【正文】 分?jǐn)傤A(yù)測。1000家客戶，平均每家一年給我們帶來200的點(diǎn)擊客戶，我們網(wǎng)站一年的點(diǎn)擊客戶是20萬，點(diǎn)擊量轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上報(bào)名的最終用戶的比例按3%計(jì)，那我們代理招生的人數(shù)則為6000人。招生代理費(fèi)按每個(gè)學(xué)員學(xué)費(fèi)的10%來提成，每個(gè)學(xué)員學(xué)費(fèi)按3000元計(jì)算，則我們實(shí)現(xiàn)的收入為：6000*3000*=1800000，即180萬。該年度即可實(shí)現(xiàn)收支平衡，并盈利40萬，輔助收益按10萬計(jì)，共盈利50萬。由于缺乏必要的信息作為支撐，預(yù)測可能會與實(shí)際出入很大，在這方面需要咨詢業(yè)內(nèi)人士的意見，同時(shí)還需要進(jìn)行深入的調(diào)研和了解。2）中期戰(zhàn)略目標(biāo)：企業(yè)做大，塑造全國大眾互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)市場的品牌通過自我運(yùn)營、發(fā)展代理商等多種途徑將西安成功的企業(yè)運(yùn)營模式向其它國內(nèi)市場進(jìn)行快速復(fù)制。探求市場拓展之道。注重品牌建設(shè)，同時(shí)嘗試其它方面的盈利模式。依次為：網(wǎng)上廣告宣傳收費(fèi)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)聯(lián)合主辦收益、會員收費(fèi)和增加培訓(xùn)教材銷售模式。當(dāng)然這方面需要前期做足功課。3）長期戰(zhàn)略目標(biāo)：雙品牌運(yùn)作，除了做好中低端培訓(xùn)這一塊的根本業(yè)務(wù)外，進(jìn)軍高端培訓(xùn)市場高端培訓(xùn)市場前景更加誘人，他面對的群體收入高、工作壓力大、困惑也比較多，對培訓(xùn)的需求非常旺盛。有一部分高收入階層人士，自我意識通常比較強(qiáng)烈，在事業(yè)發(fā)展到一定階段后，都會進(jìn)入一種困惑期，憑借原有的經(jīng)驗(yàn)做事，往往事與愿違，不能達(dá)到心想事成的理想境界，內(nèi)心充滿挫折感，事業(yè)也無法取得突破。同時(shí)又有一部分高層人士，在自己事業(yè)前進(jìn)的道路上，已經(jīng)經(jīng)過了自己的困惑期，進(jìn)入人生的另一個(gè)境界，在自己事業(yè)順?biāo)斓耐瑫r(shí)，也希望將自己的智慧與他人分享。我們做高端市場的運(yùn)營，就是要建立這二者之間的聯(lián)系，提供一個(gè)很好的平臺。對于高端市場的運(yùn)營，同樣需要注重線上和線下的同步運(yùn)作。隨著互聯(lián)網(wǎng)硬件的發(fā)展，帶寬不是問題。線上我們的重點(diǎn)是網(wǎng)上互動式遠(yuǎn)程教育和網(wǎng)上看視頻培訓(xùn)講座，同時(shí)提供網(wǎng)上購買培訓(xùn)光盤、培訓(xùn)書籍等資料的服務(wù)。網(wǎng)上互動式遠(yuǎn)程教育，就是我們聘請客座講師，對有一定數(shù)量的報(bào)名學(xué)員進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)，培訓(xùn)視頻在網(wǎng)上現(xiàn)場直播，網(wǎng)上用戶可以在線看視頻參加培訓(xùn)，同時(shí)網(wǎng)上用戶可進(jìn)行提問（收費(fèi)，且需要主持人受理請求），具有電視的強(qiáng)化版功能。網(wǎng)上看視頻資料的培訓(xùn)講座是指，我們將網(wǎng)上互動式遠(yuǎn)程教育的視頻資料放到網(wǎng)上，用戶可以通過網(wǎng)上在線免費(fèi)看視頻資料，下載或索取光盤則需要收費(fèi)。同時(shí)將外界的一些視頻資料放在網(wǎng)上，充實(shí)視頻資料庫。線下同步可以組織相關(guān)的高端的培訓(xùn)活動，線上線下互為補(bǔ)充。三．企業(yè)運(yùn)營計(jì)劃企業(yè)運(yùn)營計(jì)劃是為了達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)而制定的路線、方針和政策，進(jìn)而明確企業(yè)資源配置計(jì)劃、企業(yè)市場拓展計(jì)劃，具體執(zhí)行的關(guān)鍵事項(xiàng)，前者屬于戰(zhàn)略與運(yùn)營的銜接部分，基本是明確的，帶有可選性。后者需要在實(shí)際執(zhí)行過程中，根據(jù)客觀情況靈活調(diào)整。企業(yè)運(yùn)營計(jì)劃闡述我們需要如何正確的做事，體現(xiàn)的是執(zhí)行力，依托于企業(yè)的管理能力。目標(biāo)的達(dá)成，關(guān)鍵在于如何做的問題，所以這部分內(nèi)容也是商業(yè)計(jì)劃書非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。由于目前不確定因素很多，這部分內(nèi)容目前先不做描述。等一些情況明確后，再予以制定。四．所處現(xiàn)狀及潛在風(fēng)險(xiǎn)評估所處現(xiàn)狀及潛在風(fēng)險(xiǎn)評估，是對我們的家底進(jìn)行一個(gè)盤點(diǎn)，并對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評估。如果說前三部分是我們用積極的、理想的思維來分析事物，立足未來的話，這一部分就需要我們用批判的、務(wù)實(shí)的眼光來把握事物，并回歸現(xiàn)實(shí)。做事情，要有理想，同時(shí)還要務(wù)實(shí)。做企業(yè)也一樣，盈利前景不好的事情，不能做，前景好，但沒能力做的事情也不能做。條件不具備，能夠創(chuàng)造條件的則可以做。市場是有風(fēng)險(xiǎn)的，可怕的是不能識別潛在的風(fēng)險(xiǎn)。火能夠燒木頭，但不能燒石頭，事物的變化，是外部因素和內(nèi)部因素共同作用的結(jié)果。所以，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，眼光需要外視，更需要內(nèi)視，重要的是規(guī)避來自我們自身的風(fēng)險(xiǎn)，這樣外在的風(fēng)險(xiǎn)就失去了發(fā)力的基礎(chǔ)?；I劃事情，過于理想，不切合自己的實(shí)際，勢必事與愿違。所以我們必須要對自己的實(shí)際有一個(gè)很清晰的認(rèn)識，才能清楚我們應(yīng)該怎么做。我們有什么？我們有一些資金，有想做事的想法。我們要什么？我們希望能把握住這一市場的機(jī)會，真正做一些有意義的事情，同時(shí)讓自己有一個(gè)好的收益。我們怕什么？希望風(fēng)險(xiǎn)最小化，怕想要的沒得到，擁有的又失去了。我們?nèi)笔裁?？對互?lián)網(wǎng)和培訓(xùn)市場缺乏了解，沒有務(wù)實(shí)的操作經(jīng)驗(yàn)。我們不想失去，還想得到，我們需要怎么辦？一個(gè)人的力量不足以挪動200斤的東西，但整個(gè)社會卻在發(fā)生著翻天覆地的變化，唯有合作、借力，才能把握時(shí)機(jī)，唯有合作、借力才能心想事成。我們合作的資本是什么？資金還有一些做事的想法。我們合作的主要考慮因素是什么？志同道合。一家真正的企業(yè)，識別它的標(biāo)志是企業(yè)的魂。創(chuàng)始人只是企業(yè)的母親，企業(yè)誕生后，它就成為一個(gè)獨(dú)立的生命體，剛開始母親希望擁有自己的孩子，但它作為一個(gè)生命體，最終要脫離母親的懷抱，它不屬于任何人，它屬于這個(gè)世界。作為我們個(gè)人來講，只能是融入這個(gè)生命體中，賦予它更多的靈性。所以，我們的首選是在目前做互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的公司中選擇合適的合作伙伴。飛龍網(wǎng)招區(qū)域運(yùn)營商，我們可以借機(jī)進(jìn)行考察。其次，我們也可以自己來做，但必須是在風(fēng)險(xiǎn)能夠把控、對投入產(chǎn)出預(yù)測相對清晰的情況下才能進(jìn)行，而且還需要廣泛合作。最次的情況，就是我們努力了，感覺還是把握性不大，那么我們就放棄它，畢竟賺錢的機(jī)會是很多的，對我們也沒什么損失，還長了見識。當(dāng)然，沒有經(jīng)過100%的努力，我們不應(yīng)該輕言放棄。23