廣州佳信花園商場(chǎng)銷售報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-05-05 19:26本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】銷售部（7人）：長(zhǎng)駐人員4人。由圖表可見，廣州日?qǐng)?bào)的宣傳效應(yīng)辦其他媒體的效應(yīng)。而羊城晚報(bào)與南方都市報(bào)并不作為主要宣傳媒體，因此在宣傳的系統(tǒng)性方面。并不理想，可吸引的客戶量較少。其他的途徑主要包括客人途經(jīng)、宣傳單張的吸。引、親友介紹等?；旧厦總€(gè)周來(lái)客量維持在40組左右。而來(lái)自“其他”區(qū)域的客戶亦。成為第二主要客戶來(lái)源，區(qū)域包括番禺、中山、珠海等地。通過《廣州日?qǐng)?bào)》廣告或到會(huì)展中心途經(jīng)項(xiàng)目而前來(lái)咨詢。街商鋪的間隔與面積偏大，總價(jià)較高，與客人的預(yù)算不符合。二層商鋪雖以投資為主，可獲得一次五年租金回。咨詢“其他”的客人主要是要求承租商鋪的客戶，如超市、餐廳等。間鋪位作投資及自營(yíng)用途。而其余客人主要因?yàn)樯虉?chǎng)未能提供詳細(xì)的商鋪尺。寸、或因給排水工程費(fèi)用等原因而暫未下定認(rèn)購(gòu)。鋪售價(jià)等因素影響其購(gòu)買意欲。該部分客人表示若項(xiàng)目能改善商鋪的間隔狀。況、價(jià)格調(diào)整等可立即認(rèn)購(gòu)。
【正文】 分析： 客戶認(rèn)購(gòu)商鋪以投資為主要目的的占 28%，認(rèn)購(gòu)商鋪類型是臨街商鋪、二層商鋪及部分小區(qū)商鋪。而以自營(yíng)為主要目的的業(yè)主所認(rèn)購(gòu)的商鋪類型基本是小區(qū)商鋪，經(jīng)營(yíng)類別包括服裝、士多、工藝品店、便利服務(wù)店等。 四、未購(gòu)買原因分析 1． 客戶認(rèn)為首層臨街鋪的門面與進(jìn)深的比例較差，影響了鋪位的裝修，表示不能接受。 2． 客戶認(rèn)為盡管首層街鋪的實(shí)用率 83%，但由于進(jìn)深過長(zhǎng)，實(shí)際上有一部分面積是不能正常使用的，因此影響了商鋪的使用，表示不能接受。 3． 客戶認(rèn)為商鋪的平面圖沒有標(biāo)尺，擔(dān)心將來(lái)交樓時(shí)的實(shí)際間隔與現(xiàn)狀不符，要求發(fā)展商給予明確標(biāo)尺，否則不能接受。 4． 客戶認(rèn)為首層臨街商鋪不能進(jìn)行給排水，經(jīng)營(yíng)面過窄，表示不能接受。 5． 客戶認(rèn)為首層街鋪的面積太大，總價(jià)過高，表示較難承受。 6． 客戶認(rèn)為項(xiàng)目交樓時(shí)間太長(zhǎng)，對(duì)日后區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況與商業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境信心不足，表示需時(shí)觀察。 五、業(yè)主、客戶關(guān)注問題 1． 客戶認(rèn)為首層臨街商鋪的整體質(zhì)素不佳，表示希望能進(jìn)行重新規(guī)劃間隔，以及價(jià)格調(diào)整。 2． 已下訂 的客戶以及簽訂認(rèn)購(gòu)書的客戶表示要求明確簽訂《商品房買賣合同》的時(shí)間 3． 房產(chǎn)鑒證的時(shí)間 4． 房產(chǎn)證能否如期取得 5． 商鋪的租金 六、銷售情況總述 第一至第三季度（ 1 月 1 日至 10 月 23 日）： 我司自今年 1 月份開始接觸本項(xiàng)目，經(jīng)過較長(zhǎng)時(shí)期的市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目定位分析、建議等多方面的工作，曾向發(fā)展商提供多份定位策劃建議及營(yíng)銷策劃建議。 在前期的策劃報(bào)告建議中提出項(xiàng)目以“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”作為整體市場(chǎng)形象定位，同時(shí)以經(jīng)營(yíng)家居商品、石材、陶瓷等為主要類別。在與發(fā)展商溝通的過程中，發(fā)展商基本同意項(xiàng)目以“會(huì)展”為市場(chǎng)定位，但對(duì)于項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng) 類別始終未能獲得通過。 直到項(xiàng)目公開發(fā)售前，雙方終于達(dá)成一致的意見，將項(xiàng)目以“家飾精品”為主要經(jīng)營(yíng)類別，經(jīng)營(yíng)范圍集中在二層商場(chǎng)，而首層分別間隔成臨街商鋪及小區(qū)商鋪進(jìn)行銷售。要求回籠資金達(dá) 億元。 第四季度（ 10 月 24 日至 12 月 31 日）： 項(xiàng)目自 10 月 24 日公開發(fā)售以來(lái)，所接待的來(lái)電及來(lái)訪客戶超過 500組，客戶普遍需求首層臨街商鋪。但由于首層臨街商鋪的間隔及面積等因素令客人認(rèn)為不能獲得投資及經(jīng)營(yíng)方面的滿足（主要是因?yàn)樯啼侀T面過窄、標(biāo)尺不明確、柱位分布不合理、給排水費(fèi)用等）而放棄認(rèn)購(gòu)臨街商 鋪，有的客人改為認(rèn)購(gòu)小區(qū)街鋪，但更多的客人流失到其他商業(yè)項(xiàng)目。 目前小區(qū)商鋪除兩套門面過窄的商鋪外，其余商鋪已出售。對(duì)于首層街鋪及二層商鋪的銷售必須再通過定位包裝、價(jià)格調(diào)整等方面進(jìn)行促銷。 在簽署《商品房買賣合同》過程中，不少客人因商鋪始終沒有明確的標(biāo)尺等原因而產(chǎn)生糾紛，如 B26 等商鋪，并因此而撻定。 后在我司的建議，以及經(jīng)過多名客戶的吵鬧爭(zhēng)取下，發(fā)展商終于面對(duì)市場(chǎng)需求的現(xiàn)實(shí)，解除了對(duì)商鋪標(biāo)尺真實(shí)數(shù)據(jù)的隱瞞，同意“在客戶強(qiáng)烈要求下在合同上加注標(biāo)尺”。 七、現(xiàn)場(chǎng)建議 1． 來(lái)訪的客人 與成交的客人基本是海珠區(qū)的投資者，說明海珠區(qū)的消費(fèi)者具有較強(qiáng)的投資潛力，可充分挖掘與利用。因此建議在宣傳單張的派發(fā)定點(diǎn)方面多選擇投資者較多的生活區(qū)，如濱江東、江南西等地。 2． 同時(shí)有部分客人不遠(yuǎn)千里到項(xiàng)目進(jìn)行商鋪的咨詢了解。這部分客人分別來(lái)自中山、珠海、恩平等地，而且購(gòu)鋪的誠(chéng)意度較高。建議發(fā)展商將宣傳推廣的范圍擴(kuò)大至珠三角地區(qū)，進(jìn)行重點(diǎn)招商。 3． 有不少客人是途經(jīng)項(xiàng)目而前來(lái)咨詢，并達(dá)至成交，因此建議發(fā)展商繼續(xù)完善項(xiàng)目的外圍包裝。如增設(shè)刀旗、空飄等。 4． 建議廣告上以鮮明的主題和具吸引力的促銷賣點(diǎn)吸引讀者的眼球。 5． 建議發(fā) 展商適當(dāng)調(diào)整按揭付款與一次付款的折扣差距，并將按揭付款的首期款以分期支付形式繳交，以降低購(gòu)買首層臨街商鋪的門檻，吸引更多目標(biāo)客戶入市認(rèn)購(gòu)。 佳信花園商場(chǎng)項(xiàng)目組
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