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正文內(nèi)容

《某集團(tuán)進(jìn)軍培訓(xùn)市場(西安互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù))商業(yè)計(jì)劃書》(文件)

2025-07-14 21:09 上一頁面

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【正文】 不能在線報(bào)名。 1)中低端 互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù) 以代理招生作為最主要的 盈利模式,處于起步初創(chuàng)階段, 有 非常廣闊的市場前景 ,新生公司會不斷產(chǎn)生 。 2)未來中低端 互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù) 發(fā)展到一定階段,競爭將會非常厲害。 目前好些公司已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)領(lǐng)域,具有先行優(yōu)勢,而且思路和理念在大的方面都是趨于一致的(尤其是中低端培訓(xùn)市場),同時(shí)由于市場潛力很大,未來會有很多公司進(jìn)入這一領(lǐng)域。 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)這條大船所要駛往的目的地,企業(yè)戰(zhàn)略本身則是企業(yè)運(yùn)營的導(dǎo)航儀 和地圖。 企業(yè) 價(jià)值是企業(yè)得以生存和盈利的基礎(chǔ),也是它能否得到發(fā)展的關(guān)鍵。 ,所享受的培訓(xùn)服務(wù)存在質(zhì)量問題的,我們提供退款承諾。 B.用戶可參加網(wǎng)上互動(dòng)式遠(yuǎn)程教育。為避免混淆和闡述不清,對高端培訓(xùn)后 面基本不再做描述。 3) .對培訓(xùn)行業(yè)的價(jià)值 這一點(diǎn)很重要,對用戶來講,我們和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一體的。同時(shí),在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和用戶之間提供了便捷的信息通道,增強(qiáng)了信息的對稱性,能夠引導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)向健康、良性的方向發(fā)展。第三個(gè)目標(biāo)包含了前兩個(gè)目標(biāo), 但不僅限于二者,還包括:市場復(fù)制所需要的開拓模式的探討( 外部市場的了解)、公司后續(xù)發(fā)展所需要的各類資源(資金、人力等)的儲備工作。 這期間的公司投入主要有:產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、管理運(yùn)營、出 于戰(zhàn)略發(fā)展考慮的投資四部分構(gòu)成。 市場開發(fā)費(fèi)用, 這主要取決于我們的市場策略。 按一 個(gè)人在維護(hù)好自己的老客戶的同時(shí),一個(gè)月拜訪 10 家新客戶,成功率按60%計(jì),每月開發(fā) 6家新客戶。 開發(fā) 1000 個(gè)客戶需要投入的成本為 50 萬。 近期戰(zhàn)略運(yùn)營投資 預(yù)測如下: 項(xiàng)目名稱 20xx 年 20xx 年 20xx 年 20xx 年 小計(jì) 平臺研發(fā)與維護(hù) 15 15 15 15 60 市場開發(fā)費(fèi)用 2 30 40 40 112 管理運(yùn)營費(fèi)用 8 32 40 40 120 戰(zhàn)略發(fā)展投資 0 0 5 15 20 備用風(fēng)險(xiǎn) 金 0 40 30 30 100 合計(jì) 24 117 130 140 412 公司收益預(yù)測: 近期戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)階段,主要是為了完成公司的造血功能。本年度沒有收益。一年時(shí)間基本讓西安市場重點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成為我們的客戶。進(jìn)一步強(qiáng)化同客戶的關(guān)系,提升對客戶的管理, 提升 網(wǎng)站在 最終用戶中的知名度,增加網(wǎng) 站點(diǎn)擊量。 公司的盈利模式有以下幾種: A.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳推廣(線上、線下)服務(wù),實(shí)現(xiàn)收入; B.代理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)收入; C.培訓(xùn)業(yè)務(wù)的聯(lián)合主辦,實(shí)現(xiàn)收入; D.為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供自主建站服務(wù),實(shí)現(xiàn)收入; E. 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入住費(fèi) F. 培訓(xùn)教材的銷售; 公司在該階段 主要 盈利 招生代理來完成,該階段盈利模式如下: A.代理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生業(yè)務(wù),這是該階段實(shí)現(xiàn) 收入主要途徑; B.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自主建站服務(wù)和線下宣傳策劃作為輔助收益; C.培訓(xùn)業(yè)務(wù)的聯(lián)合主辦,該階段沒有精力去做這件事,可以嘗試去做,積累經(jīng)驗(yàn),這方面收入不予考慮; D.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的線上宣傳和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的入住完全實(shí)現(xiàn)免費(fèi)策略,對 重點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以進(jìn)行突出宣傳,但不能 實(shí)行 收費(fèi) 政策,我們可以爭取折扣,并將折扣讓利給最終用戶,通過該方式實(shí)現(xiàn)多贏 。但就預(yù)測收入來講,用這種方式不夠可行,必須要分?jǐn)傤A(yù)測。 由于缺乏必要的信息作為支撐,預(yù)測可能會與實(shí)際出入很大 ,在這方面需要咨詢業(yè)內(nèi)人士的意見,同時(shí)還需要進(jìn)行深入的調(diào)研和了解。依次為:網(wǎng)上廣告宣傳收費(fèi)、培訓(xùn)業(yè) 務(wù)聯(lián)合主辦收益、會員收費(fèi)和增加培訓(xùn)教材銷售模式。同時(shí)又有一部分高層人士,在自己事業(yè)前進(jìn)的道路上,已經(jīng)經(jīng)過了自己的困惑期,進(jìn)入人生的另一個(gè)境界,在自己事業(yè)順?biāo)斓耐瑫r(shí),也希望將自己的智慧與他人分享。線上我們的重點(diǎn)是 網(wǎng)上互動(dòng)式遠(yuǎn)程教育和網(wǎng)上看視頻培訓(xùn)講座,同時(shí)提供網(wǎng)上購買培訓(xùn)光盤、培訓(xùn)書籍等資料的服務(wù)。 線下同步可以組織相關(guān)的高端的培訓(xùn)活動(dòng),線上線下互為補(bǔ)充。目標(biāo)的達(dá)成,關(guān)鍵在于如何做的問題,所以這部分內(nèi)容也是商業(yè)計(jì)劃書非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果說前三部分是我們用積極的、理想的思維來分析事物 ,立足未來的話 ,這一部分就需要我們用批判的、務(wù)實(shí)的眼光來把握事物 ,并回歸現(xiàn)實(shí)。市場是有風(fēng)險(xiǎn)的,可怕的是不能識別潛在的風(fēng)險(xiǎn)。所以我們必須要對自己的實(shí)際有一個(gè)很清晰的認(rèn)識,才能清楚我們 應(yīng)該怎么做。 我們?nèi)笔裁矗? 對互聯(lián)網(wǎng) 和培訓(xùn)市場缺乏了解,沒有務(wù)實(shí)的操作經(jīng)驗(yàn)。 一家真正的企業(yè),識別它的標(biāo)志是企業(yè)的魂。飛龍網(wǎng)招區(qū)域運(yùn)營商,我們可以借機(jī)進(jìn)行考察。 。 最次的情況,就是我們努力了,感覺還是把握性不大,那么我們就放棄它,畢竟賺錢的機(jī)會是很多的,對我們也沒什么損失,還長了見識。作為我們個(gè)人來講,只能是融入這個(gè)生命體中 ,賦予它更多的靈性。 我們合作的資本是什么? 資金還有一些做事的想法。 我們要什么? 我們希望能把握住這一市場的機(jī)會,真正做一些有意義的事情,同時(shí)讓自己有一個(gè)好的收益。所以,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),眼光需要外視,更需要內(nèi)視,重要的是規(guī)避來自我們自身的風(fēng)險(xiǎn),這樣外在的風(fēng)險(xiǎn)就失去了發(fā)力的基礎(chǔ)。做企業(yè)也一樣,盈利前景不好的事情,不能做,前景好,但沒能力做的事情 也不能做。等一些情況明確后,再予以制定。 后者需要在實(shí)際執(zhí)行過程中,根據(jù)客觀情況靈活調(diào)整。 網(wǎng)上看視頻資料的培訓(xùn)講座是指,我們將網(wǎng)上互動(dòng)式遠(yuǎn)程教育的 視頻資料放到網(wǎng)上,用戶可以通過網(wǎng)上在線免費(fèi)看視頻資料,下載或索取光盤則需要收費(fèi)。 對于高端市場的運(yùn)營,同樣需要注重線上和線下的同步運(yùn)作 。 3) 長期戰(zhàn)略目標(biāo):雙品牌運(yùn)作,除了做好中低端培訓(xùn)這一塊的根本業(yè)務(wù)外,進(jìn)軍高端培訓(xùn)市場 高端培訓(xùn)市場前景更加誘人,他面對的群體收 入高、工作壓力大、困惑也比較多,對培訓(xùn)的需求非常旺盛。探求市場拓展之道。 招生代理費(fèi)按每個(gè)學(xué)員學(xué)費(fèi)的 10%來提成,每個(gè)學(xué)員學(xué)費(fèi)按 3000元計(jì)算,則我們實(shí)現(xiàn)的收入為: 6000*3000*=1800000,即 180萬。其中 20 家客戶能為我們帶來收入的 80%,另外 80 家用戶為我們帶來 20%的收入。 互聯(lián)網(wǎng)市場培育期基本應(yīng)該需要 12 年時(shí)間,當(dāng)然還要取決于我們的工作質(zhì)量。 20xx 年,工作重點(diǎn)是加大對市場的宣傳力度 ,完成重點(diǎn)客戶
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