【正文】 目標(biāo)屬于執(zhí)行層面全力投入的事情，那么這一目標(biāo)則屬于戰(zhàn)略層面需要關(guān)注的事情。這部分群體有教育背景，對(duì) 最終 用戶選擇何種培訓(xùn)有一定的主導(dǎo)權(quán)。 我們?yōu)橛脩籼峁┮韵掠袃敺?wù)： A．用戶可通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買培訓(xùn) 光盤、培訓(xùn)書籍等一些資料。 做互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的領(lǐng)頭羊，我們不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)只是我們的工具，我們是為用戶提供培訓(xùn)服務(wù)的企業(yè)。所以做互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，必須要做到特定目標(biāo)市場(chǎng)的前三甲，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)也是一樣的，如果目標(biāo)市場(chǎng)定在西安，我們需要 做該區(qū)域的領(lǐng)頭羊，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)也是需要先做強(qiáng)，然后才能做大。飛龍網(wǎng)、中華培訓(xùn)網(wǎng)、新學(xué)道、培訓(xùn)通 4 個(gè)網(wǎng)站采用快速?gòu)?fù)制的模式，由于其創(chuàng)建地不在西安，目前在西安的推廣成效甚微； B）西安本地的“西安培訓(xùn)網(wǎng)”采用 的是傳統(tǒng)的內(nèi)容管理和發(fā)布的模式，只是簡(jiǎn)單地將培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信息在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行發(fā)布，用戶不能在線報(bào)名或?qū)δ骋淮闻嘤?xùn)進(jìn)行評(píng)價(jià)、打分，不能建立良好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和用戶的互動(dòng)平臺(tái)； C）目前各個(gè)培訓(xùn)類網(wǎng)站都處在初期推廣階段，還沒(méi)有形成一家獨(dú)大的局面。 培訓(xùn)行業(yè)屬于起步發(fā)展階段，屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新興 產(chǎn)業(yè)，基于互聯(lián)網(wǎng)的培訓(xùn)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間和市場(chǎng)前景是毋庸置疑的。 3）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大、機(jī)會(huì)也比較多。 以正取勝。 另外運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還需要有合作多贏、開放包容、自由平等的思想和心態(tài)，這是由互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)特點(diǎn)決定的，因?yàn)橘Y源整合是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所要面臨的重要課題。 近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)取得長(zhǎng)足發(fā)展，用戶數(shù)量迅速激增，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)紛紛興起。 在經(jīng)濟(jì)全球化這樣一個(gè)大的趨式下，職業(yè)外語(yǔ)培訓(xùn)開始火爆。所以，中國(guó)的培訓(xùn)業(yè)應(yīng)該充分引起重視，對(duì)于培訓(xùn)制度建設(shè)中存在的種種問(wèn)題，政府、企業(yè)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等各方面都應(yīng)該采取行動(dòng)，共同造就中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)的良好環(huán)境。截止 20xx 年底，培訓(xùn)業(yè)的產(chǎn)值已達(dá) 20xx 億的規(guī)模，且正以每年 30%以上的速度迅速增長(zhǎng)，而行業(yè)利潤(rùn)甚至已接近 1000億元。 在中國(guó)，最初的培訓(xùn)基本上是一種低層次的技能培訓(xùn)，主要是針對(duì)個(gè)人具體工作技能的提高和訓(xùn)練，如電腦、會(huì)計(jì)、英語(yǔ)等培訓(xùn)，都曾經(jīng)各領(lǐng)風(fēng)騷一時(shí)。 20 世紀(jì) 90 年代中后期至 21 世紀(jì)初期，培訓(xùn)業(yè)開始分化，除了技能培訓(xùn)外，高 級(jí)培訓(xùn)，即高層次的單一項(xiàng)目培訓(xùn)在企業(yè)開始走紅。不過(guò)，培訓(xùn)行業(yè)仍然是一個(gè)初級(jí)行業(yè)。 內(nèi)地培訓(xùn)市場(chǎng)正以年遞增 10 倍的速度迅猛發(fā)展，中國(guó)每戶人家只需每 5 年有一個(gè)人參加一次培訓(xùn)，培訓(xùn)擁有的市場(chǎng)就會(huì)和巨大的電視機(jī)市場(chǎng)大致相當(dāng)。 隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、管理、 經(jīng)濟(jì)、新興行業(yè)的各類高端培訓(xùn)市場(chǎng)逐步興起?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展前景是毋庸置疑的，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)環(huán)境的分析，目的在于清楚目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，把握互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作規(guī)律，進(jìn)而為我們進(jìn)軍培訓(xùn)市場(chǎng)提供借鑒。 做互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，死掉的或者處于生存邊緣的企業(yè)占大多數(shù)，分析其中的原因， 各 自有自己的情況，但基本屬于自尋死路的那 種，并不是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，從中我們可以有一些借鑒，避免走誤區(qū)。更多靠的是扎實(shí)的運(yùn)作。機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)是一對(duì)孿生姊妹，風(fēng)險(xiǎn)大，在于有很多處女地需要開發(fā)，操作不當(dāng)，就可能 死掉。下面我主要從互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的分類、發(fā)展情況和市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)三個(gè)方面進(jìn)行說(shuō)明。 1）中低端 互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù) 以代理招生作為最主要的 盈利模式，處于起步初創(chuàng)階段， 有 非常廣闊的市場(chǎng)前景 ，新生公司會(huì)不斷產(chǎn)生 。 目前好些公司已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)領(lǐng)域，具有先行優(yōu)勢(shì)，而且思路和理念在大的方面都是趨于一致的（尤其是中低端培訓(xùn)市場(chǎng)），同時(shí)由于市場(chǎng)潛力很大，未來(lái)會(huì)有很多公司進(jìn)入這一領(lǐng)域。 企業(yè) 價(jià)值是企業(yè)得以生存和盈利的基礎(chǔ)，也是它能否得到發(fā)展的關(guān)鍵。 B．用戶可參加網(wǎng)上互動(dòng)式遠(yuǎn)程教育。 3） .對(duì)培訓(xùn)行業(yè)的價(jià)值 這一點(diǎn)很重要，對(duì)用戶來(lái)講，我們和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一體的。第三個(gè)目標(biāo)包含了前兩個(gè)目標(biāo)， 但不僅限于二者，還包括：市場(chǎng)復(fù)制所需要的開拓模式的探討（ 外部市場(chǎng)的了解）、公司后續(xù)發(fā)展所需要的各類資源（資金、人力等）的儲(chǔ)備工作。 市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用， 這主要取決于我們的市場(chǎng)策略。 開發(fā) 1000 個(gè)客戶需要投入的成本為 50 萬(wàn)。本年度沒(méi)有收益。進(jìn)一步強(qiáng)化同客戶的關(guān)系，提升對(duì)客戶的管理， 提升 網(wǎng)站在 最終用戶中的知名度，增加網(wǎng) 站點(diǎn)擊量。但就預(yù)測(cè)收入來(lái)講，用這種方式不夠可行，必須要分?jǐn)傤A(yù)測(cè)。依次為：網(wǎng)上廣告宣傳收費(fèi)、培訓(xùn)業(yè) 務(wù)聯(lián)合主辦收益、會(huì)員收費(fèi)和增加培訓(xùn)教材銷售模式。線上我們的重點(diǎn)是 網(wǎng)上互動(dòng)式遠(yuǎn)程教育和網(wǎng)上看視頻培訓(xùn)講座，同時(shí)提供網(wǎng)上購(gòu)買培訓(xùn)光盤、培訓(xùn)書籍等資料的服務(wù)。目標(biāo)的達(dá)成，關(guān)鍵在于如何做的問(wèn)題，所以這部分內(nèi)容也是商業(yè)計(jì)劃書非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。市場(chǎng)是有風(fēng)險(xiǎn)的，可怕的是不能識(shí)別潛在的風(fēng)險(xiǎn)。 我們?nèi)笔裁矗? 對(duì)互聯(lián)網(wǎng) 和培訓(xùn)市場(chǎng)缺乏了解，沒(méi)有務(wù)實(shí)的操作經(jīng)驗(yàn)。飛龍網(wǎng)招區(qū)域運(yùn)營(yíng)商，我們可以借機(jī)進(jìn)行考察。 最次的情況，就是我們努力了，感覺還是把握性不大，那么我們就放棄它，畢竟賺錢的機(jī)會(huì)是很多的，對(duì)我們也沒(méi)什么損失，還長(zhǎng)了見識(shí)。 我們合作的資本是什么？ 資金還有一些做事的想法。所以，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，眼光需要外視，更需要內(nèi)視，重要的是規(guī)避來(lái)自我們自身的風(fēng)險(xiǎn)，這樣外在的風(fēng)險(xiǎn)就失去了發(fā)力的基礎(chǔ)。等一些情況明確后，再予以制定。 網(wǎng)上看視頻資料的培訓(xùn)講座是指，我們將網(wǎng)上互動(dòng)式遠(yuǎn)程教育的 視頻資料放到網(wǎng)上，用戶可以通過(guò)網(wǎng)上在線免費(fèi)看視頻資料，下載或索取光盤則需要收費(fèi)。 3） 長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)：雙品牌運(yùn)作，除了做好中低端培訓(xùn)這一塊的根本業(yè)務(wù)外，進(jìn)軍高端培訓(xùn)市場(chǎng) 高端培訓(xùn)市場(chǎng)前景更加誘人，他面對(duì)的群體收 入高、工作壓力大、困惑也比較多，對(duì)培訓(xùn)的需求非常旺盛。 招生代理費(fèi)按每個(gè)學(xué)員學(xué)費(fèi)的 10%來(lái)提成，每個(gè)學(xué)員學(xué)費(fèi)按 3000元計(jì)算，則我們實(shí)現(xiàn)的收入為： 6000*3000*=1800000，即 180萬(wàn)。 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)培育期基本應(yīng)該需要 12 年時(shí)間，當(dāng)然還要取決于我們的工作質(zhì)量。 第二 部分， 充分利用老客戶，展開對(duì)最終用戶的網(wǎng)站 宣傳。 管理運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)比較確定，主要為辦公費(fèi)用、高管工資、后勤人員工資等固定開銷， 每年 40 萬(wàn)。另外一塊就是行業(yè)宣傳和行業(yè)開發(fā)費(fèi)用。 截至 20xx 年底，企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)如下：