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正文內(nèi)容

某集團進軍培訓市場(西安互聯(lián)網(wǎng)培訓業(yè)務)商業(yè)計劃書-資料下載頁

2025-06-14 21:09本頁面

【導讀】行業(yè)的市場機遇與面臨的挑戰(zhàn)。分析,是企業(yè)戰(zhàn)略的制定、企業(yè)的生存與發(fā)展的基礎。曾經(jīng)各領風騷一時。20世紀90年代中后期至21世紀初期,培訓業(yè)。特別是近兩三年,隨著私營企業(yè)的壯大,尤其是港臺。開始向珠三角和全國蔓延。市場來看,中、低層次的培訓仍然是培訓市場的主流。美容美發(fā)等方面的培訓,有將近500萬人參加英語培訓等。截止20xx年底,培訓業(yè)的產(chǎn)。業(yè)利潤甚至已接近1000億元。以上海為例,3300多家培訓公司中年度利潤規(guī)模在100萬以。內(nèi)的占60%,1000萬以上的只占%。公司能達到市場份額的1%。中國培訓業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展,已經(jīng)形成了初步的市場結(jié)構(gòu),中國企業(yè)培訓目前尚處于啟蒙階段,遠未達到成熟階段,與海外已很成熟的培訓產(chǎn)業(yè)相。比,存在明顯差距。所以,中國的培訓業(yè)應該充分引起重視,對于培。該采取行動,共同造就中國培訓市場的良好環(huán)境。事實上,一個外企中高層,每年一般須接受5至。據(jù)可靠性不能確保,需要結(jié)合我們的常識加以印證。

  

【正文】 主建站服務和線下宣傳策劃作為輔助收益; C.培訓業(yè)務的聯(lián)合主辦,該階段沒有精力去做這件事,可以嘗試去做,積累經(jīng)驗,這方面收入不予考慮; D.培訓機構(gòu)的線上宣傳和培訓機構(gòu)的入住完全實現(xiàn)免費策略,對 重點培訓機構(gòu)可以進行突出宣傳,但不能 實行 收費 政策,我們可以爭取折扣,并將折扣讓利給最終用戶,通過該方式實現(xiàn)多贏 。 20xx 年公司盈利預測如下: 1000 家客戶,能為公司帶來收入的,按 100 家計。其中 20 家客戶能為我們帶來收入的 80%,另外 80 家用戶為我們帶來 20%的收入。這是一種相對真實 的收入來源。但就預測收入來講,用這種方式不夠可行,必須要分攤預測。 1000 家客戶,平均每家一年給我們帶來 200的點擊客戶 ,我們網(wǎng)站一年的點擊客戶 是 20 萬,點擊量轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上報名的最終用戶的比例按 3%計,那我們代理招生的人數(shù)則為 6000 人。 招生代理費按每個學員學費的 10%來提成,每個學員學費按 3000元計算,則我們實現(xiàn)的收入為: 6000*3000*=1800000,即 180萬。該年度即可實現(xiàn)收支平衡,并盈利 40 萬,輔助收益按 10萬計,共盈利 50 萬。 由于缺乏必要的信息作為支撐,預測可能會與實際出入很大 ,在這方面需要咨詢業(yè)內(nèi)人士的意見,同時還需要進行深入的調(diào)研和了解。 2) 中期戰(zhàn)略目標:企業(yè)做大 ,塑造全國大眾互聯(lián)網(wǎng)培訓市場的品牌 通過自我運營、發(fā)展代理商等多種途徑將西安成功的企業(yè)運營模式向其它國內(nèi)市場進行快速復制。探求市場拓展之道。注重品牌建設,同時嘗試其它方面的盈利模式。依次為:網(wǎng)上廣告宣傳收費、培訓業(yè) 務聯(lián)合主辦收益、會員收費和增加培訓教材銷售模式。當然這方面需要前期做足功課。 3) 長期戰(zhàn)略目標:雙品牌運作,除了做好中低端培訓這一塊的根本業(yè)務外,進軍高端培訓市場 高端培訓市場前景更加誘人,他面對的群體收 入高、工作壓力大、困惑也比較多,對培訓的需求非常旺盛。有一部分高收入階層人士,自我意識通常比較強烈,在事業(yè)發(fā)展到一定階段后,都會進入一種困惑期,憑借原有的經(jīng)驗做事,往往事與愿違,不能達到心想事成的理想境界 ,內(nèi)心充滿挫折感,事業(yè)也無法取得突破。同時又有一部分高層人士,在自己事業(yè)前進的道路上,已經(jīng)經(jīng)過了自己的困惑期,進入人生的另一個境界,在自己事業(yè)順遂的同時,也希望將自己的智慧與他人分享。我們做高端市場的運營,就是要建立這二者之間的聯(lián)系,提供一個很好的平臺。 對于高端市場的運營,同樣需要注重線上和線下的同步運作 。隨著互聯(lián)網(wǎng)硬件的發(fā)展,帶寬不是問題。線上我們的重點是 網(wǎng)上互動式遠程教育和網(wǎng)上看視頻培訓講座,同時提供網(wǎng)上購買培訓光盤、培訓書籍等資料的服務。 網(wǎng)上互動式遠程教育,就是我們聘請客座講師,對有一定數(shù)量的報名學員進行現(xiàn)場培訓,培訓視頻在網(wǎng)上現(xiàn)場直播, 網(wǎng)上用戶可以在線看視頻參加培訓,同時網(wǎng)上用戶可進行提問(收費,且需要主持人受理請求),具有電視的強化版功能。 網(wǎng)上看視頻資料的培訓講座是指,我們將網(wǎng)上互動式遠程教育的 視頻資料放到網(wǎng)上,用戶可以通過網(wǎng)上在線免費看視頻資料,下載或索取光盤則需要收費。同時將外界的一些視頻 資料放在網(wǎng)上,充實視頻資料庫。 線下同步可以組織相關的高端的培訓活動,線上線下互為補充。 三.企業(yè)運營計劃 企業(yè)運營計劃是為了達成企業(yè)戰(zhàn)略目標而制定的路線、方針和政策,進而明確企業(yè)資源配置計劃、企業(yè)市場拓展計劃,具體執(zhí)行的關鍵事項 ,前者屬于戰(zhàn)略與運營的銜接部分,基本是明確的,帶有可選性 。 后者需要在實際執(zhí)行過程中,根據(jù)客觀情況靈活調(diào)整。企業(yè)運營計劃闡述我們需要如何正確的做事 ,體現(xiàn)的是執(zhí)行力,依托于企業(yè)的管理能力。目標的達成,關鍵在于如何做的問題,所以這部分內(nèi)容也是商業(yè)計劃書非常重要的一個環(huán)節(jié)。 由于目前不確定 因素很多,這部分內(nèi)容目前先不做描述。等一些情況明確后,再予以制定。 四.所處現(xiàn)狀及潛在風險評估 所處現(xiàn)狀及潛在風險評估,是對我們的家底 進行一個盤點,并對風險進行評估。如果說前三部分是我們用積極的、理想的思維來分析事物 ,立足未來的話 ,這一部分就需要我們用批判的、務實的眼光來把握事物 ,并回歸現(xiàn)實。 做事情,要有理想,同時還要務實。做企業(yè)也一樣,盈利前景不好的事情,不能做,前景好,但沒能力做的事情 也不能做。 條件不具備,能夠創(chuàng)造條件的 則 可以做。市場是有風險的,可怕的是不能識別潛在的風險。 火能夠燒木頭,但不能燒石頭,事 物的變化,是外部因素和內(nèi)部因素共同作用的結(jié)果。所以,規(guī)避風險,眼光需要外視,更需要內(nèi)視,重要的是規(guī)避來自我們自身的風險,這樣外在的風險就失去了發(fā)力的基礎。 籌劃事情,過于理想,不切合自己的實際,勢必事與愿違。所以我們必須要對自己的實際有一個很清晰的認識,才能清楚我們 應該怎么做。 我們有什么? 我們有一些資金,有想做事的想法。 我們要什么? 我們希望能把握住這一市場的機會,真正做一些有意義的事情,同時讓自己有一個好的收益。 我們怕什么? 希望風險最小化,怕想要的沒得到,擁有的又失去了。 我們?nèi)笔裁矗? 對互聯(lián)網(wǎng) 和培訓市場缺乏了解,沒有務實的操作經(jīng)驗。 我們不想失去,還想得到,我們需要怎么辦? 一個人的力量不足以挪動 200 斤的東西,但整個社會卻在發(fā)生著翻天覆地的變化,唯有合作、借力,才能 把握時機,唯有合作、借力才能心想事成。 我們合作的資本是什么? 資金還有一些做事的想法。 我們合作的主要考慮因素是什么? 志同道合。 一家真正的企業(yè),識別它的標志是企業(yè)的魂。創(chuàng)始人只是企業(yè)的母親,企業(yè)誕生后,它就成為一個獨立的生命體,剛開始母親希望擁有自己的孩子,但它作為一個生命體,最終要脫離母親的懷抱,它不屬于任何人,它屬于這個世 界。作為我們個人來講,只能是融入這個生命體中 ,賦予它更多的靈性。 所以,我們的首選是在目前做互聯(lián)網(wǎng)培訓業(yè)務的公司中選擇合適的合作伙伴。飛龍網(wǎng)招區(qū)域運營商,我們可以借機進行考察。 其次,我們也可以自己來做,但必須是在風險能夠把控、對投入產(chǎn)出預測相對清晰的情況下才能進行,而且還需要廣泛合作。 最次的情況,就是我們努力了,感覺還是把握性不大,那么我們就放棄它,畢竟賺錢的機會是很多的,對我們也沒什么損失,還長了見識。當然,沒有經(jīng)過 100%的努力,我們不應該輕言放棄。
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