某集團(tuán)進(jìn)軍培訓(xùn)市場(chǎng)(西安互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù))商業(yè)計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 ............... 12 二．企業(yè)戰(zhàn)略確定 .......................................................................................................... 13 ............................................................................................................. 13 ............................................................................................................. 13 ............................................................................................................. 13 標(biāo) ...................................................................................................... 15 三．企業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 .......................................................................................................... 22 四．所處現(xiàn)狀及潛在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 ........................................................................................ 22 一．市場(chǎng)環(huán)境分析 市場(chǎng)環(huán)境分析從培訓(xùn)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)中培訓(xùn)業(yè)務(wù) 三個(gè)方面的發(fā)展?fàn)顩r和前景進(jìn)行分析 ， 進(jìn)而了解行業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)律，明確所處行業(yè)的市場(chǎng) 機(jī)遇與面臨的挑戰(zhàn)。中國(guó)每年有將近 1億人參加各式各樣的培訓(xùn)，其中近 80%的人參加的仍是工作技能等方面的中、低層次培訓(xùn)。而目前全國(guó)還沒(méi)有一家培訓(xùn)公司能達(dá)到市場(chǎng)份額的 1%。由于市場(chǎng)有這樣的需求，相信不遠(yuǎn)的將來(lái)會(huì)有大資本介入。 由于培訓(xùn)市場(chǎng) 目前尚 處于起步發(fā)展階段，以技能培訓(xùn)和 專(zhuān)業(yè) 知識(shí)學(xué)習(xí)為主的中低端培訓(xùn)成為培訓(xùn)的主流，培訓(xùn)市場(chǎng)未來(lái)的趨勢(shì)是中低端培訓(xùn)將處于市場(chǎng)調(diào)節(jié)期，運(yùn)營(yíng)較好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將逐步形成自己的品牌，質(zhì)量較差的機(jī)構(gòu)面臨出局，市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)。如果把現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行歸納，主要有以貿(mào)易為主的電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站、行業(yè)類(lèi)網(wǎng)站、娛樂(lè)性網(wǎng)站、社區(qū)類(lèi)網(wǎng)站等這樣幾種類(lèi)型。 當(dāng)然許多是介于兩者之間的，之所以這樣分類(lèi)，是基于掌握互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)律的考慮。以正取勝的公司，其特點(diǎn)就是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)實(shí)體要緊密結(jié)合，進(jìn)而創(chuàng)造價(jià)值 ，需要有扎扎實(shí)實(shí)地做事精神 。 將來(lái)隨著 3G 網(wǎng)的應(yīng)用，手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)有很廣闊的空間。 3 中華培訓(xùn)網(wǎng) 服務(wù)內(nèi)容： ? 分類(lèi)培訓(xùn)信息 ? 報(bào)名中心 : 公開(kāi)課程 職業(yè)認(rèn)證 商學(xué) /MBA 內(nèi)訓(xùn)課程 遠(yuǎn)程培訓(xùn)； ? 學(xué)習(xí)中心 : 企業(yè)學(xué)習(xí) 天天培訓(xùn)通 在線(xiàn)課堂 資料下載 管理文庫(kù)； ? 培訓(xùn)資源 : 培訓(xùn)公司 培訓(xùn)顧問(wèn) 圖書(shū) /音像 視頻廣 告； ? 社區(qū)服務(wù) : 資訊 博客 培訓(xùn)網(wǎng)址 合作 小培周報(bào) 問(wèn)吧 需求 場(chǎng)所； ? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)布培訓(xùn)課程，用戶(hù)網(wǎng)上報(bào)名（收取反點(diǎn)）； ? 報(bào)名采用隨即填寫(xiě)相關(guān)信息的方式，不用注冊(cè)，減少用戶(hù)操作環(huán)節(jié)； ? 相關(guān)新聞信息； 盈利模式： ? 不詳。誰(shuí)抓住了資本和市場(chǎng)，誰(shuí)就能做行業(yè)的主導(dǎo)。 企業(yè)戰(zhàn)略思想 體現(xiàn) 了 站在未來(lái)看現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)思維，首先清楚咱 們將來(lái)要什么，才能清楚我們現(xiàn)在該怎么做。 我們?yōu)橛脩?hù)免費(fèi)提供以下服務(wù)： a. 培訓(xùn)信息或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的搜索服務(wù)； b．獲取符合條件的培訓(xùn)服務(wù)之間的價(jià)格比較信息； c．查閱其它用戶(hù)對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的評(píng)價(jià)信息； d．享受 我們提供的網(wǎng)上折扣； e．可以在網(wǎng)上提交培訓(xùn)服務(wù)訂單，我們免費(fèi)為用戶(hù)提供通知單送到家服務(wù)。中低端培訓(xùn)和高端培訓(xùn)的運(yùn)營(yíng)模式是完全不同的， 定位也是不同的， 基本是雙品牌運(yùn)作模式。 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供了一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)， 讓各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以在上面公平競(jìng)爭(zhēng)，用戶(hù)可以對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行公開(kāi)評(píng)價(jià)，也為未來(lái)的用戶(hù)提供了借鑒，增強(qiáng)了透明度。 開(kāi)發(fā)高質(zhì)量的客戶(hù) 100家，開(kāi)發(fā)客戶(hù)總數(shù) 8001000 家。 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的開(kāi)發(fā)成本包括 拜訪(fǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要投入的人力資源，宣傳資料的制作以及發(fā)生的交通費(fèi)、交際費(fèi)等其它業(yè)務(wù)費(fèi)用。 戰(zhàn)略發(fā)展投資，主要是資源儲(chǔ)備和外部市場(chǎng)探索方面，三年共投入 20 萬(wàn)。 主要是開(kāi)發(fā)新的重點(diǎn)客戶(hù)。所以對(duì)收入的預(yù)測(cè)，我們主要以 20xx年做為重點(diǎn) 。該年度即可實(shí)現(xiàn)收支平衡，并盈利 40 萬(wàn)，輔助收益按 10萬(wàn)計(jì)，共盈利 50 萬(wàn)。有一部分高收入階層人士，自我意識(shí)通常比較強(qiáng)烈，在事業(yè)發(fā)展到一定階段后，都會(huì)進(jìn)入一種困惑期，憑借原有的經(jīng)驗(yàn)做事，往往事與愿違，不能達(dá)到心想事成的理想境界 ，內(nèi)心充滿(mǎn)挫折感，事業(yè)也無(wú)法取得突破。同時(shí)將外界的一些視頻 資料放在網(wǎng)上，充實(shí)視頻資料庫(kù)。 四．所處現(xiàn)狀及潛在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 所處現(xiàn)狀及潛在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，是對(duì)我們的家底 進(jìn)行一個(gè)盤(pán)點(diǎn)，并對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估。 籌劃事情，過(guò)于理想，不切合自己的實(shí)際，勢(shì)必事與愿違。 我們合作的主要考慮因素是什么？ 志同道合。當(dāng)然，沒(méi)有經(jīng)過(guò) 100%的努力，我們不應(yīng)該輕言放棄。 所以，我們的首選是在目前做互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的公司中選擇合適的合作伙伴。 我們怕什么？ 希望風(fēng)險(xiǎn)最小化，怕想要的沒(méi)得到，擁有的又失去了。 條件不具備，能夠創(chuàng)造條件的 則 可以做。企業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃闡述我們需要如何正確的做事 ，體現(xiàn)的是執(zhí)行力，依托于企業(yè)的管理能力。隨著互聯(lián)網(wǎng)硬件的發(fā)展，帶寬不是問(wèn)題。注重品牌建設(shè)，同時(shí)嘗試其它方面的盈利模式。這是一種相對(duì)真實(shí) 的收入來(lái)源。對(duì)零散客戶(hù)進(jìn)行細(xì)粒度挖掘。完善我們的網(wǎng)站內(nèi)容。 開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶(hù)的成本需要 3000/6=500 元 。所以這一塊每年投入 20萬(wàn)就差不多。 C 為中期戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成做好前期準(zhǔn)備； 如果說(shuō)前兩個(gè)
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