【正文】 戶提供以下有償服務(wù)： A．用戶可通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)培訓(xùn) 光盤(pán)、培訓(xùn)書(shū)籍等一些資料。 C 為中期戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成做好前期準(zhǔn)備； 如果說(shuō)前兩個(gè)目標(biāo)屬于執(zhí)行層面全力投入的事情，那么這一目標(biāo)則屬于戰(zhàn)略層面需要關(guān)注的事情。 開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶的成本需要 3000/6=500 元 。對(duì)零散客戶進(jìn)行細(xì)粒度挖掘。注重品牌建設(shè)，同時(shí)嘗試其它方面的盈利模式。企業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃闡述我們需要如何正確的做事 ，體現(xiàn)的是執(zhí)行力，依托于企業(yè)的管理能力。 我們怕什么？ 希望風(fēng)險(xiǎn)最小化，怕想要的沒(méi)得到，擁有的又失去了。當(dāng)然，沒(méi)有經(jīng)過(guò) 100%的努力，我們不應(yīng)該輕言放棄。 籌劃事情，過(guò)于理想，不切合自己的實(shí)際，勢(shì)必事與愿違。同時(shí)將外界的一些視頻 資料放在網(wǎng)上，充實(shí)視頻資料庫(kù)。該年度即可實(shí)現(xiàn)收支平衡，并盈利 40 萬(wàn)，輔助收益按 10萬(wàn)計(jì)，共盈利 50 萬(wàn)。 主要是開(kāi)發(fā)新的重點(diǎn)客戶。 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的開(kāi)發(fā)成本包括 拜訪培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要投入的人力資源，宣傳資料的制作以及發(fā)生的交通費(fèi)、交際費(fèi)等其它業(yè)務(wù)費(fèi)用。 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供了一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)， 讓各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以在上面公平競(jìng)爭(zhēng)，用戶可以對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行公開(kāi)評(píng)價(jià)，也為未來(lái)的用戶提供了借鑒，增強(qiáng)了透明度。 我們?yōu)橛脩裘赓M(fèi)提供以下服務(wù)： a. 培訓(xùn)信息或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的搜索服務(wù)； b．獲取符合條件的培訓(xùn)服務(wù)之間的價(jià)格比較信息； c．查閱其它用戶對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的評(píng)價(jià)信息； d．享受 我們提供的網(wǎng)上折扣； e．可以在網(wǎng)上提交培訓(xùn)服務(wù)訂單，我們免費(fèi)為用戶提供通知單送到家服務(wù)。誰(shuí)抓住了資本和市場(chǎng)，誰(shuí)就能做行業(yè)的主導(dǎo)。 將來(lái)隨著 3G 網(wǎng)的應(yīng)用，手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)有很廣闊的空間。 當(dāng)然許多是介于兩者之間的，之所以這樣分類，是基于掌握互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)律的考慮。 由于培訓(xùn)市場(chǎng) 目前尚 處于起步發(fā)展階段，以技能培訓(xùn)和 專業(yè) 知識(shí)學(xué)習(xí)為主的中低端培訓(xùn)成為培訓(xùn)的主流，培訓(xùn)市場(chǎng)未來(lái)的趨勢(shì)是中低端培訓(xùn)將處于市場(chǎng)調(diào)節(jié)期，運(yùn)營(yíng)較好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將逐步形成自己的品牌，質(zhì)量較差的機(jī)構(gòu)面臨出局，市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)。而目前全國(guó)還沒(méi)有一家培訓(xùn)公司能達(dá)到市場(chǎng)份額的 1%。 關(guān)于 進(jìn)軍培訓(xùn)市場(chǎng) 的商業(yè)計(jì)劃書(shū) 目錄 一．市場(chǎng)環(huán)境分析 ............................................................................................................ 2 .......................................................................................... 2 .............................................................................................. 5 ................................................................................ 7 .................................................................................................................... 12 二．企業(yè)戰(zhàn)略確定 .......................................................................................................... 13 ............................................................................................................. 13 ............................................................................................................. 13 ............................................................................................................. 13 標(biāo) ...................................................................................................... 15 三．企業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 .......................................................................................................... 22 四．所處現(xiàn)狀及潛在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 ........................................................................................ 22 一．市場(chǎng)環(huán)境分析 市場(chǎng)環(huán)境分析從培訓(xùn)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)中培訓(xùn)業(yè)務(wù) 三個(gè)方面的發(fā)展?fàn)顩r和前景進(jìn)行分析 ， 進(jìn)而了解行業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)律，明確所處行業(yè)的市場(chǎng) 機(jī)遇與面臨的挑戰(zhàn)。 中國(guó)培訓(xùn)業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，已經(jīng)形成了初步的市 場(chǎng)結(jié)構(gòu)，各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不斷增加，培訓(xùn)內(nèi)容也日臻豐富，但仍存在著許多亟待解決的問(wèn)題。以思想和理念為主的高端培訓(xùn)，其市場(chǎng)規(guī)模會(huì)迅速擴(kuò)大，成為培訓(xùn)市場(chǎng)增長(zhǎng)份額的 主導(dǎo)力量 。 以奇取勝， 最有代表性的就是 ,馬化騰有一個(gè)模仿論，被業(yè)內(nèi)人士喻為抄襲專家，先模仿 ICQ,奠定了成功的基礎(chǔ)， 又模仿聯(lián)眾，在大眾游戲方面取得領(lǐng)導(dǎo)地位，模仿阿里巴巴， 讓馬云的一些舉措受挫。但 手機(jī)網(wǎng)站類業(yè)務(wù)更多還需要傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng) 作為支撐，我們?cè)谶@方面缺乏基礎(chǔ)，不具有可操作性。 2）未來(lái)中低端 互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù) 發(fā)展到一定階段，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)非常厲害。 ，所享受的培訓(xùn)服務(wù)存在質(zhì)量問(wèn)題的，我們提供退款承諾。同時(shí)，在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和用戶之間提供了便捷的信息通道，增強(qiáng)了信息的對(duì)稱性，能夠引導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)向健康、良性的方向發(fā)展。 按一 個(gè)人在維護(hù)好自己的老客戶的同