【正文】 到老，終生教育成為一種趨勢，培訓市場目前只是處于起步、發(fā)展階段，有著廣闊的發(fā)展空間。 3）培訓市場處于發(fā)展期，市場競爭還 不夠規(guī)范，培訓機構質量參次不齊， 從事培訓業(yè)務的公司規(guī)模小、數(shù)量多， “大市場，小作坊 ”的現(xiàn)象非常突出 ， 培訓品牌處于形成階段 。 1） 業(yè)務發(fā)展情況：業(yè)務面較廣、市場空白點不多 ，同類企業(yè)共生關系大于競爭關系， 總體呈現(xiàn)藍海態(tài)勢 根據(jù)我們的了解，目前互聯(lián)網業(yè)務也還是處于起步發(fā)展階段，基于互聯(lián)網的業(yè)務面比較廣，適合在互聯(lián)網發(fā)展的業(yè)務基本都有涉足，很難找到市場空白點 （空白點永遠存在，在這里指未被涉足、最具潛力的傳統(tǒng)業(yè)務） 。 2）互聯(lián)網生存情況分析 互聯(lián)網是一 個新生事務，變化太快，所以要求企業(yè)要將創(chuàng)新能力放在首位，能適應變化，所以經營互聯(lián)網企業(yè)，首先需要具備與互聯(lián)網業(yè)務相適應的創(chuàng)新思想和戰(zhàn)略眼光。 做的比較好的企業(yè)，有兩種， 一種主要以 奇 取勝， 注重的是創(chuàng)意。馬化騰自己不創(chuàng)新，專門在模仿的基礎上加一些新的亮點， 這樣規(guī)避了風險，吸取了別人的經驗和教訓，再加一點 自己的智慧，實現(xiàn)了最大程度的創(chuàng)新。這方面攜程網、阿里巴巴都 是很典型的代表。傳統(tǒng)的實體是發(fā)展的基礎 ，互聯(lián)網平臺是發(fā)展的手段。機會多，是指互聯(lián)網很多潛力尚待挖掘。 傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網業(yè)務可挖掘的潛力較大，風險相對較小，比較適合我們的現(xiàn)狀。 1）互聯(lián)網培訓業(yè)務的分類 互聯(lián)網培訓業(yè)務主要分為大 眾培訓網站 、高端企業(yè) 培訓 網站、培訓機 構自建網站三大類 。 3）互聯(lián)網培訓業(yè)務面臨的機遇與挑戰(zhàn) 以上 6 個培訓類網站，除了天天培訓網 和中華培訓網 定位于高端的管理培訓之外，其它都是定位到普通的培訓，并且提供了資訊、博客、論壇、線上社區(qū)等服務。 互聯(lián)網 培訓業(yè)務還處于起步階段，雖然有一些公司已經具備先行優(yōu)勢，但真正的市場格局遠未形成。 世界第一峰是 珠穆朗瑪峰，世界第二峰大多都不知道它的名字?，F(xiàn)在只是起步階段，預計 5年之內，市場格局將會形成，同業(yè)間無形的競爭在加劇，每一家都在比速度、比運作。企業(yè)戰(zhàn)略的確定，對于一個企業(yè)的運營至關重要， 它明確了我們要做什么。一般來講，一個企業(yè)創(chuàng)造的價值越大，其盈利能力也就越大 。 G． 享受培訓信息的免費咨詢和指導服務。 C．會員可通過網上看視頻培訓講座。 2） .對客戶的價值 客戶 是指跟公司合作的培訓機構 和相關群體 。我們要幫助用戶享受到實惠的、有質量保障的培訓服務，就需要盡快規(guī)范行業(yè)的市場化運作，讓質量到位、運營不錯的培訓機構獲得長足 、快速的發(fā)展，乃至盡快形成自己的品牌 ，相反，對于運營較差的培訓機構，則加快對它的淘汰進程 。 1） 近期戰(zhàn)略目標：企業(yè)做強 截至 20xx 年底，企業(yè)運營目標如下： A 立足西安市場，成為西安互聯(lián)網培訓業(yè)務的領導者； 做強是企業(yè)目標，市場目標確定在西安這一個點，根據(jù)實際業(yè)務的運營情況，不斷優(yōu) 化我們的運營模式，和培訓機構建立非常密切的合作關系及共贏機制，掌握地方性市場的運營規(guī)律，形成成熟的地方性互聯(lián)網培訓業(yè)務的運營模式，為將來將其快速復制到其它各級城市奠定基礎。 E 20xx 年，實現(xiàn)網站收入與投入持平或有一定程度的盈利。 產品研發(fā)與維護這一塊成本是確定的，第一年產品研發(fā)階段， 需要四個人 年，薪資每年 萬， 人員成本需要 15 萬，按 20萬進行預算。我們需要把市場開拓的重點放在培訓機構的開發(fā)上，通過培訓機構再將我們的網站宣傳出去，所以客戶（培訓機構）開發(fā)是我們投入的重點，用戶開發(fā)投入不是太大。 月成本如下： 人員成本 20xx 元，宣傳資料成本 50（資料設計制作費） *6（客戶數(shù)） 300 元，其他費用 700元。 行業(yè)宣傳和行業(yè)開發(fā)費用，每年召開一個行業(yè)戰(zhàn)略研討會，三年召開一次行業(yè)培訓宣傳展示會，邀請培訓機構客戶、用戶代表（有教育背景的、能持續(xù)帶來生源的人）、媒體界人士、教育界人士參加，通過這種形式，與培訓 機構、媒體、教育界建立密切的關系，做好公關，并宣傳公司網址，每年費用按 20 萬計，三年需要 60萬。公司主要運營事宜如下所示： 20xx 年 ，重點研發(fā)培訓互聯(lián)網平臺，同時對市場進行調研摸底，屬于完全的投入。 20xx 年，工作重心分為 三 部分，一部分是將前期客戶轉化為能帶來效益的客戶。本年度實現(xiàn)收入方面的突破。本年度基本實現(xiàn)收入的穩(wěn)定增長。 20xx 年公司盈利預測如下： 1000 家客戶，能為公司帶來收入的，按 100 家計。 1000 家客戶，平均每家一年給我們帶來 200的點擊客戶 ，我們網站一年的點擊客戶 是 20 萬，點擊量轉化為網上報名的最終用戶的比例按 3%計，那我們代理招生的人數(shù)則為 6000 人。 2） 中期戰(zhàn)略目標：企業(yè)做大 ，塑造全國大眾互聯(lián)網培訓市場的品牌 通過自我運營、發(fā)展代理商等多種途徑將西安成功的企業(yè)運營模式向其它國內市場進行快速復制。當然這方面需要前期做足功課。我們做高端市場的運營，就是要建立這二者之間的聯(lián)系，提供一個很好的平臺。 網上互動式遠程教育，就是我們聘請客座講師，對有一定數(shù)量的報名學員進行現(xiàn)場培訓，培訓視頻在網上現(xiàn)場直播， 網上用戶可以在線看視頻參加培訓，同時網上用戶可進行提問（收費，且需要主持人受理請求），具有電視的強化版功能。 三．企業(yè)運營計劃 企業(yè)運營計劃是為了達成企業(yè)戰(zhàn)略目標而制定的路線、方針和政策，進而明確企業(yè)資源配置計劃、企業(yè)市場拓展計劃，具體執(zhí)行的關鍵事項 ，前者屬于戰(zhàn)略與運營的銜接部分，基本是明確的，帶有可選性 。 由于目前不確定 因素很多，這部分內容目前先不做描述。 做事情，要有理想，同時還要務實。 火能夠燒木頭，但不能燒石頭，事 物的變化，是外部因素和內部因素共同作用的結果。 我們有什么？ 我們有一些資金，有想做事的想法。 我們不想失去，還想得到，我們需要怎么辦？ 一個人的力量不足以挪動 200 斤的東西，但整個社會卻在發(fā)生著翻天覆地的變化，唯有合作、借力，才能 把握時機，唯有合作、借力才能心想事成。創(chuàng)始人只是企業(yè)的母親，企業(yè)誕生后，它就成為一個獨立的生命體，剛開始母親希望擁有自己的孩子，但它作為一個生命體，最終要脫離母親的懷抱，它不屬于任何人，它屬于這個世 界。 其次，我們也可以自己來做，但必須是在風險能夠把控、對投入產出預測相對清晰的情況下才能進行，而且還需要廣