)比增長情況Logo更新職位更新資訊更新友情鏈接資源互換。說明：環(huán)比增長主要針對月度統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行總體走勢對比分析，但是在日常反饋中則需要以周為單位進(jìn)行即時反饋，以便于總部即時把控分子公司網(wǎng)站推廣進(jìn)度；專項工作評估工作內(nèi)容目標(biāo)預(yù)期達(dá)成狀況工作簡評傳播推廣門戶網(wǎng)合作搜索引擎投放廣告投放線下推廣方案制定（制動、修訂、審批等）推廣執(zhí)行（分工、落實、過程等）效果反饋（及時溝通、定期反饋）。說明：該部分評估內(nèi)容一方面對具體需要花費成本的推廣工作進(jìn)行專項評估（詳細(xì)工作內(nèi)容還需根據(jù)各分子公司具體方案進(jìn)行確定），還針對方案到執(zhí)行、到反饋整個過程與效果的評估；而“工作簡評”則是對各項工作內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)性評價，特別是其優(yōu)劣。注：針對網(wǎng)站推廣效果、活動、促銷等專項運作的效果評估，后續(xù)將組建相應(yīng)評估模型進(jìn)行具象化評估。網(wǎng)站運營部 集團研發(fā)部2010年4月 策 略 專 家 執(zhí) 行 高 手第 28 頁 共 28 頁