【正文】 頂帖5萬元/年整年騰訊女性活動+廣告圖片5元/年整年蘑菇街活動+廣告圖片5萬元整年世紀(jì)佳緣活動+廣告圖片5萬元整年新浪微博活動+廣告圖片12萬整年瑞麗女性網(wǎng)活動+廣告圖片10萬元整年人人網(wǎng)公共主頁+廣告圖片12萬元整年按點擊收費開心網(wǎng)公共主頁+廣告圖片6萬元整年按點擊收費愛麗女性網(wǎng)活動+廣告圖片5萬元整年太平洋女性網(wǎng)活動+廣告圖片12萬整年六、 項目產(chǎn)品定位七、 項目發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃表：年度發(fā)展城市代理技師數(shù)量會員數(shù)量會員活躍度會員量支出收入第一年第二年第三年累計八、投資回報與退出由于投資者的投資一般并不是長期的持有股權(quán)，而是在適當(dāng)?shù)臅r候退出公司獲取利益，所以我們將以非常負責(zé)任的態(tài)度對待我們的投資者，盡可能的使投資者在退出時得到盡可能大的回報。我們的退出戰(zhàn)略主要有以下三種形式：1. 公司上市根據(jù)市場分析，行業(yè)分析，敏感性和財務(wù)分析，我們將在創(chuàng)業(yè)的第一個財政年度達到收支平衡，并爭取從六個財政年度爭取在大陸或香港上市，通過上市投資者們將會以股票的方式來獲取收益，在順利退出的同時并實現(xiàn)資本增值。2. 股權(quán)讓購由于世界各國正在逐漸將生產(chǎn)中心轉(zhuǎn)向國內(nèi)，因此國外大型集團對同類的產(chǎn)品本地化有著迫切要求，而我方在現(xiàn)階段已經(jīng)是國內(nèi)技術(shù)最先進、產(chǎn)品最全面、市場份額最大的生產(chǎn)者，加之資金的注入，我方規(guī)模的擴大，最終我方必將成為國外同行進軍亞洲市場的最佳合作者。因此當(dāng)我們的公司不具備上市條件或因為其它原因不能上市時，我們將利用上述因素，尋求與國外同行合作，實現(xiàn)部分股權(quán)讓購，投資者的股票同樣具有很好的流動性。3. 股權(quán)回購我們將在有必要的時候進行企業(yè)資本的回購，通過收益及銀行貸款等手段，逐步回購公司股票，直至投資方最終退出，也為投資者們提供另一種退出渠道。在公司盈利時，投資者可按照其占有的股份優(yōu)先享受股東分紅獲得股利，股東分紅按財務(wù)預(yù)測部分利潤分配表實施，也可按雙方協(xié)商確定的其它方案實施。九、風(fēng)險分析與規(guī)避風(fēng)險分析:一、政策風(fēng)險企業(yè)信息港通過前期的基礎(chǔ)運作，在信息采集和技師人員收錄達到一定規(guī)模時，項目本身的價值就會體現(xiàn)，因為聚集了大量的真實企業(yè)會員，收錄了大量真實有效的企業(yè)信息，并與各區(qū)域的地方政府和相關(guān)的職能管理部門建立了良好的合作關(guān)系，同時也與各類媒體的相互合作和依存，項目的贏利模式就可根據(jù)實際需要進行設(shè)定，同時也因項目自身發(fā)展的需要，員工人數(shù)和利稅規(guī)模將迅速增長。項目在提高信息共享的效率，節(jié)約企業(yè)推廣成本的同時，也會得到現(xiàn)行國家政策及各級地方政府的提倡，更會得到政府相關(guān)部門的大力支持。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提高，政府取消本項目所屬行業(yè)的相關(guān)稅收優(yōu)惠政策是本項目實施的關(guān)鍵因素。1. 技師服務(wù)價格和供應(yīng)量的浮動風(fēng)險技師的服務(wù)價格會伴隨市場需求而增長,或因預(yù)定量較低而退出解約,這對對市場占有率和公司競爭力方面有重大影響，可能會削弱我們產(chǎn)品的成本優(yōu)勢和供應(yīng)優(yōu)勢。,目前根據(jù)市場調(diào)查技師和店面的合作綁定的牢靠密度較低,便于我司的平臺推廣,在我司網(wǎng)絡(luò)平臺推廣上線后勢必會對現(xiàn)有的線下店面產(chǎn)生沖擊,他們的應(yīng)變策略如何使值得重視的風(fēng)險。她們的應(yīng)變策略影響公司的市場預(yù)期和市場策略。健康消費逐步向快捷與精確的方向發(fā)展。目前所具有的手段中，從長遠的發(fā)展來看，技術(shù)被替代的風(fēng)險很大?？蛻魧π庐a(chǎn)品的認(rèn)識需要有一個過程，傳統(tǒng)觀念的改變和新的健康觀念的形成需要時間，又存在一定的困難，這將給產(chǎn)品的市場推廣造成一定的困難。資金不能及時到位或供應(yīng)不足，將直接影響計劃的順利實施。尤其是風(fēng)險資金的籌措。銷售貨款回收周期很長，容易造成現(xiàn)金流的緊繃甚至中斷。二、風(fēng)險防范和降低對策1. 技師服務(wù)價格和供應(yīng)量的浮動風(fēng)險:預(yù)先制定技師的價格增長模式和固定增長比例,如單日服務(wù)次數(shù)達到多少次且單周服務(wù)次數(shù)達到多少次且單月服務(wù)次數(shù)達到多少次后,滿足日、周、月三個條件的技師我們將以系統(tǒng)模板的固定提升模式給予技師提升單次服務(wù)價格/服務(wù)信譽/服務(wù)質(zhì)量評星等,從而在網(wǎng)絡(luò)平臺上提高本技師的排名,其中關(guān)于提高的具體項目如:價格/服務(wù)水平/態(tài)度/技能等可由技師依個人喜好進行系統(tǒng)選項模板的升級,如某技師更希望以每日服務(wù)次數(shù)更多來提高個人收入,走薄利多銷發(fā)展路線,某技師以服務(wù)質(zhì)量高價高但次數(shù)少的高精品發(fā)展路線。這樣會是我們的網(wǎng)絡(luò)平臺搭建更具人性化,更符合不同技師的不同個人規(guī)劃路線,減輕人員浮動。關(guān)于技師的平均服務(wù)價格方便我們的平臺相對于線下店鋪而言更加占有絕佳成本優(yōu)勢,在需要提供技師服務(wù)的會員接受過服務(wù)價格和服務(wù)質(zhì)量對比的甜頭后會更加青睞與通過我司平臺來定制個人服務(wù),從而逐漸提高網(wǎng)絡(luò)技師的預(yù)定量,提高我司平臺影響力,供應(yīng)量也將隨之增長。,我們無法控制對方不出現(xiàn)在競爭體系中,但該項目目前在保健技師服務(wù)體系中的獨樹一幟,是我們占領(lǐng)市場的先決條件,所以我司會加快職場拓展步伐,加快建立更多更好保健技師服務(wù)進入網(wǎng)絡(luò)平臺體系,并簽立綁定合同,確保技師不會輕易與我司違約另辟蹊徑,這從一定程度上可以確我們的技師資源的市場占有量的穩(wěn)定增長。而競爭對手改變應(yīng)變策略我們的應(yīng)對方案是首先我司擁有技術(shù)過硬的執(zhí)行團隊,當(dāng)競爭對手創(chuàng)造新競爭策略之時我們將用現(xiàn)有的強有實力的網(wǎng)絡(luò)團隊及線下專業(yè)人員進行解決和平臺模塊調(diào)試,并且無論競爭對手是否存在,我們本著創(chuàng)業(yè)型公司的創(chuàng)業(yè)理念,在不改變大的經(jīng)營模式的前提下運營后依據(jù)實施出現(xiàn)的問題予以優(yōu)化提升和調(diào)整,從而使我們的項目更好更快發(fā)展。3. 現(xiàn)有的線下店面式保健服務(wù)機構(gòu)或許將會依我們平臺的上線來調(diào)整經(jīng)營策略,采用線上線下同步經(jīng)營策略,我們將用我平臺的價格優(yōu)勢和將來建立起來的信譽優(yōu)勢及技師口碑優(yōu)勢的綜合優(yōu)勢與之抗衡,其中技師占有量大是我司的最大先決優(yōu)勢,同時我們也將依市場情況不同來提高自己的網(wǎng)絡(luò)推廣力度。4. 風(fēng)險資本的退出風(fēng)險資本退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。重組出賣公司由于公司所屬行業(yè)的特別，潛在的投資者應(yīng)以行業(yè)投資者為主，并以持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補，分紅作為投資者的主要利益。此外，經(jīng)營達到穩(wěn)定時的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資者推出的主要方式，退出的定價可以用簡單的市盈率法進行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率（私募市場一般為78倍）計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基礎(chǔ)。剩余利潤分紅預(yù)計公司從第一年開始開始盈利，根據(jù)每年利潤差異進行利潤分配，平均分配比例為20%，三年分配股利。股利分配表 二、資源風(fēng)險保健按摩技師網(wǎng)絡(luò)平臺項目的使用主要依托于線下技師,技師資源是本項目得以啟動和擴展的最大資源,其中資源風(fēng)險包括技師的線下合作洽談與簽約是否順暢,技師簽約后是否如約履行我方的合作合同,特別是如服務(wù)質(zhì)量和安全因素等問題。三、技術(shù)風(fēng)險服務(wù)器是否會被攻擊的崩潰風(fēng)險，或者數(shù)據(jù)庫被黑客破解，可以采取讓網(wǎng)絡(luò)工程師根據(jù)網(wǎng)絡(luò)平臺產(chǎn)品預(yù)想做好風(fēng)險預(yù)測和風(fēng)險預(yù)案。四、市場風(fēng)險五、內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險可能是運營模塊鏈條的閉合性問題，所以在平臺設(shè)立之初應(yīng)做好鏈條中每一個步驟的定位和銜接職能來確保運行的完整順暢進行六、成本控制風(fēng)險成本在某些情況下有沒有大幅度增加的可能，比如說用戶暴增，你們在服務(wù)器上面的花銷一下子也增加了很多，可能會影響財務(wù)七、競爭風(fēng)險來自競爭對手，可能推出了一個類似的競爭產(chǎn)品或者替代產(chǎn)品，比如某知大公司推出一個跟我們相似的產(chǎn)品，會擠壓市場占有率八、財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬/虧損)八、 管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)十、財務(wù)分析53 / 53