【正文】 廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。優(yōu)勢：成本相當(dāng)?shù)?，傳播快。操?：病毒式營銷策略之六要素l 利用別人的資源：最有創(chuàng)造力的病毒式營銷會利用別人的資源達(dá)到目的。免費提供文章的作者希望把文章放到別人的網(wǎng)頁上去。大多數(shù)病毒式營銷項目都贈送有價值的產(chǎn)品或服務(wù)來引起注意。l 讓別人毫不費力地傳播：只有在容易傳播的情況下病毒才會傳播，承載營銷信息的媒介必須易于傳播和復(fù)制：電子郵件，網(wǎng)址，圖片，軟件下載。電子格式讓復(fù)制易如反掌。越短約好?！边@則信息引人注意，短小精悍，并且在每封免費郵件下面都被復(fù)制。hotmail模式的軟肋在于免費電子郵箱需要郵件服務(wù)器傳遞消息。如果病毒在傳播之前為了繁殖而搞死宿主，他就成不了什么氣候。你的病毒模式必須植入可升級性。是什么讓“Netscape Now”按鈕在互聯(lián)網(wǎng)早期得以傳播呢？是耍酷的欲望。同樣的還有出名的欲望，被愛的需要，被理解的渴望。將你的營銷策略傳播建立在共同動機和行為之上，你就會成功。一個更廣的關(guān)系網(wǎng)可能包括數(shù)十人，數(shù)百人，數(shù)千人，取決于其社會地位。他們收集郵件地址和喜歡的網(wǎng)站鏈接。學(xué)會把你的信息放到現(xiàn)有的人際交流當(dāng)中去，你就會大大加快該信息的傳播。l 便民服務(wù)：在網(wǎng)站上提供日常生活中常會用到的一些查詢，如：公交查詢，電話查詢，手機歸屬地查詢，天氣查詢等，把這些實用的查詢集中到一起，能給用戶提供極大的便利，會得到用戶很好的口碑，也就能很快的在網(wǎng)名中推廣開來。l 精美網(wǎng)頁或笑話：娛樂是人生活的追求，不管誰定下什么目標(biāo)，但最終是為了生活、娛樂，做一個精美的網(wǎng)頁或精彩的笑話發(fā)給朋友，朋友一定會很高興很會很快的發(fā)送給他的好朋友。這種病毒式營銷啟動成本低并能快速執(zhí)行，其效果還可以通過引入競賽和幸運抽簽得以增強。網(wǎng)絡(luò)營銷人員需要充分認(rèn)識實體社會和虛擬社會中這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要作用，通過病毒式營銷把自己的信息置于人們的各種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中，從而迅速的把促銷信息擴散出去。注：更多詳細(xì)內(nèi)容參閱附件《病毒式營銷：基本知識匯總》。適用：提升網(wǎng)站權(quán)重，增加網(wǎng)站流量。類型：l 組建聯(lián)盟：（人才網(wǎng)）以注冊簡歷、有效流量等付費方式聯(lián)合當(dāng)?shù)卮笮【W(wǎng)站，組建成合作聯(lián)盟，共同推廣目標(biāo)人才網(wǎng)；l 自建聯(lián)盟：注冊不同類型域名，建立不同內(nèi)容型網(wǎng)站，全部鏈接指向目標(biāo)人才網(wǎng)，形成大型網(wǎng)站聯(lián)盟體；注：更多詳細(xì)內(nèi)容請參閱附件《網(wǎng)站聯(lián)盟：基本知識》二、基本方法1. 論壇推廣：這里所說的論壇推廣絕對不是在論壇里一個一個版貼廣告，也不是將網(wǎng)站地址加在簽名里然后瘋狂刷屏，有效做法如：一個提供求職就業(yè)和學(xué)習(xí)資料的小網(wǎng)站，他們的宣傳人員將網(wǎng)站上的各種文章做成鏈接形式，并分類放好，一次貼在各個論壇上，這樣既能給某些需要的人帶來方便，同時又不會因為過于直白的廣告而被刪貼，宣傳效果無疑要好得多。這大概可以算是博客里的另類SEO。4. 網(wǎng)址導(dǎo)航：現(xiàn)在網(wǎng)址導(dǎo)航站多如牛毛，如果都收錄了自己的網(wǎng)站，效果也很不錯的，可以直接申請。6. 參加各種排行榜及評選活動：很多大型網(wǎng)站開設(shè)了個人站點的各種排行榜及評選活動，譬如各種訪問量統(tǒng)計系統(tǒng)就是一個免費的宣傳途徑，而專門的品評網(wǎng)站更是義務(wù)為其網(wǎng)站宣傳的好地方。具體方式想必大家也都清楚了，但需要記住兩點：一是要找人氣旺、質(zhì)量高的論壇或留言簿發(fā)布信息；二來要注意別讓自己是來做廣告的這個目的太明顯，因為這樣不但會引起論壇網(wǎng)友的反感，也可能會被版主刪除貼子甚至封帳號。但要記得如果這種活動是大規(guī)模的，或是網(wǎng)下配合進行的，那么你就要付出一定的物質(zhì)代價了，而如果與人協(xié)辦或在網(wǎng)上進行的，那么還是個人網(wǎng)站所能接受的。這項數(shù)據(jù)說明，要重視新聞稿對網(wǎng)站推廣的作用，與新聞媒體良好的關(guān)系往往對網(wǎng)站推廣起到意想不到的效果。這種方式盡管簡單，卻是業(yè)界公認(rèn)的有效推廣方式。12. 內(nèi)容合作：內(nèi)容有互補性的兩個網(wǎng)站，完全可以進行內(nèi)容合作，互相增加流量。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。15. 借勢：易趣、淘寶、一拍這種平臺在網(wǎng)站發(fā)展初期可以利用，其人氣不容低估，可將客戶順利轉(zhuǎn)移到自己網(wǎng)站。16. 貼吧、說吧：百度貼吧和搜狐的說吧可以說帶來的流量和網(wǎng)摘差不多，如果能利用好，可能比網(wǎng)摘還多，因為，這個推廣方式的持久性比較好。發(fā)的時候你不能把你站的網(wǎng)址直接留在上面，那樣肯定會被刪除的，必須發(fā)個相關(guān)的文章地址，或者發(fā)部分文章或圖片，然后弄個“更多”，把地址引到你的站。在文章末尾提一下自己的網(wǎng)站，或把自己的網(wǎng)站當(dāng)作案例體現(xiàn)在文章的字里行間，這樣不但你自己可以收到稿費，而且你的網(wǎng)站也會被更多人知道。19. 高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容：高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容可以為網(wǎng)站帶來客觀的訪問量，這早已不是什么秘密，高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容加上合理的搜索引擎優(yōu)化是網(wǎng)站推廣成功的基礎(chǔ)。高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容可以為網(wǎng)站帶來客觀的訪問量，高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容加上合理的搜索引擎優(yōu)化是網(wǎng)站推廣成功的基礎(chǔ)。第三部分 推廣實操一、推廣方案撰寫要點在寫方案之前一定要先想清楚，理順?biāo)悸罚詈冒烟峋V列出來。要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字錯誤等，要方便傳閱討論。訪問量目標(biāo)。品牌要達(dá)到的影響力。第二：目標(biāo)人群分析。分析目標(biāo)人群的特性(包括興趣和愛好)。第三：了解和分析競爭對手。 . 分析競爭對手的優(yōu)勢與不足(技術(shù)、營銷、推廣等)。根據(jù)市場分析和調(diào)查的結(jié)果，確定推廣的策略，詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、營銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。好的方案只是一個真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫一個詳細(xì)的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程,把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。每一個推廣方案肯定會有一定的投入預(yù)算，要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費。第七：效果監(jiān)測。第八：預(yù)備策略。避免在關(guān)鍵時刻手忙腳亂和束手無策。針對市場的變化、行業(yè)的變化實時調(diào)整方案，讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個或多個解決方案而已，好的方案加上有效實施才能達(dá)到預(yù)期效果。二、網(wǎng)站推廣實操人才網(wǎng)站如何進行博客營銷？誘因：人才網(wǎng)站上的職位信息只存在人與機器的對話，相對“冷漠”而缺乏人情味，交流才能讓信息變活、讓用戶間的感情升華，通過博客功能嵌入簡歷，一方面全面體現(xiàn)人才面貌，另一方面加強用戶間的交流，形成職場圈的虛擬社區(qū)；效果：l 增加人才自我展示空間，讓企業(yè)用戶掌握求職者更多的簡歷外的信息，全面評估人才；l 通過博客留言系統(tǒng)、評價系統(tǒng)等建立網(wǎng)站會員的社會關(guān)系體系、誠信度體系，打造人才信用度權(quán)威網(wǎng)站；l 以博客為交流主體成為人才與人才、人才與企業(yè)溝通的職場圈子，加強用戶的黏性；操作看點：l 職場博客：所有會員注冊后都自動生成博客空間，博客地址嵌入簡歷中；企業(yè)搜索出簡歷的內(nèi)容中包括常規(guī)資料和博客資料（包含“我的另一面”和“我的社會評價”）；最終構(gòu)筑人才的社會信用體系，求職招聘考評的標(biāo)準(zhǔn)；l 職場圈：將相同的行業(yè)從業(yè)人才的博客通過系統(tǒng)推薦而形成共同話題交流的圈子；建立共同學(xué)習(xí)、求職感受交流的圈子；與網(wǎng)站行業(yè)頻道結(jié)合起來，將精華博客鏈接到行業(yè)頻道首頁，加強行業(yè)人才間的交流；l 郵件評論：博主建立博客后只要填寫好友的Email便可以邀請好友評論，閱讀博文后的評論和邀請評共同構(gòu)成求職者第三方認(rèn)可體系；好友的留言，系統(tǒng)自動向該博主的郵箱發(fā)送郵件，同時博主一旦登陸會員管理中心便提示留言狀況；注意要點：l 首頁面設(shè)置：在體現(xiàn)各種職場圈的同時，將博主的相關(guān)信息、博文、好友，以及圈子相關(guān)熱點、最新發(fā)帖等信息進行表現(xiàn)處理；l 職場圈頁面設(shè)置：更多的以圈子內(nèi)話題為主要表現(xiàn)內(nèi)容，以便于吸引更多圈內(nèi)人士的參與討論，提升圈子的知名度和瀏覽量；l 博文頁面設(shè)置：作為博客內(nèi)容的直接表現(xiàn)頁面，除主題內(nèi)容外，恢復(fù)系統(tǒng)或者評論系統(tǒng)則是重中之重，此外邀請好友或圈子進行評論也是重要內(nèi)容。如何進行Alexa排名推廣？原理：alexa最早是一個搜索引擎，大概在1997年獨自推出全球網(wǎng)站訪問排名，到1999年被世界第一大電子商務(wù)網(wǎng)站收購后，便被圈內(nèi)人士所接受并推崇，到約2001年被引進中國，之前中國互聯(lián)網(wǎng)一直參照中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心（cinnic）數(shù)據(jù)，現(xiàn)在中國本土排名網(wǎng)站基本上以Alexa數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，進行分析。平均頁面訪問量（pv）】由高到低排列reach178。影響要素：l 智通人才網(wǎng)伴隨招聘會立足于東莞，東莞的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定了網(wǎng)站用戶屬性，在東莞上網(wǎng)的用戶電腦上幾乎沒裝有Alexa工具條；l Alexa原本就是個搜索引擎，一樣使用類似蜘蛛搜索程序收集網(wǎng)站信息，智通人才網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)上存在的網(wǎng)頁內(nèi)容被搜索引擎收錄量相比而言較低：l 智通人才網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)上存在網(wǎng)站單向轉(zhuǎn)向鏈接，即反向鏈接數(shù)相對同行網(wǎng)站較低；（反向鏈接：互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站單方面主動鏈接到智通人才網(wǎng)）推廣策略：l 加強網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，提高網(wǎng)站黏性——重中之重網(wǎng)站的推廣不是孤立的工作，與網(wǎng)站本身的內(nèi)容（技術(shù)）基礎(chǔ)是分不開的，沒有好的用戶使用承載內(nèi)容（技術(shù)），如若不然，eBay易趣壓制淘寶失敗的策略便是典型的例子。SEO主要是針對搜索引擎的解決策略；l 增加網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)影響力——品牌建設(shè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)上的影響力成為用戶挑選使用的重要參考，同時也會間接影響網(wǎng)站在alexa排名。同時可以聘請兼職專家、評論員等發(fā)表“權(quán)威”論調(diào)；l 資源互換、友情鏈接——免費資源建設(shè)相互鏈接可以加強網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，便于機器程序搜索、評價、排名等，盡管鏈接本身可能帶來不了多少流量，但這是免費推廣的策略；l 開發(fā)桌面運行客戶端互聯(lián)網(wǎng)已成多元化發(fā)展趨勢，用戶使用習(xí)慣逐漸個性化，瀏覽器訪問站點方式盡管是主流但不是絕對主流。l 網(wǎng)絡(luò)廣告、大型網(wǎng)站頻道合作——廣告策略智通人才招聘網(wǎng)至今未嘗試大型網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告，大型門戶網(wǎng)站早已是成熟的互聯(lián)網(wǎng)模式，新的互聯(lián)網(wǎng)模式許多都是搭著門戶網(wǎng)站的順風(fēng)船走向壯大。當(dāng)然，大型門戶網(wǎng)站的流量是相當(dāng)可觀的；l Alexa技術(shù)手段提高排名智通人才招聘網(wǎng)未來要壯大，alexa排名手段是肯定不行的，不光安全性來上風(fēng)險性相當(dāng)高，而且不能帶給客戶任何價值。如何進行網(wǎng)站推廣的技術(shù)與內(nèi)容優(yōu)化？現(xiàn)狀：智通人才網(wǎng)在各大搜索引擎網(wǎng)站的收錄量相對中國人才熱線、卓博人才網(wǎng)相差許多，導(dǎo)致其原因有網(wǎng)站頁面標(biāo)題關(guān)鍵字及描述信息不夠規(guī)范化；網(wǎng)站中含有許多純圖片，無內(nèi)容、無說明、無關(guān)鍵詞的“三無網(wǎng)頁”；網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)讓搜索引擎“看不懂”，導(dǎo)航信息不夠清晰；欄目信息列表較少，相對信息分類內(nèi)容較少，更新內(nèi)容比較緩慢，網(wǎng)頁正文中有效關(guān)鍵詞也比較少，被其他已經(jīng)被搜索引擎收錄的網(wǎng)站提供的鏈接相對也較少；實操策略：l 解決網(wǎng)站頁面標(biāo)題關(guān)鍵字及描述信息不夠規(guī)范化問題：網(wǎng)站要排到搜索結(jié)果的前列，網(wǎng)頁的標(biāo)題標(biāo)簽(Title Tag)起著非常重要的作用。網(wǎng)站標(biāo)題標(biāo)簽設(shè)計需要注意如下幾點： A、網(wǎng)頁的標(biāo)題標(biāo)簽有效長度是64個字節(jié)，漢語是32個字,長出來的部分無益有弊。同時,關(guān)鍵詞或者關(guān)鍵字詞組的位置也有關(guān)系，同樣條件下，搜索引擎優(yōu)先考慮靠前的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵字詞組。 D、一個網(wǎng)頁，不管多大多小，最多填寫610個關(guān)鍵字，優(yōu)化推廣35個重點關(guān)鍵詞。E、活動和宣傳網(wǎng)頁中，把廣告語寫入網(wǎng)頁的標(biāo)題標(biāo)簽(Title Tag)，也是非常重要的。同時，圖像文件直接延緩頁面加載時間，如果網(wǎng)站超過 20 秒還不能加載，用戶極有可能因此離開網(wǎng)站。網(wǎng)圖片優(yōu)化應(yīng)關(guān)注以下幾點：A、在保持圖像質(zhì)量的情況下盡量壓縮圖像的文件大小。因此，最好在所有插圖的 ALT 屬性中都有文字描述，并帶上該頁關(guān)鍵字在其中?？偨Y(jié)：避免使用大圖片，使用Alt屬性、文本或鏈接優(yōu)化圖片。因此主欄目必須在網(wǎng)站首頁第一屏的醒目位置體現(xiàn)，并最好采用文本鏈接而不是圖片。C、首頁突出重要內(nèi)容： 除了主欄目，還應(yīng)該將次級目錄中的重要內(nèi)容以鏈接的方式在首頁或其它子頁中多次呈現(xiàn)，以突出重點。D、使用網(wǎng)站地圖：網(wǎng)站地圖（Site Map）是輔助導(dǎo)航的手段，多采用文本鏈接，以加快頁面加載速度。l 解決欄目少，內(nèi)容少，更新慢的問題A、豐富的內(nèi)容：好的網(wǎng)站的建設(shè)者應(yīng)該揣摩用戶的需求，他們?yōu)槭裁磥?，希望看到什么，他們會遇到什么問題，我們怎么解決，帶著疑問而來的用戶是最有潛在價值的用戶，您的內(nèi)容無論多么周到都不為過。我們在創(chuàng)作站點內(nèi)容的時候，需要不斷檢查，校對，最重要的是我們要以一個用戶的身份經(jīng)常訪問自己的網(wǎng)站，我們會發(fā)現(xiàn)很多錯誤，發(fā)現(xiàn)錯誤馬上改正。D、專業(yè)的內(nèi)容：內(nèi)容一定要能夠體現(xiàn)我們的企業(yè)素質(zhì)，用戶和我們建立服務(wù)關(guān)系之前，他們會通過網(wǎng)站上的內(nèi)容揣測產(chǎn)品和服務(wù)，專業(yè)的內(nèi)容會讓用戶相信我們的產(chǎn)品和服務(wù)也足夠?qū)I(yè)。E、具有原創(chuàng)性的內(nèi)容：這不僅是版權(quán)問題，也關(guān)系到我們的公信力。G、Blog, BBS, Comments 等可供用戶參的交互性內(nèi)容：智通人才招聘網(wǎng)也可以提供會員的博客、問吧、BBS等內(nèi)容服務(wù)，這些動態(tài)內(nèi)容讓您隨時了解用戶的需求和抱怨，以便及時改進自己的產(chǎn)品和服務(wù)，以及促進派會員用戶之間的互動交流和學(xué)習(xí)，有利于提高用戶的忠誠度。合縱的過程就是全國擴張的過程；l 連橫：以智通人才網(wǎng)作為“連橫”的主體網(wǎng)站，將全國區(qū)域性中小人才網(wǎng)站囊括為附屬（控股、兼并），形成大區(qū)域性網(wǎng)站聯(lián)盟，向全國性人