【正文】 頂帖5萬元/年整年騰訊女性活動(dòng)+廣告圖片5元/年整年蘑菇街活動(dòng)+廣告圖片5萬元整年世紀(jì)佳緣活動(dòng)+廣告圖片5萬元整年新浪微博活動(dòng)+廣告圖片12萬整年瑞麗女性網(wǎng)活動(dòng)+廣告圖片10萬元整年人人網(wǎng)公共主頁(yè)+廣告圖片12萬元整年按點(diǎn)擊收費(fèi)開心網(wǎng)公共主頁(yè)+廣告圖片6萬元整年按點(diǎn)擊收費(fèi)愛麗女性網(wǎng)活動(dòng)+廣告圖片5萬元整年太平洋女性網(wǎng)活動(dòng)+廣告圖片12萬整年六、 項(xiàng)目產(chǎn)品定位七、 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃表：年度發(fā)展城市代理技師數(shù)量會(huì)員數(shù)量會(huì)員活躍度會(huì)員量支出收入第一年第二年第三年累計(jì)八、投資回報(bào)與退出由于投資者的投資一般并不是長(zhǎng)期的持有股權(quán)，而是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出公司獲取利益，所以我們將以非常負(fù)責(zé)任的態(tài)度對(duì)待我們的投資者，盡可能的使投資者在退出時(shí)得到盡可能大的回報(bào)。我們的退出戰(zhàn)略主要有以下三種形式：1. 公司上市根據(jù)市場(chǎng)分析，行業(yè)分析，敏感性和財(cái)務(wù)分析，我們將在創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)財(cái)政年度達(dá)到收支平衡，并爭(zhēng)取從六個(gè)財(cái)政年度爭(zhēng)取在大陸或香港上市，通過上市投資者們將會(huì)以股票的方式來獲取收益，在順利退出的同時(shí)并實(shí)現(xiàn)資本增值。2. 股權(quán)讓購(gòu)由于世界各國(guó)正在逐漸將生產(chǎn)中心轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，因此國(guó)外大型集團(tuán)對(duì)同類的產(chǎn)品本地化有著迫切要求，而我方在現(xiàn)階段已經(jīng)是國(guó)內(nèi)技術(shù)最先進(jìn)、產(chǎn)品最全面、市場(chǎng)份額最大的生產(chǎn)者，加之資金的注入，我方規(guī)模的擴(kuò)大，最終我方必將成為國(guó)外同行進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)的最佳合作者。因此當(dāng)我們的公司不具備上市條件或因?yàn)槠渌虿荒苌鲜袝r(shí)，我們將利用上述因素，尋求與國(guó)外同行合作，實(shí)現(xiàn)部分股權(quán)讓購(gòu)，投資者的股票同樣具有很好的流動(dòng)性。3. 股權(quán)回購(gòu)我們將在有必要的時(shí)候進(jìn)行企業(yè)資本的回購(gòu)，通過收益及銀行貸款等手段，逐步回購(gòu)公司股票，直至投資方最終退出，也為投資者們提供另一種退出渠道。在公司盈利時(shí)，投資者可按照其占有的股份優(yōu)先享受股東分紅獲得股利，股東分紅按財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)部分利潤(rùn)分配表實(shí)施，也可按雙方協(xié)商確定的其它方案實(shí)施。九、風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)分析:一、政策風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)信息港通過前期的基礎(chǔ)運(yùn)作，在信息采集和技師人員收錄達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，項(xiàng)目本身的價(jià)值就會(huì)體現(xiàn)，因?yàn)榫奂舜罅康恼鎸?shí)企業(yè)會(huì)員，收錄了大量真實(shí)有效的企業(yè)信息，并與各區(qū)域的地方政府和相關(guān)的職能管理部門建立了良好的合作關(guān)系，同時(shí)也與各類媒體的相互合作和依存，項(xiàng)目的贏利模式就可根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行設(shè)定，同時(shí)也因項(xiàng)目自身發(fā)展的需要，員工人數(shù)和利稅規(guī)模將迅速增長(zhǎng)。項(xiàng)目在提高信息共享的效率，節(jié)約企業(yè)推廣成本的同時(shí)，也會(huì)得到現(xiàn)行國(guó)家政策及各級(jí)地方政府的提倡，更會(huì)得到政府相關(guān)部門的大力支持。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提高，政府取消本項(xiàng)目所屬行業(yè)的相關(guān)稅收優(yōu)惠政策是本項(xiàng)目實(shí)施的關(guān)鍵因素。1. 技師服務(wù)價(jià)格和供應(yīng)量的浮動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)技師的服務(wù)價(jià)格會(huì)伴隨市場(chǎng)需求而增長(zhǎng),或因預(yù)定量較低而退出解約,這對(duì)對(duì)市場(chǎng)占有率和公司競(jìng)爭(zhēng)力方面有重大影響，可能會(huì)削弱我們產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)優(yōu)勢(shì)。,目前根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查技師和店面的合作綁定的牢靠密度較低,便于我司的平臺(tái)推廣,在我司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣上線后勢(shì)必會(huì)對(duì)現(xiàn)有的線下店面產(chǎn)生沖擊,他們的應(yīng)變策略如何使值得重視的風(fēng)險(xiǎn)。她們的應(yīng)變策略影響公司的市場(chǎng)預(yù)期和市場(chǎng)策略。健康消費(fèi)逐步向快捷與精確的方向發(fā)展。目前所具有的手段中，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來看，技術(shù)被替代的風(fēng)險(xiǎn)很大?？蛻魧?duì)新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)需要有一個(gè)過程，傳統(tǒng)觀念的改變和新的健康觀念的形成需要時(shí)間，又存在一定的困難，這將給產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣造成一定的困難。資金不能及時(shí)到位或供應(yīng)不足，將直接影響計(jì)劃的順利實(shí)施。尤其是風(fēng)險(xiǎn)資金的籌措。銷售貨款回收周期很長(zhǎng)，容易造成現(xiàn)金流的緊繃甚至中斷。二、風(fēng)險(xiǎn)防范和降低對(duì)策1. 技師服務(wù)價(jià)格和供應(yīng)量的浮動(dòng)風(fēng)險(xiǎn):預(yù)先制定技師的價(jià)格增長(zhǎng)模式和固定增長(zhǎng)比例,如單日服務(wù)次數(shù)達(dá)到多少次且單周服務(wù)次數(shù)達(dá)到多少次且單月服務(wù)次數(shù)達(dá)到多少次后,滿足日、周、月三個(gè)條件的技師我們將以系統(tǒng)模板的固定提升模式給予技師提升單次服務(wù)價(jià)格/服務(wù)信譽(yù)/服務(wù)質(zhì)量評(píng)星等,從而在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上提高本技師的排名,其中關(guān)于提高的具體項(xiàng)目如:價(jià)格/服務(wù)水平/態(tài)度/技能等可由技師依個(gè)人喜好進(jìn)行系統(tǒng)選項(xiàng)模板的升級(jí),如某技師更希望以每日服務(wù)次數(shù)更多來提高個(gè)人收入,走薄利多銷發(fā)展路線,某技師以服務(wù)質(zhì)量高價(jià)高但次數(shù)少的高精品發(fā)展路線。這樣會(huì)是我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搭建更具人性化,更符合不同技師的不同個(gè)人規(guī)劃路線,減輕人員浮動(dòng)。關(guān)于技師的平均服務(wù)價(jià)格方便我們的平臺(tái)相對(duì)于線下店鋪而言更加占有絕佳成本優(yōu)勢(shì),在需要提供技師服務(wù)的會(huì)員接受過服務(wù)價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量對(duì)比的甜頭后會(huì)更加青睞與通過我司平臺(tái)來定制個(gè)人服務(wù),從而逐漸提高網(wǎng)絡(luò)技師的預(yù)定量,提高我司平臺(tái)影響力,供應(yīng)量也將隨之增長(zhǎng)。,我們無法控制對(duì)方不出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)體系中,但該項(xiàng)目目前在保健技師服務(wù)體系中的獨(dú)樹一幟,是我們占領(lǐng)市場(chǎng)的先決條件,所以我司會(huì)加快職場(chǎng)拓展步伐,加快建立更多更好保健技師服務(wù)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)體系,并簽立綁定合同,確保技師不會(huì)輕易與我司違約另辟蹊徑,這從一定程度上可以確我們的技師資源的市場(chǎng)占有量的穩(wěn)定增長(zhǎng)。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改變應(yīng)變策略我們的應(yīng)對(duì)方案是首先我司擁有技術(shù)過硬的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造新競(jìng)爭(zhēng)策略之時(shí)我們將用現(xiàn)有的強(qiáng)有實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)及線下專業(yè)人員進(jìn)行解決和平臺(tái)模塊調(diào)試,并且無論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否存在,我們本著創(chuàng)業(yè)型公司的創(chuàng)業(yè)理念,在不改變大的經(jīng)營(yíng)模式的前提下運(yùn)營(yíng)后依據(jù)實(shí)施出現(xiàn)的問題予以優(yōu)化提升和調(diào)整,從而使我們的項(xiàng)目更好更快發(fā)展。3. 現(xiàn)有的線下店面式保健服務(wù)機(jī)構(gòu)或許將會(huì)依我們平臺(tái)的上線來調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,采用線上線下同步經(jīng)營(yíng)策略,我們將用我平臺(tái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和將來建立起來的信譽(yù)優(yōu)勢(shì)及技師口碑優(yōu)勢(shì)的綜合優(yōu)勢(shì)與之抗衡,其中技師占有量大是我司的最大先決優(yōu)勢(shì),同時(shí)我們也將依市場(chǎng)情況不同來提高自己的網(wǎng)絡(luò)推廣力度。4. 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)資本退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。重組出賣公司由于公司所屬行業(yè)的特別，潛在的投資者應(yīng)以行業(yè)投資者為主，并以持續(xù)經(jīng)營(yíng)過程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ)，分紅作為投資者的主要利益。此外，經(jīng)營(yíng)達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資者推出的主要方式，退出的定價(jià)可以用簡(jiǎn)單的市盈率法進(jìn)行計(jì)算，即以退出時(shí)的年度凈利潤(rùn)乘以市盈率（私募市場(chǎng)一般為78倍）計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基礎(chǔ)。剩余利潤(rùn)分紅預(yù)計(jì)公司從第一年開始開始盈利，根據(jù)每年利潤(rùn)差異進(jìn)行利潤(rùn)分配，平均分配比例為20%，三年分配股利。股利分配表 二、資源風(fēng)險(xiǎn)保健按摩技師網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)項(xiàng)目的使用主要依托于線下技師,技師資源是本項(xiàng)目得以啟動(dòng)和擴(kuò)展的最大資源,其中資源風(fēng)險(xiǎn)包括技師的線下合作洽談與簽約是否順暢,技師簽約后是否如約履行我方的合作合同,特別是如服務(wù)質(zhì)量和安全因素等問題。三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)器是否會(huì)被攻擊的崩潰風(fēng)險(xiǎn)，或者數(shù)據(jù)庫(kù)被黑客破解，可以采取讓網(wǎng)絡(luò)工程師根據(jù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)產(chǎn)品預(yù)想做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案。四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)五、內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)可能是運(yùn)營(yíng)模塊鏈條的閉合性問題，所以在平臺(tái)設(shè)立之初應(yīng)做好鏈條中每一個(gè)步驟的定位和銜接職能來確保運(yùn)行的完整順暢進(jìn)行六、成本控制風(fēng)險(xiǎn)成本在某些情況下有沒有大幅度增加的可能，比如說用戶暴增，你們?cè)诜?wù)器上面的花銷一下子也增加了很多，可能會(huì)影響財(cái)務(wù)七、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可能推出了一個(gè)類似的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或者替代產(chǎn)品，比如某知大公司推出一個(gè)跟我們相似的產(chǎn)品，會(huì)擠壓市場(chǎng)占有率八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬/虧損)八、 管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)十、財(cái)務(wù)分析53 / 53