【正文】 待機或開機畫面收費標準：8元/臺/月墻柱廣告收費標準：800元至1500元/個/年：銷售代理點卡和月卡的銷售根據(jù)代理政策確定，如采用“專網(wǎng)游戲”收費方式則可以考慮更低的價格策略。因為他節(jié)約了點卡銷售成本。游戲推廣l 安裝游戲客戶端：為新游戲安裝客戶端軟件。收費標準：5元/臺。l 成立游戲戰(zhàn)隊：為了使新的網(wǎng)絡(luò)游戲有更多的關(guān)注和參與，在每個網(wǎng)吧成立5人一組的游戲競技戰(zhàn)隊。收費標準：300元/個。 l 主題活動：在連鎖網(wǎng)吧開展的以某一款游戲為主題的宣傳和推廣活動。收費標準：1至5萬元不等。彩信業(yè)務(wù)的價格、音影點播和下載價格，借鑒行業(yè)的價格現(xiàn)實和國際狀況 渠道策略。本公司已經(jīng)在四川省綿陽、樂山、德陽、南充等市建立起12個市級分公司，推動當?shù)貥I(yè)務(wù)的開展。并在較遠的攀枝花市擬建立代理商制度，在適當情況下可考慮在部分地區(qū)建立辦事處。誠如在業(yè)務(wù)方針和模式部分述及的內(nèi)容一樣，本公司首先在四川的取得經(jīng)營成功，然后進行模式輸出，公司正在重慶、云南、陜西等省市，與當?shù)氐奈幕鞴懿块T進行合作，建立獨立法人公司，開展本公司的相關(guān)業(yè)務(wù)。網(wǎng)吧連鎖即渠道，游戲運營和內(nèi)容服務(wù)依賴該渠道實現(xiàn)業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在許多行業(yè)都非常看重渠道，而網(wǎng)吧只要連鎖經(jīng)營運作出規(guī)模，相信將是很多產(chǎn)品促銷的一個重要渠道。建立文化虛擬專用網(wǎng)絡(luò)，整合網(wǎng)上音頻、視頻服務(wù)，以及網(wǎng)絡(luò)教育內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)游戲，嫁接服務(wù)提供商與網(wǎng)吧之間的渠道。，抓住終端用戶本公司將建立定位于娛樂服務(wù)的網(wǎng)站，通過該網(wǎng)站推出一系列的服務(wù)，將本公司連鎖網(wǎng)吧的上網(wǎng)用戶直接轉(zhuǎn)移成本公司的網(wǎng)站用戶，此舉對本公司具有戰(zhàn)略意義?，F(xiàn)在的門戶網(wǎng)站和各類專業(yè)網(wǎng)站的運營足以證明這一點。因此，董事相信且深刻地理解：占領(lǐng)渠道是手段，抓住最終消費者才是目的。 推廣策略： 本公司銷售及市場推廣小組負責制訂及實施市場推廣和宣傳策略。本公司的市場推廣策略是通過向公眾宣傳健康、有益的上網(wǎng)內(nèi)容和舒適、安全的上網(wǎng)環(huán)境，獲得在家里和單位等其他場所所沒有的上網(wǎng)氛圍，從而引導更多的上網(wǎng)新的消費潮流。為此，本公司將采取下列（但不僅限下列）的策略進行協(xié)助市場推廣：主題活動：在各地區(qū)進行網(wǎng)絡(luò)游戲主題活動周的宣傳活動。引導公眾對網(wǎng)絡(luò)游戲的消費和提升公眾對網(wǎng)吧的認可。推出明星代言人：借助東方魅力的明星資源，推出公司的明星代言人，通過獨特的明星效應(yīng)宣傳公司的形象。電子競技賽事：通過舉辦2004CEG、CWA等賽事，宣傳本公司。成都市國際網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)：本公司計劃參與舉辦成都市首屆國際網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)，其目的是要將“數(shù)字成都推向國際”。通過該文化節(jié)，突出宣傳本公司的資源和宣傳本公司與政府的良好關(guān)系。實施全國文化共享工程：通過協(xié)助政府實施文化共享工程將有助于提高本公司的社會形象，和與政府合作良好的公共形象。董事相信以上的各項推廣策略會對公司起到很好的形象宣傳，對我們的業(yè)務(wù)會產(chǎn)生有效的推進作用。 銷售策略 未來擴展計劃及推行時間表公司連鎖網(wǎng)吧業(yè)務(wù)擴展計劃表：國內(nèi)網(wǎng)吧數(shù)量實際第一年預(yù)測第二年預(yù)測第三年預(yù)測第四年預(yù)測第五年預(yù)測2003年12月2004年12月2005年12月2006年12月2007年12月2008年12月省 / 城市四川1788002,4712,5952,7252,861重慶4701,8071,8971,9922,092北京142149157164江蘇南京252264277291湖北武漢191201211221云南昆明100392411432453浙江 杭州318334351369福建 福州377396416437陜西 西安30531558586615國內(nèi)網(wǎng)吧數(shù)量總計1781,4006,4826,8067,1467,503 銷售額預(yù)測本公司未來五年的銷售額預(yù)測：項目第一年第二年第三年第四年第五年連鎖網(wǎng)吧經(jīng)營17,61840,89566,759101,774170,579游戲運營3,07318,78627,66841,19862,110內(nèi)容服務(wù)及綜合業(yè)務(wù)3002,0002,0003,5006,000合計238,689：四川：借助服務(wù)和市場能力等的優(yōu)勢，計劃在2004年建立15家分公司。將業(yè)務(wù)做向四川的80%的市級城市和60%的縣級城市。西部：借助模式的優(yōu)勢和投資，2004年開拓重慶、陜西、云南的市場，建立當?shù)氐莫毩⒎ㄈ斯尽?005年在西部再增加開拓3個省的市場。占領(lǐng)西部連鎖網(wǎng)吧市場的40%的份額。全國：收購，借助資本的力量，乘網(wǎng)吧連鎖洗牌進入全國市場，參與全國的數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)的競爭。2005年有選擇的在全國增加開拓10個省市市場。占領(lǐng)全國連鎖網(wǎng)吧20%的份額：網(wǎng)吧連鎖經(jīng)營：特許加盟：鑒于市場的實際情況和出于對風險的考慮，本公司擬訂更多的加盟方式，這些通過市場的檢驗后實現(xiàn)取舍。為加盟者提供以下多種方式：牌照加盟(針對新入行者)、品牌加盟(針對業(yè)內(nèi)從業(yè)者但希望使用星美的品牌)、內(nèi)容加盟(購買特有服務(wù)內(nèi)容)、接入加盟(合作寬帶服務(wù)商)、投資加盟、管理加盟。直營店：2004年采用投資控股的方式收購和建立100—120家直營店。網(wǎng)絡(luò)游戲運營：2004年上半年以游戲代理銷售網(wǎng)卡為主。2004年下半年計劃單獨運營一款游戲，計劃成立游戲開發(fā)中心，與韓國或日本或臺灣的游戲公司聯(lián)合開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的游戲產(chǎn)品——明星主題類游戲，計劃2005年內(nèi)推出，并利用本公司已經(jīng)建立好的市場渠道優(yōu)勢獨立運營此款游戲。2004年全力打造本公司的電子競技中心的業(yè)務(wù)。正式建立起職業(yè)站隊和電子競技俱樂部。舉辦一系列的大型賽事。文化服務(wù)內(nèi)容：2004年上班年建立起文化虛擬專用網(wǎng)絡(luò)，利用該網(wǎng)與各連鎖網(wǎng)吧合作在第三季度推出影視音樂網(wǎng)上點播服務(wù)和獨立運營一款游戲。2004年上半年建立我們的文化娛樂網(wǎng)站并開始向用戶提供游戲、音樂、影視、短信、資訊等文化娛樂類的服務(wù)。2004年第三季度整合有效的網(wǎng)絡(luò)教育資源，力爭在年內(nèi)推出可實現(xiàn)收益的遠程教育服務(wù)。6. 部門結(jié)構(gòu)及員工計劃 部門結(jié)構(gòu)： 以本公司部門建立的基本原則是：以業(yè)務(wù)劃分為基礎(chǔ)來建立部門組織，突出部門為市場營銷性的部門提供支持。公司董事會（董事長、副董事長）總經(jīng)理（張徽東）財務(wù)行政總監(jiān)首席運營官副總經(jīng)理財務(wù)中心行政中心網(wǎng)吧連鎖運營中心（主任）游戲運營中心（主任）文化內(nèi)容服務(wù)中心（主任）影院事業(yè)部各市級分公司省數(shù)碼網(wǎng)點及省會城市文化公司特許加盟業(yè)務(wù)部增值服務(wù)業(yè)務(wù)部直營網(wǎng)吧業(yè)務(wù)部游戲代理部電子競技部游戲運營部網(wǎng)站運營部遠程教育部彩色短信部音樂影視部技術(shù)總監(jiān)策劃總監(jiān)財務(wù)部：會計出納投資部審計部行政部人力資源部公共關(guān)系各電影院 現(xiàn)時高級管理層履歷張徽東：張先生畢業(yè)于電子科技大學高能電子學研究所（碩士研究生），曾就職于成都市計委信息中心 （ 高級工程師團總支書記）；成都愛國信息產(chǎn)業(yè)有限公司（總經(jīng)理）；成都長豐寬頻通信有限公司、成都長豐數(shù)碼信息產(chǎn)業(yè)有限公司（副董事長、董事長）。現(xiàn)任成都星美數(shù)碼信息產(chǎn)業(yè)有限公司董事長、總經(jīng)理。擅長公司資本控制、市場方向把握和公共關(guān)系協(xié)調(diào)。趙紅川：趙先生西南師范大學碩士研究生畢業(yè)，四川省圖書館副館長，副研究館員。先后承擔四川省文化信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的規(guī)劃、管理和全省公共圖書館共建共享的設(shè)計、實施工作，被文化部聘為“全國文化信息資源專家咨詢委員會委員”，先后在國家級報刊發(fā)表論文多篇?，F(xiàn)任四川省星美數(shù)碼網(wǎng)點經(jīng)營管理有限公司副董事長、副總經(jīng)理。擅長文化產(chǎn)業(yè)及文化市場理論研究、管理及政策制定。汪世偉：汪先生畢業(yè)于重慶大學，曾任中國電信重慶網(wǎng)友俱樂部市場部經(jīng)理 ，重慶銀河影業(yè)公司市場發(fā)展部經(jīng)理 ，重慶網(wǎng)安公司經(jīng)理 ，成都星美數(shù)碼信息產(chǎn)業(yè)有限公司副總經(jīng)理。擅長經(jīng)營管理、網(wǎng)絡(luò)運營及公共關(guān)系。李萬宣：李先生畢業(yè)于四川大學金屬材料系 ；曾任大眾軟件有限公司系統(tǒng)集成事業(yè)部 經(jīng)理；成都長豐寬頻通信公司網(wǎng)絡(luò)集成部 經(jīng)理；成都星美數(shù)碼信息產(chǎn)業(yè)有限公司副總經(jīng)理。擅長通訊及系統(tǒng)集成。王 華：王女士是注冊會計師，曾任成都麥格醫(yī)療技術(shù)中心主辦會計；四川晶彩光電有限公司總經(jīng)理助理；現(xiàn)任成都星美數(shù)碼信息產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理助理。擅長內(nèi)部管理及銀行關(guān)系。岳義豐：岳先生畢業(yè)于四川大學計算機系，曾任慧聰集團成都公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、副總經(jīng)理；國內(nèi)著名8211遠程教育網(wǎng)CEO，現(xiàn)任成都星美數(shù)碼信息產(chǎn)業(yè)有限公司營銷總監(jiān)。擅長市場化運作和產(chǎn)品營銷。李 永：李先生畢業(yè)于西北工業(yè)大學機械設(shè)計專業(yè)，曾任清華同方西南區(qū)總經(jīng)理；成都為人科技公司總經(jīng)理；現(xiàn)任成都星美數(shù)碼信息產(chǎn)業(yè)有限公司營銷中心主任、總經(jīng)理助理。擅長產(chǎn)品營銷和市場策劃。 員工增長計劃本公司已經(jīng)制定出了（并在繼續(xù)完善）員工的晉升制度、內(nèi)部職位調(diào)換制度、以績效管理體系作為員工自我發(fā)展的助動力的相關(guān)制度、公司內(nèi)外多種培訓制度等，旨在建立起公司員工增長的長效機制。根據(jù)這一機制及本公司業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，本公司的員工增長計劃如下：本公司員工增長表：國內(nèi)網(wǎng)吧數(shù)量實際第一年預(yù)測第二年預(yù)測第三年預(yù)測第四年預(yù)測第五年預(yù)測2003年12月2004年12月2005年12月2006年12月2007年12月2008年12月1. 管理部1825353535352. 企業(yè)發(fā)展部610101010103. 銷售及推廣部40851151201201204. 設(shè)計部2445707575755. 財務(wù)及人事部61020202030員工人數(shù)總計941812472572572677. 公司的戰(zhàn)略目標和與發(fā)展策略本公司的發(fā)展目標是五年內(nèi)成為并穩(wěn)居中國前三位的網(wǎng)吧連鎖運營商和中國一流的數(shù)字文化娛樂服務(wù)提供商。為中國互聯(lián)網(wǎng)的普及應(yīng)用、數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、以及利用信息技術(shù)推進文化產(chǎn)業(yè)的進步而竭盡全力是本公司的使命。：我們的發(fā)展策略：由地方做向全國，采取步步推進的發(fā)展策略。在推進的過程中與省文化廳主管的圖書館等事業(yè)性機構(gòu)成立合資公司是非?，F(xiàn)實的策略。網(wǎng)吧連鎖經(jīng)營是一個新的產(chǎn)業(yè)，采取快速全國撒網(wǎng)風險將太大。數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)的服務(wù)也處在初期階段，“讓需求引導我們”更符合本公司的戰(zhàn)略。2004做強四川、立足西部，建立連鎖網(wǎng)吧經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)游戲運營、文化內(nèi)容服務(wù)（CICP）穩(wěn)定三足業(yè)務(wù)構(gòu)架和贏利模式。2005年做強西部，根據(jù)發(fā)展情況和政策變化調(diào)整星美的產(chǎn)業(yè)模式，乘網(wǎng)吧連鎖重新洗牌的市場機會有選擇的進入全國網(wǎng)吧連鎖其他市場。2006年在穩(wěn)步中求發(fā)展與創(chuàng)新，2007年力爭建立中國最具文化特色的文化消費連鎖網(wǎng)絡(luò)。：：網(wǎng)吧連鎖經(jīng)營：公司力爭在2004年發(fā)展連鎖加盟網(wǎng)吧1000家，投資直營店100家。占領(lǐng)四川省連鎖加盟網(wǎng)吧份額的60%，占整個網(wǎng)吧市場的15%。確保四川第一大直營連鎖店的地位。網(wǎng)絡(luò)游戲運營：力爭以四川或西部總代理的方式代理銷售2—3款網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品。1年之內(nèi)成為西部前三名的游戲代理公司，其所代理的游戲市場份額進入前三名；2年內(nèi)成為中國前5名的游戲代理公司，并獲得同樣的市場份額名次。公司計劃在2004年獨立運營一款網(wǎng)絡(luò)游戲，自己架設(shè)游戲?qū)Ｓ梅?wù)器，并通過互聯(lián)網(wǎng)和在連鎖網(wǎng)吧間架設(shè)文化虛擬專網(wǎng)同時向用戶提供服務(wù)。力爭使此款游戲獲得中國前10名的市場業(yè)績。公司通過“電子競技中心”的基礎(chǔ)平臺，強力運作電子競技俱樂部和各類電子競技賽事。力爭打造西部第一，全國前5名的電子競技俱樂部。成為中國一流的電子競技運營商。承辦國家體育總局的電子競技全國聯(lián)賽，力爭成為西部賽區(qū)的中心。與文化部共同推出一項年度大賽事。俱樂部和賽事運作的市場目標是：西部第一，全國前五名。文化內(nèi)容服務(wù)：公司計劃建立文化信源中心，并建立文化虛擬專用網(wǎng)絡(luò)（VPN），同時搭建星美網(wǎng)絡(luò)營銷平臺（互聯(lián)網(wǎng)站），服務(wù)通過連鎖網(wǎng)吧來提供服務(wù)，這在中國屬于領(lǐng)先的文化服務(wù)和消費模式，利用這一先機，公司力爭實現(xiàn)以下目標：音樂影視：在一年之內(nèi)成為西部前三名的網(wǎng)上正版音樂影視服務(wù)提供商；娛樂短信：借助星美傳媒的資源優(yōu)勢成為中國前10名的專業(yè)娛樂短信服務(wù)提供商；遠程教育：與省市文化部門合作建立四川最大全國一流的社區(qū)文化驛站。同時整合優(yōu)秀的遠程教育資源，并力爭短期實現(xiàn)項目的盈利。公司希望建立以贏利為目標的互聯(lián)網(wǎng)站，力爭在未來的1年內(nèi)實現(xiàn)贏利，通過2年的運作成為中國一流的文化娛樂專業(yè)網(wǎng)站，為公司創(chuàng)造更大的收益。在推進的過程中與省文化廳主管的圖書館等事業(yè)性機構(gòu)成立合資公司是非?，F(xiàn)實的策略。取得市場準入是關(guān)鍵。策略聯(lián)盟是推進業(yè)務(wù)重要的促進因素8. 財務(wù)預(yù)測計劃 一般假設(shè) 本商業(yè)計劃書中對財務(wù)各項數(shù)據(jù)的預(yù)測,是建立在下列假設(shè)前提之上的： 本次計劃不存在其它重大障礙，能如期完成。 國家現(xiàn)行的有關(guān)法律、法規(guī)及政策無重大變化。 股份公司、集團公司、業(yè)務(wù)公司所在地區(qū)的社會環(huán)境無重大變化，市場無重大不可預(yù)見的變化。 公司的公