某集團(tuán)進(jìn)軍培訓(xùn)市場(chǎng)(西安互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù))商業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁
2025-06-14 21:09本頁面
【導(dǎo)讀】行業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇與面臨的挑戰(zhàn)。分析，是企業(yè)戰(zhàn)略的制定、企業(yè)的生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。曾經(jīng)各領(lǐng)風(fēng)騷一時(shí)。20世紀(jì)90年代中后期至21世紀(jì)初期，培訓(xùn)業(yè)。特別是近兩三年，隨著私營(yíng)企業(yè)的壯大，尤其是港臺(tái)。開始向珠三角和全國(guó)蔓延。市場(chǎng)來看，中、低層次的培訓(xùn)仍然是培訓(xùn)市場(chǎng)的主流。美容美發(fā)等方面的培訓(xùn)，有將近500萬人參加英語培訓(xùn)等。截止20xx年底，培訓(xùn)業(yè)的產(chǎn)。業(yè)利潤(rùn)甚至已接近1000億元。以上海為例，3300多家培訓(xùn)公司中年度利潤(rùn)規(guī)模在100萬以。內(nèi)的占60%，1000萬以上的只占%。公司能達(dá)到市場(chǎng)份額的1%。中國(guó)培訓(xùn)業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已經(jīng)形成了初步的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)目前尚處于啟蒙階段，遠(yuǎn)未達(dá)到成熟階段，與海外已很成熟的培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)相。比，存在明顯差距。所以，中國(guó)的培訓(xùn)業(yè)應(yīng)該充分引起重視，對(duì)于培。該采取行動(dòng)，共同造就中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)的良好環(huán)境。事實(shí)上，一個(gè)外企中高層，每年一般須接受5至。據(jù)可靠性不能確保，需要結(jié)合我們的常識(shí)加以印證。
【正文】 主建站服務(wù)和線下宣傳策劃作為輔助收益； C．培訓(xùn)業(yè)務(wù)的聯(lián)合主辦，該階段沒有精力去做這件事，可以嘗試去做，積累經(jīng)驗(yàn)，這方面收入不予考慮； D．培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的線上宣傳和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的入住完全實(shí)現(xiàn)免費(fèi)策略，對(duì) 重點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以進(jìn)行突出宣傳，但不能 實(shí)行 收費(fèi) 政策，我們可以爭(zhēng)取折扣，并將折扣讓利給最終用戶，通過該方式實(shí)現(xiàn)多贏 。 20xx 年公司盈利預(yù)測(cè)如下： 1000 家客戶，能為公司帶來收入的，按 100 家計(jì)。其中 20 家客戶能為我們帶來收入的 80%，另外 80 家用戶為我們帶來 20%的收入。這是一種相對(duì)真實(shí) 的收入來源。但就預(yù)測(cè)收入來講，用這種方式不夠可行，必須要分?jǐn)傤A(yù)測(cè)。 1000 家客戶，平均每家一年給我們帶來 200的點(diǎn)擊客戶 ，我們網(wǎng)站一年的點(diǎn)擊客戶 是 20 萬，點(diǎn)擊量轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上報(bào)名的最終用戶的比例按 3%計(jì)，那我們代理招生的人數(shù)則為 6000 人。 招生代理費(fèi)按每個(gè)學(xué)員學(xué)費(fèi)的 10%來提成，每個(gè)學(xué)員學(xué)費(fèi)按 3000元計(jì)算，則我們實(shí)現(xiàn)的收入為： 6000*3000*=1800000，即 180萬。該年度即可實(shí)現(xiàn)收支平衡，并盈利 40 萬，輔助收益按 10萬計(jì)，共盈利 50 萬。 由于缺乏必要的信息作為支撐，預(yù)測(cè)可能會(huì)與實(shí)際出入很大 ，在這方面需要咨詢業(yè)內(nèi)人士的意見，同時(shí)還需要進(jìn)行深入的調(diào)研和了解。 2） 中期戰(zhàn)略目標(biāo)：企業(yè)做大 ，塑造全國(guó)大眾互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)市場(chǎng)的品牌 通過自我運(yùn)營(yíng)、發(fā)展代理商等多種途徑將西安成功的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式向其它國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行快速?gòu)?fù)制。探求市場(chǎng)拓展之道。注重品牌建設(shè)，同時(shí)嘗試其它方面的盈利模式。依次為：網(wǎng)上廣告宣傳收費(fèi)、培訓(xùn)業(yè) 務(wù)聯(lián)合主辦收益、會(huì)員收費(fèi)和增加培訓(xùn)教材銷售模式。當(dāng)然這方面需要前期做足功課。 3） 長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)：雙品牌運(yùn)作，除了做好中低端培訓(xùn)這一塊的根本業(yè)務(wù)外，進(jìn)軍高端培訓(xùn)市場(chǎng) 高端培訓(xùn)市場(chǎng)前景更加誘人，他面對(duì)的群體收 入高、工作壓力大、困惑也比較多，對(duì)培訓(xùn)的需求非常旺盛。有一部分高收入階層人士，自我意識(shí)通常比較強(qiáng)烈，在事業(yè)發(fā)展到一定階段后，都會(huì)進(jìn)入一種困惑期，憑借原有的經(jīng)驗(yàn)做事，往往事與愿違，不能達(dá)到心想事成的理想境界 ，內(nèi)心充滿挫折感，事業(yè)也無法取得突破。同時(shí)又有一部分高層人士，在自己事業(yè)前進(jìn)的道路上，已經(jīng)經(jīng)過了自己的困惑期，進(jìn)入人生的另一個(gè)境界，在自己事業(yè)順?biāo)斓耐瑫r(shí)，也希望將自己的智慧與他人分享。我們做高端市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，就是要建立這二者之間的聯(lián)系，提供一個(gè)很好的平臺(tái)。 對(duì)于高端市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，同樣需要注重線上和線下的同步運(yùn)作 。隨著互聯(lián)網(wǎng)硬件的發(fā)展，帶寬不是問題。線上我們的重點(diǎn)是 網(wǎng)上互動(dòng)式遠(yuǎn)程教育和網(wǎng)上看視頻培訓(xùn)講座，同時(shí)提供網(wǎng)上購(gòu)買培訓(xùn)光盤、培訓(xùn)書籍等資料的服務(wù)。 網(wǎng)上互動(dòng)式遠(yuǎn)程教育，就是我們聘請(qǐng)客座講師，對(duì)有一定數(shù)量的報(bào)名學(xué)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，培訓(xùn)視頻在網(wǎng)上現(xiàn)場(chǎng)直播， 網(wǎng)上用戶可以在線看視頻參加培訓(xùn)，同時(shí)網(wǎng)上用戶可進(jìn)行提問（收費(fèi)，且需要主持人受理請(qǐng)求），具有電視的強(qiáng)化版功能。 網(wǎng)上看視頻資料的培訓(xùn)講座是指，我們將網(wǎng)上互動(dòng)式遠(yuǎn)程教育的 視頻資料放到網(wǎng)上，用戶可以通過網(wǎng)上在線免費(fèi)看視頻資料，下載或索取光盤則需要收費(fèi)。同時(shí)將外界的一些視頻 資料放在網(wǎng)上，充實(shí)視頻資料庫(kù)。 線下同步可以組織相關(guān)的高端的培訓(xùn)活動(dòng)，線上線下互為補(bǔ)充。 三．企業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 企業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃是為了達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)而制定的路線、方針和政策，進(jìn)而明確企業(yè)資源配置計(jì)劃、企業(yè)市場(chǎng)拓展計(jì)劃，具體執(zhí)行的關(guān)鍵事項(xiàng) ，前者屬于戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)的銜接部分，基本是明確的，帶有可選性 。 后者需要在實(shí)際執(zhí)行過程中，根據(jù)客觀情況靈活調(diào)整。企業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃闡述我們需要如何正確的做事 ，體現(xiàn)的是執(zhí)行力，依托于企業(yè)的管理能力。目標(biāo)的達(dá)成，關(guān)鍵在于如何做的問題，所以這部分內(nèi)容也是商業(yè)計(jì)劃書非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。 由于目前不確定 因素很多，這部分內(nèi)容目前先不做描述。等一些情況明確后，再予以制定。 四．所處現(xiàn)狀及潛在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 所處現(xiàn)狀及潛在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，是對(duì)我們的家底 進(jìn)行一個(gè)盤點(diǎn)，并對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估。如果說前三部分是我們用積極的、理想的思維來分析事物 ，立足未來的話 ，這一部分就需要我們用批判的、務(wù)實(shí)的眼光來把握事物 ，并回歸現(xiàn)實(shí)。 做事情，要有理想，同時(shí)還要?jiǎng)?wù)實(shí)。做企業(yè)也一樣，盈利前景不好的事情，不能做，前景好，但沒能力做的事情 也不能做。 條件不具備，能夠創(chuàng)造條件的 則 可以做。市場(chǎng)是有風(fēng)險(xiǎn)的，可怕的是不能識(shí)別潛在的風(fēng)險(xiǎn)。 火能夠燒木頭，但不能燒石頭，事 物的變化，是外部因素和內(nèi)部因素共同作用的結(jié)果。所以，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，眼光需要外視，更需要內(nèi)視，重要的是規(guī)避來自我們自身的風(fēng)險(xiǎn)，這樣外在的風(fēng)險(xiǎn)就失去了發(fā)力的基礎(chǔ)。 籌劃事情，過于理想，不切合自己的實(shí)際，勢(shì)必事與愿違。所以我們必須要對(duì)自己的實(shí)際有一個(gè)很清晰的認(rèn)識(shí)，才能清楚我們 應(yīng)該怎么做。 我們有什么？ 我們有一些資金，有想做事的想法。 我們要什么？ 我們希望能把握住這一市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，真正做一些有意義的事情，同時(shí)讓自己有一個(gè)好的收益。 我們怕什么？ 希望風(fēng)險(xiǎn)最小化，怕想要的沒得到，擁有的又失去了。 我們?nèi)笔裁矗? 對(duì)互聯(lián)網(wǎng) 和培訓(xùn)市場(chǎng)缺乏了解，沒有務(wù)實(shí)的操作經(jīng)驗(yàn)。 我們不想失去，還想得到，我們需要怎么辦？ 一個(gè)人的力量不足以挪動(dòng) 200 斤的東西，但整個(gè)社會(huì)卻在發(fā)生著翻天覆地的變化，唯有合作、借力，才能 把握時(shí)機(jī)，唯有合作、借力才能心想事成。 我們合作的資本是什么？ 資金還有一些做事的想法。 我們合作的主要考慮因素是什么？ 志同道合。 一家真正的企業(yè)，識(shí)別它的標(biāo)志是企業(yè)的魂。創(chuàng)始人只是企業(yè)的母親，企業(yè)誕生后，它就成為一個(gè)獨(dú)立的生命體，剛開始母親希望擁有自己的孩子，但它作為一個(gè)生命體，最終要脫離母親的懷抱，它不屬于任何人，它屬于這個(gè)世 界。作為我們個(gè)人來講，只能是融入這個(gè)生命體中 ，賦予它更多的靈性。 所以，我們的首選是在目前做互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的公司中選擇合適的合作伙伴。飛龍網(wǎng)招區(qū)域運(yùn)營(yíng)商，我們可以借機(jī)進(jìn)行考察。 其次，我們也可以自己來做，但必須是在風(fēng)險(xiǎn)能夠把控、對(duì)投入產(chǎn)出預(yù)測(cè)相對(duì)清晰的情況下才能進(jìn)行，而且還需要廣泛合作。 最次的情況，就是我們努力了，感覺還是把握性不大，那么我們就放棄它，畢竟賺錢的機(jī)會(huì)是很多的，對(duì)我們也沒什么損失，還長(zhǎng)了見識(shí)。當(dāng)然，沒有經(jīng)過 100%的努力，我們不應(yīng)該輕言放棄。
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