【正文】 由于對市場沒有做前期調(diào)研，缺乏必要的信息作為依據(jù)， 在這里只能先泛泛談一下，如果確定我們要做這事情，我們在后期再補(bǔ)足這一課。而這正是公司對培訓(xùn)行業(yè)提供的價值所在。 免費(fèi)服務(wù)主要是 針對中低端培訓(xùn)的運(yùn)營策略，有償服務(wù)主要是未來公司針對高端培訓(xùn)市場開發(fā)所采用的策略。 1).對 用戶的價值 用戶 是指 需要培訓(xùn)服務(wù)的群體。 二．企業(yè)戰(zhàn)略確定 企業(yè)戰(zhàn)略確定，是基于市場環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)為了更好的把握市場機(jī)遇，積極應(yīng)對市場風(fēng)險， 進(jìn)而 確定企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。這就給與了新生公司在未來做該領(lǐng)域市場主導(dǎo)的機(jī)會， 相信未來會有很 多新公司產(chǎn)生，資本的嗅覺是很靈敏的，未來也會有大量的資本介入該領(lǐng)域。 2）互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀 現(xiàn)對主營培訓(xùn)業(yè)務(wù)的飛龍網(wǎng)、新學(xué)道、中華培訓(xùn)網(wǎng)、天天培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)通 5 個網(wǎng)站的經(jīng)營模式進(jìn)行分析如下： 1 飛龍網(wǎng) 服務(wù)內(nèi)容： ? 分類培訓(xùn)信息（英語、計(jì)算機(jī)、小語種、企業(yè)管理、休閑培訓(xùn)、學(xué)歷教育、職業(yè)培訓(xùn)、０－１８歲、高校招生、留學(xué)）； ? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)布培訓(xùn)課程，用戶網(wǎng)上報名（收取反點(diǎn)）； ? 報名采用隨即填寫相關(guān)信息的方式，不用注冊，減少用戶操作環(huán) 節(jié)； ? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簡要介紹； ? 相關(guān)新聞信息； 盈利模式： ? 報名費(fèi)用反點(diǎn) ? 各地加盟費(fèi) ? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入駐費(fèi) ? 廣告費(fèi) 2 新學(xué)道 服務(wù)內(nèi)容： ? 分類培訓(xùn)信息（ＩＴ、外語、職業(yè)、考研、財會、文體、研究生／商學(xué)院、咨詢、專題、論壇、求職／招聘）； ? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)布培訓(xùn)課程，用戶網(wǎng)上報名（收取反點(diǎn)）； ? 報名采用隨即填寫相關(guān)信息的方式，不用注冊，減少用戶操作環(huán)節(jié)； ? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)門戶（介紹、培訓(xùn)課程列表、師資 、位置等信息）； ? 相關(guān)新聞信息； 盈利模式： ? 不詳。 社區(qū)網(wǎng)風(fēng)險最大，其前景也是最廣闊的，其代表是 FACEBOOK，但這方面 要將 業(yè)務(wù)做大，距離我們的現(xiàn)實(shí)過于遙遠(yuǎn)，做小的網(wǎng)站，存在盈利模式不清晰的風(fēng)險。 隨著互聯(lián)網(wǎng)市場的規(guī)范，以正取勝將會成為主流。一種是以正取勝，注重的是 運(yùn)作。與過去相比，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展也逐步趨于理性。 2） 培訓(xùn)市場目前以中低端培訓(xùn)為主，高端市場培訓(xùn)正在興起 。所以，未來中國的培訓(xùn)市場將會遠(yuǎn)大于電視機(jī)市場。以上海為例， 3300 多家培訓(xùn)公司中年度利潤規(guī)模在 100 萬以內(nèi)的占 60%， 1000 萬以上的只占 %。 雖然近年來高層次的培訓(xùn)有了很大的發(fā)展，但就目前中國培訓(xùn)市場來看，中、低層次的培訓(xùn)仍然是培訓(xùn)市場的主流。市場環(huán)境是一個企業(yè)所處外部環(huán)境的核心組成部分 ，是 企業(yè)汲取給養(yǎng)和盈利的來源，對市場環(huán)境進(jìn)行客觀分析，是企業(yè)戰(zhàn)略的制定、企業(yè)的生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。各式各樣 的中、低層次培訓(xùn)仍然受到社會 廣大群眾的歡迎，在培訓(xùn)市場上占據(jù)著主流地位。中國企業(yè)培訓(xùn)目前尚處于啟蒙階段，遠(yuǎn)未達(dá)到成熟階段，目前正在形成行業(yè)，但還未形成產(chǎn)業(yè)。 根據(jù)上述資料分析 ， 我們得出第一個結(jié)論，由于資料所提供的數(shù)據(jù)可靠性 不能確保，需要 結(jié)合我們的常識 加以印證。 3）培訓(xùn)市場處于發(fā)展期，市場競爭還 不夠規(guī)范，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)質(zhì)量參次不齊， 從事培訓(xùn)業(yè)務(wù)的公司規(guī)模小、數(shù)量多， “大市場，小作坊 ”的現(xiàn)象非常突出 ， 培訓(xùn)品牌處于形成階段 。 2）互聯(lián)網(wǎng)生存情況分析 互聯(lián)網(wǎng)是一 個新生事務(wù)，變化太快，所以要求企業(yè)要將創(chuàng)新能力放在首位，能適應(yīng)變化，所以經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，首先需要具備與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)相適應(yīng)的創(chuàng)新思想和戰(zhàn)略眼光。馬化騰自己不創(chuàng)新，專門在模仿的基礎(chǔ)上加一些新的亮點(diǎn)， 這樣規(guī)避了風(fēng)險，吸取了別人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，再加一點(diǎn) 自己的智慧，實(shí)現(xiàn)了最大程度的創(chuàng)新。傳統(tǒng)的實(shí)體是發(fā)展的基礎(chǔ) ，互聯(lián)網(wǎng)平臺是發(fā)展的手段。 傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)可挖掘的潛力較大，風(fēng)險相對較小，比較適合我們的現(xiàn)狀。 3）互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 以上 6 個培訓(xùn)類網(wǎng)站，除了天天培訓(xùn)網(wǎng) 和中華培訓(xùn)網(wǎng) 定位于高端的管理培訓(xùn)之外，其它都是定位到普通的培訓(xùn)，并且提供了資訊、博客、論壇、線上社區(qū)等服務(wù)。 世界第一峰是 珠穆朗瑪峰，世界第二峰大多都不知道它的名字。企業(yè)戰(zhàn)略的確定，對于一個企業(yè)的運(yùn)營至關(guān)重要， 它明確了我們要做什么。 G． 享受培訓(xùn)信息的免費(fèi)咨詢和指導(dǎo)服務(wù)。 2） .對客戶的價值 客戶 是指跟公司合作的培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 和相關(guān)群體 。 1） 近期戰(zhàn)略目標(biāo)：企業(yè)做強(qiáng) 截至 20xx 年底，企業(yè)運(yùn)營目標(biāo)如下： A 立足西安市場，成為西安互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者； 做強(qiáng)是企業(yè)目標(biāo)，市場目標(biāo)確定在西安這一個點(diǎn)，根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)的運(yùn)營情況，不斷優(yōu) 化我們的運(yùn)營模式，和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立非常密切的合作關(guān)系及共贏機(jī)制，掌握地方性市場的運(yùn)營規(guī)律，形成成熟的地方性互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的運(yùn)營模式，為將來將其快速復(fù)制到其它各級城市奠定基礎(chǔ)。 產(chǎn)品研發(fā)與維護(hù)這一塊成本是確定的，第一年產(chǎn)品研發(fā)階段， 需要四個人 年，薪資每年 萬， 人員成本需要 15 萬，按 20萬進(jìn)行預(yù)算。 月成本如下： 人員成本 20xx 元，宣傳資料成本 50（資料設(shè)計(jì)制作費(fèi)） *6（客戶數(shù)） 300 元，其他費(fèi)用 700元。公司主要運(yùn)營事宜如下所示： 20xx 年 ，重點(diǎn)研發(fā)培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)平臺，同時對市場進(jìn)行調(diào)研摸底，屬于完全的投入。本年度實(shí)現(xiàn)收入方面的突破。 20xx 年公司盈利預(yù)測如下： 1000 家客戶，能為公司帶來收入的，按 100 家計(jì)。 2） 中期戰(zhàn)略目標(biāo)：企業(yè)做大 ，塑造全國大眾互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)市場的品牌 通過自我運(yùn)營、發(fā)展代理商等多種途徑將西安成功的企業(yè)運(yùn)營模式向其它國內(nèi)市場進(jìn)行快速復(fù)制。我們做高端市場的運(yùn)營，就是要建立這二者之間的聯(lián)系，提供一個很好的平臺。 三．企業(yè)運(yùn)營計(jì)劃 企業(yè)運(yùn)營計(jì)劃是為了達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)而制定的路線、方針和政策，進(jìn)而明確企業(yè)資源配置計(jì)劃、企業(yè)市場拓展計(jì)劃，具體執(zhí)行的關(guān)鍵事項(xiàng) ，前者屬于戰(zhàn)略與運(yùn)營的銜接部分，基本是明確的，帶有可選性 。 做事情，要有理想，同時還要務(wù)實(shí)。 我們有什么？ 我們有一些資金，有想做事的想法。創(chuàng)始人只是企業(yè)的母親，企業(yè)誕生后，它就成為一個獨(dú)立的生命體，剛開始母親希望擁有自己的孩子，但它作為一個生命體，最終要脫離母親的懷抱，它不屬于任何人，它屬于這個