【正文】 待機(jī)或開(kāi)機(jī)畫(huà)面收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：8元/臺(tái)/月墻柱廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：800元至1500元/個(gè)/年：銷(xiāo)售代理點(diǎn)卡和月卡的銷(xiāo)售根據(jù)代理政策確定，如采用“專(zhuān)網(wǎng)游戲”收費(fèi)方式則可以考慮更低的價(jià)格策略。因?yàn)樗?jié)約了點(diǎn)卡銷(xiāo)售成本。游戲推廣l 安裝游戲客戶端：為新游戲安裝客戶端軟件。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：5元/臺(tái)。l 成立游戲戰(zhàn)隊(duì)：為了使新的網(wǎng)絡(luò)游戲有更多的關(guān)注和參與，在每個(gè)網(wǎng)吧成立5人一組的游戲競(jìng)技戰(zhàn)隊(duì)。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：300元/個(gè)。 l 主題活動(dòng)：在連鎖網(wǎng)吧開(kāi)展的以某一款游戲?yàn)橹黝}的宣傳和推廣活動(dòng)。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：1至5萬(wàn)元不等。彩信業(yè)務(wù)的價(jià)格、音影點(diǎn)播和下載價(jià)格，借鑒行業(yè)的價(jià)格現(xiàn)實(shí)和國(guó)際狀況 渠道策略。本公司已經(jīng)在四川省綿陽(yáng)、樂(lè)山、德陽(yáng)、南充等市建立起12個(gè)市級(jí)分公司，推動(dòng)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的開(kāi)展。并在較遠(yuǎn)的攀枝花市擬建立代理商制度，在適當(dāng)情況下可考慮在部分地區(qū)建立辦事處。誠(chéng)如在業(yè)務(wù)方針和模式部分述及的內(nèi)容一樣，本公司首先在四川的取得經(jīng)營(yíng)成功，然后進(jìn)行模式輸出，公司正在重慶、云南、陜西等省市，與當(dāng)?shù)氐奈幕鞴懿块T(mén)進(jìn)行合作，建立獨(dú)立法人公司，開(kāi)展本公司的相關(guān)業(yè)務(wù)。網(wǎng)吧連鎖即渠道，游戲運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容服務(wù)依賴(lài)該渠道實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在許多行業(yè)都非?？粗厍溃W(wǎng)吧只要連鎖經(jīng)營(yíng)運(yùn)作出規(guī)模，相信將是很多產(chǎn)品促銷(xiāo)的一個(gè)重要渠道。建立文化虛擬專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)，整合網(wǎng)上音頻、視頻服務(wù)，以及網(wǎng)絡(luò)教育內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)游戲，嫁接服務(wù)提供商與網(wǎng)吧之間的渠道。，抓住終端用戶本公司將建立定位于娛樂(lè)服務(wù)的網(wǎng)站，通過(guò)該網(wǎng)站推出一系列的服務(wù)，將本公司連鎖網(wǎng)吧的上網(wǎng)用戶直接轉(zhuǎn)移成本公司的網(wǎng)站用戶，此舉對(duì)本公司具有戰(zhàn)略意義。現(xiàn)在的門(mén)戶網(wǎng)站和各類(lèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)足以證明這一點(diǎn)。因此，董事相信且深刻地理解：占領(lǐng)渠道是手段，抓住最終消費(fèi)者才是目的。 推廣策略： 本公司銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣小組負(fù)責(zé)制訂及實(shí)施市場(chǎng)推廣和宣傳策略。本公司的市場(chǎng)推廣策略是通過(guò)向公眾宣傳健康、有益的上網(wǎng)內(nèi)容和舒適、安全的上網(wǎng)環(huán)境，獲得在家里和單位等其他場(chǎng)所所沒(méi)有的上網(wǎng)氛圍，從而引導(dǎo)更多的上網(wǎng)新的消費(fèi)潮流。為此，本公司將采取下列（但不僅限下列）的策略進(jìn)行協(xié)助市場(chǎng)推廣：主題活動(dòng)：在各地區(qū)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)游戲主題活動(dòng)周的宣傳活動(dòng)。引導(dǎo)公眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的消費(fèi)和提升公眾對(duì)網(wǎng)吧的認(rèn)可。推出明星代言人：借助東方魅力的明星資源，推出公司的明星代言人，通過(guò)獨(dú)特的明星效應(yīng)宣傳公司的形象。電子競(jìng)技賽事：通過(guò)舉辦2004CEG、CWA等賽事，宣傳本公司。成都市國(guó)際網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)：本公司計(jì)劃參與舉辦成都市首屆國(guó)際網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)，其目的是要將“數(shù)字成都推向國(guó)際”。通過(guò)該文化節(jié)，突出宣傳本公司的資源和宣傳本公司與政府的良好關(guān)系。實(shí)施全國(guó)文化共享工程：通過(guò)協(xié)助政府實(shí)施文化共享工程將有助于提高本公司的社會(huì)形象，和與政府合作良好的公共形象。董事相信以上的各項(xiàng)推廣策略會(huì)對(duì)公司起到很好的形象宣傳，對(duì)我們的業(yè)務(wù)會(huì)產(chǎn)生有效的推進(jìn)作用。 銷(xiāo)售策略 未來(lái)擴(kuò)展計(jì)劃及推行時(shí)間表公司連鎖網(wǎng)吧業(yè)務(wù)擴(kuò)展計(jì)劃表：國(guó)內(nèi)網(wǎng)吧數(shù)量實(shí)際第一年預(yù)測(cè)第二年預(yù)測(cè)第三年預(yù)測(cè)第四年預(yù)測(cè)第五年預(yù)測(cè)2003年12月2004年12月2005年12月2006年12月2007年12月2008年12月省 / 城市四川1788002,4712,5952,7252,861重慶4701,8071,8971,9922,092北京142149157164江蘇南京252264277291湖北武漢191201211221云南昆明100392411432453浙江 杭州318334351369福建 福州377396416437陜西 西安30531558586615國(guó)內(nèi)網(wǎng)吧數(shù)量總計(jì)1781,4006,4826,8067,1467,503 銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)本公司未來(lái)五年的銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)：項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年連鎖網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)17,61840,89566,759101,774170,579游戲運(yùn)營(yíng)3,07318,78627,66841,19862,110內(nèi)容服務(wù)及綜合業(yè)務(wù)3002,0002,0003,5006,000合計(jì)238,689：四川：借助服務(wù)和市場(chǎng)能力等的優(yōu)勢(shì)，計(jì)劃在2004年建立15家分公司。將業(yè)務(wù)做向四川的80%的市級(jí)城市和60%的縣級(jí)城市。西部：借助模式的優(yōu)勢(shì)和投資，2004年開(kāi)拓重慶、陜西、云南的市場(chǎng)，建立當(dāng)?shù)氐莫?dú)立法人公司。2005年在西部再增加開(kāi)拓3個(gè)省的市場(chǎng)。占領(lǐng)西部連鎖網(wǎng)吧市場(chǎng)的40%的份額。全國(guó)：收購(gòu)，借助資本的力量，乘網(wǎng)吧連鎖洗牌進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，參與全國(guó)的數(shù)字娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。2005年有選擇的在全國(guó)增加開(kāi)拓10個(gè)省市市場(chǎng)。占領(lǐng)全國(guó)連鎖網(wǎng)吧20%的份額：網(wǎng)吧連鎖經(jīng)營(yíng)：特許加盟：鑒于市場(chǎng)的實(shí)際情況和出于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的考慮，本公司擬訂更多的加盟方式，這些通過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)后實(shí)現(xiàn)取舍。為加盟者提供以下多種方式：牌照加盟(針對(duì)新入行者)、品牌加盟(針對(duì)業(yè)內(nèi)從業(yè)者但希望使用星美的品牌)、內(nèi)容加盟(購(gòu)買(mǎi)特有服務(wù)內(nèi)容)、接入加盟(合作寬帶服務(wù)商)、投資加盟、管理加盟。直營(yíng)店：2004年采用投資控股的方式收購(gòu)和建立100—120家直營(yíng)店。網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)：2004年上半年以游戲代理銷(xiāo)售網(wǎng)卡為主。2004年下半年計(jì)劃單獨(dú)運(yùn)營(yíng)一款游戲，計(jì)劃成立游戲開(kāi)發(fā)中心，與韓國(guó)或日本或臺(tái)灣的游戲公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的游戲產(chǎn)品——明星主題類(lèi)游戲，計(jì)劃2005年內(nèi)推出，并利用本公司已經(jīng)建立好的市場(chǎng)渠道優(yōu)勢(shì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)此款游戲。2004年全力打造本公司的電子競(jìng)技中心的業(yè)務(wù)。正式建立起職業(yè)站隊(duì)和電子競(jìng)技俱樂(lè)部。舉辦一系列的大型賽事。文化服務(wù)內(nèi)容：2004年上班年建立起文化虛擬專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)，利用該網(wǎng)與各連鎖網(wǎng)吧合作在第三季度推出影視音樂(lè)網(wǎng)上點(diǎn)播服務(wù)和獨(dú)立運(yùn)營(yíng)一款游戲。2004年上半年建立我們的文化娛樂(lè)網(wǎng)站并開(kāi)始向用戶提供游戲、音樂(lè)、影視、短信、資訊等文化娛樂(lè)類(lèi)的服務(wù)。2004年第三季度整合有效的網(wǎng)絡(luò)教育資源，力爭(zhēng)在年內(nèi)推出可實(shí)現(xiàn)收益的遠(yuǎn)程教育服務(wù)。6. 部門(mén)結(jié)構(gòu)及員工計(jì)劃 部門(mén)結(jié)構(gòu)： 以本公司部門(mén)建立的基本原則是：以業(yè)務(wù)劃分為基礎(chǔ)來(lái)建立部門(mén)組織，突出部門(mén)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)性的部門(mén)提供支持。公司董事會(huì)（董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)）總經(jīng)理（張徽東）財(cái)務(wù)行政總監(jiān)首席運(yùn)營(yíng)官副總經(jīng)理財(cái)務(wù)中心行政中心網(wǎng)吧連鎖運(yùn)營(yíng)中心（主任）游戲運(yùn)營(yíng)中心（主任）文化內(nèi)容服務(wù)中心（主任）影院事業(yè)部各市級(jí)分公司省數(shù)碼網(wǎng)點(diǎn)及省會(huì)城市文化公司特許加盟業(yè)務(wù)部增值服務(wù)業(yè)務(wù)部直營(yíng)網(wǎng)吧業(yè)務(wù)部游戲代理部電子競(jìng)技部游戲運(yùn)營(yíng)部網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部遠(yuǎn)程教育部彩色短信部音樂(lè)影視部技術(shù)總監(jiān)策劃總監(jiān)財(cái)務(wù)部：會(huì)計(jì)出納投資部審計(jì)部行政部人力資源部公共關(guān)系各電影院 現(xiàn)時(shí)高級(jí)管理層履歷張徽東：張先生畢業(yè)于電子科技大學(xué)高能電子學(xué)研究所（碩士研究生），曾就職于成都市計(jì)委信息中心 （ 高級(jí)工程師團(tuán)總支書(shū)記）；成都愛(ài)國(guó)信息產(chǎn)業(yè)有限公司（總經(jīng)理）；成都長(zhǎng)豐寬頻通信有限公司、成都長(zhǎng)豐數(shù)碼信息產(chǎn)業(yè)有限公司（副董事長(zhǎng)、董事長(zhǎng)）?，F(xiàn)任成都星美數(shù)碼信息產(chǎn)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。擅長(zhǎng)公司資本控制、市場(chǎng)方向把握和公共關(guān)系協(xié)調(diào)。趙紅川：趙先生西南師范大學(xué)碩士研究生畢業(yè)，四川省圖書(shū)館副館長(zhǎng)，副研究館員。先后承擔(dān)四川省文化信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的規(guī)劃、管理和全省公共圖書(shū)館共建共享的設(shè)計(jì)、實(shí)施工作，被文化部聘為“全國(guó)文化信息資源專(zhuān)家咨詢委員會(huì)委員”，先后在國(guó)家級(jí)報(bào)刊發(fā)表論文多篇?，F(xiàn)任四川省星美數(shù)碼網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司副董事長(zhǎng)、副總經(jīng)理。擅長(zhǎng)文化產(chǎn)業(yè)及文化市場(chǎng)理論研究、管理及政策制定。汪世偉：汪先生畢業(yè)于重慶大學(xué)，曾任中國(guó)電信重慶網(wǎng)友俱樂(lè)部市場(chǎng)部經(jīng)理 ，重慶銀河影業(yè)公司市場(chǎng)發(fā)展部經(jīng)理 ，重慶網(wǎng)安公司經(jīng)理 ，成都星美數(shù)碼信息產(chǎn)業(yè)有限公司副總經(jīng)理。擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)及公共關(guān)系。李萬(wàn)宣：李先生畢業(yè)于四川大學(xué)金屬材料系 ；曾任大眾軟件有限公司系統(tǒng)集成事業(yè)部 經(jīng)理；成都長(zhǎng)豐寬頻通信公司網(wǎng)絡(luò)集成部 經(jīng)理；成都星美數(shù)碼信息產(chǎn)業(yè)有限公司副總經(jīng)理。擅長(zhǎng)通訊及系統(tǒng)集成。王 華：王女士是注冊(cè)會(huì)計(jì)師，曾任成都麥格醫(yī)療技術(shù)中心主辦會(huì)計(jì)；四川晶彩光電有限公司總經(jīng)理助理；現(xiàn)任成都星美數(shù)碼信息產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理助理。擅長(zhǎng)內(nèi)部管理及銀行關(guān)系。岳義豐：岳先生畢業(yè)于四川大學(xué)計(jì)算機(jī)系，曾任慧聰集團(tuán)成都公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、副總經(jīng)理；國(guó)內(nèi)著名8211遠(yuǎn)程教育網(wǎng)CEO，現(xiàn)任成都星美數(shù)碼信息產(chǎn)業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。擅長(zhǎng)市場(chǎng)化運(yùn)作和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。李 永：李先生畢業(yè)于西北工業(yè)大學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，曾任清華同方西南區(qū)總經(jīng)理；成都為人科技公司總經(jīng)理；現(xiàn)任成都星美數(shù)碼信息產(chǎn)業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)中心主任、總經(jīng)理助理。擅長(zhǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)策劃。 員工增長(zhǎng)計(jì)劃本公司已經(jīng)制定出了（并在繼續(xù)完善）員工的晉升制度、內(nèi)部職位調(diào)換制度、以績(jī)效管理體系作為員工自我發(fā)展的助動(dòng)力的相關(guān)制度、公司內(nèi)外多種培訓(xùn)制度等，旨在建立起公司員工增長(zhǎng)的長(zhǎng)效機(jī)制。根據(jù)這一機(jī)制及本公司業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，本公司的員工增長(zhǎng)計(jì)劃如下：本公司員工增長(zhǎng)表：國(guó)內(nèi)網(wǎng)吧數(shù)量實(shí)際第一年預(yù)測(cè)第二年預(yù)測(cè)第三年預(yù)測(cè)第四年預(yù)測(cè)第五年預(yù)測(cè)2003年12月2004年12月2005年12月2006年12月2007年12月2008年12月1. 管理部1825353535352. 企業(yè)發(fā)展部610101010103. 銷(xiāo)售及推廣部40851151201201204. 設(shè)計(jì)部2445707575755. 財(cái)務(wù)及人事部61020202030員工人數(shù)總計(jì)941812472572572677. 公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和與發(fā)展策略本公司的發(fā)展目標(biāo)是五年內(nèi)成為并穩(wěn)居中國(guó)前三位的網(wǎng)吧連鎖運(yùn)營(yíng)商和中國(guó)一流的數(shù)字文化娛樂(lè)服務(wù)提供商。為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的普及應(yīng)用、數(shù)字娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、以及利用信息技術(shù)推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步而竭盡全力是本公司的使命。：我們的發(fā)展策略：由地方做向全國(guó)，采取步步推進(jìn)的發(fā)展策略。在推進(jìn)的過(guò)程中與省文化廳主管的圖書(shū)館等事業(yè)性機(jī)構(gòu)成立合資公司是非?，F(xiàn)實(shí)的策略。網(wǎng)吧連鎖經(jīng)營(yíng)是一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，采取快速全國(guó)撒網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)將太大。數(shù)字娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的服務(wù)也處在初期階段，“讓需求引導(dǎo)我們”更符合本公司的戰(zhàn)略。2004做強(qiáng)四川、立足西部，建立連鎖網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)、文化內(nèi)容服務(wù)（CICP）穩(wěn)定三足業(yè)務(wù)構(gòu)架和贏利模式。2005年做強(qiáng)西部，根據(jù)發(fā)展情況和政策變化調(diào)整星美的產(chǎn)業(yè)模式，乘網(wǎng)吧連鎖重新洗牌的市場(chǎng)機(jī)會(huì)有選擇的進(jìn)入全國(guó)網(wǎng)吧連鎖其他市場(chǎng)。2006年在穩(wěn)步中求發(fā)展與創(chuàng)新，2007年力爭(zhēng)建立中國(guó)最具文化特色的文化消費(fèi)連鎖網(wǎng)絡(luò)。：：網(wǎng)吧連鎖經(jīng)營(yíng)：公司力爭(zhēng)在2004年發(fā)展連鎖加盟網(wǎng)吧1000家，投資直營(yíng)店100家。占領(lǐng)四川省連鎖加盟網(wǎng)吧份額的60%，占整個(gè)網(wǎng)吧市場(chǎng)的15%。確保四川第一大直營(yíng)連鎖店的地位。網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)：力爭(zhēng)以四川或西部總代理的方式代理銷(xiāo)售2—3款網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品。1年之內(nèi)成為西部前三名的游戲代理公司，其所代理的游戲市場(chǎng)份額進(jìn)入前三名；2年內(nèi)成為中國(guó)前5名的游戲代理公司，并獲得同樣的市場(chǎng)份額名次。公司計(jì)劃在2004年獨(dú)立運(yùn)營(yíng)一款網(wǎng)絡(luò)游戲，自己架設(shè)游戲?qū)Ｓ梅?wù)器，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和在連鎖網(wǎng)吧間架設(shè)文化虛擬專(zhuān)網(wǎng)同時(shí)向用戶提供服務(wù)。力爭(zhēng)使此款游戲獲得中國(guó)前10名的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。公司通過(guò)“電子競(jìng)技中心”的基礎(chǔ)平臺(tái)，強(qiáng)力運(yùn)作電子競(jìng)技俱樂(lè)部和各類(lèi)電子競(jìng)技賽事。力爭(zhēng)打造西部第一，全國(guó)前5名的電子競(jìng)技俱樂(lè)部。成為中國(guó)一流的電子競(jìng)技運(yùn)營(yíng)商。承辦國(guó)家體育總局的電子競(jìng)技全國(guó)聯(lián)賽，力爭(zhēng)成為西部賽區(qū)的中心。與文化部共同推出一項(xiàng)年度大賽事。俱樂(lè)部和賽事運(yùn)作的市場(chǎng)目標(biāo)是：西部第一，全國(guó)前五名。文化內(nèi)容服務(wù)：公司計(jì)劃建立文化信源中心，并建立文化虛擬專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)（VPN），同時(shí)搭建星美網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)（互聯(lián)網(wǎng)站），服務(wù)通過(guò)連鎖網(wǎng)吧來(lái)提供服務(wù)，這在中國(guó)屬于領(lǐng)先的文化服務(wù)和消費(fèi)模式，利用這一先機(jī)，公司力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：音樂(lè)影視：在一年之內(nèi)成為西部前三名的網(wǎng)上正版音樂(lè)影視服務(wù)提供商；娛樂(lè)短信：借助星美傳媒的資源優(yōu)勢(shì)成為中國(guó)前10名的專(zhuān)業(yè)娛樂(lè)短信服務(wù)提供商；遠(yuǎn)程教育：與省市文化部門(mén)合作建立四川最大全國(guó)一流的社區(qū)文化驛站。同時(shí)整合優(yōu)秀的遠(yuǎn)程教育資源，并力爭(zhēng)短期實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的盈利。公司希望建立以贏利為目標(biāo)的互聯(lián)網(wǎng)站，力爭(zhēng)在未來(lái)的1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)贏利，通過(guò)2年的運(yùn)作成為中國(guó)一流的文化娛樂(lè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，為公司創(chuàng)造更大的收益。在推進(jìn)的過(guò)程中與省文化廳主管的圖書(shū)館等事業(yè)性機(jī)構(gòu)成立合資公司是非?，F(xiàn)實(shí)的策略。取得市場(chǎng)準(zhǔn)入是關(guān)鍵。策略聯(lián)盟是推進(jìn)業(yè)務(wù)重要的促進(jìn)因素8. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)計(jì)劃 一般假設(shè) 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)中對(duì)財(cái)務(wù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè),是建立在下列假設(shè)前提之上的： 本次計(jì)劃不存在其它重大障礙，能如期完成。 國(guó)家現(xiàn)行的有關(guān)法律、法規(guī)及政策無(wú)重大變化。 股份公司、集團(tuán)公司、業(yè)務(wù)公司所在地區(qū)的社會(huì)環(huán)境無(wú)重大變化，市場(chǎng)無(wú)重大不可預(yù)見(jiàn)的變化。 公司的公