【正文】 說明：該部分評估內(nèi)容一方面對具體需要花費成本的推廣工作進行專項評估（詳細(xì)工作內(nèi)容還需根據(jù)各分子公司具體方案進行確定），還針對方案到執(zhí)行、到反饋整個過程與效果的評估；而“工作簡評”則是對各項工作內(nèi)容進行總結(jié)性評價，特別是其優(yōu)劣。同時根據(jù)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)意見、看法、疑問進行及時的修訂與解答，進一步完善推廣方案。網(wǎng)站管理中心會制訂“基礎(chǔ)數(shù)據(jù)”、“基礎(chǔ)建設(shè)”、“專項執(zhí)行”三個維度的評估辦法，及時總結(jié)分部網(wǎng)站推廣的效果，進而隨時調(diào)整分部網(wǎng)站推廣策略。當(dāng)然了，能很自然地重復(fù)關(guān)鍵詞是再好不過的。其實說宣傳也就是寫點軟文什么的，但是必須注意的是這軟文中帶上你的關(guān)鍵字不要多最多就兩個關(guān)鍵字，比如: IDC論壇或DC技術(shù)論壇這樣的關(guān)鍵字帶進去,并且把這關(guān)鍵字加粗加大帶上顏色,帶上連接。操作要點：l 自有渠道匹配：智通以現(xiàn)場“會報網(wǎng)”起家，因此大部分分子公司都有相應(yīng)的招聘場地或者《智通招聘專版》，因此有機的利用相應(yīng)的廣告資源進行網(wǎng)站傳播，是一個長期有效而且節(jié)省成本的渠道；l 報紙媒體推廣：除了選擇分子公司所在區(qū)域主流的報紙媒體作為傳播載體外，在廣告?zhèn)鞑バ问缴弦杂矎V告和軟文為主；硬廣告需要注重傳播亮點、主題等的策劃與包裝，以及設(shè)計方面的創(chuàng)意與關(guān)注；軟文方面則要根據(jù)網(wǎng)站產(chǎn)品、特性提煉相應(yīng)的傳播規(guī)劃，以系統(tǒng)、全面的整合傳播為佳；l 戶外廣告有針對性選擇：戶外廣告由于其成本限制，在選擇與投放上更加謹(jǐn)慎，根據(jù)網(wǎng)站推廣需求有針對性、分階段的進行廣告的傳播與投放；l 靈活的促銷活動：針對網(wǎng)站推廣的不同階段，采取不同的形式的促銷活動（如注冊簡歷抽大獎、個人會員免費參會求職、中高級人才免費推薦工作等）來提升網(wǎng)站的人氣和流量，并在一定程度上強化網(wǎng)站的基本建設(shè)及提升網(wǎng)站品牌；操作方法：l 自有渠道操作：一方面綜合分配市場內(nèi)廣告位，系統(tǒng)的對網(wǎng)站進行各方面（品牌、產(chǎn)品、會員、流程等）的傳播推廣；另一方面借助自有報紙進行系統(tǒng)的廣告與軟文傳播，注意傳播的系統(tǒng)性與持續(xù)性；l 報紙媒體操作：首先確定分子公司所在區(qū)域的主流報紙媒體（如東莞的《東莞日報》、長沙的《瀟湘晨報》等）的市場比率及讀者群體分布，確定投放目標(biāo)；其次針對網(wǎng)站的傳播階段、特性和需求，策劃具體傳播內(nèi)容、軟文，及投放規(guī)劃，并進行創(chuàng)意性的包裝和策劃；l 戶外廣告操作：根據(jù)戶外群體的分類和習(xí)慣，選擇相關(guān)的渠道形式進行階段性廣告投放，一般情況首次選擇戶外廣告的投放周期都在3個月以內(nèi)，對于效果比較明顯的則考慮以年為單位進行長期投放；l 其它特別渠道：除上述常規(guī)傳播方式外，開發(fā)新渠道進行網(wǎng)站推廣是常規(guī)工作之一，對于新的有可能提升網(wǎng)站效果的各種渠道都可根據(jù)成本、需要等進行不同程度的嘗試；如網(wǎng)吧桌面廣告、公交車車載廣告等的嘗試性投放；l 集中群體渠道：對于校園這個目標(biāo)群體最為集中的終端，可以通過單張、海報、廣告、活動（演講、比賽）等形式進行傳播推廣，在提升網(wǎng)站品牌傳播的同時吸引學(xué)生上網(wǎng)瀏覽或求職（含兼職）；l 營銷活動操作：利用已有資源、結(jié)合網(wǎng)站整體傳播形式，各分子公司可根據(jù)自身情況制定不同的營銷活動，來拉動網(wǎng)站的流量、提升網(wǎng)站的知名度；A、 免費注冊簡歷上網(wǎng)求職：有條件的分子公司可開辟“網(wǎng)絡(luò)求職體驗專區(qū)”，在招聘會期間或人流較大時間對求職群體免費開放，讓求職者自有體驗網(wǎng)上求職的快感；B、 注冊會員可下載門票：針對注冊成為會員的求職群體提供招聘會門票在線下載的免費服務(wù)，來刺激求職群體到網(wǎng)站進行簡歷注冊，提升網(wǎng)站人才庫的量；C、 資源互換主題活動：與當(dāng)?shù)乇就林W(wǎng)站/才市機構(gòu)以合作名義舉辦相關(guān)的主題活動，以雙方資源為合作基礎(chǔ)，以最終受益（傳播或者利益）為目標(biāo)進行活動的開展；D、 各類主題營銷活動：組織以提升智通人才網(wǎng)品牌的才是網(wǎng)站主題營銷活動，設(shè)定獨特的活動主題、策劃豐富的活動內(nèi)容來擴大活動影響力和吸引力，提升網(wǎng)站的品牌影響力和社會知名度；如何進行關(guān)鍵字的推廣與操作？原理：搜索引擎決定網(wǎng)站排名的原因，一般來說，要讓一個含有關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁會有很高的排名時，此一關(guān)鍵詞必須出現(xiàn)在網(wǎng)頁的TITLE卷標(biāo)(tag)、META卷標(biāo)(tag)的Keywords區(qū)段、Description區(qū)段，當(dāng)然還必須出現(xiàn)在網(wǎng)頁內(nèi)容里。對象：門戶網(wǎng)站如東莞本土的陽光網(wǎng)、長沙的紅網(wǎng)等，社區(qū)網(wǎng)站如大型交友網(wǎng)站—51交友網(wǎng)，論壇網(wǎng)站如天涯社區(qū)網(wǎng)、貓撲網(wǎng)等。E、具有原創(chuàng)性的內(nèi)容：這不僅是版權(quán)問題，也關(guān)系到我們的公信力。D、使用網(wǎng)站地圖：網(wǎng)站地圖（Site Map）是輔助導(dǎo)航的手段，多采用文本鏈接，以加快頁面加載速度。因此，最好在所有插圖的 ALT 屬性中都有文字描述，并帶上該頁關(guān)鍵字在其中。 D、一個網(wǎng)頁，不管多大多小，最多填寫610個關(guān)鍵字，優(yōu)化推廣35個重點關(guān)鍵詞。當(dāng)然，大型門戶網(wǎng)站的流量是相當(dāng)可觀的；l Alexa技術(shù)手段提高排名智通人才招聘網(wǎng)未來要壯大，alexa排名手段是肯定不行的，不光安全性來上風(fēng)險性相當(dāng)高，而且不能帶給客戶任何價值。影響要素：l 智通人才網(wǎng)伴隨招聘會立足于東莞，東莞的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定了網(wǎng)站用戶屬性，在東莞上網(wǎng)的用戶電腦上幾乎沒裝有Alexa工具條；l Alexa原本就是個搜索引擎，一樣使用類似蜘蛛搜索程序收集網(wǎng)站信息，智通人才網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)上存在的網(wǎng)頁內(nèi)容被搜索引擎收錄量相比而言較低：l 智通人才網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)上存在網(wǎng)站單向轉(zhuǎn)向鏈接，即反向鏈接數(shù)相對同行網(wǎng)站較低；（反向鏈接：互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站單方面主動鏈接到智通人才網(wǎng)）推廣策略：l 加強網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，提高網(wǎng)站黏性——重中之重網(wǎng)站的推廣不是孤立的工作，與網(wǎng)站本身的內(nèi)容（技術(shù)）基礎(chǔ)是分不開的，沒有好的用戶使用承載內(nèi)容（技術(shù)），如若不然，eBay易趣壓制淘寶失敗的策略便是典型的例子。針對市場的變化、行業(yè)的變化實時調(diào)整方案，讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個或多個解決方案而已，好的方案加上有效實施才能達到預(yù)期效果。每一個推廣方案肯定會有一定的投入預(yù)算，要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費。第三：了解和分析競爭對手。訪問量目標(biāo)。19. 高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容：高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容可以為網(wǎng)站帶來客觀的訪問量，這早已不是什么秘密，高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容加上合理的搜索引擎優(yōu)化是網(wǎng)站推廣成功的基礎(chǔ)。15. 借勢：易趣、淘寶、一拍這種平臺在網(wǎng)站發(fā)展初期可以利用，其人氣不容低估，可將客戶順利轉(zhuǎn)移到自己網(wǎng)站。這項數(shù)據(jù)說明，要重視新聞稿對網(wǎng)站推廣的作用，與新聞媒體良好的關(guān)系往往對網(wǎng)站推廣起到意想不到的效果。4. 網(wǎng)址導(dǎo)航：現(xiàn)在網(wǎng)址導(dǎo)航站多如牛毛，如果都收錄了自己的網(wǎng)站，效果也很不錯的，可以直接申請。注：更多詳細(xì)內(nèi)容參閱附件《病毒式營銷：基本知識匯總》。l 便民服務(wù)：在網(wǎng)站上提供日常生活中常會用到的一些查詢，如：公交查詢，電話查詢，手機歸屬地查詢，天氣查詢等，把這些實用的查詢集中到一起，能給用戶提供極大的便利，會得到用戶很好的口碑，也就能很快的在網(wǎng)名中推廣開來。將你的營銷策略傳播建立在共同動機和行為之上，你就會成功。如果病毒在傳播之前為了繁殖而搞死宿主，他就成不了什么氣候。電子格式讓復(fù)制易如反掌。操作1：病毒式營銷策略之六要素l 利用別人的資源：最有創(chuàng)造力的病毒式營銷會利用別人的資源達到目的。也可以通過APP植入與消費者進行互動，APP植入廣告在不影響用戶操作體驗的情況下傳遞品牌信息。但與伙伴的結(jié)盟運動是有地點的。也指社會現(xiàn)有已成熟普及的信息載體，如短信SMS服務(wù)。它們有點類似電視廣告，都是打斷正常節(jié)目的播放，強迫觀看。其劣勢：費用低、效果不好、目標(biāo)用戶群不明確。適用：網(wǎng)站產(chǎn)品的針對性傳播或品牌傳播。劣勢：一定程度上需要大量成本，而且需要相當(dāng)人力進行持續(xù)性工作跟進；類型：l 競價排名，顧名思義就是網(wǎng)站付費后才能出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面，付費越高者排名越靠前；競價排名服務(wù)，是由客戶為自己的網(wǎng)頁購買關(guān)鍵字排名，按點擊計費的一種服務(wù)。第二部分 營銷策略一、基本策略人為干預(yù)策略釋義：通過人工手段，從現(xiàn)場、報紙、網(wǎng)絡(luò)等途徑拷貝職位、簡歷到自身人才網(wǎng)站，并根據(jù)企業(yè)招聘需求進行人為的簡歷推薦或職位推薦。網(wǎng)絡(luò)營銷人員可以通過設(shè)置腳本來調(diào)用，實現(xiàn)及時的面對面的交流，及時的反饋和回答交流者雙方的問題和答案。延伸：病毒式營銷必然含有兩個重要的功能，一是人們在獲得利益的同時不知不覺地、不斷纏繞式地宣傳了商家的在線生意、信息傳播者，往往是信息受益者；二是商家生意信息的傳播是通過第三者“傳染”給他人而非商家自己，而通常人們更愿意相信他人介紹而非商家自己。算法是怎樣評價網(wǎng)站的呢？大量優(yōu)質(zhì)外鏈、原創(chuàng)性文章，高頻率更新、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)好算法、用戶體驗等符合算法的對網(wǎng)站的評價就好。1什么是baidu媒體關(guān)注度？定義：媒體關(guān)注度是以過去30天內(nèi)百度新聞搜索中與該關(guān)鍵詞最相關(guān)的新聞數(shù)量為基礎(chǔ)，經(jīng)過科學(xué)地加權(quán)計算得到最終數(shù)據(jù)，并以曲面圖的形式展現(xiàn)?？梢哉f，Alexa是當(dāng)前擁有URL數(shù)量最龐大，排名信息宣布最仔細(xì)的網(wǎng)站。什么是發(fā)布職位數(shù)？定義：發(fā)布職位數(shù)指的是單位時間內(nèi)（通常以周為單位）所有會員企業(yè)發(fā)布的招聘職位數(shù)量的總和，是網(wǎng)站建設(shè)重要評估指標(biāo)之一。從你站點外的網(wǎng)站鏈接到你網(wǎng)站的鏈接，在搜索引擎做鏈接分析、并根據(jù)相關(guān)性來對搜索結(jié)果排序的時候有很高的價值。獨立IP訪問者提供了一定時間內(nèi)不同觀眾數(shù)量的統(tǒng)計指標(biāo)，而沒有反應(yīng)出網(wǎng)站的全面活動。延伸：頁面每被刷新或訪問一次算一個PV。擴展：日均IP訪問量，指的是單位時間內(nèi)（以天為單位，以周為基數(shù)進行平均）方位一個站點總的用戶數(shù)量。延伸：它是Google排名運算法則（排名公式）的一部分，是Google用于用來標(biāo)識網(wǎng)頁的等級/重要性的一種方法，是Google用來衡量一個網(wǎng)站的好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)。什么是企業(yè)注冊量？定義：企業(yè)注冊量指的是單位時間內(nèi)（通常以周為單位）招聘企業(yè)自主注冊（或由工作人員代為注冊）的數(shù)量，是網(wǎng)站建設(shè)重要評估指標(biāo)之一。Alexa每三個月通告一次新的網(wǎng)站綜合排名。Alexa網(wǎng)站流量排名的計算，來自綜合分析網(wǎng)站最近三個月的日均訪問人次和頁面訪問量。用戶體驗設(shè)計目標(biāo)是什么？最重要的是要讓產(chǎn)品有用，這個有用是指用戶的需求，其次是易用。l 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷平臺為聯(lián)盟會員提供廣告主的商品銷售、會員注冊等效果廣告及值得信賴的第三方的用戶訪問跟蹤、實時報告系統(tǒng)、傭金結(jié)算、營銷等方面的服務(wù)，此外還包括網(wǎng)絡(luò)營銷的咨詢、策劃、創(chuàng)意、廣告投放、效果監(jiān)測等廣泛的增值服務(wù)。1什么是IM營銷？定義：IM營銷又叫即時通訊營銷，指營銷工作者們運用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)通訊工具實現(xiàn)的及時的實時的信息交流和收發(fā)從而產(chǎn)生效益的一種銷售手段。擴展：網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷的成功概率是非常低的，尤其是作為產(chǎn)品促銷工具時。SEM策略釋義：搜索引擎營銷（Search Engine Marketing）就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。操作：l 對于競價排名、購買關(guān)鍵字、PPC等付費類的營銷，直接選擇好的目標(biāo)網(wǎng)站和表現(xiàn)形式，設(shè)定恰當(dāng)?shù)臅r段和周期，直接對網(wǎng)站進行推廣；l 對于SEO（搜索引擎優(yōu)化），通過豐富網(wǎng)站內(nèi)容（最好是原創(chuàng)）、大量合理的鏈接（特別是有效的外部鏈接）、合理的關(guān)鍵字密度與布局（合理的Title、Description、Keywords、頁面關(guān)鍵字等），以及域名、站齡、服務(wù)器、網(wǎng)站架構(gòu)、排版、鄰居、Url、地圖等方面進行系統(tǒng)的技術(shù)處理，來提升搜索排名。l 文本鏈接廣告：是以一排文字作為一個廣告，點擊可以進入相應(yīng)的廣告頁面。其優(yōu)勢：內(nèi)容相互合作雙方基本上費用的支出，優(yōu)勢互補既可以豐富網(wǎng)站內(nèi)容，又可以提高用戶訪問量。其劣勢：視頻廣告投放門戶類網(wǎng)站效果比較好，費用高；投放到小網(wǎng)站，效果比較差。類型：l 推薦注冊簡歷：利用先有會員的社會關(guān)系，推薦身邊朋友注冊智通人才網(wǎng)簡歷l 建立、SNS網(wǎng)站好友組：建立、SNS網(wǎng)站好友組，以在線即時通訊的方式解答網(wǎng)友提問、發(fā)布廣告及活動通知；l 建立職場圈：通過博客等形式，以現(xiàn)有用戶為基礎(chǔ)，輻射到其身邊資源，用具備高度歸屬感的圈子的形式推廣網(wǎng)站、提高使用粘性；操作1：SNS主要營銷策略l 定價：SNS面向個人消費者是免費的，只面對戰(zhàn)略結(jié)盟者收取少量軟件準(zhǔn)入許可費；SNS進入市場的戰(zhàn)略是結(jié)盟掠奪式和侵略性的；掠奪基于服務(wù)器的互聯(lián)網(wǎng)公司的用戶資源。通過精準(zhǔn)定向廣告直接定位目標(biāo)消費者。適用：網(wǎng)站品牌傳播及特定信息傳播。免費郵箱，免費信息，免費的“酷”按鈕，功能強大，但又稍遜于專業(yè)版的免費軟件等。l 簡單地由小做大：傳遞方式必須能迅速由小做大才能像野火一樣飛竄。貪婪驅(qū)使著人們。像使用許可郵件表單一樣的合作聯(lián)盟項目利用這些網(wǎng)絡(luò)。l 利用人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳播信息：互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民都在發(fā)展虛擬社會中的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，他們收集電子郵件地址，建立郵件列表與眾人溝通，通過洽談室結(jié)交新的朋友。2. 博客推廣：眾所周知，這些提供免費blog的網(wǎng)站PR值非常高，大多在6以上，所以只要出現(xiàn)在這些blog托管商上的關(guān)鍵詞排名都很靠前，而站長在他的每個blog都做了其他地方申請的blog，相互做連接，這會使他的這些頁面PR值更高。8. 網(wǎng)站自己搞在線活動進行推廣：可以自己搞活動，也可以和其他網(wǎng)站合作開展活動，譬如你是一個設(shè)計網(wǎng)站的，那么完全可以開展一次如“某某網(wǎng)站LOGO大比拼”的活動，這樣不僅增加了網(wǎng)站的交互性和親切感，更使自己的網(wǎng)站能在短時期內(nèi)快速增加注冊會員數(shù)、訪問量并提升網(wǎng)站知名度。13. 病毒性營銷方法：病毒性營銷方法實質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費服務(wù)的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費F