【正文】 接（back links）就是所說的向內(nèi)的鏈接（inbound link），指的是從一個(gè)網(wǎng)頁(yè)到你網(wǎng)頁(yè)的超級(jí)鏈接。延伸：它是Google排名運(yùn)算法則（排名公式）的一部分，是Google用于用來標(biāo)識(shí)網(wǎng)頁(yè)的等級(jí)/重要性的一種方法，是Google用來衡量一個(gè)網(wǎng)站的好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)。級(jí)別從1到10級(jí)，10級(jí)為滿分。什么是PR？定義：PR值，即PageRank，網(wǎng)頁(yè)的級(jí)別技術(shù)。延伸：在同一天內(nèi)，uv只記錄第一次進(jìn)入網(wǎng)站的具有獨(dú)立IP的訪問者，在同一天內(nèi)再次訪問該網(wǎng)站則不計(jì)數(shù)。擴(kuò)展：日均IP訪問量，指的是單位時(shí)間內(nèi)（以天為單位，以周為基數(shù)進(jìn)行平均）方位一個(gè)站點(diǎn)總的用戶數(shù)量。在網(wǎng)站推廣中表示訪問網(wǎng)站的用戶數(shù)量，每個(gè)用戶對(duì)應(yīng)著一個(gè)IP地址，也是常規(guī)的唯一IP。擴(kuò)展：日均PV訪問量，指的是單位時(shí)間內(nèi)（以天為單位，以周為基數(shù)進(jìn)行平均）訪問一個(gè)站點(diǎn)總的瀏覽量，頁(yè)面每被刷新或訪問一次算一個(gè)PV。 營(yíng)銷管理中心 研發(fā)部智通人才連鎖網(wǎng)站推廣指導(dǎo)手冊(cè)（第一版）目 錄第一部分 基本概念 3一、網(wǎng)站評(píng)估類概念 3什么是PV？ 3什么是IP？ 3什么是UV？ 3什么是PR？ 3什么是反向鏈接？ 3二、網(wǎng)站建設(shè)評(píng)估類概念 4什么是個(gè)人注冊(cè)量？ 4什么是企業(yè)注冊(cè)量？ 4什么是發(fā)布職位數(shù)？ 4什么是活躍用戶量？ 4三、網(wǎng)站工具類術(shù)語 4什么是Alexa綜合排名？ 41什么是Alexa分類排名？ 51什么是Alexa流量排名？ 51什么是baidu用戶關(guān)注度？ 51什么是baidu媒體關(guān)注度？ 5四、網(wǎng)站策略類概念 51什么是SEO？ 51什么是網(wǎng)站聯(lián)盟？ 61什么是病毒式營(yíng)銷？ 61什么是博客營(yíng)銷？ 61什么是IM營(yíng)銷？ 6什么是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷？ 7第二部分 營(yíng)銷策略 7一、基本策略 7人為干預(yù)策略 7SEM策略 8網(wǎng)絡(luò)廣告策略 8SNS推廣策略 9病毒營(yíng)銷策略 10網(wǎng)站聯(lián)盟策略 12二、基本方法 12第三部分 推廣實(shí)操 14一、推廣方案撰寫要點(diǎn) 14二、網(wǎng)站推廣實(shí)操 15人才網(wǎng)站如何進(jìn)行博客營(yíng)銷？ 15如何進(jìn)行Alexa排名推廣？ 16如何進(jìn)行網(wǎng)站推廣的技術(shù)與內(nèi)容優(yōu)化？ 17如何進(jìn)行網(wǎng)站聯(lián)盟推廣？ 19如何進(jìn)行對(duì)外合作推廣？ 20如何進(jìn)行人才網(wǎng)的話題推廣？ 21如何進(jìn)行人才網(wǎng)線下營(yíng)銷推廣？ 22如何進(jìn)行關(guān)鍵字的推廣與操作？ 24第四部分：網(wǎng)站推廣工作流程規(guī)范 25一、工作原則 25二、工作流程 26工作流程圖 26流程說明 26三、工作評(píng)估 27基礎(chǔ)數(shù)據(jù)評(píng)估 27基礎(chǔ)建設(shè)評(píng)估 27專項(xiàng)工作評(píng)估 28第一部分 基本概念一、網(wǎng)站評(píng)估類概念什么是PV？定義：PV(page view)，即頁(yè)面瀏覽量，或點(diǎn)擊量；通常是衡量一個(gè)網(wǎng)絡(luò)新聞?lì)l道或網(wǎng)站甚至一條網(wǎng)絡(luò)新聞的主要指標(biāo)。延伸：頁(yè)面每被刷新或訪問一次算一個(gè)PV。什么是IP？定義：IP（Internet Protocol）本意為“網(wǎng)絡(luò)之間互連的協(xié)議”，也就是為計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)相互連接進(jìn)行通信而設(shè)計(jì)的協(xié)議。延伸：獨(dú)立訪客，指的是獨(dú)立上網(wǎng)的電腦，與唯一IP不同，獨(dú)立訪客高于IP數(shù)的時(shí)候正常是以下這種狀況：例如一個(gè)局域網(wǎng)對(duì)外是相同的一個(gè)IP，但是有10個(gè)人同時(shí)訪問，那么這個(gè)時(shí)候，獨(dú)立訪客為10，唯一IP僅為1；IP高于獨(dú)立訪客的時(shí)候正常是以下這種狀況：一個(gè)用戶，上網(wǎng)的時(shí)候頻繁掉線，拔號(hào)10次均打開了受統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站，此時(shí)，獨(dú)立訪客僅計(jì)為1，而IP數(shù)則被計(jì)為10。什么是UV？定義：uv(unique visitor)，指訪問某個(gè)站點(diǎn)或點(diǎn)擊某條新聞的不同IP地址的人數(shù)。獨(dú)立IP訪問者提供了一定時(shí)間內(nèi)不同觀眾數(shù)量的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，而沒有反應(yīng)出網(wǎng)站的全面活動(dòng)。取自Google的創(chuàng)始人Larry Page，它是Google排名運(yùn)算法則(排名公式)的一部分，用來標(biāo)識(shí)網(wǎng)頁(yè)的等級(jí)/重要性。PR值越高說明該網(wǎng)頁(yè)越受歡迎(越重要)。在揉合了諸如Title標(biāo)識(shí)和Keywords標(biāo)識(shí)等所有其它因素之后，Google通過PageRank來調(diào)整結(jié)果，使那些更具“等級(jí)/重要性”的網(wǎng)頁(yè)在搜索結(jié)果中令網(wǎng)站排名獲得提升，從而提高搜索結(jié)果的相關(guān)性和質(zhì)量。從你站點(diǎn)外的網(wǎng)站鏈接到你網(wǎng)站的鏈接，在搜索引擎做鏈接分析、并根據(jù)相關(guān)性來對(duì)搜索結(jié)果排序的時(shí)候有很高的價(jià)值。二、網(wǎng)站建設(shè)評(píng)估類概念什么是個(gè)人注冊(cè)量？定義：個(gè)人注冊(cè)量指的是單位時(shí)間內(nèi)（通常以周為單位）求職群體自主注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員的數(shù)量，是網(wǎng)站建設(shè)重要評(píng)估指標(biāo)之一。擴(kuò)展：個(gè)人開通量，指的是單位時(shí)間內(nèi)注冊(cè)網(wǎng)站個(gè)人會(huì)員中簡(jiǎn)歷填寫完整并通過審核的數(shù)量。延伸：企業(yè)注冊(cè)量，凡是注冊(cè)成功的企業(yè)均計(jì)算在內(nèi)（未開通也計(jì)算在內(nèi)）。什么是發(fā)布職位數(shù)？定義：發(fā)布職位數(shù)指的是單位時(shí)間內(nèi)（通常以周為單位）所有會(huì)員企業(yè)發(fā)布的招聘職位數(shù)量的總和，是網(wǎng)站建設(shè)重要評(píng)估指標(biāo)之一。什么是活躍用戶量？定義：活躍用戶量指的是網(wǎng)站個(gè)人會(huì)員在單位時(shí)間內(nèi)（通常以周為單位）在網(wǎng)站上對(duì)簡(jiǎn)歷登錄次數(shù)的總量，是評(píng)估網(wǎng)站建設(shè)重要評(píng)估指標(biāo)之一。三、網(wǎng)站工具類術(shù)語什么是Alexa綜合排名？定義：綜合排名也叫絕對(duì)排名，即特定的一個(gè)網(wǎng)站在全數(shù)網(wǎng)站中的名次。此排名的依據(jù)是用戶鏈接數(shù)(Users Reach)和頁(yè)面閱讀數(shù)(Page Views)三個(gè)月累積的幾許勻稱值?？梢哉f，Alexa是當(dāng)前擁有URL數(shù)量最龐大，排名信息宣布最仔細(xì)的網(wǎng)站。二是按語言分類，而今共分20種語言，例如英文網(wǎng)站、中文網(wǎng)站[Chinese(simpl)和Chinese(trad)]等，給出特定站點(diǎn)在全數(shù)此類語言網(wǎng)站中的名次。1什么是Alexa流量排名？定義：Alexa流量排名，用于衡量網(wǎng)站的流行程度。排名第一的網(wǎng)站擁有最高的綜合訪問人數(shù)和頁(yè)面訪問量。1什么是baidu媒體關(guān)注度？定義：媒體關(guān)注度是以過去30天內(nèi)百度新聞搜索中與該關(guān)鍵詞最相關(guān)的新聞數(shù)量為基礎(chǔ)，經(jīng)過科學(xué)地加權(quán)計(jì)算得到最終數(shù)據(jù)，并以曲面圖的形式展現(xiàn)。延伸：網(wǎng)站的SEO所指的是針對(duì)搜索引擎去使網(wǎng)站內(nèi)容較容易被搜索引擎取得并接受，搜索引擎在收到該網(wǎng)站的資料后進(jìn)行比對(duì)及運(yùn)算而后將PR值（Page Rank）較高的網(wǎng)站放在網(wǎng)絡(luò)上其他使用者在搜索時(shí)會(huì)優(yōu)先看到的位置，進(jìn)而促使搜索者可以得到正確且有幫助的資訊。擴(kuò)展2：用戶體驗(yàn)（User Experience，簡(jiǎn)稱UE)是一種純主觀的在用戶使用一個(gè)產(chǎn)品（服務(wù)）的過程中建立起來的心理感受。具體到網(wǎng)站優(yōu)化SEO上，一個(gè)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)好就是說用戶在網(wǎng)站上很容易找到需求的信息，并且沒有影響用戶瀏覽信息的障礙物如彈窗，廣告等無用信息。算法是怎樣評(píng)價(jià)網(wǎng)站的呢？大量?jī)?yōu)質(zhì)外鏈、原創(chuàng)性文章，高頻率更新、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)好算法、用戶體驗(yàn)等符合算法的對(duì)網(wǎng)站的評(píng)價(jià)就好。延伸：聯(lián)盟營(yíng)銷（Affiliate Marketing），通常指網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷，也稱聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，含廣告主、聯(lián)盟會(huì)員和聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)三大要素。l 聯(lián)盟會(huì)員則通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷管理平臺(tái)，選擇合適的廣告主并通過播放廣告主廣告提高收益，同時(shí)節(jié)約大量的網(wǎng)絡(luò)廣告銷售費(fèi)用，輕松地把網(wǎng)站訪問量變成收益。1什么是病毒式營(yíng)銷？定義：病毒式營(yíng)銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一種常見而又非常有效的方法。延伸：病毒式營(yíng)銷必然含有兩個(gè)重要的功能，一是人們?cè)讷@得利益的同時(shí)不知不覺地、不斷纏繞式地宣傳了商家的在線生意、信息傳播者，往往是信息受益者；二是商家生意信息的傳播是通過第三者“傳染”給他人而非商家自己，而通常人們更愿意相信他人介紹而非商家自己。延伸：博客營(yíng)銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷活動(dòng)。擴(kuò)展：博客營(yíng)銷的特點(diǎn)是目標(biāo)更為精確、較低的營(yíng)銷成本、廣告的交互性；其常見形式有企業(yè)網(wǎng)站博客頻道模式、第三方BSP公開平臺(tái)模式、建立在第三方企業(yè)博客平臺(tái)的博客營(yíng)銷模式、個(gè)人獨(dú)立博客網(wǎng)站模式、博客營(yíng)銷外包模式、及博客廣告模式六種。其形式有營(yíng)銷、MSN營(yíng)銷、百度HI、YAHOO 通等多種。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員可以通過設(shè)置腳本來調(diào)用，實(shí)現(xiàn)及時(shí)的面對(duì)面的交流，及時(shí)的反饋和回答交流者雙方的問題和答案。擴(kuò)展：營(yíng)銷時(shí)，通常傳播信息掛靠到軟件的表面和嵌入到網(wǎng)站內(nèi)部，一般的付費(fèi)方式為按月付費(fèi)和按點(diǎn)擊付費(fèi)等形式，在營(yíng)銷的過程中要注意服務(wù)者的交流技巧以及運(yùn)用合適的廣告標(biāo)語，達(dá)到最大的受眾和最大的曝光度的效果。延伸：通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)有，可直接與用戶進(jìn)行互動(dòng)交流，容易獲得用戶的信任；作為實(shí)時(shí)顧客服務(wù)工具，為用戶提供在線咨詢服務(wù)；為一些沒有社區(qū)的網(wǎng)站提供有價(jià)值的免費(fèi)宣傳機(jī)會(huì)；可以討論一些有爭(zhēng)議的話題，發(fā)表各自的觀點(diǎn)或評(píng)論，使之成為志趣相投者聚會(huì)的場(chǎng)所；充分利用社區(qū)的功能，主動(dòng)邀請(qǐng)會(huì)員參與在線調(diào)查，了解一些關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的反饋意見。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的營(yíng)銷功能正在逐漸淡化，而向著增加網(wǎng)站吸引力和顧客服務(wù)等方向發(fā)展，當(dāng)我們利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，要正視這一不足。第二部分 營(yíng)銷策略一、基本策略人為干預(yù)策略釋義：通過人工手段，從現(xiàn)場(chǎng)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等途徑拷貝職位、簡(jiǎn)歷到自身人才網(wǎng)站，并根據(jù)企業(yè)招聘需求進(jìn)行人為的簡(jiǎn)歷推薦或職位推薦。優(yōu)勢(shì)：快速豐富網(wǎng)站內(nèi)容，提升客戶參與度。操作：l 市場(chǎng)所在區(qū)域主流的報(bào)紙、媒介、網(wǎng)站等拷貝招聘職位、復(fù)制個(gè)人簡(jiǎn)歷到自身網(wǎng)站，并及時(shí)做好拷貝內(nèi)容的及時(shí)替換，并采取措施提升其活躍度；l 對(duì)企業(yè)客戶的招聘需求安排專人進(jìn)行人才的匹配與推薦，在前期可調(diào)用總站人才庫(kù)或從當(dāng)?shù)厝瞬艓?kù)有針對(duì)性篩選復(fù)制簡(jiǎn)歷進(jìn)行推薦。適用：網(wǎng)站知名度不高，在搜索引擎中排名不高。劣勢(shì)：一定程度上需要大量成本，而且需要相當(dāng)人力進(jìn)行持續(xù)性工作跟進(jìn)；類型：l 競(jìng)價(jià)排名，顧名思義就是網(wǎng)站付費(fèi)后才能出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面，付費(fèi)越高者排名越靠前；競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，是由客戶為自己的網(wǎng)頁(yè)購(gòu)買關(guān)鍵字排名，按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click，按照點(diǎn)擊收費(fèi)）付費(fèi)廣告和競(jìng)價(jià)排名，最好也應(yīng)該對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)，并將網(wǎng)站登錄到各大免費(fèi)的搜索引擎中。搜索引擎優(yōu)化(SEO)又包括網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、外部鏈接優(yōu)化、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、搜索引擎登錄等。注：更多更詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)參考附件《SEO知識(shí)完全手冊(cè)》。適用：網(wǎng)站產(chǎn)品的針對(duì)性傳播或品牌傳播。劣勢(shì)：投放成本較高，而且效果不易把控。其劣勢(shì)：費(fèi)用高，一般企業(yè)無力承受。這是一種對(duì)瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。其劣勢(shì)：費(fèi)用低、效果不好、目標(biāo)用戶群不明確。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。l 與內(nèi)容相結(jié)合的廣告：廣告與內(nèi)容的結(jié)合可以說是贊助式廣告的一種，從表面上看起來它們更像網(wǎng)頁(yè)上的內(nèi)容而并非廣告。劣勢(shì)：尋找互補(bǔ)的網(wǎng)站內(nèi)容是最難的，小網(wǎng)站之間的網(wǎng)站內(nèi)容合作，從流量角度考慮用戶訪問量會(huì)比較低，但是小網(wǎng)站與門戶網(wǎng)站合作，費(fèi)用其實(shí)也不低。它們有點(diǎn)類似電視廣告，都是打斷正常節(jié)目的播放，強(qiáng)迫觀看。瀏覽者可以通過關(guān)閉窗口不看廣告（電視廣告是無法做到的），但是它們的出現(xiàn)沒有任何征兆，而且肯定會(huì)被瀏覽者看到。l 視頻廣告：視頻廣告是一種新型網(wǎng)絡(luò)廣告形式，廣告展示效果大氣，用戶印象深刻，廣告情節(jié)連貫。操作：對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的運(yùn)作，需要根據(jù)網(wǎng)站推廣階段、傳播產(chǎn)品等特性，選擇適合的目標(biāo)媒體（網(wǎng)站）以及表現(xiàn)形式（網(wǎng)幅、文字鏈接、彈出頁(yè)面、視頻、郵件等），并在合理的投放成本控制的前提下進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)廣告投放宣傳。也指社會(huì)現(xiàn)有已成熟普及的信息載體，如短信SMS服務(wù)。適用：網(wǎng)站的即時(shí)性信息傳播和交流。劣勢(shì)：需要大力進(jìn)行成員的傳播引導(dǎo)，好友開展難度比較大。l 與創(chuàng)造了信息本身及服務(wù)本身的產(chǎn)業(yè)伙伴結(jié)盟：結(jié)盟運(yùn)動(dòng)的中心只有一個(gè):將SNS發(fā)展為一個(gè)事實(shí)上的標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)，打擊那些業(yè)已對(duì)生產(chǎn)信息銷售信息提供服務(wù)的傳統(tǒng)生產(chǎn)者和服務(wù)者的網(wǎng)站，讓生產(chǎn)者和服務(wù)者，個(gè)人站在我們這一邊。但與伙伴的結(jié)盟運(yùn)動(dòng)是有地點(diǎn)的。l 促銷：SNS不上門向用戶推銷，因?yàn)镾NS是免費(fèi)的，但不等同于SNS不做促銷活動(dòng)。操作2：SNS營(yíng)銷階段過程l T（Touch）接觸消費(fèi)者：在滿足用戶情感交流、SNS互動(dòng)、APP娛樂、垂直社區(qū)、同好人群等需求方面提供了多種服務(wù)和產(chǎn)品，這些產(chǎn)品為廣告主接觸用戶創(chuàng)造了大量的機(jī)會(huì)。l I（Interest）消費(fèi)者產(chǎn)生興趣：精準(zhǔn)定向的Banner廣告創(chuàng)意與用戶群的契合會(huì)帶來用戶更高的關(guān)注度，同時(shí)來自好友關(guān)系鏈的Feeds信息、與品牌結(jié)合娛樂化的APP更容易引起用戶的興趣，這些興趣可能是用戶的潛在消費(fèi)欲望，也有可能是受廣告創(chuàng)意的吸進(jìn)引。也可以通過APP植入與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，APP植入廣告在不影響用戶操作體驗(yàn)的情況下傳遞品牌信息。 l S（Share）分享與口碑傳播：用戶與品牌互動(dòng)及購(gòu)買行為，可以通過自己的博客進(jìn)行分享，而這些基于好友間信任關(guān)系鏈的傳播又會(huì)帶來更高的關(guān)注度，從而品牌在用戶口碑傳播中產(chǎn)生更大的影響。病毒營(yíng)銷策略釋義：病毒式營(yíng)銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推