八佳花園商業(yè)定位、營銷方案(zc)-資料下載頁
2025-02-25 18:09本頁面
【正文】 資者。 五、 項(xiàng)目 營銷模式 定位商城的經(jīng)營主題 根據(jù)場(chǎng)地區(qū)位劃分區(qū)域并出具區(qū)域價(jià)格 市場(chǎng)推廣（媒體、派單） 開始誠意登記（收取誠意金，登記鋪位） 根據(jù)登記面積制定鋪位具體價(jià)格 公布具體價(jià)格 開始簽定鋪面買賣合同 根據(jù)所售面積進(jìn)行分割、布管線等設(shè)施 交房，經(jīng)營者進(jìn)場(chǎng)根據(jù)同一要求， 自行裝修。 六、 項(xiàng)目 規(guī)劃設(shè)計(jì) 一層商鋪分割方案 分割思路： 按商場(chǎng)環(huán)形人流通道將兩邊商鋪分割為獨(dú)立鋪位。 分割種類： 臨街鋪面區(qū) 和 市場(chǎng)鋪位區(qū) 分割戶數(shù)： 臨街鋪面 區(qū) ： 10 戶（ m2 — m2） 市場(chǎng)鋪位區(qū) ： 46 戶（ m2 — m2 ） 八佳花 園商業(yè)定位、營銷方案 15 （一層商鋪分割方案圖例） 所示的為兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立的區(qū)域，不影響到市場(chǎng)的人流的通道?？蓪⒋藚^(qū)域封上，作為引進(jìn)大型 品牌商家或整塊面積買斷的預(yù)留。當(dāng)然在后期也可依據(jù)分割面積打開來銷售。 地下一層商鋪分割方案 分割思路： 按商場(chǎng)環(huán)形人流通道將兩邊商鋪分割為柜臺(tái)排列。 分割區(qū)域： 總體劃分為四部分防火隔離區(qū) 分割戶數(shù)： A 區(qū) 86 戶、 B 區(qū) 49戶、 C 區(qū) 36 戶、 D 區(qū) 31戶 經(jīng) 營品種： 歐美非常的流行的“ Secondhand Market” (二手市場(chǎng) )，或作為 零擔(dān)貨運(yùn)的物資中轉(zhuǎn)配送中心 。（需要開設(shè)與業(yè)主分離使用的專用通道，解決水電等問題） 經(jīng)營品種細(xì)分： A 區(qū) 設(shè)置為音像制品、電子產(chǎn)品二手交易專區(qū) B 區(qū) 設(shè)置為小玩具批零兼營專區(qū) 八佳花 園商業(yè)定位、營銷方案 16 C 區(qū) 設(shè)置為辦公文具專區(qū) D 區(qū) 設(shè)置為小飾品、裝飾品專區(qū) （地下一層商鋪分割方案圖例） 七、 項(xiàng)目 價(jià)格策略 定價(jià)策略 采用區(qū)位差別定價(jià)法確定銷售價(jià)格；以競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向作為定價(jià)的基本原則。 變動(dòng)策略： 低 開高走 價(jià)格定位建議 一層商業(yè)均價(jià)： 6000 元 /㎡ 地下價(jià)格一層商業(yè)均價(jià)： 3000 元 /㎡ 八、 項(xiàng)目 營銷推廣 （一）推廣時(shí)機(jī) 抓住前期住宅推廣形成市場(chǎng)熱點(diǎn)的時(shí)機(jī)，適時(shí)推出商業(yè)，不但能夠起到延續(xù)銷售熱潮的作用，更能夠有機(jī)的帶動(dòng)住宅銷售。 推廣商業(yè)同于推廣住宅，炒熱市場(chǎng)，使市場(chǎng)認(rèn)知、認(rèn)同、接受； 推廣商業(yè)不同于住宅，必須是短線的銷售周期。 八佳花 園商業(yè)定位、營銷方案 17 所以建議：推廣商業(yè)不能類似現(xiàn)有的住宅，報(bào)媒、電媒、網(wǎng)站、戶外廣告、新聞發(fā)布會(huì)等都是不可少的宣傳媒介。 因此，建議商業(yè)推廣時(shí)間： 2021 年 11 月 28 日（認(rèn)購期 ） 為期一個(gè)月的認(rèn)購期，之后擇日進(jìn)行公開發(fā)售。 （二）推廣道具 宣傳單頁：大度 8k， 128g 銅板紙， 10000 份； 招商手冊(cè)： 8k 對(duì)折， 180g 銅板紙， 2021 份； 戶外廣告：水司十字。 （三）廣告促進(jìn) 媒體選擇 （ 1）報(bào)紙：華商報(bào) 規(guī)格： 1/4 版、 16x4 專版廣告。 （ 2）戶外廣告：更換水司十字戶外內(nèi)容為綠色食品專營市場(chǎng)宣傳。 投放計(jì)劃 時(shí)間 媒體 規(guī)格 內(nèi)容 備注 月 日 戶外 綠色食品專業(yè)市場(chǎng)開始認(rèn)購 一月以上 月 日 華商報(bào) 1/4 綠色食品專業(yè)市場(chǎng)開始認(rèn)購 套彩 月 日 華商報(bào) 16x4 招商認(rèn)購火爆進(jìn)行 套彩 月 日 派單 200 招商宣傳手冊(cè) 水司市場(chǎng) 月 日 華商報(bào) 16x4 商鋪銷售正在進(jìn)行 套紅 月 日 派單 200 招商手冊(cè) 勞南市場(chǎng) 月 日 華商報(bào) 16x4 商鋪認(rèn)購即將結(jié)束 套紅 月 日 派單 200 份 招商手冊(cè) 水司市場(chǎng) （據(jù)推出時(shí)間作以相應(yīng)調(diào)整） 八佳花 園商業(yè)定位、營銷方案 18 華南中港地產(chǎn)策劃部 2021 年 10 月 26 日
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